РИТЕЙЛ АНАЛИТИКА От Андрея Калмыкова МОЩНЫЙ ИНСТРУМЕНТ КОММЕРЧЕСКОГО МЕНЕДЖМЕНТА

1. РИТЕЙЛ АНАЛИТИКА
От Андрея Калмыкова
МОЩНЫЙ ИНСТРУМЕНТ
КОММЕРЧЕСКОГО МЕНЕДЖМЕНТА

2. А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1 1 0 1 1 3 1 3
РИТЕЙЛ АНАЛИТИКА
Оптимизирует и фокусирует управление коммерческими,
маркетинговыми и операционными процессами;
Минимизирует субъективный фактор менеджерской ошибки в
анализе решений;
Формирует приоритеты в коммерческой аналитике продаж;
Обеспечивает управление ресурсами товарных групп и sku,
развитие товарных категорий на основе соотношений
процентных данных аналитики;
Оптимизирует затраты маркетинга до 60%;
Дает потенциал роста оборота 65%+ после внедрения.

3. 300+ компаний по СНГ внедрили методики
Андрея Калмыкова
65% средний прирост оборота
25 методик ритейл аналитики
12 модулей, интегрируемых в IT платформу
А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1 1 0 1 1 3 1 3

4. Основные функции
Ритейл Аналитики
Стратегические задачи
Гарантии успеха
А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1 1 0 1 1 3 1 3

5. Функции Ритейл Аналитики
Создает достоверную, единообразную,
коммерчески правильную базу данных
товаров, поставщиков, брендов и
потребителей.
Структурирует товарный справочник с
фокусировкой на товарные категории.
Управление товарными категориями - это
основа категорийного менеджмента.

6. Функции Ритейл Аналитики
А В Т О Р С К А Я М Е Т О Д И К А А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А + 7 7 0 1 1 0 1 1 3 1 3
Определяет самые важные
высокорейтинговые А - товары, группы,
категории в продажах и их количество.
Просчитывает убыток OOS от отсутствия
А-В товаров, и убытки категорий в продаже.
Определяет слабо продаваемые С-Х товары,
категории и их количество.

7. Функции Ритейл Аналитики
А В Т О Р С К А Я М Е Т О Д И К А А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А + 7 7 0 1 1 0 1 1 3 1 3
Определяет пики и спады активности
покупателей и продаж в течении недели и
по дням (rich time).
Четко сегментирует покупателей и
выделяет целевые покупательские группы.
Формирует ценовые диапазоны (низкий,
средний, высокий) и делает сегментацию
товарных категорий в этих диапазонах.

8. Функции Ритейл Аналитики
А В Т О Р С К А Я М Е Т О Д И К А А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А + 7 7 0 1 1 0 1 1 3 1 3
Формирует ядро товарных матриц
в товарных категориях.
Фиксирует показатели продаж для
эффективного управления и развития
товарных категорий.
Не позволяет менеджменту не делать
выводов и не принимать решений.

9. 12 модулей
25 методик
А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1 1 0 1 1 3 1 3

10. Базовый модуль
ОСНОВА
Дерево (ДК)
дерево каталогов
Листья (ФНТ)
формат наименования
товара
Вершина (МПЕ)
минимальные продажные
единицы
1
Фокусировка продаж
ФОКУС
АВС
рейтинговый анализ по
А. Калмыкову
ООС
анализ потерь от
отсутствия продаж
товаров с А,В рейтингом
2
ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ:
исключает задвоенные позиции,
ошибки уровней, неявные категории,
сбои товарной принадлежности с
поставщиками и брендами
ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ:
дает ясные приоритеты продаж для
быстрого управления ростом

11. Анализ покупателей
МОТИВЫ
Время (RTT)
Rich Time Test - время
богатой покупки
Чеки (АДЧ)
анализ диапазонов
чеков
Календарь (КТА)
календарь торговой
активности
3
Товарная матрица
ТОВАР
Ядро (ЯТК)
ядро товарных категорий
ЦЕНА (АЦС)
анализ ценовых
сегментов - разбиение
товарных категорий по
ценовым сегментам
4
ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ:
управление спросом через анализ
потребительской активности
помогает достигать поставленных
целей
ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ:
дает основу (ядро) товарного
ассортимента и ясность
позиционирования по ценовым
сегментам

12. Торговые акции
АКЦИИ
200% + (СТА)
система торговых акций-
программа подготовки,
проведения, управления
, анализа торговых
акций по А.Калмыкову
5
Товарные остатки
ОСТАТКИ
ИНВЕНТ (ММП)
минус-листи, мини и
полная инвентаризация
ПРОГНОЗ (ЛПП)
лист прогноза поставок-
методика
прогнозирования по
А.Калмыкову
6
ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ:
дает рост оборота товаров в акции
200% +
ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ:
показывает ясность потерь,
актуальность остатков, точность
прогнозирования

13. Локации магазинов
LOCATION
РЕЙТИНГ (ОЛМ)
оценка локаций магазинов
7
Эффективность
продаж
ЭФФЕКТ
ПЛОЩАДЬ (ЭПТП)
эффективность продаж
с торговой площади
STAFF (ПТП)
производительность
труда персонала
8
ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ:
дает оценку возможностей продаж
магазинов и убирает сложность их
форматов
ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ:
позволяет уменьшить затраты на
персонал и увеличить выторг с
торговой площади
ФОРМАТ (ФМ)
формат магазинов -
деление магазинов на
форматы

