Доклад Антона Киселева на конференции SQA Days-19, 20-21 мая 2016 г., Санкт-Петербург

1. Software quality assurance days
19 Международная конференция
по вопросам качества ПО
sqadays.com
Санкт-Петербург. 20–21 мая 2016
Киселев Антон
"Tester's Life", Москва
Как тестировщику выжить в стартапе
&
Как тестировщик помогает стартапу выжить

2. Как тестировщику выжить в стартапе и как тестировщик помогает стартапу выжить
https://ru.linkedin.com/in/anton-kiselev-ph-d-a7b69678
http://blog.auto-testing.ru/interview-497
http://www.qa-ul.ru/2013/04/антон-киселев-беседа-с-арт-директором

3. Как тестировщику выжить в стартапе и как тестировщик помогает стартапу выжить
Этот доклад не о том, что
• Стартап – это плохо
• Стартап в России – это зло
• В РФ нет успешных стартапов
• Тестировщикам в стартапах не место

4. Как тестировщику выжить в стартапе и как тестировщик помогает стартапу выжить
Этот доклад о

5. Как тестировщику выжить в стартапе и как тестировщик помогает стартапу выжить
Вопросы, которые я затрону в своем докладе:
• Что такое стартап
• Чем отличается стартап в РФ и США
• Какие бывают стартапы, особенно в РФ
• Как отличить стартап от компании
• Стартап — не значит нарушение законодательства
• Каких людей нанимают в стартапы
• Плюсы и минусы стартапа
• Какими качествами должен обладать тестировщик в стартапе
• Мысли и мнения о том, как нужно тестировать в стартапе и кто должен
отвечать за качество
• Проблемы, риски, с которыми тестировщик и ТМ может столкнуться в
стартапах
• Что получает (может получить) тестировщик, придя в стартап
• Инвесторы, ангелы и т.д.

6. Как тестировщику выжить в стартапе и как тестировщик помогает стартапу выжить
Что такое стартап
— это компания, созданная для поиска
воспроизводимой и масштабируемой бизнес-модели.
• Воспроизводимость — это возможность многократно продать полученное решение;
• Масштабируемость — возможность существенного роста проекта.
Стартап — термин, впервые использованный Forbes в августе 1976 года и Business
Week в сентябре 1977 для обозначения компаний с короткой историей операционной
деятельности.
http://itkeys.ru/about-startups/
У многих не получается сделать бизнес-модель (прибыльную)
http://autopsy.io/

7. Как тестировщику выжить в стартапе и как тестировщик помогает стартапу выжить
Финансирование
• Посевные инвестиции — первый этап привлечения средств, на котором
инвесторами зачастую выступают основатели стартапа, их родственники или
друзья. В английском языке закрепилось сокращение 3 F, описывающее первых
инвесторов большинства стартапов — friends, family and fools.
• Ангельские инвестиции предоставляют частные инвесторы. Входящий в
капитал компании бизнес-ангел обычно получает место в совете директоров и
возможность блокировать решения основателей, которые сочтёт неразумными.
• Раунд инвестиций (A, B, C) — привлечение средств венчурного фонда в
компанию с работоспособным продуктом, клиентами и планами развития.
• Первичное публичное предложение, IPO — размещение акций компании на
бирже.
https://www.quora.com/Whats-the-difference-between-a-VC-seed-round-and-an-angel-round-of-seed-Is-there-a-difference-in-the-types-of-funding-VCs-and-Angels-fund-at-an-
early-stage
http://www.paulgraham.com/startupfunding.html
http://www.forbes.com/sites/martinzwilling/2011/12/19/early-stage-startups-need-friends-family-and-fools/#4834689d64d0

8. Как тестировщику выжить в стартапе и как тестировщик помогает стартапу выжить
Чем отличается стартап в РФ и США
Основная стратегия действий российского стартапера сводится к тому, чтобы найти
всеми правдами и неправдами инвестора, который поверит в проект и вложит в него
необходимую сумму.
Проблемы стартапов в России:
1. Внутренний рынок (нестабильный и маленькие объемы по сравнению с рынками в
развитых странах)
2. Очень тяжело из России работать на европейских и американских рынках
3. Инвесторы в РФ – не профессионалы – вклиниваются в операционную
деятельность и диктуют свои условия, проталкивают своих людей для своего
спокойствия
4. Иностранные инвесторы не будут вкладывать деньги в стартапы, если он не в
США (деньги должны проходить через США!), а вот российские инвесторы
вкладываются в иностранные стартапы
http://saas.ru/articles/~startapy-v-rossii-i-ssha-ghdie-usloviia-luchshie-a-inviestory-shchiedrieie~3934

9. Как тестировщику выжить в стартапе и как тестировщик помогает стартапу выжить
Чем отличается стартап в РФ и США
Проблемы стартапов в России:
5. Не проработана юридическая составляющая регистрации стартапа
(распределение долей, вопрос о защите интеллектуальной собственности). Сырая
база законов (в США 16 мая запретили закон о том, что только «богатые» могли
вкладываться в стартап).
6. Как правило инвесторы вкладываются в стартапы, которые будут выходить на
зарубежный рынок.
7. При всех талантах российских разработчиков им не хватает коммерческих и
маркетинговых навыков. Убедительная презентация — краеугольный камень
налаживания сотрудничества с инвесторами.
http://saas.ru/articles/~startapy-v-rossii-i-ssha-ghdie-usloviia-luchshie-a-inviestory-shchiedrieie~3934

