Екатерина Ракова, Менеджер по Стратегическим Партнёрствам Booking.com, на Travel Tech Conference Russia 2017 (http://traveltechcon.ru) "Инициативы Booking.com по взаимодействию с трэвел-стартапами в 2017-м году: 1. Booking Booster: Five Ws. 2. Corporate Development at Booking.com - что это означает для компаний трэвел-индустрии". Видео: https://youtu.be/yhQx0UL9bYQ Подпишитесь на новости конференции: http://eepurl.com/b1mqrj

1. Booking.com и Стартапы:
Точки соприкосновения
Екатерина Ракова| 05.10.2017

2. Booking Booster

3. WHAT? WHO?WHERE?WHY?WHEN?

4. WHAT

5. 1. Подача заявок на участие в программе.
2. Выбор 8-12 компаний на основе заявок и интервью с экспертами.
3. Трехнедельная программа обучения в головном офисе Booking.com в Амстердаме.
4. Презентация планов развития перед экспертами, конкурс грантов.
5. Реализация плана при поддержке экспертов и консультантов из Booking.com.
Get selected 3 weeks
Program
Final Pitch ScaleApply
Стадии “Booking Booster”.

6. WHEN

7. WHY

8. WHERE

10. WHO

11. 700+ стартапов со всего мира
подали заявки на участие в 2017 году.

12. https://www.authenticook.com/
Authenticook.
€ 200 000.

13. Awake.
https://awake.travel
€ 300 000.

14. Backstreet Academy.
https://www.backstreetacademy.com/
€ 400 000.

15. Local Alike.
https://localalike.com/
€ 300 000.

16. Desolenator.
http://desolenator.com/
€ 150 000.

17. Seabin.
Project 1
http://seabinproject.com/
€ 350 000.

18. Состоится ли
Booking Booster 2018?

20. https://booster.bookingcares.com

21. Corporate Development
at Booking.com

22. 50%
83%
Quarter 1
Не в состоянии
создать
конкурентное
преимущество
Не в состоянии
повысить
акционерную
стоимость
Снижают
акционерную
стоимость
Слияния
и
поглощения
в цифрах.
Source: University of Pennsylvania, The
Wharton School
Source: L.E.K. Consulting Study as quoted in
Harvard Business Review
Source: Deloitte study
60%66%

23. Стоимость сделки ~$1.1млрд.
● Не смогли эффективно
монетизировать обширную базу
пользователей и обеспечить рост
● Потери: $700млн (~65%)

24. Стоимость сделки ~$2.5млрд.
● Недостаточно продуманные планы
по интеграции
● Потери: $1.4млрд (~56%)

25. Увеличить
долю рынка
и ускорить
выход
на рынок
Эффект
масштаба
(спрос
и предложение)
Рационализация
конкуренции
Доступ к
интеллектуальной
собственности,
таланту, ноу-хау
и лучшим
практикам
Зачем тогда вообще заморачиваться.
Слияния и поглощения могут принести стратегическую выгоду, которую невозможно
или нецелесообразно создавать путем естественного роста

26. Deal cost ~$1.0bn.
● Расширили пользовательскую базу и
согласовали стратегии роста
● Дифференцировали бренд, чтобы
привлечь более молодую аудиторию
● Оценка сегодня: $34bn (+3,390%)

27. Уникальные проекты, которые
сложно скопировать.
Конкурентные преимущества
2
Стратегически
привлекательные
для Booking.com
активы
1
Масштабируемая
бизнес-модель:
Tech-heavy,
low-touch
3
Что именно мы ищем.
Cultural Fit
5
В большинстве
случае, команда,
которая не против
релокации
в Амстердам
7
Потенциал
к большому росту
и значимому
эффекту
4
Соответствующая
оценка компании
6

28. Вопросы?