GDUM Unternehmensmanagement

Die Zukunft
heute gestalten.
Unternehmen zukunftsfähig machen.
• Dies haben wir uns zur Aufgabe gemacht.
• Das ist unsere Kompetenz

Die Schwerpunkte dieser Präsentation
• Neues Denken und neues Handeln im Unternehmen
d.h. auch: Sensibilisierung; Herausforderungen und Situation
erkennen
• GDUM ® Systemkonzept
Nutzen für
• Unternehmer / Unternehmen
• Berater
• Weshalb eine Zusammenarbeit Sinn machen kann
Mögliches Win-Win-Win-Zusammenarbeitsmodell
- hier lade ich Sie gerne zu einer kurzen • Diskussion ein
GDUM® Ganzheitlich Dynamisches Unternehmens Management

Ohne Adaption sterben Lebewesen aus,
genauso wie Unternehmen
Adaption heisst, Anpassung an
gegenwärtige und zukünftige Entwicklungen;
also Veränderung und Komplexitäten akzeptieren und entsprechend zu
agieren. Adaption ist vorausschauend und präventiv.
Adaption ist ein originärer, langfristiger und notwendiger
Beitrag zum Überleben.
Wir sind ein virtuelles Unternehmen, das erfolgreich adaptiert
und andere mit Ihrer Adaption erfolgreich macht.

1. Sensibilisierung
Herausforderungen erkennen:
Neues Denken und Handeln wird
notwendig!

These :
Neues Denken und Handeln wird notwendig
13
Veränderungsprozesse in der Praxis
von zu
Schwerpunkt
Kosten
Schwerpunkt
Verbesserung
Suche nach
Einsparpotential
Suche nach
Prozeßverbesser-ungspotential
Überschüssiges
Personal steuert
neue Prozesse
Personalabbau
Ineffiziente Prozesse
verringern die
Servicequalität und
führen erneut zu
steigenden Kosten
Leistungsverbesser-ungen
schaffen neue
Möglichkeiten für
überschüssiges
Personal
Nur wenige
Veränderungsprogramm
e sind erfolgreich, wenn
sie zu einseitig auf
Kostenreduzierung
abzielen

14
These :
von
zu
Von der starren Strategie zur Hebelstrategie
= zu einem ganzheitlichen dynamischen Ansatz
Unternehmens-strategie
Potentielle
Strategien
Wie wir
Dinge erle-digen
oder
wovon wir
etwas ver-stehen?
Nachfrage anregen
neue Produkte entwickeln
strategische Allianzen
eingehen
neue Kundenbeziehungen
schaffen
Maßnahmen der Konkurrenten
Kundenbedürfnisse
Gesetzliche Rahmen
Technologiewandel
Maßnahmen der Konkurrenten
Kundenbedürfnisse
Gesetzliche Rahmen
Technologiewandel
Wie können
wir die Dinge
angehen?

15
These :
Von der starren Strategie Das Marketing muß sich än dzuer Hn,e wbeelnsntr aetse gseieine
Schlüsselstellung behalten will
1.
Besseres und
tieferes
Kunden-verständnis
2.
Erweiterung
des Produkt-
Dienstleist-ungspaketes
3.
Vom defensiven
zum
experimentellen
Marketing
4.
Umstrukturier-ung
entlang
kundenorien-tierter
Prozesse
5.
Kunden
auf
„Lebenszeit“
Gesättigte
Märkte in den
meisten Pro-duktbereichen
Stagnierende
Konsumausgaben
Wertverlust
der Marke
Fragmentierung
der Medien
Verminderung
der Werbe-wirkung
Marketing

16
These :
Von der starren Strategie Das Management i sztu g Heefobredlesrtrtategien
Qualität Innovation
besser einzigartig
Kunde
Neu: Alles gleichzeitig tun!
Unternehmen
Konkurrenz
Zeit Kosten
schneller schlanker