10. Как тестировщику выжить в стартапе и как тестировщик помогает стартапу выжить
http://saas.ru/articles/~startapy-v-rossii-i-ssha-ghdie-usloviia-luchshie-a-inviestory-shchiedrieie~3934
Почему выгоднее открывать стартап в США?
Ресурсы вроде Стартапы.Ру выполняют чисто информационную функцию.
Продуманная и испытанная в деле система краудфандинга.
В России существуют клоны Кикстартера, но они не так эффективны:

11. Как тестировщику выжить в стартапе и как тестировщик помогает стартапу выжить
• Рынок (много денег у людей, высокая платежеспособность)
• Инфраструктнура (проработаны законы, высокий уровень развития технологий,
сообщества…)
С другой стороны есть проблема найма иностранцев - сложности с получением
рабочей визы - нанимают на удаленную работу.
https://vc.ru/p/visa
Почему выгоднее открывать стартап в США?
• «Мы переезжаем по простой причине: оттуда многие вещи делать легче»
(Антон Гладкобородов, сооснователь сервиса Coub)
• «В России не существует стартап-индустрии вообще. Не существует инвесторов,
которые готовы тебе помогать, у которых в портфолио уже сотни других стартапов, и
они могут тебе объяснить, что стоит, а что не стоит делать»
(Роман Мазуренко, основатель сервиса Stampsy)
http://www.lookatme.ru/mag/live/industry-research/213497-russian-startups-usa

12. Как тестировщику выжить в стартапе и как тестировщик помогает стартапу выжить
Какие бывают стартапы, особенно в РФ
https://pulkovec.wordpress.com/2012/06/10/25_russians_start-up/
http://ria.ru/world/20150429/1061747357.html
http://rusbase.com/list/post-mortem-staptups/
• Посевные инвестиции
• Ангельские инвестиции
• Раунд инвестиций (A, B, C)
• Первичное публичное предложение

13. Как тестировщику выжить в стартапе и как тестировщик помогает стартапу выжить
Как отличить стартап от компании
Стартап — НЕ значит нарушение законодательства!
Куда обращаться, если не платят зарплату?
• Претензия, направленная руководству
• Обращение в трудовую инспекцию
• Обращение в прокуратуру
• Суд:
• Копия трудового договора;
• Копия приказа о приеме на работу;
• Справка об окладе и среднем
заработке заявителя;
• Расчет задолженности по зарплате;
• Справка бухгалтерии о начисленной
зарплате за период невыплаты.
Рабочий продукт и большая БД клиентов (окупаемость), рабочая бизнес-модель.

14. Как тестировщику выжить в стартапе и как тестировщик помогает стартапу выжить
Каких людей нанимают в стартапы
• Проактивность и ответственность
• Опыт и экспертиза
Зависит от стадии стартапа (на ранней стадии - навыки не так
важны, как самоодача)
http://www.towave.ru/pub/kadry-dlya-startapov-kogo-nanimat-i-gde-ikh-iskat.html
На стадиях раундов (масштабирования) «старые» люди уже могут не подходить

15. Как тестировщику выжить в стартапе и как тестировщик помогает стартапу выжить
Плюсы работы в стартапе
• Причастность к развитию продукта и компании
• Возможность развития в других областях
• Ответственность
• Атмосфера в коллективе
• Более доверительные отношения с начальством
• Свобода
• Уникальный опыт
• Страсть

16. Как тестировщику выжить в стартапе и как тестировщик помогает стартапу выжить
Минусы работы в стартапе
• Хорошие боссы попадаются редко
• Отсутствует возможность погружаться в узконаправленные задачи
• Ограниченные ресурсы
• Проблемы роста
• Нестабильность

17. Как тестировщику выжить в стартапе и как тестировщик помогает стартапу выжить
Какими качествами должен обладать
тестировщик в стартапе
https://www.quora.com/What-are-the-3-biggest-obstacles-for-QA-in-a-startup
• Умение самостоятельно приоритизировать задачи
• Умение формулировать требования и понимать клиента
• Быть готовым и уметь работать в условиях частых изменений

18. Как тестировщику выжить в стартапе и как тестировщик помогает стартапу выжить
Проблемы, риски, с которыми тестировщик и
ТМ может столкнуться в стартапах
Потеря времени

19. Как тестировщику выжить в стартапе и как тестировщик помогает стартапу выжить
Что получает (может получить) тестировщик,
придя в стартап
• Опцион
• Более глубокие знания о бизнесе
• Перспектива, если стартап выстрелит
• Опыт
https://www.quora.com/Is-it-good-to-start-career-as-a-QA-engineer-in-a-product-based-company

20. Как тестировщику выжить в стартапе и как тестировщик помогает стартапу выжить
Как тестировщик помогает стартапу выжить
• Разгрузка других участников команды (тех.поддержка)
• Взаимодействие с другими отделами
• Активное участие в принятии бизнес-решений <– понимание клиента

21. Как тестировщику выжить в стартапе и как тестировщик помогает стартапу выжить
Благодарности
Программному комитету
и
отдельно Алексею Федорову
Спиридонову Роману

22. Как тестировщику выжить в стартапе и как тестировщик помогает стартапу выжить
Киселев Антон
mail: kiselev.antony@gmail.com
Skype: antony_kiselev