Startup útmutató freemium vetítő

Startup Útmutató
Miért, hogyan, milyen
vállalkozást indítsunk?
Rövidített változat

Vecsenyi János
Janos.vecsenyi@uni-corvinus.hu

2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 1

Tartalom
1. Az alapok
2. Miért vállalkozzunk?
3. Az ötlet és az ötletgyűjtés
4. Az üzleti koncepció
5. Az életképesség vizsgálata
6. Az üzleti elképzelés fejlesztése
7. Egyedül nem megy: A vállalkozói csapatépítés
8. Termékfejlesztés
9. Az erőforrásigények
10. Szerezz pénzt! A finanszírozás
11. Üzleti terv készítése
12. Az indítás alapfeladatai
13. Piacra lépés
14. Lean startup: A piacra lépés felgyorsítása

2013. 02. 07.
StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 2

Mi ez?
AZ ALAPOK

2013. 02. 07.

Attól, hogy vállalkozónak születtél, még
tanulhatsz hozzá!

Attól, hogy nem születtél
vállalkozónak, még megtanulhatsz
vállalkozni…
ha akarsz!

Attól, hogy nem akarsz (most) vállalkozó
2013. 02. 07.lenni, még lehetsz rendes ember!

A Startup vállalkozás egy olyan
emberekből álló
intézmény, amelyet azért hoznak
létre, hogy egy új terméket vagy
szolgáltatást hozzanak létre
rendkívül bizonytalan feltételek
között.
(Ries, 2011)


Ambiciózus StartUp példák


„Vállalkozás: egy üzleti lehetőség kihasználása
hiányzó erőforrásokkal. „
Harvard Business School

„Hozott szalonnával egérirtást vállal özvegy
Varsányiné.”
Örkény István

2013. 02. 07.

A vállalkozás az üzleti lehetőség, az erőforrások és
vállalkozó emberek összehangolása rendkívül
Bizonytalan bizonytalan környezetben.
Üzleti
környezetben lehetőség Timmons, Körny
1991

Erőforrások
Emberek


A startup folyamat

Élet Kockázat Elevator
képes? kezelés Üzleti
terv Pitch

Üzleti Üzleti Vállalkozói Termék Finanszíro Piacra
ötlet Alapítás
koncepció csapat fejlesztés zás lépés

A vevői
A kínálat
igény

Az üzleti
modell
A pénzügyi
modell
Lean
A működési A vállalkozó
startup
modell és csapata


Miért?
MIÉRT VÁLLALKOZZUNK?


Miért vállalkozzunk?
1) Miért lesz valaki vállalkozó?
2) Miért változtassak?
3) Milyen vállalkozást szeretnék?
4) Milyen vállalkozó akarok lenni?
5) Milyen szerep áll hozzám közel?
6) Mi a vállalkozói siker és mi kell
hozzá?
7) Mi szól a vállalkozásindítás mellett és
ellen?

2013. 02. 07.

Miért akar valaki vállalkozó lenni?
Függetlenség

Munkanélküliség
Lehetőség Hírnév

Álláskeresőből állásteremtő

Generáció váltás Megélhetés
Gazdagság
2013. 02. 07.

Milyen vállalkozást szeretnék?
Eladható
Eltartó Startup Eseti
Megélhetési Projekt
Tudásalapú, gyors
Ami eltart engem és az növekedési potenciálú, Reményeim szerint
ott dolgozókat, ahol jelentős forrásbevonást sikerül megvalósítanom,
nélkülem a vállalkozás igénylő vállalkozás, amit amit szeretnék, és ebből
hosszabb távon nem céggé alakítva az én aktív egy meghatározható
működőképes. részvételem nélkül is időszak alatt jövedelemre
működhet és eladható. is szert tehetek.
Pl. Horváth János
gázszerelő egyéni Pl. Prezi, Masterplast, Pl. szörfkölcsönző,
vállalkozó, Virág Profession.hu, Jazz+Az, X-faktor,
Bt., Manna Háziorvos Indextools karácsonyi ajándék stand
Bt.

Milyen vállalkozást szeretnél indítani?

Magas Gazellák Tigrisek
Vállalkozási és változási készség

Gyorsan növekvő Dinamikus, vállalkozó
startup vállalkozások nagyvállalatok

Hangyák Dinoszauruszok

Hagyományos,
megélhetési Hagyományos,
kisvállalkozások nagyvállalatok

Alacsony Üzleti és működési tapasztalat Magas

Milyen vállalkozó akarok lenni?

Kisvállalkozó Vállalkozó
Önfoglalkoztató Cégépítő

(Selfemployer) Saját cégében (Entrepreneur)

Vállalaton belüli Hálózati
vállalkozó vállalkozó

(Intrapreneur) (Interpreneur)
Mások cégében

Forrás: Szerb 2000, Imreh 2005
2013. 02. 07.

Mi jellemzőbb rád?

Jedlik
Werner
Ányos
von
Simens

Üzleti érzék, menedzseri készség, kapcsolatok
Forrás: Timmons

Melyik vállalkozói éned erősseb?

Vállalkozó-vállalkozó Vállalkozó-szakember
– A vállalkozásán dolgozik – A vállalkozásában dolgozik
– Átlátja a káoszt, felismeri a – Megcsinálja a dolgokat
lehetőséget
– Dolgozni szeret
– Elindítani szeret
– Képes alakítani, fejleszteni a
– Képes üzletet hozni a vállalkozásnak terméket, szolgáltatást

Vállalkozó-menedzser
– A vállalkozásában dolgozik
– Rendet tesz, rendszert alakít ki a káoszban
– Működtetni szeret
– Képes vezetni és irányítani az embereket
Forrás: Gerber
Legalább két éned erős legyen az
2013. 02. 07.
indulásnál, ami hiányzik pótold másokkal!

Mikor lesz sikeres a vállalkozó?
SIKER, ha a vállalkozó


Mi kell ahhoz, hogy sikeres vállalkozó
legyek?

Forrás: http://www.ted.com/talks/richard_st_john_success_is_a_continuous_journey.html

A cél voltaképp mi is?
A cél, megszűnte a dicső csatának,
A cél halál, az élet küzdelem,
S az ember célja e küzdés maga.
2013. 02. 07.
Madách

Azért akarok vállalkozni, mert….
Mit bánok
Mit nyerek, meg, ha Mit vesztek,
ha vállalkozom... nem vállalkozom… ha vállalkozom…

Mellette Ellene

Listázd az érveket!
Melyik az erősebb hatás?
2013. 02. 07.

