Loura-lippulaivaseminaari 2017

1. NOVASOL SUOMI
LOURA 2.2.2017

2. Missä NOVASOL näki business-mahdollisuuden laajentaessaan
toimintaa saaristoon?
Mikä saaristossa houkutteli NOVASOLia?
● NOVASOL Group yrityksenä
● Matkailun trendit ja LOURA alue NOVASOLin näkökulmasta
● Tanskan esimerkki ja vertailu Suomeen
Sisältö
09.02.2017 2

3. 09.02.2017 3

4. 09.02.2017 4

5. The History of NOVASOL Group
09.02.2017 5
1968 NOVASOL founded by Mr. Frederik Heegaard in Denmark
1976 NOVASOL rentals covering Scandinavia, establishment of presence in Germany
1991 NOVASOL expands into Poland and Czech Republic
2000 NOVASOL expands into Central Europe; Belgium, Holland, Hungary, Austria
2001 NOVASOL acquires dansommer in Denmark
2002 NOVASOL acquired by Cendant
2005 NOVASOL expands into Southern Europe; Croatia, France, Spain & Italy
2006 NOVASOL enrolled into Wyndham Exchange & Rentals
2007 NOVASOL represented in 21 countries across Scandinavia & Continental Europe
2008 NOVASOL is the largest European provider of individual holiday homes with 25,000 units
2009 NOVASOL takes over Cuendet by Wyndham in Italy
2011 NOVASOL reaches a portfolio of more than 30,000 units
2012 NOVASOL acquires Lilla huset, Betica Rural & Villegiatour
2013 NOVASOL honored with King Frederik’s IX’s Export Award
2013 NOVASOL honored in the new Danish Export Canon
2013 NOVASOL acquires Gotland turistservice, Fanøspecialisten and Nymindegab Feriehusudlejning
2014 NOVASOL acquires Blekinge Stugförmedling and Silkeborg Tourist
2015 NOVASOL acquires Happy Home
2015 NOVASOL is now represented in 29 destinations and provides 40,000 holiday homes
2016 NOVASOL acquires Friendly Rentals & Ardennes-Etape

6. 4 New Brands Added to NOVASOL Group
09.02.2017 6

7. ● NOVASOL tarjoaa vuokrattavia, yksityisomisteisia loma-asuntoja
● NOVASOLilla on yli 40 000 loma-asuntoa 29:ssa Euroopan maassa
● NOVASOLin avulla loman voi viettää omassa rauhassa
● NOVASOLin avulla loman voi viettää autenttisissa paikoissa
NOVASOL pähkinänkuoressa
09.02.2017 7

8. ● Toiminta alkoi Suomessa, Mikkelissä 1/2016 ja keväällä
Turun seudulla, markkinointi käytännössä vasta keväällä
● Mökkien määrä:
● Nyt yli 60 mökkiä koko Suomesta, joista suurin osa Savossa
● Tavoite: 12/2017: 300 mökkiä, ja jatkossa kasvaa suureksi
● Myynnit Suomi:
● 2016 arviolta 3000-4000 henkilövuorokautta
● 2017 tavoite jo vähintään 10 000 hlö vuorokautta
NOVASOLin toiminta Suomessa
09.02.2017 8

9. ● Yhdistelmälomat
● Yhdistelmä erityyppisiä lomailun muotoja, kunhan lomasta ei ole tule liian monotonista
tai rasittavaa - omaehtoisuus
● Vertaismajoituspalvelu
● NOVASOLin leipälaji jo vuodesta 1968
● Yksi tunnetuimmista jakamistalouteen perustuvista, majoituspalveluita tarjoavista
yrityksistä on amerikkalainen Airbnb (2008)
● Seniorimatkailijat
● Euroopan unionissa 55–80-vuotiaita on yli 128 miljoonaa eli noin 25 prosenttia
väestöstä. Kohderyhmä on hyvin heterogeeninen niin kuin mikä tahansa ikäryhmä.
Ryhmää yhdistävät luonnon ja ekologisten arvojen kunnioittaminen ja autenttisuuden
tavoittelu.
● Hyvinvointimatkailu
● Suomella on mitä parhaimmat mahdollisuudet tarjota puhtaaseen luontoon,
hiljaisuuteen tai saunaan liittyviä hyvinvointituotteita ja -palveluita matkailijoille.
● Keskiluokkaistuminen ja uudet markkinat
● Kiinassa, Etelä-Amerikassa ja Intiassa sadat miljoonat matkustavat lähivuosina
ensimmäistä kertaa elämässään ulkomaille
Lähde Työ- ja elinkeinoministeriön matkailun toimialaraportti 2015, FUR-yhdistyksen ReiseAnalyse-raportti)
Matkailun trendejä – niiden vaikutuksia?
09.02.2017 9

