Презентация управляющего компанией Trade Help на форуме CRE WEEK 2016

1. TRADE-HELP
Retail consulting & Engineering company
Kazakhstan, Almaty
Практика внимательного
партнерства в девелопменте
2016

2. www.trade-help.com
22
Проект «Казахский Ренессанс» развитие на 100 лет
Показатель Казахстан ЮАР (G20 и БРИКС)
Число жителей 1985 г 15,8
1991 г 16,8
2015 г 17,5
1960 г 17,4 млн
1984 г 30,5 млн
2014 г 54,5 млн
Развитие до 1991 республика в составе
СССР
С 1991 по нв самостоятельное
государство
до 1961 г колония Великобритании
в период с 1948 г по 1994 г была страной власти
белого меньшинства «апартеида».
Рост населения страны
за 30 лет
1,7 млн человек ~ 10% 24 млн человек ~ 79%.
рост ВВП за 30 лет
страны и ВВП на конец
2014
$ 232 млрд 46-е место. с $85 млрд до $ 354 млрд рост на $269 млрд или
316 % статистика http://www.worldbank.org/
33-е место (среди 192 стран мира)
Структура ресурсов и
населения
богатые минеральные ресурсы
Большая доля смешанного
населения, невысокие
производительные силы
богатые минеральные ресурсы
Наибольшая доля белого, азиатского и
смешанного населения на континенте.
Вывод: Идет перераспределение ресурсов
внутри страны между городами
с увеличением население на 1 человека за
период 30 лет. приходится рост ВВП в $11 208.

3. www.trade-help.com
33
Проект «Казахский Ренессанс» развитие на 100 лет
Л.С. Гумилёва, который вывел закон об энергии государства,
напрямую связанной с количеством его населения,
помноженную на энергию одного его жителя (пассионария).
«Гумилев формулирует закон, согласно которому работа,
выполняемая этническим коллективом, прямо
пропорциональна уровню пассионарного напряжения в
коллективе/этносе, а пассионарное напряжение этноса – это
количество энергии одного члена этноса, умноженное на
количество персон, составляющих этнос».

4. www.trade-help.com
44
3 cтадии девелопмента ТЦ, ТРЦ, ТОЦ
1. Синяя фаза BLUE PRINT: разработка и утверждение концепта, lay-out
design, поэтажное зонирование, оцифровка площадей, оценка инвестиций и
рисков.
2. Зеленая фаза PROJECT TEAM: конкурс дизайн-проектов, тендер и выбор
генпроектировщика, тендер и выбор генподрядчика по строительству.
Создается команда Проекта: Заказчик+ТНЕ+Генщики
3. Красная фаза PROJECT IMPLEMENTATION: ТУ+разрешительная
документация, снос+мобилизация площадки, строительство+инженерия,
брокеридж+start up

5. www.trade-help.com
55
Принципы внимательного партнерства
1. Успех проекта делает не отдельная часть или подразделение проекта, а
только команда проекта. Именно преодоление противоречий между
успешными подразделениями проекта основа успеха проекта.
2. Все время проекта «жить в шкуре» Заказчика. Это ответственность за
результат на всех его стадиях и желание успеха Проекту и Заказчику. Не
нужно никого побеждать – это не главное! Главное делать свою работу на
хорошо и отлично! И экономить ресурсы Заказчика, предлагая и делая то
что ему надо.
3. Форс-мажор – это регулярное типичное состояние проекта в СНГ втч в РК
и КР, поэтому преодоление трудностей это естественная основа развития
проекта. С утра – Подвиг!

6. www.trade-help.com
66
1. Kazakhstan economy overview: good & stable
0.0
50,000.0
100,000.0
150,000.0
200,000.0
250,000.0
300,000.0
0.0
5,000,000.0
10,000,000.0
15,000,000.0
20,000,000.0
25,000,000.0
30,000,000.0
35,000,000.0
40,000,000.0
45,000,000.0
Bln, tenge Bln., USD
- in KZ Tenge
- in USD Mining (Oil, gas, coat,
black metals)
Wholesale and retail trade
Real estate operationsTransportation
and logistics
Construction
Agriculture
Science
Education
Telecommunication
GDP COMPOSITION 2015GDP DYNAMICS 1998-2015
Kazakhstan, geographically is the largest country №9 in the world, possesses
substantial fossil fuel reserves and other minerals and metals, such as uranium,
copper, and zinc. It also has a large agricultural sector featuring livestock and grain.
The government realizes that its economy suffers from an overreliance on oil and
extractive industries and has embarked on an ambitious diversification program,
aimed at developing targeted sectors like transport, pharmaceuticals,
telecommunications, petrochemicals and food processing.
Kazakhstan's vast hydrocarbon and mineral reserves form the backbone of its economy. Kazakhstan is landlocked and depends on Russia to export its
oil to Europe. In 2010, Kazakhstan joined Russia and Belarus to establish a Customs Union in an effort to boost foreign investment and improve trade.
The Customs Union evolved into a Single Economic Space in 2012 and the Eurasian Economic Union (EEU) in January 2015.