Mit találtam ki?
AZ ÖTLET

2013. 02. 07.

Mit találtam ki?

1) Mi az igény?
2) Kinek az igénye?
3) Mit, milyen értéket kínálok?
4) Honnan jön az ötlet?
5) Hogyan keressünk ötletet?


A vállalkozási ötlet


Ötlettől az üzleti lehetőségig
(különleges, új) termék /szolgáltatás
Az ötlet egy felismert vagy felkelthető
igényre, amelyre
+
A piaci + Ismételt, bővülő fizetőképes kereslet
lehetőség mutatkozik, és

+
Az üzleti + képes nyereség termelésére
lehetőség + társadalmilag elfogadott
+ amire érdemes és lehet céget alapítani
2013. 02. 07.

Piacképes és vonzó?

KÍNÁLAT

IGÉNY

Releváns, különleges, hiteles érték?

A kínálat: mit is akarok nyújtani?

Termék Szolgáltatás Közvetítés

Ötlet/képesség keres piaci lehetőséget

HOL
használható?
Találmány
Ötlet
KI
használná?
Képesség

MIÉRT, MIRE
használná?

Piaci igény keres megoldási ötletet
Elégedetlenség

Hiány, problém Találmány
Ötlet
a

Új igény
Képesség

Rejtett igény

Melyik a kívánatos iparág?
1. Ahol azonosítható vevők vannak
„Nincs globális jelenlét USA jelenlét nélkül.” Bojár Gábor
Graphisoft
2. Ahol növekedés várható
„Elég nagy neked a növekedéshez, és elég kicsi a nagy cégeknek.”
Szőke Márton Indextools
3. Ahol verseny van
„Ha nincs versenytársad, akkor talán igény sincs.” Bojár Gábor
Graphisoft
4. Ahol nyereségre lehet szert tenni
5. Ami közel áll a szívedhez
„Én már tizenhat éves koromban tudtam, hogy egyszer
biotech céget fogok csinálni” ifj. Duda Ernő Solvo
Biotechnology
2013. 02. 07.

Hol lesznek a vevőink
az indulásnál és a terjeszkedésnél?

Lokális indulás Born global
lokális terjeszkedés Indulástól nemzetközi

Országos Országos
indulás, országos indulás, regionális
terjeszkedés terjeszkedés


Az ötletgyűjtés módszerei
1. Keressük a hiányt, az elégedetlenséget
 Megfigyelés belföldön, külföldön (nyitott szem)
 Az ötletfüzet
 Az ötletroham (brain storming)
 Újság és prospektus olvasás
 Internetezés
2. Ismerjük fel a hibát, a sikertelenséget
 Rosszból, jó. Hibából erény
 Penicillin, Teflon, Viagra
3. Keressük a piaci rést, a kék óceánt
 Hol lehet újdonság, kis verseny
 Ipod, Iphone, Body Shop
4. Vizsgáljuk a trendeket
 Politikai, gazdasági, társadalmi, ökológiai, jogi trendek
és ennek lehetőségteremtő következményei
2013. 02. 07.

Lehet belőle üzlet?
AZ ÜZLETI KONCEPCIÓ

2013. 02. 07.

Mi a te üzleti elképzelésed?
1. Kik lesznek a vevőid, mit igényelnek és miért?
2. Mit fogsz eladni és milyen különlegességet
kínálsz?
3. Miből lesz a vállalkozásnak bevétele és hogyan
fogod megszerezni?
4. Milyen képességekkel fog a vállalkozásod
versenyezni és melyek az indulás
nélkülözhetetlen feltételei?
5. Hogyan lesz a vállalkozás nyereséges, ehhez
mennyi pénz kell és honnan fogod megszerezni?
6. Összeillik-e veled az ötleted?

2013. 02. 07.

A vállalkozás indítás megalapozása

A vevői
A kínálat
igény

Az üzleti A pénzügyi Kockázat- Stratégia Döntés az
modell modell és siker és indulásról
kezelés akcióterv
modell és csapata

Az üzleti koncepció A vállalkozás Vállalkozás indító
megfogalmazása életképességének stratégiai döntés
vizsgálata meghozatala


On-line támogató szoftver


Az üzleti koncepció

A vevői
A kínálat
igény

Az üzleti A pénzügyi
modell modell

modell és csapata


1. Kik a vevők?
A vevői  Lakossági, üzleti, közületi?
A kínálat
igény  Jellemzőik, méretük, elhelyezkedésük, viselkedés
ük?
2. Melyek a vevők igényei?
Az üzleti A működési funkciók, tulajdonságok
Az igényelt
értékek, érzelmek,
modell modell meg akar oldani)?
(probléma, amit
3. Miért nincs (eléggé) ez az igény
kielégítve?
A pénzügyi  Mennyire indokolja
A vállalkozó
elégedetlenség, hiány, probléma, új vagy
modell rejtett, de felkelthető igény?
 Mennyire növekedő, mennyire új az igény?
2013. 02. 07.
 Milyen gyenge 2013.
StartUP útmutató © Vecsenyi János,vagy erős a verseny? 38

2.Mit fogsz eladni és milyen különlegességet kínálsz?
“People don’t buy what you do; people buy why you do it.” Simon Sinek

1. Mit kínálunk?
 Az értékajánlat: milyen célcsoportnak, milyen
alapvető igényekre, milyen Az igény A kínálat
terméket/szolgáltatást, milyen iparágban, milyen
előnyöket és különlegességeket kínálunk?
2. Miért vennék meg, mi benne a
különleges? Az üzleti A működési
 A vevő számára érzékelhető
modell
különlegességek, megkülönböztető modell
versenyelőnyök?
 Érzelmi és funkcionális előnyök?
3. Hova pozícionáljuk? A pénzügyi
 Prémium, közép, alsó? A vállalkozó
modell
 Versenypozíciónk a versenytársakhoz képest?


