NANO MBA 3 CONCISED SUMMARY of AEC 2005 ผลกระทบต่อร้านขายยา โดย ภก. ดร. นิลสุวรรณ ลีลารัศมี

1. ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน AEC2005 ผลกระทบตอรานขายยา ภก. ดร. นิลสุวรรณ ลีลารัศมี
สรุปการบรรยายประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน AEC 2015: ผลกระทบตอรานขายยา
วันที่ 3 กุมภาพันธ 2556
วิทยากร ภก.ดร. นิลสุวรรณ ลีลารัศมี
ในการจะกาวเขาสูประชาคมอาเซียน สิ่งที่ควรรูเกี่ยวกับรานขายยา คือ
1. รหัสในการคา
a. US security exchange committion คือ รหัสสากลของรานยา
i. Standard Industrial Classification (SIC) code รหัสของรานขายปลีกยา คือ
5912 ซึ่ง code นี้ประเทศไทยนํามาใชโดยเติมตัวอักษร G ไวดานหนา ตามดวยเลข

5 เชน G 52311 : รานขายปลีกยา G 51395 : รานขายสงยา
b. รหัสของสหประชาชาติ คือ Central Product Classification (CPC) code เปน Code ของ
WTO รานขายยาใช code 62273 เปนรานพิเศษ ขายสินคายาและสินคาทางการแพทย
Pharmaceutical & Medical Goods เปนรหัสที่ใชในอาเซียน
รานขายยาในไทยเติบโตมาก ตั้งแตป 2549 (คําถามคือใครโต) การโตเปนการโตดวยจํานวนราน (เมื่อเกิด
การขยายสาขาเกิดอะไรขึ้น เรามีเวลาคุมรึเปลา ตองมีผูชวยหรือทีมงานที่จะชวยเราคุมได)
2. ผลกระทบของ AEC ตอรานขายยา
a. การทํางานตองทําเปนทีม เนื่องจากการแขงขันจะสูงขึ้น 2563 จะเกิดความรวมมือตางๆ เชน
ความรวมมือญี่ปน-ไทย จะทําใหมีการเปดรานขายยา Modern drug store จากญี่ปุนมาก
ุ
ขึ้น เราจะปรับตัวอยางไร
b. การขออนุญาตเปดกิจการตองขอกับกรมธุรกิจการคา G คือรหัสรานคาทั่วไป 5 คือรานขาย
ของ 52 รานขายปลีก
i. G 52111 ซูเปอรมารเก็ต
ii. G 52112 : Discount Store เชน วัตสัน
iii. G 52113 : Convenient Store เชน รานสะดวกซือ 7-11 ้
iv. G 52190 : หางสรรพสินคา จะมี modern drug store
v. G 52311 : รานขายปลีกยา
c. ขนาดของกิจการ
i. รานขายยาปลีกสวนใหญเปนกิจการขนาดยอม (SME size s)
ii. การแขงขันของธุรกิจตางดาวในประเทศไทย
1. การคาขายในประเทศ วงจรคือ ผูผลิต ผลิตสินคาภายในประเทศ สงตอ
ใหผูคาสง สงตอมาสูผูคาปลีก กอนจะถึงมือผูบริโภค
2. ธุรกิจตางดาว การสงสินคาเขามาขายในประเทศไทย ดานแรกตองเจอ
กําแพงภาษี (แตเมื่อเราเปดการคาเสรีกําแพงภาษีนี้จะหายไป)
iii. กระแสการคาในปจจุบันจะเปลี่ยนไป
เรียบเรียงโดย ทีม Sitter รุนพี่นาโน 2 เพื่อรุนนอง นาโน 3 หนา 1

2. ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน AEC2005 ผลกระทบตอรานขายยา ภก. ดร. นิลสุวรรณ ลีลารัศมี
1. จากเดิมผูผลิตสินคาและบริการ สงใหระบบขนสง (รานขายยาและเภสัช
กรชุมชนก็เปนระบบขนสงหนึ่ง) เพื่อสงถึงมือผูบริโภค (รานยาเลือกทําเล
แลวรอลูกคามาหากฎหมายไทย คือ ตองขายยาซึ่งหนา)
2. ปจจุบันมีการคาขายผาน e-market place จากผูผลิตสงถึงผูบริโภค
โดยตรง หรือมีผูคาปลีกบางรายปรับตัวโดยบุกไปหาลูกคา เชน 7-11
3. รานขายยาหัวใจ คือ การใหบริการ (ไมใชการขายยา)
a. เลือกตามสบายลูกคาชอบ
b. Goods & service รานยาเปนมานานแลว แตเราไมรู คือตอง
ขายยาพรอมคําแนะนํา
d. ระดับของการรวมกลุมการคาเสรี
i. FTA เปดการคาเสรี (แขงขันกันดวยสินคา สงออกใหมาก เอกชนตองสงออก)
ii. เขตศุลกากรรวม ไมเก็บภาษีระหวางประเทศในภาคี แตสินคาจากนอกภาคีเก็บ
ภาษี (เสียภาษีครั้งเดียว สามารถสงไปขายตอประเทศใดในอาเซียนก็ได)
iii. ตลาดรวม (เกิดการเคลื่อนยายแรงงาน ระหวางประเทศในภาคี)
iv. สกุลเงินรวม (เปดเสรีการคาและการลงทุน 100%)
v. ธงชาติเดียวกัน
e. ประโยชนจากการคาระหวางประเทศจะเกิดขึ้นสูงสุด เมื่อผลิตสินคาดวยตนทุนการผลิตต่ํา
ที่สุดเมื่อเปรียบเทียบกับประเทศอื่นๆ แลวนําสินคาเหลานั้นมาคาขายแลกเปลียนกัน FTA
่
ใหประโยชนในการลดอากรระหวางประเทศแตไมไดปดกั้นการแขงขันของสินคาอยาง
เดียวกัน SME จึงตองรักษาตลาด (ยอดขายสินคา) ในประเทศ และยังตองเนนการทําแผน
และเพิ่มตลาดสงออกในระยะยาว กลาวคือ จะเกิดการแขงขันกันระหวางเอกชนตางๆ หาก
เราไมสงออก ก็ตองแขงขันอยูดี คือตองรักษาลูกคาของเราไว (ถาเคามาหาเรา เคาแพเรา
 
แลวถาเราไปหาเคา เราจะชนะหรือไม ตองลองคิด)
f. การรวมกลุมทางเศรษฐกิจของอาเซียน ASEAN เริ่มเมื่อป 2510 และเปดการคาเสรี AFTA
เมื่อป 2535 และกําลังจะรวมเปนประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน AEC ในป 2553-2558
g. AEC แบงเปน 3 สวน
i. สังคมวัฒนธรรม (จะลงทุนไดตองรูจัก สังคมวัฒนธรรม เปนมิตรกับเคา)
ii. ความมั่นคง
iii. เศรษฐกิจ (ขอนี้จะมากอน แลวตามดวยขอ 1, 2)
h. One Vision One Identity One Community (ป 2020 10 ประเทศจะรวมเปนหนึ่ง เราจะเสีย
อธิปไตยดานการคาใหกับอาเซียน)
i. แนวคิด : เราจะเปน Hub ของรานยาอาเซียน วิธีการจัดการรานยาตองมาพึ่ง
ลิขสิทธิ์ของสมาคม รานยาคุณภาพที่ 1 ของโลก คือ รานยาไทย (ซีพี คิดแลว สราง
โรงเรียน สรางเภสัชกรเอง)
i. การเปดการคาบริการ (GATS) ของไทยใน WTO
เรียบเรียงโดย ทีม Sitter รุนพี่นาโน 2 เพื่อรุนนอง นาโน 3 หนา 2

3. ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน AEC2005 ผลกระทบตอรานขายยา ภก. ดร. นิลสุวรรณ ลีลารัศมี
i. เปดเสรี 10 สาขา : บริการธุรกิจ การสื่อสารคมนาคมการกอสรางและวิศวกรรม
สิ่งแวดลอม การศึกษา การเงิน การจัดจําหนาย นันทนาการ วัฒนธรรมและการ
กีฬา การทองเที่ยว และการขนสง
ii. เริ่มเปดเสรีตั้งแต 1 ม.ค. 38 การเงิน (1 มี.ค. 42) และโทรคมนาคมขั้นพื้นฐาน
(2549)
iii. ผูกพันเทาที่กฎหมายปจจุบันใหอํานาจไว
j. รูปแบบการคาและการบริการ
i. บริการขามประเทศ เชน โทรศัพท อินเตอรเน็ต (จองโรงแรม ซื้อหนังสือ) การขนสง
สินคาขามแดน ไทยเปด 100% บริการใหคําปรึกษาดานยา
ii. เดินทางบริโภคบริการ เชน การทองเที่ยว ประเทศไทยเปด 100 % (คนตางชาติมา
ซื้อยาเนื่องจากมาทองเที่ยวแลวปวย)
iii. ลงทุนจัดตั้งธุรกิจ เปนเจาของ ถือหุนใหญ เชน ตางชาติลงทุนทํารานยาในไทยและ
ถือหุนใหญไดดวย (70%)
iv. เขามาบริหารจัดการธุรกิจของตน และอยูอาศัย เชน ผูมีสวนไดสวนเสียกับธุรกิจ ได
สิทธิ์อยูเมืองไทยอยางถาวร
k. Mutual Recognition Arrangement (MRA) ความตกลงยอมรับรวมในคุณสมบัติของ 8
สาขาวิชาชีพที่มีผลตอการเขามาทํางานของบุคคลสัญชาติอาเซียน
i. การบริการวิศวกรรม 2548
ii. การพยาบาล 2549
iii. การบริการสถาปตยกรรม 2550
iv. กรอบขอตกลงยอมรับคุณสมบัติดานการสํารวจ 2550
v. แพทย 2551
vi. ทันตแพทย 2551
vii. กรอบขอตกลงยอมรับรวมสาขาบัญชี 2551
viii. การทองเที่ยว
l. สําหรับเภสัชกร อนาคตอาจเกิดการไหลของเภสัชกรสูประเทศที่มีรายไดสง ตองเตรียมตัว
ู
เรื่องเภสัชกรใหพรอมกอนป 2558 (เกิดปญหาสมองไหล)
m. ในสวนของรานขายยา คนไทยมีกําลังซื้อยา (Buying Power) สูงกวาชาติอาเซียน ใชยา
นําเขามากกวายาชื่อสามัญ ใสใจสุขภาพมากขึ้น ทําใหมีจํานวนรานขายยาแผนปจจุบันใน
ประเทศขยายตัวในภาพรวมสูงขึ้นทุกปได (เกิดปญหาขาดเภสัชกรที่ราน) ประเทศไทยเปน
ประเทศที่นาลงทุนทํารานขายยา

n. กลุมรวมลงทุน 70:30 จากตางประเทศเปดรานขายยา
i. 2550 : รานขายยาแผนปจจุบัน Boots 153 ราน, Watson 145 ราน, Tesco Lotus
94 ราน, Big C 82 ราน, Makro 42 ราน, GPO 6 ราน รวม 552 ราน (บริษัท
เรียบเรียงโดย ทีม Sitter รุนพี่นาโน 2 เพื่อรุนนอง นาโน 3 หนา 3

4. ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน AEC2005 ผลกระทบตอรานขายยา ภก. ดร. นิลสุวรรณ ลีลารัศมี
ตางชาติที่สนใจมาลงทุนรานยาในไทย Fasino, Extra (CPALL), 999 (China),
Mercury (Philippines), Gardian & Apex (Singapore))
ii. 2554 Boots 220 ราน, Watson 229 ราน, Tesco Lotus 661 ราน, Big C 93
ราน (Pure 71 ราน) Fasino 61 ราน, Makro 54 ราน, GPO 13 ราน รวม 1,402
ราน สัดสวนที่เพิ่มขึ้นคิดเปน 9.1% ของรานยาในประเทศไทย (นอกจากนี้ยังมี
Extra (CPALL), 999 (China), Mercury (Philippines), Gardian & Apex
(Singapore), การรวมทุนระหวาง สหพัฒนฯ กับซูรูฮะ โอสถสภากับ ไทโซ ของ
ญี่ปุน มาเปดรานยาในประเทศไทย)
o. การปรับตัวเพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแขงขันของ ผูประกอบการไทย SME เชิงรุก
i. ศึกษา/ติดตามขอมูลขาวสารทางการคา
ii. สรางมูลคาเพิ่ม สรางแบรนด และการใหบริการที่ดี
iii. ใชกลยุทธตลาดเชิงรุก เจาะตลาดผูซื้อ เขาหาผูบริโภค
iv. พัฒนาและผลิตสินคาตรงตามความตองการของตลาด
v. นําเทคโนโลยีใหมๆ มาใช เชน เทคโนโลยีสารสนเทศ
vi. ใหความสําคัญกับการวิจัยพัฒนา (สินคาและบริการ)
vii. ศึกษาหาโอกาสทางธุรกิจใหมๆ
p. แนวทางการปรับตัวเชิงรับของผูประกอบการ SME
i. รวมกลุมจัดตั้งเปนสมาคม ชมรม เขารวมกับองคกรใหญ
ii. พัฒนาเทคโนโลยี พัฒนาระบบบริหารจัดการ
iii. พัฒนาบุคคลากร แรงงานฝมือ ชางเทคนิค ผูชวยเภสัชกร
iv. หากพบมาตรการกีดกันทางการคา แจงหนวยงานภาครัฐ
v. ขอรับความชวยเหลือจากกองทุน FTA กระทรวงพาณิชย
q. การสนับสนุนของรัฐบาลเพื่อสงเสริมและสรางขีดความสามารถในการแขงขัน
i. ใหบริการขอมูลขางสารทางการคา ศึกษาวิเคราะหอุตสาหกรรม และใหความรู
เกี่ยวกับระเบียบการคาโลก รวมทั้งการขจัดอุปสรรคทางการคา (NTB)
ii. สงเสริมการปรับโครงสรางกระบวนการผลิตใหมประสิทธิภาพ มีมาตรฐาน และมี
ี
ตนทุนการผลิตต่ํา ดวยการใชเทคโนโลยีสมัยใหมและคอมพิวเตอร และการบริหาร
จัดการสมัยใหม
iii. ปรับปรุงหนวยงานและสถาบันตางๆ ใหเปนศูนยความเปนเลิศเฉพาะทาง เพื่อ
ใหบริการสนับสนุนแกผูประกอบการอุตสาหกรรม
iv. จัดระบบโครงสรางพื้นฐานการบริการรวม เชน ระบบการขนสง ใหมีตนทุนต่ํา
v. พัฒนาเครือขายอุตสาหกรรมเชื่อมโยง (Cluster) เพื่อลดตนทุนการผลิตในกลุม
อุตสาหกรรม
r. สิ่งที่จะเกิดจากการเปดเสรีของ AEC
i. มีการลงทุนเพิ่มเครือขายธุรกิจ (ขนาดใหญ) (Chain Drugstores นาจะดีที่สุด)
เรียบเรียงโดย ทีม Sitter รุนพี่นาโน 2 เพื่อรุนนอง นาโน 3 หนา 4

5. ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน AEC2005 ผลกระทบตอรานขายยา ภก. ดร. นิลสุวรรณ ลีลารัศมี
ii. มีผูใหบริการแขงกันในดาน Logistic หลากหลาย (สงยาถึงบาน จะสามารถทําได
หรือไม)
iii. มีการใชเทคโนโลยีสารสนเทศและเครือขาย ICT เพื่อเก็บและวิเคราะหขอมูล ในทุก
กระบวนการ (บริการสอบถามทางเน็ต)
iv. ตองการแรงงาน ASEAN ที่พูดอานเขียน > 1 ภาษา (ภาษาอังกฤษตองดี)
v. 2563 ASEAN จะเปดเสรีกบเขตการคาเสรีอื่นๆ ในอนาคต
ั
s. HRD in New Paradigm Shift จาก AEC (ทรัพยากรบุคคลที่อาเซียนตองการ)
i. พนักงานมืออาชีพ (Professional Practitioner) [ICT, Efficiency and Out-
sourcing]
ii. เปนหุนสวนทางธุรกิจ (Business Partner) [Responsibility, Leadership and
Supporter] (รวมทุน 70:30 จะเปนไปไดหรือไม (รวมทุนกับมืออาชีพ))
iii. รวมวางแผนกลยุทธทางธุรกิจ (Business Strategic Planning)
iv. บริหาร HRD ใหสอดคลองกับ Changes อยางทันเหตุการณ [ภาษา สังคมและ
วัฒนธรรม]
3. ประเภทของผูบริหารตอการแขงขันเสรี
a. ผูนําที่ไมสนใจวาอะไรจะเกิดขึ้น
b. ผูนําที่รูแตยงไมเขาใจ
ั
c. ผูนําที่เฝาดูความเปนไป แตไมลงมือทําอะไร
d. ผูนําที่ตัดสินใจวามีทางเลือก จะลงมือเปลี่ยนแปลง
วันนี้คงตองตัดสินใจวาเราจะเปนผูนําแบบใด และจะไปในทิศทางใด
เรียบเรียงโดย ทีม Sitter รุนพี่นาโน 2 เพื่อรุนนอง นาโน 3 หนา 5