7. www.trade-help.com
77
2. Investments in Kazakhstan: good & stable
BY COUNTRY BY SECTOR
724 844 780 285
1 138 162
1,344,882
1,613,082
1,708,101
2,248,899
2,586,800
2,653,463
2,864,313
3,069,814
3,508,871
174 148 193 333
285 500 320,166
415,638
754,359
967,724
734,505
896,323
1,038,745
1,453,656
1,192,640
56 651 82 151 102 445 119,970 83,180 100,573 108,447 96,273 95,587 117,551 113,608 136,040
0
500 000
1 000 000
1 500 000
2 000 000
2 500 000
3 000 000
3 500 000
4 000 000
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
thousandsofKZT
Industry Building sector
Transportation and logistics State. administration and defence
Professional, scientific and technical activities Wholesale and retail trade
6668
2439.5
2182.8
2016
1300.7
1122.8
954.7
929.3
902.7 552.6 532
401.6
374.9355.8
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
M.DollarofUSA

8. www.trade-help.com
88
3. Demography: energetic big family
• Population: 18,157,122 (July 2015 est.)
• Ethnic groups: Kazakh 63.1%, Russian 23.7%, Uzbek
2.9%, Ukrainian 2.1%, Uighur 1.4%, Tatar 1.3%, German
1.1%, other 4.4% (2009 est.)
• Languages: Kazakh (official) 74% (understand spoken
language), Russian ("language of interethnic
communication") 94.4%
• Size of household (2015 est.)
- average 3,41; min: 2,7; max: 5,29
- Almaty city: 2,76
- Astana city: 3,36
• Median age (2015 est.):
- total: 30 years
- male: 28.7 years
- female: 31.3 years
• Life expectancy at birth:
- total population: 70.55 years
- male: 65.3 years
- female: 75.46 years (2015 est.)
• Urban population: 52%
• Major urban areas: Almaty (1,7 m), Astana (0,87 m),
Shymkent (0,85 m), Karaganda (0,49 m)

9. www.trade-help.com
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
0
20000
40000
60000
80000
100000
120000
140000
Tenge Dollar USA
99
4. Employment & incomes: energetic workaholic
Average salary in Kazakhstan
Employment in Astana and Almaty city by sector• Unemployment rate: 5,3%
• Labor force: 8.965 million (2015 est.) = 50%
• Labor force by occupation:
- agriculture: 25.8%
- industry: 11.9%
- SC & retail & services: 62.3%
3.7
29.9
49.2
30.2
15.4
21.4
14.6 16.7
26.9 29.6
39.8 39.4
33.6
13.7
28.6
1.7
82.4
188.3
53.0
19.4
34.8
49.5
19.6
59.1
41.3
31.9
85.0
54.1
15.7
32.8
0.0
20.0
40.0
60.0
80.0
100.0
120.0
140.0
160.0
180.0
200.0
Thou.people
Astana Almaty

10. www.trade-help.com
1010
5. Fashion retail market of Kazakhstan: focused on Italian brands
Total retail space distribution
Traditional
markets (bazaars)
Convenience
stores
Quality shopping
centers
49%
32%
19%
Assumptions of SC
• Modern retail and shopping centers of Kazakhstan started its development from Almaty city.
• 1999 – the first conceptual trade center “Ramstor” opened in Almaty in small SC Samal;
• 2006 – opening of powerful SC MEGA Almaty, the first SC of international scale with a number of full-fledged
conceptual stores;
• 2008-2010 - opening of several SC among which were: local district Almaty SC Sputnik ( GBA 12 000 sqm), local
district Almaty SC Prime Plaza ( GBA 11 000 sqm), and second power SC Almaty Aport mall (GBA 55 000 sqm), SC
MEGA in Astana city - conceptual malls in Central Asia built according to international standards;
• 2011-2016 – opening of most modern trade and recreation centres in Almaty and Astana (t. 6.1 – 6.4)
• Larges SC in Kazakhstan
- in Almaty: Mega Almaty, Esentai Mall, Aport Mall, Dostyk Plaza, Mega Park
- in Astana: Khan Shatyr
Brands
• During the first two years since the opening of MEGA many of its tenants constituted multi-brand stores. Benetton, Mexx, Esprit, Tommy Hilfiger stores were represented in
MEGA through their local franchise owners.
• The next important bench-mark on the fashion retail is opening of Zara store in Almaty. Today Inditex directly represents Zara, Pull and Bear, Stradivarius, Bershka, and
Massimo Dutti brands in Kazakhstan.
• Italian brands entered to market via local operators: G&G glamour began distributing MaxMara before operating boutiques for Gucci, Dolce Gabbana, Fendi, Celine, Sergio
Rossi and distributing many younger designers from its showroom. The Feru Group has also transitioned from multi-brands to operating boutiques for the likes of Valentino
and Marni.
• Early player on the market is Viled Group, which in 1999 began distributing luxury watches through its eponymous Almaty showroom before opening up boutiques for the
likes of Cartier, Van Cleef & Arpels, De Grisogono and Piaget. Viled Style now brings uber-luxurious and niche-eveningwear ranges to Astana's rich through rails of Loro
Piana, Aquilano Rimondi, Giorgio Armani, Ermanno Scervino, Naeem Khan, Zac Posen and Costume National.
• Another big player on the market is Fawaz Alhokair with its daughter company Retail Group Kazakhstan representing GAP, Accessorize, Monsoon, Aldo Accessories, Aldo
Shoes, La Senza, FG4, TOP SHOP, Lipsy
• Besides international franchise owners, there are several strong local companies that currently operate on the market. A good example would be Union Space company
representing Mexx, New Yorker, Motivi, Naf Naf, Jack Jones, Vero Moda and other brands in Kazakhstan.
• Lately, Turkish companies have also demonstrated competitiveness of their mass fashion concepts. In autumn 2011 LC Waikiki opened its first store (1600 sqm) in Almaty in
Aport mall.