5
Ausgangslage / Herausforderungen
Kräfte des Wettbewerbs
Bedrohun
g durch
Einsteiger
Bedrohung
durch Sub-stitutions-produkte
Verhand-lungs-stärke
des
Kunden
Verhand-lungsst.
des Lie-feranten
Trends / Veränderungen
..........................
..........................
..........................
Lebenskurve Architektur der Information
Z e i t
R
e
s
u
l
t
a
t
E
W
R S
E
W
R
Altes
Geschäft
Neues
Geschäft
Funktionen
F
o
r
m
e
n
Daten
Texte
Ton
Bild
E V S Ü

Neue Spielregeln
Komple
mentär
Kunde
Lieferan-ten
Konkur-renten
Innovation
neue Wertschöpfungsketten
Evolution
Succes / Verbesserung
Ertrag
Profit
Finanzen
Liquidität
Neues Wachstum
Information selbst als wert-volles
neues Geschäft / Produkt
Lösung
neuer
Probleme
neue Lös-ung
f. herk-
Probleme
trad.Lös-ung
f.trad.
Probleme
Revitalisierung
durch neue Leistung
eigene
Branche
neue
Branche
Gesell-schaft
kurz mittel lang

Kultur Strategie Struktur
Informationali-sierung
=
„Turbolader“

Aktive Adaption / ständige Verbesserung

Die
Branche
Steuerungsebenen
Firma

2. Neues Denken und Handeln wird
notwendig!

„Turbulente Zeiten erfordern
klare, aussagekräftige Maßstäbe.“
„Was ist ein gutes Geschäft ?“
„Wann ist ein Unternehmen gesund ?“
„Woran können Erfolg und Misserfolg
zuverlässig abgelesen werden ?“
„Welchen Gewinn benötigen wir, um
auch morgen noch im Geschäft zu sein ?“
„Welche Potentiale haben wir, kennen wir die Potentiale
in unserer Firma ?“
Für die Leistungsbeurteilung von Management- und Unternehmens-Qualität
sind neue Leistungs-Maßstäbe erforderlich.
Ein neues, ganzheitlich dynamisches Unternehmens-Rating wird
notwendig, um all diese Fragen verbindlich zu beantworten.

Vitalität ist Chefsache
Vitalität
Erfolgreiche Unternehmen sind bestrebt, den Eintritt in die Reife- und
Niedergangsphase zu vermeiden. Im Moment, wo die vorhandenen
Nutzenpotentiale nicht mehr ein marktgerechtes Auftreten sicherstellen, sind
vitale Unternehmen bestrebt, durch innovative Nutzenpotentiale
auf einen neuenWachstumspfad zu gelangen durch
rechtzeitiges aufbauen der zweiten Kurve.
Vitalisieren Revitalisieren Vitalität
Marktpositionsverlust
Umsatzrückgang
Kapitalunterauslastung
Ertragsverschlechterung
Liquiditätsmangel
Kapitalverzehr
Überschuldung
Zeit
Sättigung
Degeneration
Zusammenbruch
Quelle:VITAL AG
Reife
Wachstum
Entstehung
Lebenszyklus des Unternehmens
Zeit
Vitalisieren Revitalisieren
Wachstum
EErrssttee KKuurrvvee
Einstieg
Vitalisierung durch
neue Leistungen
Vitalisierung durch
neue Leistungen
Sättigung/ Wende
ZZwweeiittee KKuurrvvee
Untergang
R
e
s
u
l
t
a
t
Traditionelles
Geschäft
Degeneration
Reife
DDrriittttee KKuurrvvee
Neues
Geschäft
Neu-orientierung
Vitalisierung durch
neues Wachstum
Vitalisierung durch
neues Wachstum
Revitalisierung durch
Revitalisierung durch
Neuorientierung
Neuorientierung
Phasen der Vitalisierung und Revitalisierung Quelle:VITAL AG

Neues Denken, neues Handeln
wird überlebenswichtig
3. Das Neue auch
tatsächlich neu tun
neue Ansätze
nutzen - die Zukunft heute
gestalten
2. Wahrmachen; was wir sein wollen
Abschied von allem was blockiert oder
wirkungslos geworden ist
Barrieren erkennen + überwinden
mit neuen Methoden und
Werkzeugen
Wer den Wandel
gestaltet, führt
1. Wahrnehmen;
was heute wirklich ist,
die aktuelle Situation frühzeitig
und ganzheitlich erkennen