3. Miből lesz a vállalkozásnak bevétele és
hogyan fogja megszerezni?
1. Miért létezik a vállalkozásunk?
 Miért jött létre a vállalkozás és mit akar elérni (a
Az igény A kínálat
vállalkozás missziója, víziója)?
 Az üzleti elképzelés meggyőző és hiteles
története
2. Miből lesz a vállalkozásnak bevétele?
Az üzleti A Az érték, amiért fizetnek (alap, kiegészítő vagy
működési
kapcsolódó tevékenységért)
modell modell
 Az ár, amennyit hajlandóak fizetni
 Helyünk az értékláncban és annak profit termelő
képessége
A pénzügyi 3. Hogyan fogja a vállalkozás a bevételt
A vállalkozó
megszerezni?
modell  A piacra lépési és értékesítési stratégia


4. Melyek az indulás feltételei és milyen képességekkel fog a
vállalkozásod működni?
1. Hogyan teremti meg a működés
alapfeltételeit?
Az igény A kínálat
 Az alapvető képesség (értékesítés és
marketing, beszerzés, pénzügy, vezetés )
kiépítése
 Kritikus sikertényezők (amit az iparágban tudni
Az üzleti A működési
kell)
2. Milyen különleges képességgel fog
modell modell
versenyezni a vállalkozás?
 A versenyképesség (működési-hatékonysági, vagy
ügyfél-kiszolgálási vagy innovációs kiválóság)
meghatározása, megteremtése
A működési
A vállalkozó
3. Melyek a nélkülözhetetlen feltételek?
modell  A jogi, hatósági feltételek teljesítése
 Fizikai, eszköz feltételek
2013. 02. 07. StartUP janos.vecsenyi@gmail.com 2013.
útmutató © Vecsenyi János, 41

5. Hogyan lesz a vállalkozás nyereséges, ehhez mennyi
pénz kell és honnan teremted elő?
1. Mennyi lesz a bevétel, a ráfordítás és a
nyereség?
 Az eredményterv előkalkulációja Az igény A kínálat
 A fedezeti pont és realitása
 A vagyon és készpénz előkalkulációja
2. Mire, mennyi tőke kell az indításhoz?
Az üzleti
 Fejlesztési, alapítási, működési, piacra lépési
A pénzügyi
forrásigények és a tartalék modell modell
3. Honnan, hogyan finanszírozható az indulás?
 1.Alapító 2. a 3F (család, barát, balek)
A pénzügyi
3. pályázat 4. magánbefektető 5. üzleti angyal
6. kockázati tőke 7. közösségi
A
finanszírozás, modell
8. bankhitel 9. vállalkozó
adókedvezmény
 Tőkefinanszírozás majd StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013.
2013. 02. 07.
hitelfinanszírozás, ROI 42

6. Kivel?
1. Kik a tulajdonosok?
 Személyes
Az igény
adottságok, képességek, tapasztalat, kapcsolatok,
attitűd alkalmassága a vállalkozáshoz
A kínálat
 Tulajdon és feladatmegosztás, egyedül-társakkal?
 Személyes erősségek, hiányok, kihívások
2. Kikkel, hogyan fogunk dolgozni?
Az üzleti
 Az induló szervezet céljai, szereplői és
A működési
modell
szerepei, folyamatai, együttműködési szabályai modell
 Kik legyenek az alkalmazottak
(értékesítő, fejlesztő, üzemeltető, pénzügyes, IT-
s)?
3. Kikkel fogunk együttműködni? A pénzügyi
 A szükséges szakértelem (pl. modell
A vállalkozó
jogi, iparjogvédelmi, könyvelői, adótanácsadói, sz
akterületi, értékesítési, informatikai, marketing)
StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013.
2013. 02. 07. 43

Az üzleti koncepció 10 stratégia kérdése
1. Mi a vállalkozás üzleti modellje? Mit kínálunk? Hogyan hozzuk létre? Ki
miért, mennyit, mikor fizet érte?
2. Milyen különlegességet nyújtunk a vevőnek? Miben más?
3. Mennyire újdonság és meddig várható az újdonsága? Innovátor, korai
követő, korai többség, késői többség, tagadó?
4. Milyen területen jelent újdonságot? Termék-Piac
5. Milyen piacot akarunk megcélozni? Helyi, regionális, országos, határon
átívelő, globális
6. Milyen a növekedési potenciálja? A lehetőség ablaka.
7. Milyen ár-érték tartományra pozícionálunk? Prémium, közép, alsó mezőny
8. Milyen árképzést alkalmazzunk? Ktg -, verseny-, piaci ár
9. Milyen képességekkel versenyzünk? Azok a képességek, amellyel képesek
leszünk minőséggel, költséggel, innovációval versenyezni
10. B2B, vagy B2C? Kik döntenek, amikor tőlünk vesznek?

2013. 02. 07.

Biztos, hogy jó ötlet?
ÉLETKÉPESSÉG VIZSGÁLAT

2013. 02. 07.

Életképes az üzleti elképzelésed?
1. Mennyire piacképes a vállalkozásod?
2. Mennyire versenyképes a
vállalkozásod?
3. Mennyire működőképes a
vállalkozásod?
4. Mennyire üzletképes a
vállalkozásod?
5. Mennyire vagy te és a csapatod
vállalkozóképes?

2013. 02. 07.

Az életképes üzleti lehetőség
Piacképes Versenyképes

Vállalkozóképes
személy(ek)

Működőképes Üzletképes
2013. 02. 07.

1. Mennyire piacképes az ötleted?
1. Tudjuk-e, hogy van-e termékünkre, szolgáltatásunkra tényleges
igény, vagy felkelthető az igény? Mit mondanak a potenciális vevők?
2. Tudjuk-e, hogy kik vennék meg? (a vevő(kör) azonosítása)
3. Tudjuk-e, hogy miért vennék meg? (a vevő vásárlási viselkedésének
értelmezése, a vevői igények értelmezése, a vevői igény
tartósságának, növekedésének számbavétele)
4. Tudjuk-e, hogy mennyien vennék meg? ( piaci méret megállapítása)
5. Tudjuk-e, hogy mennyiért vennék meg termékünket, szolgáltatásunkat?
(piaci árelemzés, a termék vagy szolgáltatás meghatározás (pozícionálás)
értelmezése )
6. Tudjuk-e, hogy hol vennék meg? (az értékesítési formák, módok
változásainak számbavétele)
7. Tudjuk-e, hogy mennyire új és hogyan fogadnák a vevők az újdonságot?
8. Tudjuk-e hogy milyen a piac növekedési potenciálja?
2013. 02. 07.

2. Mennyire versenyképes az ötleted?
1. Tudjuk-e, hogy miért pont tőlünk fogják a vevők tőlünk beszerezni a
terméket vagy szolgáltatást ? (a versenyelőny, különlegesség, a
szükséges plusz)
2. Tudjuk-e, hogy mennyire függünk a vevőinktől? (a vevők alkuhelyzete)
3. Tudjuk-e, hogy kikkel kell versenyeznünk, és milyenek leszünk
hozzájuk képest? (a célpiac fenyegetettsége)
4. Számíthatunk- e új versenytársakra, és tudjuk-e, hogy miért? (az új
belépők előtt álló korlátok)
5. Tudjuk-e, hogy mennyire függünk a szállítóktól? (a szállítók
alkuhelyzete)
6. Tudjuk-e, hogy mivel tudják a mi termékünket helyettesíteni? (a
helyettesítő termék (szolgáltatás) esetleges fenyegető megjelenése
fenyegetése)
7. Biztosak vagyunk abban, hogy meg tudjuk nyerni a vevőt?
2013. 02. 07.