11. www.trade-help.com
1111
6.1-6.2 Shopping centers of Astana capital of Kazakhstan
6.1. Existing
Shopping cente (GBA) m2 (GLA) m2 Category Price segment Year of construction
1 Khan Shatyr 127000 50000Shopping & Leisure Center Middle 2010
2 Keruen 64000 31000Local City SC Middle +, Luxury 2008
3 Astana Mall 50000 26500Local City SC Middle - 2009
4 Asia Park 46000 27000Local City SC Middle 2009
5 Sary-Arka 41000 20000Local City District SC Middle 2008
6 Mega Astana 34500 22400Local City SC Middle, Middle + 2007
7 Aruzhan 29000 18000Local City District SC Middle - 2012
8 Sine Tempore 16000 7500Local City District SC Middle 2008
9 Luxury House 10000 7600Fashion Luxury SC Luxury 2011
Total 417500 212000
6.2. Under construction
Shopping center (GBA) m2 (GLA) m2 Category Price segment Opening
1 Mega Silk Way 139000 55000Power & Entertainment SC Middle, Middle + 2017
2 Respublika Plaza 98000 48000Shopping & Leisure Center Middle+ 2018
3 Keruen 2nd stage 22500 12000Local City District SC Middle+ 2018
4 Festival Avenue 17000 12000Local City District SC Middle + 2016
5 Higvill Shopping Street 12000 8400Fashion Luxury SC Luxury 2016
6 Talan Towers 7900 5400Fashion Luxury SC Middle +, Luxury 2016
7 Abu Dhabi Plaza 4700 2800Fashion Luxury SC Middle +, Luxury 2018
Total 301100 143600

12. www.trade-help.com
6.3 Existing
Shopping center (GBA) m2 (GLA) m2 Category Price segment Year of construction
1 MEGAAlmaty 160000 84000Shopping & Leisure Center Middle+ 2013
2 Dostyk Plaza 125000 78000Shopping & Leisure Center Middle +, Luxury 2014
3 Esentai Mall 118000 56400Fashion & Luxury SC Luxury, Luxury + 2012
4 MEGA Park 85600 42000Shopping & Leisure Center Middle, Middle + 2006
5 Aport Mall 80000 38000Power City SC Middle, Middle + 2009
6 ADK Mall 45000 21900Local City SC Middle 2011
7 Sputnik 35300 17000Local City CS Middle + 2009
8 Maxima 35000 20000Local City CS Middle 2009
9 Ritz-Palace 35000 18600Local City District SC Middle +, Luxury 2010
10 Altyn Taraz 35000 19000Local City District SC Middle 2012
11 Domillion 34200 18600Local City CS Middle, Middle + 2008
12 Prime Plaza 34000 19200Local City CS Middle 2009
13 Villa Boutiques & Restaurants 31000 20000Fashion & Luxury SC Middle +, Luxury 2016
14 TSUM 30000 16400Local City SC Middle 2014
15 Mart Almaty 27000 16500Local City CS Middle 2013
16 Almaly 25000 13000Local City CS Middle 2011
17 Ramstore Samal 25000 13000Local City SC Middle 1999
18 Silk way city 15000 8100Local City District SC Middle 2004
19 Mango 14500 8000Shopping & Leisure SC Middle 2010
20 GUM 14000 7000Local City District SC Middle 2013
21 Globus 13000 7500Local City District SC Middle + 2010
22 City plus 13000 8000Local City District SC Middle 2016
23 City Center 13000 7500Local City District SC Middle 2013
24 Promenade 12000 6900Local City District SC Middle + 2011
25 Silk Way passage 11000 6500Local City District SC Middle 2002
Total 1010600 549100
6.3 Shopping centers of Almaty city first capital of Kazakhstan

13. www.trade-help.com
6.4. Shopping centers of Almaty city first capital of Kazakhstan
6.4. Under construction
Shopping center (GBA) m2 (GLA) m2 Category Price segment Opening
1 Grand Park Almaty 280000 135000Shopping & Leisure Center Middle, Middle+ 2020
2 FORUM Almaty 155000 85000Shopping & Leisure Center Middle+ 2018
3 Moskva 49000 23000Local City SC Middle, Middle + 2017
4 Passage de Paris 33000 15900Local City SC Middle+, Luxury 2018
5 Akbar Plaza 26500 9000Local City SC Middle +, Luxury 2017
6 AFD PLaza 10000 5700Local City District SC Middle 2016
Total 548500 273600

