Xu hướng truyền thông bất động sản 2016 - Trần Minh Chủ tịch CLB VSC. Những xu hướng truyền thông BĐS mới nhất cần phải triển khai nếu muốn bán được BĐS.

1. XU HƯỚNG TRUYỀN
THÔNG BĐS
2016
Trần Minh
TRẦN MINH BĐS

2. NỘI DUNG CHÍNH
1. Xây dựng thương hiệu cá nhân
2. Từ phục vụ nhu cầu => Gợi mở nhu cầu
3. Dịch vụ chăm sóc khách hàng
4. Xây dựng mối quan hệ
5. Sử dụng Digital Marketing tổng thể.
6. Email Marketing phát triển
TRẦN MINH BĐS

3. 1- XÂY DỰNG THCN MÔI GIỚI BĐS
TRẦN MINH BĐS

4. QUY LUẬT TH: ĐẦU TIÊN LÀ SỐ 1
Phương pháp định vị thương hiệu cá nhân:
Thương hiệu cá nhân: Đó là những LIÊN TƯỞNG KHẮC SÂU TRONG TÂM
TRÍ KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU (của bạn)
Để xây dựng thương hiệu cá nhân, cần trả lời các câu hỏi cụ thể như sau:
+ Niềm đam mê của bạn?
+ Năng khiếu của bạn?
+ Ai là công chúng / KH mục tiêu của bạn?
+ Điểm khác biệt?
+ Giá trị mà bạn đem lại cho công chúng/ KH - xã hội?
TRẦN MINH BĐS

5. CÁC NGUYÊN TẮC định vị thương hiệu cho bản thân?
Có 7 nguyên tắc cơ bản để một người bình thường có thể định vị được
thương hiệu cho bản thân đó là:
1. Focus – tập trung vào sức mạnh cốt lõi
2. Xác định rõ phân khúc khách hàng mục tiêu
3. Phong cách riêng của bạn
4. Sử dụng mọi năng khiếu mà bạn có
5. Luôn là chính mình
6. Kiên định với mục tiêu đã chọn
7. Trở thành người duy nhất/ người mạnh nhất trong phạm vi mục tiêu đã
lựa chọn.
TRẦN MINH BĐS

6. QUY TRÌNH ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
1. Xây dựng triết lý thương hiệu cá nhân bao gồm các nội dung: Đam mê /
Năng lực cá nhân/ Năng khiếu / Phạm vi phục vụ / Điểm khác biệt bền vững
/ Giá trị đem lại cho xã hội
2. Xây dựng Profile cá nhân, không chỉ trên giấy, mà ở trên tất cả các kênh
truyền thông xã hội mà bạn có thể. Profile cá nhân bao gồm: Hình ảnh
(avatar), phong cách, sở thích, và triết lý thương hiệu.
TRẦN MINH BĐS

7. Liên tục cập nhật tin tức cho các kênh truyền thông của bạn, mục tiêu cuối
cùng là tên của bạn phải xuất hiện 7/10 kết quả tìm kiếm ở trang 1 của công
cụ google.
3. Truyền thông thương hiệu: Sử dụng mọi khả năng bạn có như Viết văn,
làm thơ, hành động, hát, vẽ… để nêu bật được triết lý thương hiệu của bạn.
4. Teamwork. không thể thành công nếu thiếu đi Teamwork. Hãy chọn những
người có thế mạnh khác với bạn để lập ra teamwork của bạn, Giúp nhau
cùng trở thành người giỏi nhất trên thị trường và trong tâm trí công chúng
mục tiêu.
TRẦN MINH BĐS

8. TỪ PHỤC VỤ NHU CẦU => GỢI MỞ NHU
CẦU
TRẦN MINH BĐS

9. TRẦN MINH BĐS

10. XÂY DỰNG MỐI QH-HT: WIN-WIN
- Các môi giới BĐS cùng phân
khúc – Khác đại lý/ CĐT/ dòng
SP/ Địa lý …
- Các đối tác Ngân Hàng/ Công
ty/ người nổi tiếng/…
- Đối tác là các khách hàng đã
mua sản phẩm của bạn.
TRẦN MINH BĐS

11. SỬ DỤNG DIGITAL MARKETING
TỔNG THỂ.
Khi các kênh đơn giản ai
cũng có thể làm như SEO,
Adw, Fbads… thì tư duy
quảng cáo tổng thể sẽ trở
nên hiệu quả.
Bán hàng trực tiếp.
Hỗ trợ xây dựng THCN và
bán hàng.
TRẦN MINH BĐS

12. EMAIL MARKETING – KHÔNG THỂ
THIẾU
- Chăm sóc khách hàng
- Gợi mở nhu cầu và bán hàng.
* Email MKT là kênh mà môi giới
Làm yếu và kém nhất:
- Nội dung
- Công cụ.
* Chi phí rẻ, không phiền KH,
Cung cấp được nhiều thông tin.
TRẦN MINH BĐS

13. TEAMWORK
- Đứng một mình sẽ chết, sự đoàn kết, am hiểu, sức mạnh, công tư rạch
ròi, minh bạch…
1. Kỹ năng cá nhân – 15% 3. Tinh thần chiến đấu
2. Phối hợp đồng đội – 20% 4. Yếu tố chiến thuật chiếm 35%
TRẦN MINH BĐS

14. TRẦN MINH BĐS
TRẦN MINH
ĐT: 0907 69 6336
W: tranminh.info
Fb.com/tranminhbd
s