Liêm chính Kinh doanh: Thực tiễn và Thực hành

1. LIÊM CHÍNH KINH DOANH
Thực tiễn và Thực hành

2. o Thiếu liêm chính có thể mang lại lợi ích
hiện tại. Điều gì đến trong tương lai?
o Liêm chính là gì?
o Các CEO, sáng lập, đồng sáng lập của
doanh nghiệp có mong muốn nhìn thấy sự
liêm chính trong đội ngũ và tổ chức của
mình?

3. o Kinh doanh không phải trò chơi có tổng bằng 0.
o Nỗ lực kinh doanh không phải để tối đa doanh thu
hay lợi nhuận.
o Nỗ lực kinh doanh là để mang tới cho khách hàng
đúng sản phẩm hay dịch vụ mà họ cần sử dụng.
Starbucks Bean Stock: Người làm công  Đối tác
1994-1995:
Cà phê hạt tăng giá
Không tăng giá, Không thay đổi chất lượng
Không quá 10% khách hàng có thể nhận ra sự thay đổi

4.  Trung thực với chính mình, các
CEO, nhà sáng lập sẽ được lợi gì?
 Văn hóa của tổ chức là một lợi
thế cạnh tranh
 Cạnh tranh bằng năng lực đổi mới
sáng tạo và tinh thần khởi nghiệp

5. “Lõi kép”: ĐMST & khởi nghiệp
Định hướng phát triển
Nguồn lực Triển vọng Cộng
Thất bại
Tìm kiếm đặc lợi
(rent-seeking)
8 29 37
ĐMST
(Innovation)
0 10 10
Lừa đảo
Tìm kiếm đặc lợi
(rent-seeking)
181 19 200
ĐMST
(Innovation)
5 4 9
194 62 256
Phương pháp kinh doanh: Tìm kiếm đặc lợi vs. Nỗ lực đổi mới sáng tạo
Định hướng phát triển của doanh nghiệp: Tiếp cận, khái thác nguồn tài nguyên vs.
Khai phá các triển vọng thị trường
Mục tiêu của M&A: Thâu tóm tài sản, thương hiệu vs. Thâu tóm năng lực ĐMST và đội ngũ mong muốn theo đuổi
các ý tưởng sáng tạo
* Vuong, Q.H., Napier, N.K. & Samson, D.E. (2013). Innovation as determining factor of post-M&A performance: The case of Vietnam. International Journal of Business and Management, 8
(18).
* Vuong, Q.H., Napier, N.K., Tran, T.D. & Nguyen, T.H.K. (2013). A Categorical Data Analysis on Financial Failures in Vietnam, 2007-2013. International Journal of Business and Management,
8(18)

6. ● Khu bán hàng: 10.000m2
● Doanh số bán hàng online: 150
đến 200 đơn/ngày
● 40 nhân viên
● Sáng lập và điều hành: 2 anh
em

7. Phẩm chất của Nhà sáng lập
1. Nhà đầu tư thiên thần:
Máu lửa
Biết lắng nghe
Chịu thay đổi
2. Quỹ đầu tư mạo hiểm:
Năng lực lãnh đạo
Tốc độ thực thi
Hiệu quả quản trị
3. Công ty/Tập đoàn:
Hòa hợp với văn hóa

8. • “Muốn có sự thành công, chúng ta phải tự thân vận động,
lao động bằng chính bàn tay khối óc của mình. Và phải biết
tận dụng mọi cơ hội nhưng phải có tâm, phải ngay thẳng.
Còn sự may mắn là một cơn mưa cho tất cả mọi người, nếu
ai biết chuẩn bị kịp thời được đồ chứa tốt và lớn thì hứng
được nhiều nước trời cho. Đồ chứa tốt, lớn chính là đức độ,
khả năng làm việc, sự tìm tòi, học hỏi, sự kiên nhẫn về tổ
chức và nhất là nhạy cảm, linh hoạt, sáng kiến, biết quan
sát tìm hiểu để đúc kết kinh nghiệm cho sự thành công.”

9. • Inamori Kazuo (21/01/1932 -)
• 1984: ông lập công ty DDI mà ngày nay là hãng viễn
thông KDDI lớn thứ hai Nhật Bản
• 2010: JAL phá sản. Mời Inamori làm CEO và Chủ tịch
2012: JAL là hãng hàng không có lợi nhuận cao nhất thế giới

10. Lý Ngọc Minh; Sứ Minh Long Nguyễn Mạnh Dũng, Namilux