14. www.trade-help.com
7. TRADE-HELP BRAND PROFILE
• Multidisciplinary consultancy and engineering group of companies in
the field of retail and real estate development. The company has 20
years of experience in improving the efficiency of retail networks in
Kazakhstan, Kyrgyzstan, Azerbaijan, Russia, Belarus and Ukraine:
development and implementation of effective retail–store concepts
(lay-out design and visual merchandising), commercial and business
centers, high performance retail analytics and a focused diagnostics.
• Trade-Help is a recognized authority in many countries, as evidenced
by the fact that the sign of the Trade to Help is secured by Madrid
Protocol of World intellectual property organization (WIPO).
• Company has 20 years of experience and over 1,000 successful
projects for retail chains and SC in Russia, Kazakhstan, Belarus,
Azerbaijan, Kyrgyzstan and Ukraine.
• From planning new retail concepts to technology implementation,
high-performance retail analytics and practical business consulting,
functional design and best lay–out plans for retail facilities, shopping
centers and shopping malls.
Trade Help has received international recognition
and partnership support:
 EBRD European Bank for Reconstruction and
Development;
 EHI Retail Institute, Germany;
 ERA European Retail Academy, Germany;
 Messe Dusseldorf & Euro Shop, Germany;
 ECE Projektmanagement, Germany;
 POPAI & Global shop, USA;
 B2B Conference Group (BBCG), Russia;
 LTA Latvijas Tirgotāju asociācija, Latvia;
 EWA–BIS Group, Poland;
 SBC (Small & medium Business
corporation), Seoul, South Korea;
 Eurostandards, Hungary.

15. www.trade-help.com
8. TH Engineering – development division of Trade-Help
Trade-Help Engineering company (THE) was created as a structural addition to the development of companies in the Trade Help
to ensure high-quality project management for the creation of business objects business centers, shopping centers and other major
business and commercial properties.
The main objectives of TH Engineering:
1. Location marketing and analysis of the business development within the region.
2. Creation of professional business concepts and commercial facilities based on the definition of the target audience ,
competent zoning for potential anchor tenants, a thorough understanding of all structural, technological, logistic planning
requirements of buildings.
3. Organization of competition for conceptual facades designs for reconstruction and construction.
4. Creation of Technical specifications and selection of contractor for design and construction.
5. Project documentation audit (functional, design, engineering).
6. Financial planning and financial audit at all stages of the creation of the business object.
7. Organization of supervision and audit of construction works.
8. Organization and holding of tenders for engineering and trade equipment, lighting, special equipment.
9. Creation of design project and cards of all rooms.
10. Managing schedule of works.
11. Recruitment and training of business object Management.
12. The formation of a package management documentation for the business object.

16. www.trade-help.com
9. Our Clients - 21 years of experience and over 1000 projects

17. www.trade-help.com
10. Current projects of SC
Almaty city:
1. AKBAR
PLAZA
Bishkek city:
3. DORDOI-PLAZA II
4. TSUM 2nd stage
ASTANA
Kostanay city:
2. Kostanay Plaza
TH Engineering projects 2016
№ Shopping center Location (GBA) m2 Activity
1 Akbar Plaza Almaty 56000
Concept, full engineering, full
brokerage
2 DORDOI-PLAZA II Bishkek 50000 Concept, brokerage
3 TSUM 2nd stage Bishkek 30000 Concept, engineering consulting
4 Kostanay Plaza Kostanay 26300
Concept,engineering,
consulting brokerage
1. AKBAR PLAZA ALMATY 2. KOSTANAY PLAZA
4. DORDOI-PLAZA II3. TSUM 2nd stage

18. 18
ТОЦ AKBAR PLAZA Алматы

19. 19
ТРЦ DORDOY PLAZA -2 Бишкек

20. 20
ТРЦ ЦУМ -2 Бишкек

21. 21
ТРЦ КОСТАНАЙ ПЛАЗА Костанай

22. СОВРЕМЕННЫЙ ТОРГОВЫЙ ЦЕНТР
КАТЕГОРИИ «В+» «А» ФОРМАТА
УНИВЕРМАГ
В ЦЕНТРЕ «ЗОЛОТОГО КВАДРАТА»
г. Алматы

23. www.trade-help.com
Название торгово-офисного
центра
AKBAR PAZA
Расположение Деловой и исторический центр г. Алматы, пересечение ул. Желтоксан и
Богенбай батыра
Тип проекта Торгово-офисный центр формата Универмаг (open space) с панорамным
рестораном
Статус проекта Строится
Дата запуска проекта 4 квартал 2017 г.
Заказчик проекта ТОО «BAY SHATYR GROUP»
Концепция, Инжиниринг,
Брокеридж
ТОО TRADE HELP, ТОО TH ENGINEERING
Архитектор- компания ТОО «VALENT»
Генеральный подрядчик ТОО «SHATYR KURALYS»
Количество этажей 7+мансарда +3 уровня подземного паркинга на 450 м/м
Общая площадь (GBA) м2 55 960 (без учета площади техэтажа, площадь техэтажа - 5 208 кв. м)
Арендная площадь (GLA) м2 26 500 м2 из них:
15 412 м2 делового офисного центра,
9 002 м2 универмага
2 127 м2 галереи ресторанов
Паркинг Подземный паркинг 450 м/мест, +70 м/мест на прилегающей парковки
Ключевые арендаторы проекта Продуктовый супермаркет, Универмаг одежды, Co-Working
пространство, Бистро-корт, Панорамный ресторан
Ключевая информация о проекте
23

