Mihkel Mooseli ettekanne kompetentsikeskuse TSENTER teemahommikul.

1. Edukas müük
Mihkel Moosel, 07.05.2019, Tsenter
is

2. KES MA OLEN?
• Sündinud ja üles kasvanud Paides
• Tartu Ülikool 2009-2012
• AIESEC 2009-2011
• Southwestern Advantage
2009-2015
• Vanderbilt University 2013, 2014
.

5. ETTEVÕTLUSEGA ALUSTAMINE
.

6. KUMB ON RIKKAM?

7. KUMB ON RIKKAM?
4h/nädal 80h/nädal

8. KUMB ON RIKKAM?
4h/nädal 80h/nädal
$350/h $36/h

9. ETTEVÕTLUSEGA ALUSTAMINE
• See päris oma asi
• Teha midagi suurt
• Pidevalt muutuv ja põnev töö
• Lihtsalt müüdav
• Rahaline ja asukoha vabadus
.

10. Protsess on ju lihtne...
1
Leia toode
Palju müüki, vähe
konkurentsi
Alibaba.com
Leia sama või
sarnane toode.
Telli ja saada
Amazoni
2
Parem turundus
Tee paremad
pildid ja
tooteleht.
Reklaami
agressiivselt
3
Korda protsessi
4

11. page
011
$22.97
26%
Omahind
$6.6
30%
Amazon Fees &
reklaamikulud
Fees: $6.67
Reklaam: $0.89.
44%
Kasum
$10.91
Hind Amazonis
Kulude jaotus: kevad 2016

12. 3 tugevat müüjat
+2 kuu
pH meeter + tasuta vidin+ ebookid
Uus värv, uus pakend, tekstid minult
kopeeritud
Hind: $20
page
12
1 tugev müüja
Algus
Ph meeter + ebook
Hind $24.99
Üksikud kehva listinguga müüjad –
arendusvõimalusi palju
pH meetri allakäik

13. 10 tugevat müüjat
+5 kuud
Keskmine hind 15-16 USD
page
13
+3 kuud
5 tugevat müüjat + defekt
Keskmine hind 18-19 juures
Uued värvid, uued tasuta asjad
Allakäik jätkub

14. page
014
$17.97
36%
Omahind
$6.4
46%
Amazon Fees &
reklaamikulud
Fees: $5.31
Reklaam: $2.91.
18%
Kasum
$3.35
Hind Amazonis
Kulude jaotus jaanuar 2017

15. page
015
$14.97
42%
Omahind
$6.4
54%
Amazon Fees &
reklaamikulud
Fees: $5.24
Reklaam: $2.91.
2.8%
Kasum
$0.42
Hind Amazonis
Kulude jaotus november 2017

16. 3 AASTAT HILJEM – oma amazoni ettevõtte käive
135 000 USD kuus

17. 100% AASTAST AASTASSE KASVU POLE INTERNETIÄRIDES
EBATAVALINE
• 2016 MÜÜK – 175 000 USD
• 2017 MÜÜK – 350 000 USD
• 2018 MÜÜK - 660 000 USD
• 2019 MÜÜK SENI – 470 000 USD

18. 100 KLIENTI AIDATUD
PARIM KLIENT 0 – 148 000 EUR kuukäibeni 11 kuuga

19. TÄNA

20. 3 AASTAT HILJEM

21. KUI SUUR ON AMAZON?
IE
AE
AU
15

22. KUI SUUR ON AMAZON?
• Suurem kui Saksamaa,
Prantsusmaa ja Hispaania kokku
• 50% USA e-kaubanduse turust
• 5% USA kogu kaubandusest
• 20-30% aastast aastasse kasvu –
viimased 10 aastat
.

23. AMAZONI KASV EUROOPAS

24. UURING 1500 AMAZONI
KLIENDIGA:
20% inimestest peab
tähtsaimaks ostufaktoriks
kiiret ja mugavat logistikat
page
024

25. Kiireim delivery on 8 minutit ja 14 sekundit

26. MIKS EI TASU SIISKI PIMESI “PEALE LENNATA?”
• Iga aasta liitub üle 700 000 uue
müüja
• Vähem kui 10% on aasta lõpuks
alles
• Vähem kui 3% on edukad ehk
müüvad enam kui 100 000 USD
jagu kaupa aastas

27. DIGITAL MERCHANTI TRACK RECORD
• Lansseeritud enam kui 50 toodet
• Klientidele tehtud üle 1.5 miljoni EUR eest käivet (2 aastaga)
• Isiklikus portfellis ei ole ükski toode ebaõnnestunud
• Klientide eduprotsent - 90%
• Andmetel põhinev lähenemine
• Personaliseeritud ja sügav
.

28. TÄNANE EESMÄRK
• Kuidas Amazon töötab?
• Kas Sinu tootel on potensiaali?
• Amazoni enda kasuks tööle panemine
• Kasulikud tööriistad ja nõuanded
.

