Guia para diseñar la Propuesta de Valor de un producto o servicio en un (segmento de) mercado y en un momento específico, con ayuda del software BS1.VP de C.E SoFt Colombia

1. PRESENTA
PROPUESTA DE VALOR
Modelo de Gerencia Estratégica
GUÍA PARA REALIZAR EL EJERCICIO
con la ayuda del modelo de software
BS1©VP
by C.E SoFt Colombia
Freddy Trujillo Rafael Rodriguez © 2009
MS Excel Visual Basic by Microsoft Corporation

2. 1. Seleccione para configurar
seguridad
PARA COMENZAR
2. Habilite el contenido y Acepte

3. Ventana de Ayuda y Control.
En el modelo Pulse F1 para desplegarla
Producto o Servicio
Objeto del ejercicio
Empresa
Consultora
Facilitador(es)

4. Tras las pestañas de Ayuda se encuentra información
que facilita la comprensión del
modelo, del ejercicio y de cada una de las sesiones

5. • Leas las instrucciones para conocer sobre los comando del modelo.
• Apunte sobre un ícono para obtener información rápida sobre el
comando correspondiente
Comandos en la
Ventana
Ayuda y Control
Comandos en las
Hojas de Trabajo

6. Ventana de Ayuda y Control. OBJETO DEL EJERCICIO
En el modelo Pulse F1 para desplegarla Producto o Servicio
y (segmento de) Mercado
COMPETIDORES
Indique los 3
más importantes para
el Producto o Servicio
Objeto del Ejercicio
ANALISTA (mínimo 1)
Digite los datos de
la persona que Cuadro de
realiza este análisis Comandos

7. Instrucciones de la Sesión 1
Aparecen al iniciar un ejercicio
ASEGURE SU COMPRENSIÓN

8. SESIÓN 1.1
CARACTERÍSTICAS
Digite las características del Comandos en la hoja
Producto o Servicio Genérico de trabajo
En cualquier orden (Adicionar/Eliminar)
(Tormenta de ideas)
Seleccione Complementos
(add-ins) para desplegar los
comandos del modelo
Pulse Pop –ups para mostrar
u ocultar las ayudas en celda

9. Diligencie todas las celdas. Si no tiene
respuesta digite “nd “ó cualquier caracter
SESIÓN 1.1
BENEFICIOS Y RAZONAMIENTO
Asocie beneficios a cada una de las características del
Producto o Servicio
Identifique los Beneficios Contundentes y razone acerca
de la forma en que se generan los beneficios para el
cliente.

10. SESIÓN 1.2
ELEMENTOS DE VALOR
Resuma conceptualmente
cada beneficio contundente
para definir el Listado de
Elementos de Valor del
Producto o Servicio Genérico

11. SESIÓN 1.3
IMPORTANCIA ESTRATÉGICA
Califique la importancia de
cala Elemento de Valor en la
escala 1-7
7: Muy Importante
1: Poca importancia

12. SESIÓN 1.3
PRIORIDADES ESTRATÉGICAS
Si está visible,
pulse el comando para
ordenar los
Elementos de Valor
según su importancia
Opcional

13. SESIÓN 1.3
PRIORIDADES ESTRATÉGICAS
Elementos de Valor
en orden de
Importancia Estratégica

14. SESIÓN 1.4
FUNDAMENTOS ESTRATÉGICOS
Con base en lo anterior, identifique
EL BENEFICIO CONTUNDENTE
LA RAZÓN PARA CREER y la
DIFERENCIA DRAMÁTICA
del Producto o Servicio Genérico
objeto del ejercicio

15. SESIÓN 2.1
LA REALIDAD DE NUESTRO PRODUCTO O
SERVICIO
En la escala 0-7, califique el valor real que
actualmente ofrece la organización para
cada uno de los Elemento de Valor definidos.
7: Muy Alto valor
1: Valor muy bajo
0: No ofrecido

16. SESIÓN 2.2
LA REALIDAD DEL COMPETIDOR 1
En la escala 0-7, califique el valor real que
actualmente ofrece el Competidor 1 para
cada uno de los Elemento de Valor definidos.
7: Muy Alto valor
1: Valor muy bajo
0: No ofrecido

17. SESIÓN 2.2
LA REALIDAD FRENTE AL COMPETIDOR 1
Compare el Perfil de Valor
de nuestro Producto o Servicio
con el del Competidor 1
Seleccione la casilla “Comparar”
para visualizar las dos mediciones