3. Mennyire működőképes az ötleted?
1. Meg tudjuk csinálni a terméket, tudjuk nyújtani a szolgáltatást? (a
technikai megvalósíthatóság)
2. Van valaki a vállalkozásban, aki ért hozzá?
3. Tudjuk-e, hogy az iparágban melyek a kritikus sikertényezők?
4. Tudjuk-e, hogy milyen képességekkel akarunk versenyezni és erre
mennyire vagyunk felkészülve?
5. Van valami jogi akadálya? (a jogi feltételek: engedélyek, jogi
forma, alaptőke előírás)
6. Tudjuk, hogy ki mit fog csinálni a tulajdonosok közül? (a tulajdonos(ok)
felfogása a vállalkozásról; a munkamegosztás)
7. Tudjuk, hogy milyen módszerrel, milyen technológiával fogjuk csinálni?
(a technológia)
8. Megszerezhetők a szükséges eszközök, a telephely?
9. Tudjuk, hogy kikkel fogjuk működtetni? (a munkatársak felfogása a
munkáról, a vállalkozásról) útmutató © Vecsenyi János, 2013.
2013. 02. 07.
StartUP 50

4. Mennyire üzletképes az ötleted?
1. Tudjuk, hogy miből lesz a bevétel? (a bevételek azonosítása, az üzleti
modell értelmezése)
2. Tudjuk, hogy milyen költségek, ráfordítások lesznek? (az állandó és a
változó költségek számbavétele)
3. Képes a vállalkozás nyereséget termelni?
4. Van-e elegendő tartalék pénz a megélhetéshez, amig kellő bevétele
nem lesz a vállalkozásnak?
5. Tudjuk, hogy mekkora befektetéssel indítható, és hogy mekkora
pótlólagos beruházási igény? (a további működéshez szükséges
befektetés, a működőképesség fenntartásához szükséges
készpénzigény)
6. Tudjuk, hogy mikortól lehet a vállalkozás nyereséges és ez mennyire
reális? ( a fedezeti pont elérése)
7. Tudjuk, hogy mikorra térül meg a befektetett tőke? (a megtérülés)
8. Megéri ezt a vállalkozást elindítani?
2013. 02. 07.

5. Mennyire vagy te és a csapatod vállalkozóképes?

1. Szívesen foglalkoznék ilyen ügyekkel?
2. Érdekel a vállalkozás üzleti oldala?
3. Kellően izgalmasnak találom, hogy ilyen ügyekkel
foglalkozzam?
4. Van ismeretem ezen a területen?
5. Van tapasztalatom az üzletszerzésben?
6. Van tapasztalatom mások munkájának
összehangolásában, irányításában?
7. Kellően elszánt vagyok, hogy megcsináljam?
8. Ismerem azokat, akik segíthetnek nekem?

2013. 02. 07.

Hogyan lehet még jobb?
KOCKÁZATKEZELÉS
2013. 02. 07.

Vállalkozás indító stratégiai döntés meghozatala

Kockázat- Stratégia Döntés az
és siker és indulásról
kezelés akcióterv


De Bono módszerre
6 kalap, 6 személet, 6 gondolkodás

Forrás:
Edward DeBono(2007): A
hat gondolkodó kalap. A
párhuzamos gondolkodás
szakaszai. Manager
Könyvkiadó. Budapest

http://www.youtube.com/watch?v=rVfx3j8QaM8&feature=related


Mutasd be az üzleti elképzelésedet!
1. Mit fogsz eladni és milyen különlegességet kínálsz?
Mi az a termék vagy szolgáltatás, amit a tervezett vállalkozásod kínál?
Melyek a kínálat főbb ismérvei és mitől különleges a kínálat a
potenciális vevő(k) számára?
Kiknek milyen igényeit akarod kielégíteni és miért gondolod, hogy
ez az igény nincs vagy nincs jól, vagy eléggé kielégítve eddig?
3. Miből lesz a vállalkozásnak bevétele és hogyan fogod megszerezni?
Ki, miért, mikor és mennyit fog fizetni? Hol helyezkedtek el az
értékláncban? Mi a vállalkozás üzleti modellje? Hogyan fogtok piacra
lépni és vevőt szerezni? Mire, honnan, mennyi pénzre van szükséged
és hogyan gondolod megszerezni?
4. Hogyan fog a vállalkozásod működni?
Melyek a vállalkozás kritikus sikertényezői? Milyen képességekkel fog
a vállalkozásod versenyezni?
5. Kik fogják a vállalkozásodat működtetni?
Kik lesznek a tulajdonosok és mitől lesznek sikeresek
(adottság, képesség, tapasztalat, kapcsolat)? Kik a kulcsszereplők a
vállalkozásban?
2013. 02. 07.

Van egy üzleti elképzelésem

1+1=2
Mit lenne érdemes még tudni erről az üzleti
lehetőségről?

FEHÉR KALAP
Tények és
adatok
Információ
Kérdések
Hiányok
Igények
Odafigyelés

2013. 02. 07. 57


Milyen érzéseket, érzelmeket ébreszt, hogy

 erre az üzleti elképzelésre egy saját
vállalkozás indítása?
PIROS KALAP

Érzelmek
Érzések
Megérzések

2013. 02. 07.


Milyen kockázattal jár erre az üzleti
elképzelésre saját vállalkozást indítatni?

FEKETE KALAP
Logikus negatív
Nem illeszkedik
A tényekhez
A tapasztalathoz
A szabályokhoz
A rendszerekhez
Az etikához

2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013.
59


Miért lenne jó egy saját vállalkozás
indítása erre az üzleti elképzelésre?

SÁRGA KALAP
Pozitív jövőkép

Logikus pozitív
Megvalósíthatóság
Haszon
Előny
Megtakarítás

60


Milyen további lehetőségeket nyit
 az, hogy erre az üzleti lehetőségre
saját vállalkozás indítunk?
ZŐLD KALAP
Kreatív gondolkodás
Milyen további
lehetőségek vannak
benne?
Hogyan lehetne még
jobb?
Új ötletek
Lehetőségek
Provokációk
Alternatívák

61


 Milyen döntést hozok az üzleti
elképzelés fejlesztéséről ?
KÉK KALAP
Következtetés
Döntés

2013. 02. 07.