Warum ein Jahresabschluss nicht mehr genügt
Die finanzwirtschaftliche Situation heute und morgen ist:
• eigentlich nur ein Spiegel der (vergangenen) unternehmerischen Aktivitäten
• und damit von einer Vielzahl von Faktoren beeinflusst
„heute“ „morgen“
Unternehmen Unternehmen
GDUR® Ganzheitlich Dynamisches Unternehmens Rating
Bilanz GV
Cash-flow-state-ment
Bilanz GV
Cash-flow-state-ment
„heute“ „morgen“

3. GDUM® - Systemkonzept
Geistige Grundlage -
Charakteristika neues Denken
neues Handeln

Lehrsätze der Unternehmensführung nach GDUM ®- Systemkonzept
89
Lehrsatz 1: Ein Unternehmen ist ein lebender Organismus
Lehrsatz 2: Aufgabe eines Unternehmens ist die Wertschöpfung für
den Kunden
Lehrsatz 3: Die Wertschöpfung für den Kunden erfolgt in
den Prozessen eines Unternehmens
Lehrsatz 4: Unternehmenserfolg ergibt sich aus überlegener
Leistung
Lehrsatz 5: Überlegene Unternehmensleistung ergibt sich durch
nachhaltig bessere Strategieumsetzung; also durch
konsequente Anpassung von Organisation und
Führung

18
Ganzheitlich Dynamisches Unternehmens Management
Basiselemente
GDUM - ®
Systemkonzept
„Professionelles
Management“
Das Unternehmen ist
eine lernende
Organisation
GDUM - ® Als
wissenschaftliche Methode
(Theorie, Methode,
Werkzeuge)
Das Unternehmen ist ein lebender
Organismus
(Geist, Seele, Bewegung, Materie)

24
Grundlagen des GDUM ® - Systemkonzeptes
Philosophie: Ihr Unternehmen zu einem vitalen Unternehmen machen !
Ziele: Überlegenheit / Dominanz erzielen
Hochleistungsorganisation
Neues Denken, neues Handeln, neues Lernen praktizieren
Grundlage:
Theorie
= Erfolgsaspekte
Werkzeuge
GDUM ®
= Erfolgsinstrumente
Methoden
= Erfolgsfaktoren
Merkmale: ganzheitlich dynamisch individuell zielgerichtet
intern und extern orientiert

20
Systemdynamische Zusammenhänge des GDUM ® - Systemkonzeptes
„organizational learning“
Wachstumspotentiale
(wettbewerbskritische
Erfolgsfaktoren)
kennen und verstehen
GDUM ® -
Die richtigen Maß-nahmen
ergreifen und
umsetzen
Leistungsprozesse
mit Wachstumspoten-tialen
/ Erfolgsfaktoren
in Verbindung bringen
Vision, Ziele und
Umsetzungsprozesse
quer durch die Funk-tionen
definieren
Systemkonzept =
organisational learning
Produktivitäts-standards
bei den
Leistungsprozessen
sowie deren Auswirkun-gen
auf die Wachstums-potentiale
verdeut-lichen

GDUM®MECS Mittelstands-Erfolgs-Controlling-System
Wachstumspotentiale definieren + konsequent nutzen
Die
Wachstums-bausteine
Nutzen
Wirtschaft-lichkeit
Überlebens-fähigkeit
Gesellschafts-orientierung
Leistungs-messung
Finanzen
E 1
VERBESSERUNG DER NUTZEN
ALLER RELEVANTEN INTERESSENGRUPPEN
VORTEILE
ÜBER DIE GESAMTE WERTSCHÖPFUNGSKETTE
SICHTBARE AKTIVITÄTEN IN ÖKOLOGIE, SOZIALES
Ressourcen-
Produktivität
Vor-handene
Wert-schöpfungs-ketten
E 3
Neue
Wert-schöpfungs-ketten
E 4
Organi-sation,
Prozesse
E 2
UND KULTUR
NACHHALTIG BESSERE STRATEGIEUMSETZUNG DURCH
KONSEQUENTE ANPASSUNG VON ORGANISATION UND FÜHRUNG
Vision-/Werte-
Wissens-
Produktivität
Markt-
Produktivität
Organisations-
+ Leistungs-
Produktivität
Umsetzung
Die Wachstums-Potentiale
ZIELAUSRICHTUNG AUF NEUE WACHSTUMSFELDER
BEIDER LEBENSKURVEN
Mit
den Stell-hebeln
Sie
wissen so
genau,
wo Sie
mit welchen
Mass-nahmen
anpacken
müssen.
Damit
Ihr Unter-nehmen
„Fit für
die Zukunft“
ist und
bleibt.
Ergebnis
die erweiterte
Produktivität
„Besser
sein“
als die
Konkurrenz GDUM® Ganzheitlich Dynamisches Unternehmens Management