29. TURU VALIK JA TEHNILINE SET-UP

31. TURU VALIK JA TEHNILINE SET-UP
• USA – no VAT, sales tax 0-10%
• UK – 20% VAT
• DE – 19% VAT
• FR -20% VAT
• IT – 22% VAT
• ES – 21% VAT
• CA – 5% GST (Goods and Services Tax), 13-15% HST
(Harmonised Sales Tax)

32. Euroopas saab Amazonis müümiseks kasutada 5 eri koostöövormi,
USAs kolme
1. Fulfilled by Merchant (FBM) – USA ja EU
2. Fulfillment by Amazon (FBA) – USA ja EU
a. FBA European Fulfillment Network (EFN) – ainult EU
b. FBA Pan European – ainult EU
c. FBA Multi-Country Inventory (MCI) – ainult EU
3. Amazon fulfilled (AMZ) – USA ja EU

34. VÕIMALUS integreerida oma e-poe ja teiste kanalitega

35. KUIDAS ARU SAADA KAS AMAZON ON SINU JAOKS VÕI MITTE?
• Kas Sul on 5000 – 10 000 EUR toote kohta investeerimiseks?
• Kas oled teinud turu-uuringu?
- kas on olemas nõudlus?
- kas suudad konkureerida?
- kas suudad jääda kasumlikuks?
• Milline on Sinu pikaajaline plaan?
• Kas oled valmis tegema tootearendust? Oled kliendikeskne?

36. KUIDAS SAAVUTADA 90% ÕNNESTUMISE TÕENÄOSUS?
TURU-UURING KLIENDIKESKSUS HEA TURUNDUS

37. AMAZON ON OTSINGUMOOTOR, MITTE E-POOD
• 50% klikkidest saavad esilehe TOP 3-5
• 70% ostlejatest ei vaata esilehest
kaugemale
• Sa oled üks tuhandetest
• Esmane eristumine on väga
oluline, et saada klikk

39. KUIDAS SIIS JÕUDA ESILEHELE?
• Oled valinud õige niši ja otsingusõna, kus on nõudlus, aga
konkurentsist saad jagu
• Toode on TÄPSELT see, mida klient ette kujutas kui
otsingusõna sisse kirjutas
• Toode on väga hea kvaliteediga
• Tooteleht on atraktiivne ja veenev

40. 2 ERI TÜÜPI MÄRKSÕNU
• Suured otsingumahud ja
käibed ehk kõrge nõudlus
• Väikesed otsingumahud ja
käibed ehk madal nõudlus

41. • Suur ehk raske teistest
mööda saada
• Madal ehk tee on tühi ja
vajuta täiega
2 ERI TÜÜPI KONKURENTSI

42. MILLISE TOOTE EHK MASINAGA MILLISELE TEELE?

43. WENDRE CASE STUDY
3 TOOTEGRUPPI (madaratsid, padjad, tekid)
• Igal grupil suuruse variatsioonid
• Igal grupil kasutuse variatsioonid – suve, talve, eco, jne
• Igal grupil materjali variatsioonid
KAS PEAKS MÜÜMA?
AGA MIDA MÜÜA JA KUS???

44. TURU-UURINGU VAJALIKKUS – UK vs DE (pildil UK)

45. TURU-UURINGU VAJALIKKUS – UK vs DE (pildil DE)

46. TURU-UURINGU TEOSTAMINE

47. KUIDAS?
• Downloadi Helium 10 või Jungle Scout Chrome Extension
• Mõtle välja 5-10 suurimat otsingusõna Amazonis
• Analüüsi käibeid ja konkurentsi

48. KUIDAS?
Otsingusõna: wooden cutting board

49. NÕUDLUSE VÄLJA SELGITAMINE
• Sinu eesmärgist vähemalt 50% kõrgemad käibed
• Võimalikult ühtlane käivete jaotus konkurentide vahel:
- TOP 10 seas mitmeid hea käibe tegijaid
- Käive pole ainult TOP 1-2 konkurendi käes
- Käive pole ainult tuntud brändide käes

50. KONKURENTS – otsime tooteid, millega jõuame kiirelt (hea)
tulemuseni (6-12 kuud)
Otsime tõestust, et keegi suudab väheste reviewdega hästi
müüa
- TOP 10 seas on mitmeid tegijaid, kes teevad alla 75
reviewga head käivet
- Kas keegi teeb näiteks ainult 5 reviewga üle 20k/m käivet?
- TOP 10 seas pole üle 5 tegija, kellel mitusada või rohkem

52. TURU-UURINGU VAJALIKKUS – PEAAEGU BAD CASE

53. GOOGLE: AMAZON FBA FEE CALCULATOR

54. MIS SIIS KUI TOOTEIDEID EI LEIA?

55. MIS SIIS KUI TOOTEIDEID EI LEIA?

56. MIS SIIS KUI KONKURENTS ON LIIGA TIHE?

57. YASIV.COM

59. 1615 USD/m
1250 USD/m
6130 USD/m 1391 USD/m
20 000 USD/m
9300 USD/m
1671 USD/m

62. ANNA KLIENDILE SEDA, MIDA TA SOOVIB

63. REVIEW ANALÜÜS

64. AMAZON SINU PIKAAJALISES PLAANIS

65. AMAZON SINU PIKAAJALISES PLAANIS

66. page
066
2016 tulemus

67. KUIDAS ARU SAADA KAS AMAZON ON SINU JAOKS VÕI MITTE?
• Kas Sul on 5000 – 10 000 EUR toote kohta investeerimiseks?
• Kas oled teinud turu-uuringu?
- kas on olemas nõudlus?
- kas suudad konkureerida?
- kas suudad jääda kasumlikuks?
• Milline on Sinu pikaajaline plaan?
• Kas oled valmis tegema tootearendust? Oled kliendikeskne?

68. Tänan!
Kontakt:
mihkel@digitalmerchant.ee
+372 58 013 575