24. www.trade-help.com
Структура этажности «Akbar Plaza
»
24
№
ЭТАЖИ
ФУНКЦИЯ S GBA , м2 ВЫСОТА,
м2
МАНСАНД
РА
ЗЕЛЁНАЯ ВЕРАНДА + ПАНОРАМНЫЙ РЕСТОРАН 2 127
4-7 Этажи делового центра: coworking open space, офисное пространство
кабинетного формата
15 412 4
3 3 этаж Универмага: Бистро-корт 900 м2 + fashion-универмаг кожгалатнерея +
обувь/домашний текстиль + товары для дома
5125 4,5
2 2 этаж Универмага: fashion-универмаг, мужская, женская, детская одежда 4650 4,5
1 Вход в деловой центр, лобби.
1 этаж Универмага. Meeting point + кафе, банк
Fashion универмаг: парфюмерия + косметика + ювелирные изделия,
деликатесный супермаркет, услуги, салоны красоты
4650 6
-1 ПАРКИНГ 3 906 4
-2 ПАРКИНГ 5 049 4,5
-3 ПАРКИНГ 5 182 4,5

25. www.trade-help.com
1 этаж универмага / GLA = 3652 м2
25
Вход в Универмаг и лобби Бизнес-Центра.
1 этаж Универмага; точка встречи + кафе, банк,
универмаг парфюмерии, ювелирных изделий,
кожгалантереи и аксессуаров, дели-супермаркет, салон
красоты и бытовой сервис.
GBA: 4650 м2
GLA: 3652 м2

26. www.trade-help.com
2 этаж универмага / GLA = 3740 м2
26
2 этаж Универмага: fashion-универмаг,
мужская, женская, детская одежда
GBA: 4650 м2
GLA: 3740 м2

27. www.trade-help.com
3 этаж универмага / GLA = 4147 м2
27
3 этаж Универмага: Бистро-корт 900 м2
+ fashion-универмаг кожгалантерея +
обувь/домашний текстиль + товары для
дома
GBA: 5125 м2
GLA: 4147 м2

28. www.trade-help.com
Преимущества проекта «Akbar Plaza
»
28
1. Выигрышное местоположение в городе Алматы, в историческом и деловом центре
в «Золотом Квадрате»;
2. Удобная транспортная доступность в радиусе 500 м станции метро «Алмалы»;
3. В зоне охвата проекта высокая деловая активность и плотность проживающих.
Охват 5-ти минутной транспортной доступности более 135 тыс. человек;
4. Собственный гарантированный трафик 2,4 тыс. человек работающих в БЦ Akbar
Plaza, ещё около 1,5 тыс. человек работают в радиусе 300 метров;
5. Наличие самого большого количества парковочных мест в «Золотом Квадрате» г.
Алматы, около 450 + 70 м/м (подземный паркинг + наземная парковка);
6. Концепция проекта ориентирована на людей с уровнем дохода «средний плюс»,
«средний»;
7. Ключевые якорные арендаторы проекта – деловой центр, fashion-универмаг,
деликатесный супермаркет, банковское отделение, бистро-корт, панорамный
ресторан;
8. В радиусе 500 метров, один из самых высоких показателей по плотности
социальных учреждений: Казахский театр оперы и балета имени Абая,
Главпочтамт, Районная администрация, Налоговые комитеты, университеты: КБТУ,
КНАИ им. Т. Жургенова, жилая застройка;
9. Профессиональная управляющая команда.

29. www.trade-help.com
29
Формат fashion-арендатора:
DEPARTMENT STORE - УНИВЕРМАГ ОДЕЖДЫ
DEPARTMENT STORE – формат open space (открытые пространства) единой торговой площади на этаже
площадью от 1200 м2 до 5000 м2, преимуществом которого является расположение товаров и торгового
оборудования в едином торговом пространстве, без бутиковых дверей и входов, свободное движение покупателя
внутри «shop in shop».
Преимущества формы торговли Универмага
- Низкие финансовые вложения и быстрая окупаемость для арендаторов;
- Возможность создать единую торговую площадь для покупателя на каждом этаже; универмаг как единая
зона входа-выхода для покупателей;
- Возможность выбрать оптимальный и минимальный размер площади арендатора для выставления базового
и специального ассортимента бренда. Возможность представить мультибрендовую линейку
профессионально;
- Большое количество брендов на меньшем пространстве: насыщенность притягивает!
- Единая зона входа-выхода для покупателей;
- Торговое оборудование и много промоушен мест прямо на пути покупателя;
- Возможность быстрого сравнения между брендами для принятия решения покупателя, что увеличивает
вероятность посещения и покупок; мощное влияние синергии (притяжения) покупателей в универмаг;
- Единство концепции и внутреннего дизайна всего торгового зала;
- Гибкость брендовых линеек: соседство разных ценовых сегментов, широта брендовой линейки и
специальное товарное сегментирование;
- Ориентация на всех членов семьи: женская, мужская, детская, new born одежда обувь и аксессуары;
- Покрытие всех основных уровней предпочтений и доходов (от средний минус до высокодоходных групп);
- Возможность активной стоковой распродажи.