25
Charakteristika: neues Denken und Handeln
Das kybernetische Modell - Zukunftssicherung /
Idee
Erfolg
Erfolgsinstrumente
Lebensphase eines Unternehmens
Entwicklungsstufe
Umwelteinflüsse
Epoche
Ziele Strategien Methoden Verfahren Aktivitäten
je Steuerungsebene
= Ganzheitlich, dynamische, individuelle und somit
kundenorientierte Ausrichtung
Vision
Strategie
Struktur
Kultur
GDUM ® Vier - Ebenen
Systemkonzept
GDUM ® Bausteine GDUM ® Umsetzungselemente
Vision
Taktiken
Fähigkeiten /
Vorausetzungen
Erfolgsaspekte Erfolgsfaktoren
Steuerungsebenen Auswirkungen
auf
„Überlegen-heit“
dauerhafte
Existenz-sicherung
„Erfolg“ im Markt
Wettbewerbs-vorteile
„Profit“ (G + V)
„Finanzen“ (Bilanz)
4 Innovation:
schafft neue Märkte hilft in
Führung zu gehen
3. Evolution:
Verbesserung vorhandener
Wertschöpfungsketten
sichert den vorhandenen
Markt
hilft aufzuholen
2.Betriebswirt-schaftl.
Erfolg
Ertrag Aufwendung
1. Liquidität
Einnahmen Aus-gaben
Sensibilisie rung
Permanente Erneuerung
Adaption
aktive

GDUM ® Systemkonzept
Charakteristika neues Denken und Handeln GDUM ® Wirkungsmechanismus
Erfolgsinstrumente
© Günter Darazs Innovative Strategie LÖ 14.1

Erfolgsinstrumente
Kennzeichnen die
Gesamtheit der
Unternehmenssituation
Die Erfolgsaspekte
verändern zwar im
Zeitablauf ihre
Ausprägung (im Sinne
jeweils neu definierender
Erfolgsinstrumente); als
Erfolgsaspekt bleiben sie
aber konstant.
Innmovation
Evlution
Profit
Finanzen

Kombination
Eine von
Erfolgsaspekten Erfolgsinstrumenten
und
(welche Ausprägung betont den Erfolg des
Unternehmens, welche Elemente gehen mit
Priorität in die Unternehmensstrategie ein)
erfolgt durch die Erfolgsfaktoren.
Erfolgsinstrumente
Kennzeichnen die
Gesamtheit der
Die Erfolgsaspekte
verändern zwar im
Zeitablauf ihre
aber konstant.
Innmovation
Evlution
Profit
Finanzen

Kombination
Eine von
Erfolgsaspekten Erfolgsinstrumenten
und
(welche Ausprägung betont den Erfolg des
Unternehmens, welche Elemente gehen mit
Priorität in die Unternehmensstrategie ein)
erfolgt durch die Erfolgsfaktoren.
Erfolgsinstrumente
Kennzeichnen die
Gesamtheit der
Die Erfolgsaspekte
verändern zwar im
Zeitablauf ihre
aber konstant.
Innovation
Evolution
Profit
Finanzen
Damit läßt sich der Wirkungsmechanismus beschreiben:
Über die Erfolgsfaktoren erfolgt eine (ständige) Überprüfung der Erfolgsaspekte und der damit
eingesetzten Erfolgsinstrumente. Verändern sich externe Bedingungen oder interne Voraussetzungen,
so lassen sich diese hinsichtlich ihrer Auswirkungen auf Innovationen, Evolution, Profit, Finanzierung
überprüfen und führen zu einer Veränderung (Betonung) der Erfolgsinstrumente.
Diese neuen bzw. in ihrer Priorität veränderten Erfolgsinstrumente gehen dann über der Erfolgsfaktor
„Führung“ in die Unternehmensstrategie ein und finden Berücksichtigung im (operativem)
Managementverhalten.
© Günter Darazs Innovative Strategie LÖ 14

