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Zum Auftrag im Projektverkauf

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Vortrag von Niklas Tripolt beim Impulsabend am 15.11. gemeinsam mit der Fachhochschule Campus 02 in Graz

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Zum Auftrag im Projektverkauf

  1. 1. Zum Auftrag im Projektverkauf Fachhochschule Campus 02, 15.11.2018 Vortrag von Niklas Tripolt So machen Sie in 3 Phasen den Verkaufsabschluss
  2. 2. Warum gehen mehrstufige Verkaufsprozesse häufig schief?
  3. 3. 3 Falscher Gesprächs- partner
  4. 4. 4 Abteilungen sind oft nicht abgestimmt
  5. 5. 5 Verkäufer präsentiert „SEINE“ Idee
  6. 6. 6 Verkäufer haben oft keinen (Projekt)Plan
  7. 7. Da hilft
  8. 8. Zum Auftrag im Projektverkauf So machen Sie in 3 Phasen den Verkaufsabschluss. 8
  9. 9. 9
  10. 10. Präsentations-Struktur Phase 2 10 Erwartungen an heute
  11. 11. Zauberfrage: 11 Was muss heute passieren, damit dieser Termin für Sie zum vollen Erfolg wird?
  12. 12. Präsentations-Struktur Phase 2 12 Erwartungen an heute Was wir schon wissen Was wir noch wissen müssen Unser Vorschlag Was Sie davon haben Wie geht es weiter
  13. 13. Abschlusspräsentationsstruktur Phase 3 13 Aufgabenstellung + Kundenziele Was wir schon alles erfahren haben Konzept für XY + Angebot Was es noch zu klären gilt Was Sie davon haben Nächste Schritte
  14. 14. Profitraining: Zum Auftrag im Projektverkauf 20.-22.2.2019 in Mödling mit 6-monatiger tutorieller Begleitung Lehr- und Lernmedien max. 16 Teilnehmer € 500,- Gutschein für jene, die ihre Visitenkarte am Stand einwerfen www.vbc.biz. 14

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