Kikkel fogjuk ezt megcsinálni?
A VÁLLALKOZÓI CSAPATÉPÍTÉS

2013. 02. 07.

A vállalkozói csapatépítés lépései

Önvizsgálat Társulás Csapatépítés
• Szándékok • Tulajdonos • Célok
• Adottságok társ(ak) • Szerepek
• Képességek • Munkatársak • Folyamatok
• Kapcsolatok • Támogatók • Szabályok/
• Tapasztalatok Értékek


Hogyan döntsem el, hogy akarok-e
vállalkozni?
Indítékok, motivációk
Miért akarok vállalkozni?

Elkötelezettség
Tulajdonságok
Mennyire akarom,
merem vállalni? ? Milyen vagyok?

Életmód/ attitűd Képességek
Hogyan szeretnék Mit tudok?
élni?
Kapcsolatok
2013. 02. 07.
Kiket ismerek?

Mi kell ahhoz, hogy vállalkozó legyek?

Adottság Képesség Kapcsolat Tapasztalat
érzékek, Megszerzett tudás
tulajdonság, Alkalmazási készség
szándék Alkalmazási attitűd

Amit a Amit hozzá Akik azt Amit
születéssel tanultam, tudják, tudatosan
hoztam alkalmazni tudok amit én felhasználok
magammal és akarok nem
1. 2. 3. 4.
Ismerd meg magad, Erősítsd az Használj Tanulj a
építs rá! erősségeidet! másokat! múltadból


Melyek a szükséges képességek?
Iparági trend
tájékozottság
Piac/ Verseny
vevő társak
ismeret ismerete

Értékesítés Vezetés
Marketing
Kiválasztás
Pénzügy
Delegálás
IT Kontroll
2013. 02. 07. 67

Személyi döntések az indulásnál

• Egyedül vagy társakkal?
Tulajdonos • Családtagokkal, barátokkal?

• Alkalmazott vagy alvállalkozó?
Munkatárs • Minőség vagy elérhetőség?

• Kiket ismerek, kiket kell ismernem?
Kapcsolat • Kik legyenek a külső partnereim?

2013. 02. 07.

Az alapító dilemmái
Az alapítók választási lehetőségei egyértelműek: Gazdagok vagy
uralkodók szeretnének-e lenni? Kevesen váltak mindkettővé.

ANYAGI GYARAPODÁS
JÓVAL POTENCIÁL A POTENCIÁLHOZ
ALATTI KÖZELI
A VÁLLALAT FÖLÖTTI

CSEKÉLY

Balsiker GAZDAG
ELLENŐRZÉS
TELJES

URALKODÓ Kivétel
Wasserman (2008)

Az alapító vállalkozó kérdései

Most Egyedül Alapító csapat Későbbi csapat
alapítsak? Igen alapítsak? Nem dilemmái dilemmái
• Kivel • Újak-régiek
Nem • Szerepek • Befektetők
• Részesedés • Utódlás

Igen
Nem vállalkozni

Wasserman (2012)

Ki, mivel fog foglalkozni az indulásnál?
- Emberek
kiválasztása, motiválása, ér
tékelése
-Termékek, technológiák
- Pénzügyek intézése
fejlesztése
- Üzleti stratégia
- Tudás menedzsment
érvényesítése
-- Kapcsolatépítés, tartás Ügyvezetés

Operatív
Fejlesztés
irányítás

Marketing
és - Piacismeret megszerzése
- Munkaszervezés és fejlesztése
- Beszerzés értékesítés
- Értékesítési stratégia és
- Kiszállítás értékesítés
- Vevőszolgálat

Ami nélkül nem fog menni

NEM GONDOLOD, HOGY DELEGÁLNI
KELLENE NÉMI HATÁSKÖRT?


Mit tisztázz a
tulajdonostársaiddal, a
munkatársaiddal?
Melyek a kulcsfontosságú eredmények,
és a rövid/közép/hosszú távú célok
Célok
Tervezés

Hibaelhárítás

Kinek, mi a feladata, milyen az
Szerepek elvárt munkamegosztás

Melyek az alapvető
Folyamatok folyamatok, munkatervek és
rendszerek

Milyen értékek és
Emberi kapcsolatok viselkedési
normák, szabályok
szerint fogtok dolgozni
Forrás: Beckhard, 1975


Milyen lesz a termék?
TERMÉKTERVEZÉS ÉS FEJLESZTÉS

2013. 02. 07.

Hogyan lesz az ötletből termék?

Null széria
Piaci bevezetés
Értékesítési visszajelzés Ötlet

Szakmai értékelés Megvalósíthatóság
Marketing értékelés • Szakmai
• Értékesítési

Prototípus
• Tervezés
• tesztelés

Forrás: http://www.innecs.com/html/Product%20development.html

Mire, mennyi pénzre van szükség?
ERŐFORRÁSIGÉNY

2013. 02. 07.

Mire kell pénz?

• Az induló, fejlesztési költségek

• A működési költségek

• A személyes költségek és
kiadások

• A biztonsági tartalék


A pénzteremtés
1. Ki fizetne, miért, mennyit? Mikor, milyen
Bevételek ütemezéssel, milyen gyakorisággal lesz
bevétel? Mennyi lesz a bevétel?

– Ráfordítás 2. Mire, mennyit, mikor kell költeni?

3. Mennyi haszon lesz ebből? Mikortól lesz
= Nyereség nyereséges, azaz milyen
mennyiségnél, árbevételnél, piaci
részesedésnél éri el a fedezeti pontot?
Mekkora lesz a nyereség?

Tőkeigény 4. Mennyi tőkére van ehhez szükség?

Megtérülés 5. Mikorra jön a tőke vissza?

2013. 02. 07.

Mennyi pénzt fog a vállalkozás csinálni?
A vállalkozás pénzügyi előkalkulációi
Nyereséges lesz? Fizetőképes lesz? Gyarapodó lesz?
Eredménykimutatás Cash-Flow kimutatás Mérleg
Árbevétel Pénzbevétel Kötelezettség.
- Ráfordítások - Pénzkifizetés Eszközök
Nettó eredmény Saját tőke
nettó Cash Flow

Eredménykimutatás

Nyitómérleg Zárómérleg

2013. 02. 07. 79

Mire figyelj a pénzügyi tervezésnél?

