5. Hodnotný obsah, který ne(!!!)prodává
80 % obsahu, 20 % sales
I sales e-mail může být užitečný
Staňte se pro příjemce autoritou
E-mailing je kanál obsahového marketingu
9. Vyvolejte zájem/zvědavost (Blíží se tímto konec Facebooku?)
Sdělte něco užitečného (7 věcí, které dělá špatně skoro každý fotograf)
Aktualita/Novinka (Je to tady. NVIDIA vydala novou řadu grafických karet)
Zabrnkejte na emoci strachu (Víte, že každý měsíc přicházíte o 500 Kč?)
Vsaďte na příběh (Založil 5 firem, vydělal 200 milionů a teď vám řekne jak)
Buďte osobní a lidští (Jaká byla cesta?)
Předmět
10. Pracujete s odpovědí NE
„Opravdu se chcete rozejít ve zlém?“
„Vážně teď chcete všechno zahodit?“
Předmět – last call
15. Pokud to není ryze osobní e-mail – nezdravte
Vystřelte nadpis s tím nejzajímavějším z vašeho e-mailu
Využijte principu obrácené pyramidy
Headline/pozdrav
17. Maximálně 3-4 odstavce, odstavec na 2-3 řádky
KISS – keep it short and simple
Každý text lze zkrátit na polovinu. A pak ještě jednou
Představte si, že to říkáte kamarádovi u piva/kafe.
Buďte struční a lidští
18. Kde to není nutné, vyhněte se trpným rodům
Nepoužívejte příslovce
Používejte (akční) slovesa
Experimentujte, udělejte si ze sebe srandu
Nebuďte nudní ani trpní
19. Lístek na autobus = prodloužený víkend v Římě
Holicí strojek = hladce oholená tvář bez bolesti a štípání
Dieta = krásná postava, kterou mi bude každý závidět
Nepopisujte produkty, ale benefity
21. Čím méně, tím lépe
Jeden e-mail = jeden cíl
Tlačítko kontrastní a se skvělým copy
Objednat kurz vaření -> Naučte se skvělé steaky
Rezervovat školení -> Zarezervujte si místo na školení
Výzva k akci
26. Dejte svým odběratelům pocit, že jsou něco více
Lidé chtějí být součástí skupin
Slevy dřív, novinky dřív, přístup ke slevám 1× ročně
Exkluzivní klub
39. Udělejte ze sebe autoritu
Přestaňte pořád jenom prodávat
Vylaďte si zlatou triádu – odesílatel, předmět, preheader
Pište, jak mluvíte a buďte struční
Dejte zákazníkovi pocit, že je výjimečný nebo že mu rozumíte
Shrnutí
40. Děkuji za pozornost Honza přednášel
Jan Novák
Headcopywriter
novak@obsahova-agentura.cz
608 107 703