30. www.trade-help.com
1. Центральное расположение в Алматы с лучшим уровнем доступности: авто, метро, пешком, общественный
транспорт;
2. Востребованная современная форма торговли
3. Гибкость и высокая скорость в формировании ассортимента – великолепный контроль рентабельности;
4. Оптимизация вложений при открытии, минимизация инвестиций;
5. Простота управления - унификация стандартов сервиса, обслуживания и административных процессов,
одежды персонала;
6. Четкий контроль безопасности товаров, оборудования, сотрудников, покупателей;
7. Единство системы лояльности и диалога с покупателями (на базе веб-платформ);
8. Возможность создания единой службы сервиса: доставка до адреса по Алматы и в регионы, организация
досуга и отдыха на базе магазина, заказ и доставка эксклюзивных моделей, пошив и подгонка предметов
одежды.
30
Преимущества для арендатора Универмага одежды
В ТОЦ «AKBAR PLAZA»
Результат
1. Восприятие клиентами универмага AKBAR PLAZA не в качестве небольшого торгового центра, а как универмага
для семейного шоппинга – магазин одежды для всей семьи с широким выбором брендов по доступным ценам;
2. Рост зоны охвата: позиционирование ТОЦ Акбар Плаза как деловая, торговая и культурная бизнес-
достопримечательность г. Алматы, покрытие универмага – весь город + гости города;
3. Устойчивость продаж за счет оборота и лояльности покупателей.

31. www.trade-help.com
Важная информация г. Алматы
31
• Деловая и культурная столица Республики Казахстан;
• Население города (на 1 апреля 2016г.) – 1 716 779 человек;
• Средняя плотность проживания жителей в г. Алматы - 2346
человек / кв.км, в точке размещения проекта плотности проекта
более 8000 человек / кв.км;
• Уровень безработицы в городе (1 квартал 2016 г.)- 5,3%;
• Среднемесячная заработная плата (1 квартал 2016 г.) -168 724
тенге или 514,5 $;
• Доля г. Алматы в общем объеме розничной торговли Республики
Казахстан (по итогам 2015) – 28,5%;
• Доля г. Алматы в общем объеме оптовой торговли Республики
Казахстан (по итогам 2015) – 50% ;
• ВВП достиг 184 359,2 млн. $, что составляет 10 508 $ на одного
жителя страны;
• Около 53% всех банковск их операций в стране проводится в г.
Алматы;
• Состав населения города: казахи (53%), русские (33%), уйгуры
(5%), татары (2%), корейцы (2%), украинцы, немцы, китайцы и
др.(5%);
• Расстояние до столицы Казахстана г. Астана 1241 км.

32. www.trade-help.com
Большой Охват ТОЦ «Akbar Plaza»
32
1. Район отличается высокой плотностью проживания
населения и концентрацией рабочих мест, хорошей
транспортной доступностью:
1.1. Зона 5-ти минутной транспортной доступности (1,5
км) доступности 139 400 человек;
1.2. Зона 10-ти минутной (4,2 км) транспортной
доступности – более 319 000 человек;
1.3. Зона 20-ти минутной (8,5 км) транспортной
доступности– более 750 900 человек.
2. В радиус «первичной» зоны обслуживания 1,5 км
попадает крупные офисные, исторические жилые дома
центра города. Именно в данном радиусе будет
формироваться более 70% трафика в ТОЦ;
3. Улица Желтоксан (бывшая ул. Мира), характеризуется
как активная транспортная артерия в среднем 1800
авто/час. Соединяет верхнюю и центральную часть города.
Улица расположена в Медеуском и Жетысуском районах,
между проспектом Абылай-Хана и улицей Чайковского,
является западной границей Площади Республики.
Показатель транспортных автопотоков по Богенбай Батыра
1200 авто/час.

33. www.trade-help.com
Район «Золотой Квадрат» г. Алматы
33
• Золотой Квадрат (на карте обозначен желтым
цветом) – во второй половине 20-го века
являлся центром Алматы; жилой фонд
преимущественно 1950-х – 1960-х годов
постройки, большая часть которого имела
отличное для тех лет качество и по-прежнему
пользуется большим спросом; Фактически нет
свободной земли для застройки, однако есть
некоторые участки, которые были или будут
подвергаться повторной застройке; большая
часть зданий, построенных за последние 10 лет,
относятся к классу «элит»;.
• Золотой Квадрат характеризуется как активный
по бизнесу и проживанию район города с
недостаточным количеством офисных
площадей;
• Доход населения проживающего в данном
районе характеризуется как выше среднего.

