La empresa Facundo busca mejorar la implementación de sus acuerdos negociados para lograr un mayor crecimiento. Propone una estrategia basada en cambiar la cultura corporativa mediante seminarios para definir responsabilidades, alinear procesos, moldear roles de liderazgo e identificar comportamientos deseados. Esto ayudará a que las políticas y objetivos de las negociaciones se cumplan de manera eficiente entre todos los departamentos de la empresa.

1. Título: Hay vida después del acuerdo
Objetivo: Destacar la importancia de la fase de implementación de un
acuerdo para que una negociación sea efectiva, es decir, eficiente y
eficaz.
DATOS DE LA EMPRESA:
Facundo es una empresa Española del Grupo Vilaseca encargada a la producción de
alimentos enlatados, bocaditos congelados, vegetales congelados, frutas en conserva, granos
secos, mermeladas, salsas y pastas.
OBJETIVO:
Encontrar nuevas maneras de desarrollar habilidades de implementación para los gerentes
de fusión y adquisiones y puedan entender que es importante que cada decisión que tomen
afecta al resto de departamentos.
FUNDAMENTO
Esta empresa busca crecer un porcentaje mas que el año anterior y para lograrlo se han
realizado muchas negociaciones con el departamento de adquisiciones para establecer
mejores costos en la compra de la materia prima pero no se ha venido llevando un control
adecuado de los plazos establecidos para registrar los nuevos precios que han suscitado de
las nuevas negociaciones y eso esta afectando al departamento de contabilidad y
administrativo.
DESCRIPCION DE ESTRATEGIA:
Desarrollar una estrategia de implementación basada en un modelo de cambio de cultura
corporativa.
Primero organizar un seminario taller para el desarrollo de la cultura organizacional para
todo el personal de alto rango de la compañía y definir jerarquías y responsabilidades de
cada departamento ya que vivimos en un tiempo de grandes cambios del entorno, con más
apertura económica, con orientación a los cambios tecnológicos y la tendencia de la
internacionalización y este entorno cada día es más competitivo y para hacer frente a estos
cambios es necesario el desarrollo de la cultura organizacional en la empresa lo que le
permitirá crecer, sobrevivir y mantenerse y llegar a la excelencia, alcanzar niveles altos de
productividad y el éxito.

2. Diagnosticar la cultura actual
Definir los cambios culturales que implementaremos
Alinear procesos
Moldear los roles de los lideres
Identificar comportamientos deseados
Desarrollar programas para generar compromiso con la gente
Crear canales de comunicación adecuados para que las políticas y objetivos establecidos en
las próximas negociaciones se logren de manera eficiente y todo el personal de la compañía
obtenga una retroalimentación.
Implementar la metodología SMART al inicio de cada negociación que significa que sean
 Específico
 Medible
 Alcanzable
 Realista
 De duración limitada
Aplicar una cultura de medición para mejorar el nivel de productividad de los colaboradores
ASPECTOS A CONSIDERAR
Con el fin de incorporar la estrategia de implementación es necesario:
Crear condiciones adecuadas para que el personal se sienta motivado en realizar de mejor
forma su trabajo.
Tomarse el tiempo de enseñarles a los colaboradores el valor y significado que tiene su
trabajo ya que muchos desconocen el impacto que su trabajo tiene en los resultados de la
empresa.
Crear un clima que alimente en los colaboradores el trabajo en equipo y que los logros
obtenidos sean recompensados ya sea por medio del reconocimiento, bonos, regalos o gift
cards.

3. La estrategia de implementación sugerida tiene utilidad para saber si los colaboradores se
encuentran ejerciendo su máximo potencial en sus puestos de trabajo en el que se
encuentran o existen áreas de oportunidad en las ue puedan desarrollarse de manera mas
eficiente.
También tiene utilidad para la evaluación del desempeño del departamento de recursos
humanos en cuanto a sus procesos de capacitación, contratación, recompensas y
reconocimiento de los colabores.