18. SESIÓN 2.3
LA REALIDAD DEL COMPETIDOR 2
En la escala 0-7, califique el valor real que
actualmente ofrece el Competidor 2 para
cada uno de los Elemento de Valor definidos.
7: Muy Alto valor
1: Valor muy bajo
0: No ofrecido
Seleccione la casilla “Comparar”
para visualizar las dos mediciones

19. SESIÓN 2.4
LA REALIDAD DEL COMPETIDOR 3
En la escala 0-7, califique el valor real que
actualmente ofrece el Competidor 3 para
cada uno de los Elemento de Valor definidos.
7: Muy Alto valor
1: Valor muy bajo
0: No ofrecido
Seleccione la casilla “Comparar”
para visualizar las dos mediciones

20. Para un nuevo Elemento pulse en
“Crear” y siga las instrucciones
SESIÓN 3.1
NUEVO PERFIL DE VALOR PARA
NUESTRO PRODUCTO O SERVICIO
En la escala 0-7, califique el nuevo valor
propuesto para cada Elemento de Valor.
Frente al actual perfil de valor puede:
• Aumentarlo
• Reducirlo
• Elminarlo (valor 0)
• Dejarlo igual
• Crear un nuevo Elemento de Valor

21. SESIÓN 3.1
NUEVO PERFIL DE VALOR
ANÁLISIS COMPARATIVO
En “Comparar” puede visualizar
la situación actual y la deseada
para nuestro Producto o Servicio

22. SESIÓN 3.1
NUEVO PERFIL DE VALOR
ANÁLISIS COMPARATIVO
El Nuevo Perfil de Valor, deseado
Frente al Perfil actual de Valor
del Competidor 1

23. SESIÓN 3.1
NUEVO PERFIL DE VALOR
ANÁLISIS COMPARATIVO
El Nuevo Perfil de Valor, deseado
Frente al Perfil actual de Valor
del Competidor 2

24. SESIÓN 3.1
NUEVO PERFIL DE VALOR
ANÁLISIS COMPARATIVO
El Nuevo Perfil de Valor, deseado
Frente al Perfil actual de Valor
del Competidor 3

25. SESIÓN 3.1
NUEVO PERFIL DE VALOR
ANÁLISIS COMPARATIVO
El Nuevo Perfil de Valor, deseado
Frente a la Importancia Estratégica
definida.

26. SESIÓN 3.2
ANÁLISIS POR ELEMENTO DE VALOR
Esta perspectiva permite el análisis
de la situación de cada Elemento de Valor
así como de la nueva propuesta (LO DESEADO).
Para evaluarlo en detalle y
hacer cambios al ejercicio realizado
pulse sobre el gráfico que quiera visualizar

27. SESIÓN 3.2
ANÁLISIS POR ELEMENTO DE VALOR
En estos gráficos puede modificar
la evaluación realizada anteriormente
así como la nueva propuesta (LO DESEADO)
Los cambios se reflejan en cada caso.

28. Diligencie todas las celdas. Si no tiene
respuesta digite “nd “ó cualquier caracter
SESIÓN 3.3
PROMESAS - PLAN DE ACCIÓN
Brecha Determine las promesas y acciones que
deben realizarse para que el valor propuesto
para cada Elemento de Valor, pueda darse.
La brecha es una guía que facilita la definición
de los planes de acción.

29. Gráficos
En esta sección, como en la anterior,
puede modificar la evaluación
pulsando sobre el ícono de gráficos

30. SESIÓN 3.4
FUNDAMENTOS DE LA NUEVA PROPUESTA DE VALOR
Con base en el ejercicio realizado, defina
EL BENEFICIO CONTUNDENTE
LA RAZÓN PARA CREER
LA DIFERENCIA DRAMÁTICA
OTROS ATRIBUTOS (Propuesta de Servicio)
NUEVA PROPUESTA DE VALOR
Para nuestro Producto o Servicio

31. PROPUESTA DE VALOR
Modelo de Gerencia Estratégica
con la ayuda del modelo de software
BS1©VP
by C.E SoFt Colombia
Freddy Trujillo Rafael Rodriguez © 2009
MS Excel Visual Basic by Microsoft Corporation
Para mayor información escriba a info@cesoftco.net