10. ● Suomen kolme kansainvälisesti kiinnostavinta aluetta:
● Rannikko ja saaristo
● Järvi-Suomi
● Lappi
● Plussat
● Suomi on turvallinen, puhdas, rauhallinen ja luonnonkaunis
● Oma ranta, sauna, soutuvene ja jokamiehen oikeudet ovat
erityisoikeuksia
● Miinukset
● Hinnat melko korkeat ja sijainti haastavahko (-
>yhteistyökumppanuuksia ja tarjouksia)
● Asenneilmapiiri, vuokraus mietityttää ja ei kuulu kulttuuriin
● Kehittämis potentiaali – Loura alueen 70 000 mökkiä
● Tyhjillään seisovien mökkien hyötykäyttö (tuotto alueelle 15 000 e/mökki)
● Matkailu on kasvuala ja Suomella on vielä suuri potentiaali
hyödynnettävänä!
● Kansainväliset vieraat: Saksa, Sveitsi, Itävalta, muut pohjoismaat jne.
Mikä houkuttelee?
Suomi ja Saaristo myyntialueina
09.02.2017 10

11. PAIKALLISUUS ja PALVELUT,
YHTEISTYÖ
11
PAIKALLISTOIMISTOT
• Asiakaspalvelu ja ongelmanratkaisu
PALVELUVERKOSTO
• Mökkitalkkarit, siivouspalvelu yms.
PAIKALLINEN LÄSNÄOLO
• Oma toimisto avattu Mikkelissä tammikuussa
•Olemme palveluyritys, emme pelkkä
vuokrausportaali
•Kansainvälisyys ja paikallisuus kulkevat käsi kädessä
palveluiden kanssa
VIERAILLE HALUAMME TARJOTA ELÄMYKSIÄ, RAUHAA,
LUONTOKOKEMUKSIA , LÄHIRUOKAA JA STRESSITÖNTÄ
LOMAA LOUNAISRANNIKKO ALUEEN MERIMAISEMISSA!

12. Lomakohteen valintaperuste ei ole mökki
● Tarvitsemme yhteistyötä paikallisten matkailuyritysten ja
matkailuorganisaatioiden kanssa. (Kehut VisitMikkelille )
● NOVASOL on toimiva jakelukanava Euroopassa, joka tuo
Suomeen lisää vieraita.
● Vieraat hyödyntävät ja hyödyttävät alueen koko palvelutarjontaa
PARTNERI YHTEISTYÖ ON MEILLE
TÄRKEÄÄ
09.02.2017 12

13. ● Omat kotisivut 19:lla eri kielellä, myös suomeksi
● Yhteistyötä yli 20 000 kumppanimatkatoimiston kanssa
● Internetin suurimmat varausjärjestelmät (booking.com,
homeaway..)
● Hakusanaoptimointi orgaaninen ja ostettu
● Mökkikatalogit
● Suomi-katalogia julkaistiin 4:llä kielellä, 70 000 kappaletta.
● Sosiaalinen Media
● Euroopassa tärkeimmät somekanavat, Suomessa Facebookissa
● Muut markkinointitoimet:
● tapahtumat, messut, mainonta, uutiskirjeet, kumppanit, blogit jne..
NOVASOL ON JAKELUKANAVA EUROOPAN
YTIMESSÄ (Tunnettuus Saksassa 60%)
Kansainvälinen markkinointi: online ja offline
9.2.2017 13

14. Tiedot kohteesta online/Kuvastot
• Maa- ja alueinfo, tapahtumat,
elämykset, palvelut
• Taloinfo
• Kuvat, tilat, sijainti
• Aktiviteetit, palvelut
• Hinnat
Nettikauppa kotisivuilla
Lomamatkapalvelut
• Turvapaketti
• Logistiset tiedot
• Ajo-ohjeet
• Avaimennoutotiedot
Palvelutoimistot (29 maassa)
Kauppapaikka palvelut
• Varausportaalit(booking.com, homeaway)
• Matkatoimisto palvelut (20 000 kumppania)
Matkustuspalvelut:
• Lentomatkat
• Laivamatkat (Finnlines)
• Autonvuokraus (six)
Lomapaikkapalvelut:
• Loma-aktiviteetit, -elämykset
• Catering, lähiruoka
• Kauppa- ja ravintolapalvelut
Tuote Omistajalle
Tuote
Lomalaiselle
NOVASOLin itse
tuottamat palvelut
Novasolin partnereiden
tuottamat palvelut
Hallintopalvelut:
• Laskutus - tilitys
• Varausjärjestelmät
• Omistajaliittymä
• Data ja neuvontapalvelut
Paikallinen palvelutoimisto Mikkelissä
Markkinointi ja myyntipalvelut:
• Konseptikehitys
• Neuvonta
• Markkinointi
• Online / offline
• Myynti
• Novasol online
• Novasol myyntitoimistot
Loma-
asunto
NOVASOL PALVELUT - Yhteistyö mahdollisuudet
Aloituspalvelut:
• Stailaus
• Remontointi
• Varustelu, sisustus
• Valokuvaus
Käyttöpalvelut:
• Mökkitalkkaripalvelut
• Vieraidenvaihtumis -palvelut
• Liinavaatteet/pesula
• Siivous
• Avaimen hallinnointi
• Vakuutukset
•Myynti
• Myyntiportaalit (mm booking.com)
• Matkatoimisto myynti