34. MODERN
DEPARTMENT
STORE
& OFFICE CENTER
OF «A»/ «B+» CATEGORY
in Almaty city, Kazakhstan

35. www.trade-help.com
Key information
35
Name of the shopping and
business center
AKBAR PAZA
Location Historical and business heart of Almaty city, at the intersection of Zleltoksan and
Bogenbai batyr streets
Object type DEPARTMENT STORE and business center with panoramic restaurant
Object status Under construction
The launch date of the project End of 2017
Project client «BAY SHATYR GROUP» LLP
Concept, engineering, brokerage «TRADE HELP», «TH ENGINEERING» LLP
Architecture «VALENT» LLP
General Contractor «SHATYR KURALYS» LLP
The number of floors 7 + mansard floor +3 level underground parking on 450 parking places
Total area of Facility (GBA)
sq.m
~55,960 (excluding area of technical floor. The area of technical floor is 5,208 sq. m)
Rentable area (GLA) sq.m 26 500 sq.m. including:
15 412 sq.m. of business center
9 002 sq.m. of department store
2 127 sq.m. of restaurant gallery
Parking Underground parking for 450 p/p, + 70 p/p of ground parking
Key tenants Food deli supermarket, fashion department store, offices B+ category open space, co
working multi-space, bistro court, panoramic restaurant

36. www.trade-help.com
Structure number of floors of «AKBAR PLAZA»
36
No. of
floors
Function S GBA , m2 HEIGHT,
m
Mansard GREEN TERRACE + PANORAMIC RESTAURANT 2 127
4-7 Business center floors, co-working open space, cabinet, special offices daily rent. 15 412 4
3 3rd floor of the Department Store: bistro-court 900 sq.m., fashion department store of
leather goods + shoes / home textiles household goods
5125 4,5
2 2nd floor of the Department store of men's, women's, children's clothing 4650 4,5
1 Entrance to the Business Center and Department store.
Ground floor of the Department store: meeting point + cafe, bank, deli-supermarket,
services, beauty salons
Fashion department store of Perfumes + Cosmetics + accessories + Jewellery
4650 6
-1 PARKING for 160 cars 3 906 4
-2 PARKING for 150 cars 5 049 4,5
-3 PARKING for 140 cars 5 182 4,5

37. www.trade-help.com
Ground floor of the Department store / GLA = 3652
sq.m.
37
Entrance to the Business Center and Department store.
Ground floor of the Department store: meeting point + cafe,
bank, deli-supermarket, services, beauty salons
Fashion department store of Perfumes + Cosmetics +
accessories + Jewellery
GBA: 4650 sq.m
GLA: 3652 sq.m

38. www.trade-help.com
2nd floor of the department store / GLA = 3740
sq.m
38
2nd floor of the Department store of men's,
women's, children's clothing
GBA: 4650 sq.m.
GLA: 3740 sq.m.

39. www.trade-help.com
3rd floor of the Department store / GLA = 4147
м2
39
3rd floor of the Department Store: bistro-
court 900 sq.m., fashion department store
of leather goods + shoes / home textiles
household goods
GBA: 5125 sq.m.
GLA: 4147 sq.m.

40. www.trade-help.com
Key benefits of Akbar Plaza project
40
1. The business district of city center located in the heart of active and business life
2. Nearby and comfortable transport accessibility, the distance to subway station “Almaly” is
around 500 m.
3. High business activity and population density in the coverage zone. More than 135,000
people are living in 5-minutes transport accessibility zone.
4. Own guaranteed traffic is 2,400 people who will be working in Akbar Plaza BC. About
1,500 thousand people work within the radius of 300 meters of Akbar Plaza.
5. The biggest parking place in the «Golden Square»: 450 + 70 p/p
6. The project concept is oriented to people with «middle» and «middle+» income level.
7. Key anchor tenants: food-deli supermarket, department store, business center, bistro court,
panoramic restaurant, bank.
8. The project is situated in the middle of cultural and historical center within the radius of 500
there are cultural and social institutions such as: Kazakh Theatre of Opera and Ballet named
after Abay, Post office, Regional Administration, Tax Committees, Universities: KBTU, T.
Zhurgenov KazNAA.
9. Professional management team.

41. www.trade-help.com
41
The DEPARTMENT STORE format
DEPARTMENT STORE - the format of a single retail space on a floor area of 1200 m2 to 5000 m2, with location of the
goods and the commercial equipment on a single trade area, without boutique doors and entrances, with free movement
within the store «shop in shop».
Benefits of the Department store trade
- Low investment rate and fast return on investments for tenants;
- Ability to create a single trading area for the buyer on each floor; department store as a single entry and exit area for
customers;
- Ability to select the optimal and minimum size of tenant space for exhibiting basic and special assortment of the
brand. Ability to present multi-brand store professionally;
- Large number of brands in a smaller space: saturation draws!
- Single entry-exit area for customers;
- Commercial equipment and a lot of promotion places right on the path of the customer;
- Ability to compare between brands for making the customer solutions quickly that increase the probability of visits
and purchases; powerful effect of synergy (attraction) of buyers in the store;
- Unity of the concept and the interior design of all the trading floor;
- Flexibility of the branded product lines: the neighborhood of different price segments, Latitude brand range and a
special commodity segmentation;
- Focusing on all family members: women, men, children, new born clothes shoes and accessories;
- Covering all major levels of income and preferences (from the middle to high-income groups);
- The possibility of active bargain sales