4. GDUM® - Systemkonzept
Ganzheitlichkeit als Grundlage
Vier
Steuerungsebenen/Wachstums-potentiale

Mensch Unternehmen
Innovation
Kreativität
Selbstorganisation
Mitarbeiter
Beziehung
Kommunikation
Warenfluß
Information
Gebäude
Produkte
Maschinen
Vision
Sinn
Spiritualität
Kontakte
Kultur
Psyche
Denken
Handeln
Intellekt
Körper
Ratio
87

Erwarten Sie nicht, dass
ein erfolgreiches Unternehmen
erfolgreich bleibt!
Unternehmens-krisenart
Reihenfolge
der
Entstehung
Reihenfolge
der
Erkennung
Innovations-krise
Evolutions-krise
Ertrags-krise
Liquiditäts-krise
1 4
2
3
3
2
4 1
Sichtweise heute
traditionelle Instrumente
(wie Bilanz- + G+V-Analysen)
greifen zu kurz
Turbulentere Zeiten und
das immer höhere
Veränderungs-Tempo
erfordern
den neuen,
ganzheitlichen
Fokus
um Chancen und
Risiken frühzeitig zu
erkennen
um proaktiv
handeln zu können
GDUM®
Sicht

Die vier Steuerungsebenen /
Wachstumspotentiale
Steuerungsebenen/
Wachstumspotentiale
Basis
unternehmerischen Handelns
INNOVATION
Überlegenheit
EVOLUTION
Erfolg im Markt
INNOVATION
„Ertrag“
LIQUIDITÄT
Einnahmen Ausgaben
GEIST
Innovation/Kreativität
ENERGIE/ SEELE
Mitarbeiter/ Beziehungen
BEWEGUNG
Leistung/ Kosten
MATERIE
Gebäude/ Ressourcen u.s.w.
GDUR® Ganzheitlich Dynamisches Unternehmens Rating

Das GDUM ®- Systemkonzept
Steuerungsebenen Auswirkungen auf
„Überlegenheit“
dauerhafte
Existenzsicherung
„Erfolg im Markt“
Wirtschaftlichkeit
„Profit“
G + V
„Finanzen“
Bilanz
Ebene 4 Innovation
schafft neue Märkte
hilft in Führung zu gehen
Ebene 3 Evolution
Verbesserung vorhandener
Wertschöpfungsketten
sichert den vorhandenen Markt
hilft aufzuholen
Ebene 2
Betriebswirtschaftlicher
Erfolg
Ertrag Aufwand
Ebene 1
Liquidität
Einnahmen Ausgaben
88

