Thị trường và Xu hướng Bất Động Sản 2016 - CLB VSC.

1. THỊ TRƯỜNG & XU HƯỚNG
BĐS VH 2016
Trần Minh
Tranminh.info
Fb.com/TranMinhCMO

2. Nội dung chính
Giai đoạn “Nóng BĐS” từ Vinhomes và Kết thúc cũng
Vinhomes
Nhìn lại các dự án Vinhome đã bán 2015
Dự đoán các dự án BĐS 2016
Xu hướng Bán và Marketing BĐS Vinhomes
Các phân khúc Biệt thự liền kề, nhà phố, chung cư cao cấp,
Xuất khẩu BĐS – Hướng tới thị trường nước ngoài.

3. Giai đoạn “Nóng BĐS” bắt đầu từ VH và Kết thúc
cũng VH.
• Bắt đầu từ tháng 9/2014 - T18 Times City chính là tín hiệu đầu tiên
BĐS VH nói riêng và thị trường BĐS nói chung.
• Giai đoạn 1: T9/2014 – 9/2015 – BTB Phú quốc 3, kết thúc Park Hill
• Giai đoạn 2: T9/2015 – đến hiện tại: VHG, PQ4, PHP (Theo tôi dự
đoán thì T6 2016).
• Giai đoạn 3: Sau T6/2016 – thị trường bắt đầu đi xuống và kết thúc
bằng một dự án nào đó của VH.

4. Nhìn lại các dự án Vinhome đã bán 2015
- Biệt thự biển: ĐN 1, 2, PQ 1-4, Nha Trang - 1700 căn
- Chung cư: R6, Park Hill, Park Hill Premium, Vinhomes Central Park,
Vincom Đồng Khởi
• Condotel: Nha Trang - 946 căn
- Shophouse: Cần Thơ, Hải Phòng
- Biệt thự: Vinhomes Riverside

5. Dự đoán các dự án 2016?
• Hà Nội:
• Vinhomes Gardenia – Đã bán Chung cư, BT, Liền Kề, Shophouse…
• Liễu Giai
• Trần Duy Hưng
• Mễ Trì
• Xà Lá
• VHR 2
• HCM:
• Ba Son
• Khánh Hội
• Cần Giờ

6. • Nha Trang:
• Bãi Dài
• Cam Ranh
• Làng Vân - ĐN
Hải Phòng, Quảng Ninh…

7. Xu hướng Bán và Marketing BĐS Vinhomes
• Thời gian bán nhanh: 1-3 tuần
• 2016 Ra hàng dồn dập.
• Môi giới sẽ phân hóa
(theo phân khúc SP hoặc theo cv)
rõ rệt hoặc bị đào thải.
• Bán được dựa vào Cá Nhân xuất sắc (THCN).
môi giới chuyên nghiệp.
• Teamwork mạnh.
-> Tập trung vào Dịch Vụ - Khai Thác Mối Quan Hệ
Khách cũ và mới.
• Xu hướng Marketing BĐS 2016 trên
website: tranminh.info
Khách Hàng
Cư dân Ngoại giao Khách hàng mới Nước ngoài

8. • Khách nước ngoài
• Khách Việt kiều
Là những đối tượng khách hàng tiềm năng mới. Xu hướng “Xuất
khẩu” BĐS.
 Đòi hỏi môi giới phải liên tục nâng cao kỹ năng nghiệp vụ: Tiếng
Anh, Luật, …. Khai phá các thị trường tiềm năng mới.

9. Cạnh tranh, cạnh trạnh và cạnh tranh!
• Giá cả các dự án sẽ cạnh tranh
• Khách hàng có nhiều lựa chọn
• Nhiều sản phẩm hơn – CĐT uy tín tham gia. (?)
• Thành phần tham gia bán nhiều hơn

10. Biệt thự, liền kề, nhà phố
thương mai, Condotel… là
những phân khúc sôi động nhất.