1. Training “Contract Happiness in Business to Government (B2G) Trajecten”
De overheid en met publiek geld gefinancierde organisaties bepalen met hun inkoopvolume een
serieus deel van de Nederlandse economie. Zowel vanuit het perspectief van de aanbiedende
ondernemingen (de business kant) als vanuit de vragende publieke organisaties (de
government kant). In Nederland alleen gaat dit jaarlijks om circa 60 miljard euro aan producten
die via Europese en nationale aanbestedingsregels ingekocht moeten worden. Deze inkoop
leidt vervolgens vaak tot langdurige contracten met grote invloed op de maatschappij, die op
professionele wijze door middel van contract management uitgevoerd moeten worden.
De training “Contract Happiness in Business to Government Trajecten” is de enige cursus
in Nederland die business to government contractering integraal benadert vanuit beide
gezichtspunten: zowel de business als de government kant, omdat het uiteindelijke doel is om
een win-win relatie te creëren waar de maatschappij baat bij heeft en die de toets der kritiek van
alle stakeholders kan doorstaan.
Het doel van de cursus is vanuit international best practices, met praktische voorbeelden en
oefeningen, het gereedschap in handen te krijgen om uitstekend beslagen ten ijs te komen als
adviseur aan beide zijden van business to government trajecten.
De cursus wordt gegeven in kleine groepen zodat optimale interactie en leereffecten bereikt
worden. De 22 modules kunnen daarom met respect voor de agenda van iedere cursist flexibel
worden ingepland. Een module duurt 2,5 uur en vergt een voorbereiding van gemiddeld vijf uur
door een cursist. De training bestaat uit de volgende 22 modules:
1. Wat zijn onze doelen, missie en waarden
2. Hoe ziet het speelveld er straks uit in ons B2G traject
3. Wat is de strategie voor ons B2G traject
4. Hoe geven wij de communicatie vorm voor ons B2G traject
5. Hoe bepalen wij de vraagspecificatie (programma van eisen) voor ons B2G traject
6. Welk type aanbestedingsprocedure is aan de orde
7. Welke uitsluitingsgronden zijn toepasselijk
8. Welke geschiktheidseisen zijn toepasselijk
9. Welke gunningscriteria zijn toepasselijk
10. Hoe willen we dat het contract eruitziet
11. Welke inlichtingen zijn nodig tijdens de procedure

2. 12. Welke wijzigingen zijn gewenst tijdens de procedure
13. Hoe worden de offertes ingediend
14. Hoe worden de offertes beoordeeld
15. Hoe komt de aanwijzing van de winnaar tot stand
16. Hoe vindt contractering plaats
17. Welke rechtsbescherming hebben afgewezen inschrijvers
18. Wat zijn de lessons learned voor aanbesteder en inschrijvers
19. Bouwstenen voor een duurzame contractuele relatie
20. Hoe worden Past performance en Performance Based Contracting ingericht
21. Welke wijzigingen zijn nodig tijdens de contractperiode
22. Welke voorbereiding is nodig voor een nieuw contract
Het cursusmateriaal bestaat uit een syllabus die is inbegrepen bij de cursusprijs. Cursisten die
alle modules met goed gevolg hebben doorlopen, ontvangen na afloop een certificaat.
De volgende literatuur fungeert als verplicht naslagwerk tijdens de training en is niet inbegrepen
in de cursusprijs:
- Arrowsmith, S. e.a., Competitive Dialogue in EU Procurement, 2012
- Romburgh, H. van, Hoofdstukken Aanbestedingsrecht, 2013
- Siertsema, O., Handboek inschrijven op aanbestedingen, 2013
- Wheeler, M., Negotiation (Harvard Business Essentials Series), 2003
Locatie: ten kantore van Tedner Contract Happiness bv, Den Haag (zie www.tedner.com).
Periode: van 30 januari tot en met 20 mei 2015 volgeboekt; daarna op aanvraag via
info@tedner.com of telefoon 070-3695071.
Contacturen: 22 maal 2,5 uur (55 uur totaal).
Voorbereidingsuren: 22 maal 5 uur (110 uur totaal).
Trainer: Ulbo Faber, directeur van Tedner Contract Happiness, zeer ervaren en gelauwerd
internationaal aanbestedingsjurist en contract management expert in de Business to
Government sector met een bewezen aanpak om aanbestedingen en contracten voor alle
stakeholders te laten werken, in plaats van aanbestedingen als struikelblok te zien of
overeenkomsten te laten ontaarden in vechtcontracten.
Investering: 4.950,- euro exclusief BTW inclusief syllabus.