Unsere Lösung: Charakteristika neuen Denkens
Beeinflussungshierarchie
des Marktes
Beeinflussungshierarchie
des Menschen
Markt- / Außenorientierung Unternehmens- / Innenorientierung
Spiritualität
Philosophie
Marketing:
Wettbewerbs-schauplätze
Steuerungs-
Ebenen
Basis unter-nehmer-ischen
Handelns
Ebene
der Führung
Handlungs-kompetenzen
ICH -
Identität
Vision
Ziel
Strategien
Minimumfaktor -
Ebene
Macht - Ebene
psychologische
Ebene
Informations -
Ebene
wirtschaftliche
Ebene
Arbeits-methodik
Ebene
revolutionäre
Sprünge /
neues Uner-schlossenes
Unter-nehmens-führung
Schaffung
neuer Wert-schöpfungs-ketten
Innovation
Evolution
„Succes am-
Markt“
Betriebswirt-schaftlicher
Erfolg „Ertrag
Ausgaben“
Liquidität
„Einnahmen
Ausgaben“
Geist / Energie
(Innovation,
Kreativität,
Selbstorgani-sation
Seele
Mitarbeiter,
Beziehungen
Bewegung
(Warenfluß,
Information)
Materie
(Gebäude, Pro-dukte,
Maschi-nen
usw.)
Geist
(Vision,
Sinn)
Seele
(Kontakte,
Kultur,
Psyche)
Leistung
(Denken
+Handeln,
Intellekt)
Materie
(Körper,
Sinne)
Mental-
Kompetenz
Sozial-
Kompetenz
Methoden-
Kompetenz
Fach-
Kompetenz
Werte
Glaubensätze
Können
Fähigkeiten
Verhalten
Tun
Handeln
erfahrene
Umgebung
(Umfeld)
Ausbau Markt-anteil/
Schaffung von
Hochburgen
Profit
(Preis,
Kosten,
Qualität)
Einsatz
finanzieller
Stärke
Verbesserung
vorhandener
Wertschöp-f-ungsketten
Profit
(G + V)
Finanzen
(Bilanz)

Basis neues Denken - die vier Steuerungsebenen
Bereiche Unternehmens-führung
Steuer-ungsebenen
4
3
2
1
Innovation:
„Überlegenheit“
Evolution:
„Success am
Markt“
Betriebswirt-schaft
licher
Erfolg:
Erträge Aufwand
Liquidität:
„Einnahmen
Ausgaben“
Geist,
(Innovation,
Kreativität, Selbst-organisation)
Seele/Energie
(Mitarbeiter,
Beziehungen)
Bewegung
(Warenflut,
Informationen)
Materie
(Gebäude,
Produkte,
Maschinen usw.)
Marketing:
Wettbe-werbsschau-plätze
Ebenen des
unternehmer-ischen
Handelns
Wachstums-potentiale
/
Steuerungs-ebenen
Schaffung
neuer
Wertschöpfungs-ketten
Verbesserung
vorhandener
Wertschöpfungs-ketten
Profit
(G + V)
Finanzen
(Bilanz)
Revolutionäre
Sprünge /
Ausbau
Marktanteil
Schaffung von
Hochburgen
Preis / Kosten
und Qualität
Einsatz
finanzieller
Stärken

Basis neues Denken - die vier Steuerungsebenen
Bereiche Unterneh-mensführung
Steuer-ungsebenen
4
3
2
1
Innovation:
Evolution:
„Success
am Markt“
Betriebswirt-chaftlicher
Erfolg:
Erträge
Aufwand
Geist
(Innovation,
Kreativität,
Selbst-organisation)
Seele
(Mitarbeiter,
Beziehungen)
Bewegung
(Warenflut,
Informa-tionen)
Materie
(Gebäude,
Produkte,
Maschinen
usw.)
Marketing:
Wettbe-werbsschau-plätze
Ebenen des
unternehmer
-ischen
Handelns
Steuerungs-ebenen
Schaffung
neuer
Wertschöpf-ungsketten
Verbesserung
vorhandener
Wertschöpf-ungsketten
Profit
(G + V)
Finanzen
(Bilanz)
Revolutionär
e Sprünge /
Ausbau
Marktanteil
Schaffung
von
Hochburgen
Kosten
Preis und
Qualität
Einsatz
finanzieller
Stärken
Liquidität:
„Einnahmen
Ausgaben“
Handlungs-kompetenz
Führungs-stil
Mental-kompetenz
offene
Führung
kooperative
Führung
Sozial-kompetenz
zielorien-tierte
Führung
autoritäre
Führung
Methoden-kompetenz
Fach-kompetenz

