13. Yello Mobile을 만나다
2013년 9월 우리 사업의 잠재적 경쟁자로 첫 미팅 주선
당시 200억 Value에서 투자 완료, 바로 600억 Value 투자 추진 중
세 번의 거절과 마지막 회의
14. 회사의 인수합병 결정 거절과 승낙 이유
거 절 승 낙
우리의 방향과 가치의 문제
- 이제 성장하는 우리는 스스로 더 성장할 수 있다. 다음에
도 기회가 충분하거나 더 크다.
- 인수 이후의 경영권 문제로 인한 우리 스스로의 경영 전
략이 흐뜨러질 수 있다.
피인수를 안했을 때의 상황 리스트업
- 잠재적 대규모 경쟁자 등장
- 추가 투자 유치를 통한 자금 확보, 안정성 확보
- 모바일로의 방향성 추가 설계
- 독자적 해외시장 진출 계획 및 진행
인수 회사에 대한 신뢰
- 회사 가치: 옐로모바일이 잘 될 것이냐?
- 경영진, 경영 방침이 유지될 것이냐?
회사의 빠른 성장에 있어 옳은 결정은 무엇인가?
- 매각하지 않았을 경우의 리스트들의 중요성
http://platum.kr/archives/23016
“4번의 M&A는 빠른 성장을 위한 선택” VS
“회사는 빨리 성장해야 하는가?”
내부 의사결정권자들에 대한 설득의 어려움
- VC들에 대한 설득
- 주요 주주들에 대한 설득
이상혁 대표님에게 설득 당함
- 옐로의 전략(피인수 회사 경영권 무관여 원칙)
- 옐로의 성장 속도와 방향
15. 인수 합병 이후 장단점
장 점 단 점
옐로 모바일의 경영권 보전 전략 및 내부 경쟁 전략
초기 합병에 따른
법인 폐업에 의한 행정적 업무(합병, 분할) 발생: 우리 Case
Family 회사로서의 친근함(우리로서는 많은 클라이언트) 내부 경쟁, 디시너지에 대한 일부 이슈 발생: 우리 Case
모회사, 자회사 성장 전략 및 속도에 대한 Study 성장에 대한 스트레스: 성장에 대한 Risk
좀 더 빠른 (직원) 보상책 확보 극단적 PMI 지양에서 발생할 수 있는 경쟁 및 문제점 이슈 존재
새로운 비전과 시장 확보 전략 수립 및 실행
- 해외 진출
- 투자유치
- 모바일 개발력 확보
16. 우리 나름의 결론
스타트업의 ‘카테고리 킬러 전략’은 유효하다
인수합병은 회사의 전략 가운데 하나일 뿐이다.
옐로의 인수합병 후 PMI 전략(PMI는 없다)은 강력하다.
17. 우리 비즈니스의 핵심은 보존, 확장되고 있는가?
비전 콘텐츠 마케팅 No.1 이 된다.
플랫폼을 중심으로 광범위한 대행사 네트워크를 가진 콘텐츠 마케팅 회사
- 강화: 위드블로그 체험단+기자단 강화
- 확장: 콘텐츠 마케팅 사업으로 영역 확장
사업영역 콘텐츠 마케팅 = 인바운드 마케팅 + 네이티브 광고
- 블로그 마케팅 플랫폼 운영
- 파워컨텐츠 대행
- 바이럴 마케팅(콘텐츠 배포)
- SNS운영
- 신규 콘텐츠 마케팅 플랫폼 개발: 작가군 +배포시스템+결과보고서