42. www.trade-help.com
1. The central location in Almaty with the best level of accessibility: cars, subway, walking, public transport;
2. Popular contemporary form of trade
3. Flexibility and speed in the formation of the range - a great control of profitability;
4. Optimization of investments at the opening, minimizing investments;
5. Easy to manage - the unification of service standards, service and administrative processes, staff clothing;
6. A clear control of the security of goods, equipment, employees, customers;
7. Unity of loyalty systems and dialogue with customers (web-based platforms);
8. Ability to create a single service services: delivery to the address in Almaty and to the regions, the
organization of leisure and recreation on the basis of the store, order and delivery of exclusive models, sewing
and fitting garments.
42
Benefits for tenants of AKBAR PLAZA department store
Results
1. Presentation of Akbar Plaza by customers not as a small shopping center, but as a department store for family
shopping with a big selection of brands and normal prices;
2. Big and focused catching area: Akbar Plaza as a business, shopping and cultural business point of attraction
inAlmaty, for the whole city scale + guests of the city;
3. Stability of sales due to turnover and customer loyalty.

43. www.trade-help.com
Coverage zone of Akbar Plaza
43
1. Akbar Plaza location is a densely populated district with a
high concentration of workplaces and excellent transport
accessibility:
1.1. Up to 135 000 people live and work 5 minutes away
from transport accessibility from the business & shopping
center (1.5 km).
1.2. About 319 100 people working or living here need just
10 minutes by public transport to reach the BC(4.2 km).
1.3. About 750 900 people live and work in 20-minute
transport proximity from the business & shopping center
(8.5 km).
2.1. Own guaranteed traffic is 2,400 people who will be
working in Akbar Plaza BC. About 1,500 people work within
the radius of 300 meters off Akbar Plaza.
2.2. The planned traffic of visitors of the first year is 4,500
people a day.
3. The 1.5 km radius of the "primary" service area covers
administrative, office, historic buildings of the city center. It is
within this radius that over 70% of traffic in the business and
shopping center will be formed.
4. Akbar Plaza Business and Shopping Center is located in the
cultural and historical center of Almaty.

44. www.trade-help.com
City Center of Almaty «Golden Square»
44
• The «Golden Square» (marked in yellow on the
map) is the historical center of Almaty from the
second half of the 20th century.
• Most buildings were predominantly constructed in
the 1950s - 1960s, most of which had an excellent
quality for those years and are still in a great
demand; In fact, there is no free land for
development, but there are some areas that have
been or will be re-developed; most of the buildings
constructed during the last 10 years belong to the
“B +” or “A” category.
• «Golden Square» is characterized as the most
active area of the city in terms of business and
residence, with not enough office space.
• The income of the population living in the area can
be described as above average.

45. www.trade-help.com
Important information about Almaty city
45
• Business and cultural center of the Republic of Kazakhstan.
• City population (April 2016): 1,675,153 people.
• Average density of population of Almaty - 2346 people per sq km,
at the project location the density is over 8,000 people per sq km.
• Unemployment rate in the city (1st quarter 2016): 5.3%
• Average monthly salary (1st quarter 2016): 168,724 KZT, or
$514.
• Share of Almaty in the total volume of retail trade of the Republic
of Kazakhstan (as of the end of 2015): 28,5%.
• Share of Almaty in the total volume of wholesale trade of
Kazakhstan (as of the end of 2015): 50%.
• GDP of the Republic in 2015 amounted to $ 184, 359,2 million,
which is $ 10,508 GD per capita.
• About 53% of all banking transactions of the Republic are carried
out in Almaty.
• Composition of the city population: Kazakhs (53%), Russians
(33%), Uighurs (5%), Tatars (2%), Koreans (2%), Ukrainians,
Germans, Chinese, and others. (5%).
• Distance from Almaty to the capital of Kazakhstan, Astana is
1,241 km.

46. www.trade-help.com
WE ARE LOOKING FORWARD TO HEARING FROM YOU!
Andrey Kalmykov
Project Manager
Mubarak Iskakov
Leasing and Marketing
Sergey Bondarenko
Leasing and Marketing
e-mail: andrey.s.kalmykov@gmail.com e -mail: m.iskakov@the.com.kz e-mail: s.bondarenko@the.com.kz
mob.kaz: +7 701 101 13 13
mob.rus: +7 903 138 35 80
skype: th_akak
mob.kaz: +7 702 937 03 55
skype: mubarak_th
mob.kaz: +7 701 761 29 10
skype: bondarenko.s.g
TH Engineering
Bogenbai batyr str. 142. BC «Kaisar tower» office 301, 302.
Almaty, Kazakhstan
info@the.com.kz