Vier Ebenen Modell
Marktbeeinflussungsfaktoren Marketing
Bereiche
Steuer-ungsebenen
4
3
2
1
Marketing:
„Beeinflussungs-faktoren“
© Günter Darazs Innovative Strategie
Verkauf:
„Beeinflussungsfaktoren
“
Vision / Leitbild
Marketingziele,
Marketing Strategie
Zukunftsentscheidung,
Leitbild, Verkaufsziele, neue
Spielregeln (anders sein),
Teambildung,
Selbstverwirklichung
Mitarbeiter AD + ID,
Zielgruppe, vorgelagerte
Zielgruppe, Positionierung
im Markt,
Öffentlichkeitsarbeit
Mitarbeiter AD + ID,
Zielgruppen,
Kundenbeziehungen,
Beziehungen, Loyalität
Werbung, Verkaufsförderung
Marktforschung,
Lieferpotential / Einkauf,
Konditionen, Preispolitik,
Vertriebswege
Verkaufsförderungs -
Aktionen Marktpotential,
Konditionen, Preise,
Vertriebswege, Distribution
Marketing:
„ Wettbewerbs-schauplätze“
Eintrittsbarrieren
Ausbau Marktanteil /
Schaffung von
Hochburgen
Preis / Kosten und
Qualität
Einsatz
finanzieller Stärken
Lieferprogramme,
Arbeitstechniken, incl.
Informations- und Kommu-nikationstechnologie
(I. u. K.)
Lieferprogramme,
Arbeitstechniken
Revolutionäre Sprünge /
Neues Unerschlossenes
Know-how

Eine ganzheitliche Unternehmensgemeinschaft
strategische Prozesse
Visions- /
Werte-
/Strategie-orientierung
Beziehungs-orientierung
Material- /
Resourcen-orientierung
Kosten/
Ablauf
1
Sortiment
Bestände
Liquidität
Materie
Neues
Unerschlossenes
4
Kreativität
Innovation
Werte
Markt
orientierung
3Kommunikation
Kundenbindung
Abhängigkeit
2
Kosten
Gewinn
Leistung
Kontrolle

Eine ganzheitliche Menschgemeinschaft
mentale Prozesse
Der
Organisator
= strukturiert,
organisiert
Der
kommunikator =
gefühlsmäßig,
emphatisch
Der Analytiker
= rational,
kognitiv
Der
Konzeptionist =
experimentell,
intellektuell
3
intuitiv
kinäs-
sthetisch
zwischen-
menschlich
gefühlsorientiert
emotional
faktenorientiert
quantitativ
plant
detailliert
sequentiell 2
organisiert
4
ganzheitlich
integrierend
aufbauen
1
logisch
analy-tisch

Warum ist die Konzentration
auf die vier Steuerungsebenen wichtig ?
Frage:
Praktizieren Sie in Ihrem Unternehmen eine
ausgewogene Unternehmensführung ?
d.h. Einsatz aller vier Ebenen parallel
„Die ganzheitliche Unternehmens-Gemeinschaft“
41
Energie-Bilanz
Die Art und Weise, wie wir handeln
1 4
100 100
100
100
80 80
40
60
60
40
40
40
60
60
80
80
2 3
GGDDUUMM® GGaannzzhheeiittlliicchh DDyynnaammiisscchheess Unntteerrnneehhmmeennss Maannaaggeemmeenntt
VViissiioonn,,
SSttrraatteeggiiee--
OOrriieennttiieerruunngg
== IInnnnoovvaattiioonn,, NNeeuueess
UUnneerrsscchhlloosssseenneess,,
KKrreeaattiivviittäätt,, VViissiioonn
MMaatteerriiee,,
RReessssoouurrcceenn--
== LLiiqquuiiddiittäätt,,
BBeessttäännddee,, SSoorrttiimmeenntt,,
WWeerrttee
KKoosstteenn,, AAbbllaauuff--
== PPrreeiiss,, KKoosstteenn,,
PPrroodduukkttiivviittäätteenn,,
QQuuaalliittäätt
BBeezziieehhuunnggss--
== KKoommmmuunniikkaattiioonn,,
KKuunnddeennbbiinndduunngg,,
AAbbhhäännggiiggkkeeiitteenn,,
MMaarrkkttoorriieennttiieerruunngg
Nur wer gleichzeitig in
ALLEN vier Steuerungs-ebenen
FIT ist
= sehr stark; wird oder
bleibt wettbewerbsfähig
und damit langfristig
überlebensfähig !

