Myynnin askeleet. Myynnissä on 9 hyvin yksinkertaista askelta, jota seuraamalla saat tuloksia aikaan. Ei astrofysiikkaa, vaan perusasioita. Webinaarissa esiteltiin yhdeksästä askeleesta kolme. Lisää valmennuksesta löydät osoitteesta pasirautio.fi ja pasirautio.fi/repsikka

1. MYYNNIN ASKELEET
Webinaari

2. PASI RAUTIO
*NEVAHÖÖRD
• Myyntiä ja ihmisten palvelua kohta 23 vuotta
• B2B, B2C & H2H
• Myynnin valmennusta 8 vuotta
• Osakas Oy TuloksenTuplausToimisto Ab
• tuplaamo.fi ja pasirautio.fi

3. MITÄ SAAT TÄSTÄ WEBINAARISTA
• 3 ASKELTA JOILLA PARANNAT MYYNTIÄSI

4. MAAILMA MUUTTUU
• Valtaosa asiakkaista tutustuu sinuun jo verkossa
+40%
• Myyntikäynnin rooli
• Tuuppaajasta auttajaksi

5. PROSESSI
+40%

6. ASTROFYSIIKKAA?
• Asiakkaalla tarve, sinulla ratkaisu
• Sinulla ratkaisu, jota asiakas ei ole vielä tunnistanut
• Ihmisten auttamista

7. 9 ASKELTA
Arviointi
+40% Valmistautuminen
Lähestyminen
”Varaston tarkistus”
Myyntipuhe
Klousaus
Jälkihoito
Arviointi
Raportointi

8. TÄNÄÄN
+40% Valmistautuminen ”Varaston tarkistus” Klousaus

9. VALMISTAUTUMINEN
1. Miksi 2. Mitä 3. Koska 4. Kuinka
+40%

10. VALMISTAUTUMINEN
1. Miksi
• Itseluottamus
• Lisää positiivista asiakaspalautetta
+40%
• Lisää onnistumisia
• Ajankäyttö
• Joustavuus
• Kestää vastustusta

11. VALMISTAUTUMINEN
2. Mitä
• Sinun tietoa asiakkaasta/kilpailijoista
+40%
• Tavoitteet lyhyet/pitkät
• Myyntivälineet
• Ajo-ohjelmat
• Sinä itse - Olemus/asenne
• Keskustelu/kysymykset mahdollisuuksien ja tarpeiden tunnistamiseen
• Presentaatio/ostopuhe - Ehdotuksesi päähyödyt

12. VALMISTAUTUMINEN
3. Koska
+40%
• Ennen päivän alkua
• Ennen käyntiä
• Käynnillä - Kun saat uutta tietoa
• Käynnin jälkeen -arviointi
• Jatkuva prosessi

13. VALMISTAUTUMINEN
4. Kuinka
• Vaatii sitoutumista ja itsekuria
+40%
• Tarkkailua ja tutkimista
• Asiakkaiden ja kollegoiden kuuntelua
• Jokaisen tilanteen näkeminen oppimisena
• --> ostokset, matkustelu, televisio, sosiaaliset verkot.

14. ”VARASTON TARKISTUS”
+40%
”Varaston tarkistus”
• Ota tilanne haltuun. ”Sopiiko että…”
• Kysy, kysy, kysy, kuuntele
• Varmista asiakkaan tilanne – Tarpeet & Arvot
• Ratkaise ongelmia
• Suunnitelma nykyisistä tavoitteista pidemmän ajan tavoitteisiin.
• Varmista olemassa oleva ennekuin haet uutta

15. KLOUSAUS
+40%
Klousaus
• Tunnista signaalit
• Jos asiakas sanoo ei…
• Pyydä kauppaa
• Jos kuitenkin ei…

16. 9 ASKELTA
Arviointi
+40% Valmistautuminen
Lähestyminen
”Varaston tarkistus”
Myyntipuhe
Klousaus
Jälkihoito
Arviointi
Raportointi

17. HALUATKO TIETÄÄ LISÄÄ?
Osoitteesta pasirautio.fi +40%
!
Lähivalmennus
”Autoon mukaan”
pasirautio.fi/repsikka

18. PIERU TUULIKAAPISSA
JA 49 MUUTA VINKKIÄ MYYJÄLLE
Hinta 9,90 € + alv
Osoitteesta tuplaamo.fi/50
+40%

19. KESKUSTELE KANSSAMME
VERKOSSA
+40%
• facebook.com/tuplaamo
• twitter.com/tuplaamo
• https://www.linkedin.com/company/oy-tuloksentuplaustoimisto-ab
• http://instagram.com/tuplaamo
• twitter.com/tuplapasi
• twitter.com/jukkal
• Yrittäjien myynti & markkinointiryhmä http://linkd.in/1zPOBBX

20. Oy Tuloksentuplaustoimisto ab
Hatanpään valtatie 34C
33100 Tampere
Sähköiset kontaktit
pasi@tuplaamo.fi
www.tuplaamo.fi
www.pasirautio.fi
Puhelin
0400 300 385