Nyereséges lesz? Fizetőképes lesz? Gyarapodó lesz?
Eredményterv Cash flow terv Mérleg terv
• Az emberek többnyire • Ha nem akarunk • A források nagysága
felülbecsülik a kellemetlen határozza meg az
bevételeket és alul a meglepetést, akkor eszközök elérhetőségét.
költségeket. A realitás érdemes havi előrejelzést • Az indulásnál és a
pont fordított. készíteni és ütemezni a felfutásnál a forrás
• Jó, ha már az első év kifizetési és bevételi szűkössége lehet a
nyereséges, de ha van határidőket. korlát, amit tartalékból
elég tartalék, akkora • Gondold végig, hogy vagy finanszírozással
veszteséges időszak mikor lesznek fizetetési lehet pótolni.
kitolódhat, de nem nehézségeid és hogyan
sokáig. fogod áthidalni
(tartalék, átütemezés, köl
csön)!
• Folyamatosan a pozitív
cash flowra kell
2013. 02. 07. törekedni!

Az induló költségek csökkentése
• „Ne vegyél újat, ha használtat is vehetsz
• Ne vegyél használtat, ha lízingelhetsz
• Ne lízingelj, ha kölcsönvehetsz
• Ne vegyél kölcsön, ha barterrel is megszerezheted
• Ne barterrel élj, ha ki is kunyerálhatod (ez persze
morális kérdéseket vethet fel)
• Ne kunyerálj, ha ki tudod szedni a szemétből
• Ne keresd a szemétben, ha ingyen is megkaphatod
• Ne fogadd el ingyen, ha valaki fizetne azért, hogy elvidd
• Ne fogadj el csak úgy fizetséget, ha az emberek
alkudnának”
Forrás: CIALK 2012

Honnan szerezhető pénz az induláshoz?
FINANSZÍROZÁS

2013. 02. 07.

Miért
Mire
Honnan
Hogyan
kell(het) pénz
a vállalkozás kezdetén?


• A vállalkozás:
egy üzleti elképzelés megvalósítása
bizonytalan környezeti feltételek között,
amelyhez általában
nem rendelkezünk a szükséges
erőforrásokkal

• A finanszírozás
a szükséges erőforrások megszerzése


A finanszírozás fajtái
Vagyon(tőke) finanszírozás Adósságfinanszírozás
Befektetés Hitelezés
• Tulajdonviszonyt létesít Tulajdonviszonyt nem
• Beleszólásra, betekintésre létesít, de általában
biztosíték, jelzálog kell hozzá
jogosít
• Elsősorban vagyongyarapodási Határozott időre kapható
- árfolyam növekedési- elvárás Kamatot kell fizetni utána
• Ritkábban hozam (osztalék) Vissza kell fizetni, ki kell
elvárás gazdálkodni
• Csőd esetén nincs kárpótlás Többnyire bankok adják, de a
• Tőkepiacról szerezhető meg magas kockázat miatt nem
szívesen adják az indításhoz
• Kontrollt, szakértelmet nyújt

2013. 02. 07.

Mire kellhet finanszírozás?

Growth capital
a terjeszkedéshez
Startup capital
a gyors induláshoz Tisztában vagy a
Seed capital finanszírozási
céljaiddal?
a fejlesztéshez


Mennyi pénzre van szükség az indulásnál?
Fejlesztési, beruházási Működési költség
költségek bérek és közterheik
a berendezések és termelőeszközök készletek
költségei bérleti díj
a telephely kialakításának költségei könyvelő, ügyvéd díjazása
az induló készlet értéke közüzemi díjak: víz, villany, telefon
a kutatás-, fejlesztés költsége előfizetési díjak, tagsági díjak
a különböző illetékek és eljárási díjak
biztosítás
a hirdetési költség a bevezetéshez
javítási költségek
a bérleti díjak előlege, letétje
adók
…

élelem
Megélhetési kiadások Biztonsági tartalék
egészségügy, gyógysz • Nem lehet csökkenteni a költségeket?
ruházkodás er
közüzemi díjak – Reálisabb költségbecslés
háztartási eszközök
biztosítás • Milyen tartalékra lehet szükség?
javítások
lakbér, közös költség – 3-6 hónap vagy 10-30%
szórakozás, üdülés
közlekedés

Honnan lehet finanszírozni?

3F
Alapító
(Family, Fiend, Fool)

Pályázat Magánbefektető

Üzleti angyal Kockázati tőke

Közösségi
Bankhitel
finanszírozás


Elevator pitch: a befektetőnek szóló bemutató,
ha mások pénzére van szükség a magvalósításhoz
4. Mit ajánlunk és
• 2-5 perces előadás kérünk?
• Felkelti a befektető érdeklődését

3.Miért jó ez a
piacnak és a
befektetőnek?

2. Mi a
1. Lényegre törő megoldás?
2. Könnyen érthető
3. Mohóságot felkeltő
1. Mi a
4. Visszautasíthatatlan probléma/igény?
Elevator Pitch
The Elevator Pitch Guide: 45 presentation tips for startups

Miről beszéljünk a befektetőnek?
1. A PROJEKT / STARTUP NEVE (találj egy márkanevet, ami 1. Nevezd meg a projektet! Nem kell feltétlenül már most kitalálni
vonzó és szerethető) a piaci bevezetéskor használt márka nevet, de ha már van ilyen a
fejedben, akkor oszd meg!

2. A PROBLÉMA – Milyen problémát old meg? 2. Mutasd be az igényt, amit ki akarsz elégíteni!

3. A MEGOLDÁS – Mi a termék vagy szolgáltatás? 3. Írd le néhány szóval, hogy mi a kínált Termék vagy
Szolgáltatás, és magyarázd meg, hogy miért jelent ez megoldást a
potenciális vevő igényére!

4. SZEGMENS ÉS CÉLCSOPORT – Kik a megcélzott vevők? 4. Mutasd be a vevői célcsoportokat! (Lehet több is, de érdemes
megkülönböztetni őket!)

5. AZ ÜZLETI MODELL – Hogyan lesz a projekt nyereséges? 5. Mutasd be az üzleti modellt és néhány szóval magyarázd
Hogyan tesz szert a vállalkozás bevételre? meg, hogy hogyan működik!

6. Mutasd be a célpiacot! (Lehet több piac, több csoport, de
6. KI FOG FIZETNI A TERMÉKÉRT/SZOLGÁLTATÁSÉRT? világosan érzékeltetni kell a jellemzőiket és a köztük lévő
különbségeket!)