15. Tanska
• 200 000 vapaa-ajan asuntoa
• Vuokrauksen piirissä 40 000 mökkiä
eli 20 % (250 000 vuodepaikkaa)
• Kaikki vuokramökit yksityisten
omistuksessa
• Mökinomistaja voi vuokrata korkeintaan kahta
kohdetta
• Yöpymisiä vuokramökeissä 15 milj./v
• Saksalaisten yöpymisiä Tanskassa 12,5
milj./v, joista 10,5 milj. vuokramökeissä
• Lähimarkkinoilta tullaan mökkilomalle
uudelleen keskimäärin 8 kertaa
• Keskimääräinen käyttöaste 13 vko/v
• Rahankäyttö keskimäärin 80
€/hlö/vrk, josta merkittävä osa
käytetään mökin ulkopuolella ⇨
pienten paikkakuntien palvelutason
säilyminen
Tanska vs. Suomi
Suomi
• 500 000 vapaa-ajan asuntoa
• Vuokraustoiminnan
volyymista ei ole
tutkimustietoa
Varsinais-Suomen ja
Satakunnan alueella n.70 000
mökkiä (Lähde: Tilastokeskus)
• Varsinais-Suomi 50 000,
Satakunta n. 20 000 mökkiä
• Suomessa mökeistä
vuokrattuna n. 1,2%
(Etelä-Savon matkailun ja vapaa-ajan tulo- ja
työllisyysselvitys 2015)
09.02.2017 15

16. TANSKAN TILANTEEN
TAUSTAA SUOMEN MAHDOLLINEN KEHITYS
● Mökkivuokrausta ollut 1960-
luvulta lähtien
● 1990-luvulla mökkivuokraus
markkina räjähti kasvuun, Itä-
Saksan avautumisen
seurauksena
● Laki kieltää ulkomaalaisia
ostamasta vapaa-ajan
asuntoa Tanskasta
● Haasteet: tunnesyyt esteenä
vuokraamiselle, mökkien
kunto ja varustelutaso,
aktiviteettien saatavuus
Tanska vs. Suomi
● Asenteisiin oman mökin
vuokraamista kohtaan on
mahdollista vaikuttaa
● Keskustelu, ”hyväksyttävyys”,
verokannustin
● Kansan-/aluetaloudellinen merkitys
on saatavilla yhtä merkittävälle
tasolle
● Heijastusvaikutus,
työllistämisvaikutus, maaseudun
palvelut
● Matkailu- ja vapaa-ajan asumisen
tulot
● Suomalainen omarantainen
kesämökki on maailmanlaajuisesti
ainutlaatuinen (vienti)tuote, jolla on
kysyntää!
09.02.2017 16

17. 09.02.2017 17
…Tanska vs. Luonaisrannikko euroina
Tanska:
200 000 loma-asuntoa
20 % Vuokrauskäytössä
Pelkästään mökkivuokrauksesta
generoituva matkailu- ja vapaa-ajan tulo
40 00 vuokrattavaa loma-
asuntoa
= 5,8 miljardia €
LOURA:
70 000 loma-asuntoa
(1,2 % Vuokrauskäytössä?)
Pelkästään mökkivuokrauksesta
generoituva matkailu- ja vapaa-ajan tulo?
-> n. 850 vuokrattavaa loma-
asuntoa
= ? €
1,2% -> 120milj €
5% -> 500 milj €
10% -> 1 miljardi €

18. 2/9/2017 18
NOVASOLIN TUNNETTUUS JA MARKKINOINTI
PUREE SAKSANKIELISESSÄ EUROOPASSA
VUOKRATTAVIEN MÖKKIEN MÄÄRÄ
PULLONKAULANA SUOMESSA
Suomalainen omarantainen kesämökki on
maailmanlaajuisesti ainutlaatuinen
(vienti)tuote, jolla on kysyntää!
Vuokrauksen kasvun mahdollistavien palvelujen
rakentaminen yhteistyössä alueen yrittäjien ja
kuntien kanssa käynnistymässä
PALVELUJEN KÄYTÖN KAUTTA SYNTYY
MERKITTÄVIÄ ALUETALOUDELLISIA VAIKUTUKSIA
MILTÄ NYT NÄYTTÄÄ

19. 09.02.2017
Welcome to Finland
to occupy your own
private beach with
sauna
19