33
Vier Ebenen Wachstums- / Nutzenpotentiale
- Beispiel -
Steuerungsebenen Externe Potentiale Interne Potentiale
Ebene 4
Innovation
Wissen
Wachstum
Ebene 3
Markt
Kunde
Beziehung
Ebene2
Bewegung
Kosten
Ertrag
Ebene 1
Materie
Finanzen
Technologiepotential
Informationspotential
Ökologiepotential
Übernahme- und Restrukturierungs-potential
externes Humankapital
Kooperationspotential
Regulierungspotential
Marktpotential
Imagepotential
Beschaffungspotential
Finanzpotential
Know-how Potential
internes Humankapital
organisatorisches Potential
Synergiepotential
Kostensenkungspotential
Bilanzpotential
Immobilienpotential
Standortpotential

34
Beispiel: Auswirkungen / Einflußgrößen eines Trends
Trend Wachstumspotentiale Nutzenpotentiale Strategische
Erfolgspotentiale
Kritische
Erfolgsfaktoren
Ebene 4
Innovation
Zukunft
Ebene 3
Evolution
Markt
Beziehung
= Succes am Markt
Ebene 2
Ertrag
Kosten
= Bewegungen
Ebene 1
Materie
Finanzen
Fortschrei-tende
Internationali-sierung
und
Globalisierung

Know-how
Potential

Marktpotentiale

Humanpotential

Regulierungs-potenial

Kostensen-kungspotential

Finanzierungs-potential
Befähigung zur
Wissensschaffung
Erfahrung
Befähigung zur
Umsetzung des
Wissens
Befähigung zum Erkennen
von Kundenbedürfnissen
(neue Märkte )
Befähigung zur qualitati-ven
Marktleistung
Image eines attraktiven
Arbeitsgebietes
Motivationskonzepte
Arbeitsbedingungen
Befähigung zur Einfluß-nahme
auf den politi-schen
Prozeß
Befähigung zur
Steigerung der
Produktivität
Befähigung zu einer gün-stigen
Kapitalbeschaf-fung
und zur Realisa-tion
von Finanzierungs-aktionen
XXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXX

27
GDUM ® - Interaktion der Ebenen des Wandels

Markt- und
Wettbewerbs-dynamik

Ressourcen
Innovationen
Evolution
„Success
am Markt“
Profit
betriebswirts
chaftlicher
Erfolg“
Materie
„Finanzen /
Ressourcen“
gemeinsame Lernprozesse
(organizational lerarning)
= Sensibilisierung
Neugestaltung- ausrichtung
(redesign, rethinking)
= Aktive Adaption
Beteiligung an Verant-wortung
und Umsetzung
(redesign, rethinking)
= permanente
Erneuerung
Neues
gemeinsames
mentales Modell
des Unterneh-mens
neue
Leistungs-prozesse
neues
Verhalten,neue
Formen der Kom-munikation
und
Kooperation
Innovationen
Evolution
„Success
am Markt“
Profit
betriebswirts
chaftlicher
Erfolg“
Materie
„Finanzen /
Ressourcen“

unsere Kompetenzfelder
GDUM® Module für die Einsatzfelder
Innovation
Markterfolg
Betriebserfolg
Controlling
GDUR® UnternehmensRating
GDUM®MECS Der 4-E-Navigator für KMU
GDUM® Strategisches Controlling
GDUM® Mittelstands-Erfolgs-
Controlling-System
GDUM® Marketing- Management
GDUM® Vertriebs-Management
GDUM® Wachstums-Management
GDUM® Markterfolgs-Konzept
GDUM® Finanz- und
Kosten-Management
GDUM® Turnaround
Teil 1 Krisenbeseitigung
Teil 2 Neupositionierung
GDUM® Betriebserfolg
GDUM®Wissenschaffung
WISKON
GDUM® Business Design
GDUM® Innovations-Mgmt.
Lernendes Unternehmen
(GDUM® -Machtspiel)
GDUM®
Vier Ebenen
E 4 Innovation
E 3 Evolution
E 2 Profit
E 1 Liquidität

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