7. A VERSENYELŐNY 7. Mutasd be a megkülönböztető versenyelőnyödet! (legalább
egyet, amiben jobb vagy a versenytársaidnál)

8. MI A LEHETŐSÉG, MIK A KÖRÜLMÉNYEK? 8. Miért foglalkozol ezzel az ötlettel, miért fektetsz bele
időt, energiát és pénzt? Mi az, ami tényleg motivál? Milyen piaci
visszajelzést kaptál, ami fokozta a lelkesedésedet?


Hogyan lehet meggyőzni a befektetőket?
ÜZLETI TERV KÉSZÍTÉSE

2013. 02. 07.

Miért van szükség üzleti tervre?
MIÉRT KINEK HOGYAN MIT

Meggyőző A vállalkozónak, Szisztematikus Életképes
és alapos a 3F-nek, angyal végiggondolás a VÁLLALKOZÁSI
érvek befektetőnek Magabiztos
KONCEPCIÓ
felhasználásával Átgondolt
Támogatott
Megvalósítás

Ötlet
Magabiztos
Tervezett
Támogatott
Meggyőző és A Megvalósítás
Részletes tervezés
ÜT segédlet Részletes
hiteles vállalkozónak,
dokumentum intézményi felhasználásával ÜZLETI TERV
befektetőnek

92

A vállalkozásindító üzleti terv
… a vállalkozások indításának, finanszírozásának alapvető
dokumentuma, amely meggyőző és hiteles indoklást ad arra,
hogy a vállalkozás a belátható 2-3 évben
 az elképzelt termékkel/ szolgáltatással
 a megcélzott piacon
 a vállalkozó személyekkel
 képes nyereségesen működni
 felkészülve a várható kockázatok kezelésére
Az üzleti tervet
A cég alapítása előtt az indulás előkészítéséhez
Külső (intézményi) finanszírozási igény esetén
érdemes elkészíteni


Az üzleti terv …
akkor meggyőző akkor hiteles
ha bebizonyítja ha a vállalkozó hitelt érdemlően
 a vállalkozónak, hogy  elvégezte a szükséges piac- és
érdemes és lehetséges iparágkutatást
belevágni az üzlet  meghatározta, hogy mi a
terméke, szolgáltatása
indításába
 megtervezte a piacra jutás lépéseit
 megtervezte a működés feltételeit
A  megtalálta a működtetéshez
finanszírozóknak, hogy szükséges embereket
érdemes és  kikalkulálta, hogy a vállalkozás
biztonságos pénzt adni hogyan lesz gazdaságosan
hozzá működtethető
 számba vette a várható
kockázatokat és kivédésük
megoldásait
2013. 02. 07.

Az üzleti terv tartalma
1. Címlap
2. Összefoglaló
3. A vállalkozás általános bemutatása
4. Az iparág, a piac, a versenytársak
elemzése
5. A termékek és szolgáltatások
6. A marketing terv
7. A működés, az üzemeltetési terv
8. Az emberek és a szervezet
9. A pénzügyi és a finanszírozási terv
10. A kockázat és a kockázatkezelés


Hogyan vágjunk bele?
AZ INDÍTÁS ALAPFELADATAI

2013. 02. 07.

A vállalkozás alapítás feltételeinek megteremtése
Jogi feltételek

Név Hatósági
választás engedély

Jogi Jog Technikai, szervezeti feltételek
formák védelem Alap Értékesítési
tevékenység stratégia
Üzleti feltételek Emberek Beruházás
Adózási Szervezet Berendezés
Biztosítás
szabályok
Bank Könyvelés
választás Könyvelő

Szakértők
2013. 02. 07. Tanácsadók
97

Hogyan fogunk értékesíteni?
PIACRA LÉPÉS

2013. 02. 07.

A marketing funkció működése

Piackutatás Piacra jutás Piacon maradás

1. Kik a vevőink, hogyan 1. Mit adunk el, kinek, 1. Mit szólnak a vevők?
viselkednek , döntenek milyen igényt kielégítve? 2. Hogyan javítsunk
a vásárlásról? (Pozicionálás) rövid távon?
(Szegmentálás) 2. Mennyiért? (Árazás) (Reaktív
2. Mit igényelnek? akciók, vevőszolgálat,
3. Hogyan hívjuk fel
(Igényfelmérés) panaszkezelés)
magunkra a figyelmet?
3. Mit kínál a versenytárs? (Eladásösztönzés) 3. Hogyan reagáljunk
(Versenytárs vizsgálat) hosszabb távon
4. Hol, hogyan, milyen
(Proaktív
4. Mit, honnan, hogyan csatornán át adunk el?
akciók, fejlesztés)
tudjunk meg? (Értékesítés)
(Piackutatás)

2013. 02. 07.

Az SC(T)P marketing stratégia

S A cég piacának A piaci szegmensek A szegmensek
meghatározása meghatározása értékelése
Szegmentálás

C* A célpiac
kiválasztása
A célszegmensek
vonzóságának
Szegmens profilok
meghatározása
Célkiválasztás értékelése

P Pozicionálási
stratégia kialakítása
A marketing mix
meghatározása és
A teljesítmény
visszamérése
Pozicionálás (branding) megvalósítása

*T, Targeting


Kik legyenek az első vevőink?
Felgyorsíthatjuk a piaci
terjeszkedést, ha kifejezetten a
korai követőket célozzuk a
termékbevezetés során.

A termékelfogadás G. Moore féle modellje


Az árazás mozgástere a padlótól a plafonig

Plafon (a vevő szerinti érték)

Megkülönböztetés
és Az árazásunk függ:
Stratégiai
célok
- A megkülönböztetés mértékétől
- Stratégiai céljainktól

Padló (Költség)
Copyright © 2007 Impact Planning Group LLC..


Hogyan lépjünk a piacra?

hu.wiki.weblogtrade.eu hu.wiki.weblogtrade.eu


A ma legfontosabb marketing kommunikációs
csatorna: a web

• A tipikus vevő* a keresést a Google-ban kezdi, ahol
felfedez vagy minket, vagy a tematikus oldalakat.
• Megtalál-e minket a Google-ban? Kereső-
optimalizálás (SEO)
• Hírlevél, ha vannak címeid
• Közösségi médiák
• Facebook, közösségi oldalak

* ???
2013. 02. 07.

