Travelski, tour operator en ligne, acquiert des agences immobilières en station pour renforcer son modèle économique et verticaliser son métier

1. ECHO TOURISTIQUE NEWSLETTER
Date : 03 NOV 15Pays : France
Périodicité : Quotidien Page de l'article : p.3-4
Journaliste : Linda Lainé
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Pourquoi Travelski acquiert des agences immobilières
Linda Lame
Airbnb, LeBonCoin et Booking se sentent pousser des ailes à la montagne. Mais il en faut plus pour
décourager Travelski, qui se verticalise plus que jamais.
Au cours de l'été 2015, Travelski a acquis neuf agences immobilières, à la Plagne, aux Arcs, à La Rosière,
à Tignes. "Nous avons ainsi 1 DOO appartements en portefeuille, auxquels s'ajoutent 1000 autres
appartements en gestion exclusive dans les Alpes du Nord avec notre partenaire AlpesForYou", souligne
Yariv Abehsera, président-fondateur de Travelski (Travelfactory/Locatour). "Nos rachats, sur fonds
propres, traduisent une évolution notoire de notre business mode). Nous regardons d'autres
dossiers (de rachat), pour consolider nos stocks, là où nous sommes déjà présents".
Tour-opérateur, pas hébergeur multi-sources
Son enjeu à court terme, c'est de s'inscrire dans le plan Fabius et les aides de Bpifrance, pour aider les
proprietaires à rénover leurs hébergements. L'objectif ultime est plus structurant il s'agit de se
positionner comme un guichet unique des vacances à la neige, à l'image des TO outgoing, avec
la "verticalisation de la valeur perçue par le client". L'internaute doit à terme être en mesure de tout
réserver, des paniers repas aux locations de ski. A l'exception du transport, puisque les skieurs arrivent
souvent en station avec leur voiture individuelle
"Les grands portails comme Airbnb, Booking et LeBonCoin sont positionnés sur la montagne, en
hébergement seul. Nous, nous sommes un TO, avec des packages et des solutions globales. C'est un
excellent moyen de se différencier, face à des acteurs CtoC qui ont d'énormes moyens. Nous verticalisons
Nous ne voulons pas être l'acteur qui fait tout, maîs celui qui simplifie tout. Sans rupture". L'an dernier, le
groupe avait déjà fait l'acquisition de sites de location de matériel de ski, SkiDiscount et de
Location Ski Moins Cher.
Cap sur l'international
Le guichet unique se voudra aussi digital. L'application de Travelski, qui géocalise les pistes en SD et
s'enrichit de cartographie sociale, aspire à devenir le Waze du ski. Maîs il n'est pas question de la rendre
marchande. Le site web remplit cette mission. Travelski compte d'ailleurs l'enrichir de contenus
multimédias, afin d'optimiser le taux de conversion. "Une résidence qui dispose d'une vidéo
transforme trois fois plus", de consultation en réservation.
Travelski poursuit aussi son internationalisation. Si l'Ukraine est en difficulté, la Belgique est en première
ligne, grâce à l'acquisition récente du TO Skiline.be (environ 5 000 clients l'hiver dernier) Yariv Abehsera
pane également sur Israel. Quelque 18 DOO Israéliens viennent chaque année skier en France, estime-t-il.
"Nous pensons capter 15% du marché cet hiver", en prenant notamment des clients au Club Med. Un
partenaire affrète cet hiver un avion entre Tel Aviv et Chambéry.
Hiver 2015/16 : le mobile dope la croissance
La saison commence plutôt bien, a souligné Clément Eulry, directeur du pôle voyage de Google France :
les requêtes ski sont en hausse de 3% pour l'instant, sur la période septembre-octobre Les seules

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Date : 03 NOV 15Pays : France
Périodicité : Quotidien Page de l'article : p.3-4
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requêtes sur smartphones bondissent de 50%. Malgré un retard sur la période des fêtes, Travelski note
pour sa part un bond de 40% des ventes, avec une augmentation du panier moyen de 3,3%.
L'hébergement seul ne rassemble que 35%des réservations. Le ski représente un chiffre d'affaires
de 17,2M€ en 2014/2015 (pour 55 DOO clients), sur un chiffre d'affaires global de 70M€ pour
TravelFactory, maison mère de Travelski.
le carnet des décideurs par l'écho touristique
Les biographies et les parcours des décideurs du tourisme
Yariv Abehsera
Président-fondateur de Travelfactory
Yariv Abehsera fait ses premières armes en banque d'affaires chezSPB-Groupe Hervet avant de rejoindre
le département...