Kilépés a nemzetközi piacra
• Miért akar, kell a vállalkozásnak terjeszkedni?
– Hajtóerők
– Képességek Born global
– Célok / az üzleti lehetőség Indulástól nemzetközi
• Hova akar, lehet piacra lépni?
– Régió, ország
Országos
– Iparági és versenyhelyzet
indulás, regionális
– Az üzleti lehetőség
terjeszkedés
• Hogyan akar, lehet piacra lépni?
– Az üzleti koncepció és a piacra lépési stratégia
– Pénzügyi kalkuláció
– Finanszírozás


Tudod a választ a három stratégiai alapkérdésre?
1. 3. 2.
1. Hol vagyunk 3. Hogyan jutunk 2. Hova akarunk
most? el oda? eljutni?
1.Melyek a belső 1. Miben kell 1. Kik
erősségeink, változtatnunk? vagyunk, mit, miért, c
gyengeségeink, külső sinálunk?
(Stratégiai ügyek)
lehetőségeink, (A vállalkozás
fenyegetéseink? 2. Hogyan oldjuk meg a küldetése)
(A jelenlegi helyzetünk stratégiai ügyeket? 2. Milyenek akarunk
kihívásai) (Szakmai és kulturális lenni, hova akarunk
2.Miért kell és mennyire stratégiai megoldások) eljutni a jövőben?
akarunk változtatni? (A vállalkozás
3. Mit, mikorra, kikkel, men
(Változtatási jövőképe)
hajlandóságunk) nyivel valósítjuk meg és
fogadtatjuk el a 3. Mit akarunk elérni, és
3.Mennyi erőforrásunk honnan fogjuk
van a változásokat?
változtatásokhoz? (Projektek és akciók a tudni, hogy
(Finanszírozási igény) megvalósításra) elértük, amit
akartunk?

Hogyan lehet gyorsabban jobbat?
LEAN STARTUP
A PIACRA LÉPÉS FELGYORSÍTÁSA

2013. 02. 07.

A Startup vállalkozások céljai

1. Megkapaszkodni a piacon
2. Felépíteni egy céget
3. Növekedni, terjeszkedni a piacon
4. Megtartani, fejleszteni a céget
5. Eladni?

2013. 02. 07.

A lean startup módszer
3+1 alapszabály
Ötletek
1. Ne higgy a saját
feltevéseidnek, teszteld
Tanulj! Építs! őket!
2. Nem tesztelhetsz az
íróasztal mellől!
3. Építsd be, amit tanultál, és
kezd újra!
Adatok Termék
+1. Minél több kört tegyél
meg a lehető legkevesebb
Mérj! idő alatt!
2013. 02. 07.

Van egy ötletem, mit tegyek?
Kérdezzük meg önmagunktól:
1. A vevők számára fontos a probléma,
amit megoldok?
2. Ha lenne rá megoldás, megvennék?
3. Tőlem vennék meg?
4. Tényleg tudok megoldást találni a
problémára?

2013. 02. 07.

Alapok lerakása
1. Mit szeretnék megtudni a
fogyasztótól?
2. Mit kell ehhez mérnem?
3. Mit kell nyújtanom, hogy meg
tudjam mérni?

Minimum viable product
(Minimálisan életképes termék)
2013. 02. 07.

Minimálisan életképes termék
1. Feltevéseink tesztelésére szolgál, de csak arra, nem pedig
tömeggyártásra

2. Egyszerre egy feltevést tesztelünk vele

3. Alkalmas arra, hogy megtegyünk egy teljes
fordulót az „Építs-mérj-tanulj” körben

4. Nem kell, hogy tökéletes legyen, de a
vevőnek látnia kell

• Prototípus, termék leírás, termékbemutató
2013. 02. 07.

Kik az optimális tesztalanyok?
1. Akik a legtöbbet profitálják abból, hogy az
elsők között vehetik igénybe az általunk
kínált megoldást

2. Cserébe elviselik a hiányosságokat, és
visszajelzéseikkel segítenek a
fejlesztésben

Korai követők
2013. 02. 07.

Értékeljük az adatokat!
A jó adat jellemzői:

1. Actionable
• Feltárja az ok-okozati különbségeket
2. Accessible
• adat”
A „jó Érthető
• Elérhető
3. Auditable
• Igazolható

2013. 02. 07.

Döntés
Váltás Kitartás

• A stratégiát változtatjuk • Ha az adatok azt mutatják, jó
meg, nem a végcélt irányba tartunk
• Egyszerre egy változtatást • Fejlesztjük a terméket, és
hajtunk végre teszteljük az új fejlesztéseket
• A változtatás hatása • Gyorsítjuk a tesztfázisokat
tesztelhető legyen

2013. 02. 07.

Összefoglalás
1. Hiába tartjuk az ütemtervet, és a pénzügyi tervet, ha
olyat alkotunk, amire nincs szükség!

2. Ismerjük meg a fogyasztóinkat! (”Amíg nem tudjuk kik a
fogyasztóink, nem tudjuk mi a minőség!”)

3. Teszteljük feltevéseinket piaci körülmények között!

4. A megközelítésen változtassunk, ne a végcélon!

5. Ne tékozoljuk el mások idejét (sajátunkat még kevésbé)!

2013. 02. 07.

Még mindig akarod?
ZÁRÓGONDOLATOK

2013. 02. 07.

Élvezd az
utat, n
e csak a célt


Nem kellene máris eladni?

Biztos,hogy működtetni is akarom?


Felhasznált és javasolt irodalom
1. Vecsenyi János: Kisvállalkozások indítása és működtetése. Perfekt 2009, 72h 2011, 2012
2. Timmons, J. (1990): New Venture Creation: Entrepreneurship in the 1990s. Irwin.
Homewood, IL:.
3. Szirmai Péter-Klein Sándor (2010) Üzleti tervezés kívül és belül. Induló vállalkozások tervezése.
EDGE 2000 Kiadó, Budapest;
4. Eric Ries (2010) The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to
Create Radically Successful Businesses
5. Lisa Gansky (2010) MESH vállalkozások. Miért a megosztásra épülő üzleteké a jövő? HVG
könyvek. Budapest
6. Chris Anderson (2009): Ingyen. A radikális árképzés jövője. HVG Könyvek Budapest
7. Béza Dániel és társai (2007) Kisvállalkozások finanszírozása Perfekt kiadó, Budapest,
8. Bojár Gábor (2005) Graphi-sztori. Egy magyar mini-multi története HVG könyvek, Budapest.
9. Wasserman, Noam (2008 június): Az alapító dilemmája. Harvard Business Manager Magyar
kiadás
10.Wasserman, Noam (2012) The Founder’s dilemmas


Ez itt a reklám helye

janos.vecsenyi@uni-corvinus.hu


Startup útmutató freemium vetítő

Recomendados

Recomendados

Mais conteúdo relacionado

Semelhante a Startup útmutató freemium vetítő

Semelhante a Startup útmutató freemium vetítő (20)

Startup útmutató freemium vetítő