14. Управленческие
отчеты и бюджет
ОТЧЕТ
УО
управленческие отчеты
9
Клиентские
программы
КЛИЕНТАЙСБЕРГ 1 и
АЙСБЕРГ 2 (КП)
клиентские программы
Айсберг скрыт под
водой и его основа -
построение базы
данных клиентов и
аналитика их продаж,
отдел по работе с
клиентами
10
ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ:
дает ясность управленческих
показателей на всех уровнях
матрицы доступа
ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ:
методика создания системы
управления длительной
покупательской лояльностью
BUDGET (БРС)
Бюджет розничной сети
на год, сравнительный
и накопительный
характер

15. Модуль
HR
FRONT (УРС)
управление розничной
сети. Структура,
функционал, приоритеты
11
Модуль
SWOT анализ
SWOT
анализ позиционирования
в регионе на основе
бальной системы оценки
критериев
12
ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ:
дает методику эффективной
мотивации и управления
человеческим ресурсом
ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ:
дает оценку баллов по
объективным критериям
позиционирования ритейла
в регионе
РАЗРЯД (ГКС)
грейды, KPI, система
мотивации
PRICE (ЦС)
ценовое сравнение

16. Дистрибьюторские и производственные
компании;
Супермаркеты классические, с
дисконтным характером, деликатесные;
Минимаркеты;
Дискаунтеры;
Гипермаркеты всех форматов;
Cash & Carry и Оптовые гипермаркеты;
Супермаркеты и бутики NonFood всех
форматов;
Ритейл
форматы:
с которыми
работает Ритейл
Аналитика

17. 2 0 2 0 | Q U A K E W O O D U N I V E R S I T Y
Областями применения РА являются все
секторы оптовой и розничной торговли:
Продуктовый ритейл;
Электроника и бытовая техника;
Мобильные телефоны и аксессуары;
DIY (магазины строительных материалов, мебели, аксессуаров
для дома и т.д., например IKEA, OBI, LEROY&MERLIN и т.д.);
Парфюмерия и косметика;
Аптечный и фарм. ритейл;
Одежа, обувь и Fashion retail;
Спортивные товары, товары для хобби и отдыха;
Игрушки и товары для детей;
Мебель и предметы интерьера;
Ювелирные изделия.
А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1 1 0 1 1 3 1 3

18. ОБ АВТОРЕ МЕТОДИК
Калмыков Андрей Сергеевич - создатель
успеха технологии роста и развития
компаний «Лента С&C», «Магнум C&C»,
гипермаркеты «Эссен», «Globus», fashion
«Orchestra», «GTEX» (OVS, Penti, Terranova,
Collezione), DIY, ювелирная сеть «Кристалл»,
сетей электроники «Алло», «Comfy.ua», итд.
Первый автор формата Cash & Carry в России,
позднее в Казахстане и Кыргызстане.
Успешный международный бизнес
консультант с опытом более 22 лет
реализовал более 1000 проектов в России,
Казахстане, Белоруссии, Кыргызстане,
Таджикистане, Грузии, Азербайджане, на
Украине.
Старший консультант ЕБРР.
Автор книги «Современные торговые
технологии и торговые форматы. Основные
законы».
Именно А.Калмыков с командой Novasoft
впервые успешно внедрил SAP R3 в
торговую сеть «ЛЕНТА C&C».

19. УНИКАЛЬНОСТЬ (УТП)
РИТЕЙЛ АНАЛИТИКА ВСТРАИВАЕТСЯ В
8 + САМЫХ РАСПРОСТРАНЕННЫХ ИТ
СИСТЕМ УЧЕТА И КОНТРОЛЯ R E T A I L :
SAP
SAP business one
Axapta
1C
РАРУС
Супермаг
Gestori
АСТОР
Самописные в торговых сетях
А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1 1 0 1 1 3 1 3

20. ОПЫТ И УСПЕШНЫЕ КЕЙСЫ
РИТЕЙЛ АНАЛИТИКИ
А В Т О Р С К А Я М Е Т О Д И К А А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А + 7 7 0 1 1 0 1 1 3 1 3
А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1 1 0 1 1 3 1 3

21. А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1 1 0 1 1 3 1 3
РИТЕЙЛ АНАЛИТИКА ПО АВТОРСКОЙ МЕТОДИКЕ
АНДРЕЯ КАЛМЫКОВА ВНЕДРЕНА И УСПЕШНО РАБОТАЕТ
БОЛЕЕ ЧЕМ В 300 КРУПНЫХ ТОРГОВЫХ И РИТЕЙЛ КОМПАНИЯХ
В 9 СТРАНАХ МИРА, В ТОМ ЧИСЛЕ

22. А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1 1 0 1 1 3 1 3
Лучший товарный справочник и
система категорийного
менеджмента от Калмыкова!
Функции Ритейл Аналитики
Олег Жеребцов
учредитель & CEO "Лента Сash&Carry"
Методика А.Калмыкова помогла
четко структурировать товарные
группы и категории, проводить
эффективную аналитику продаж в
разрезе товарных категорий и
управлять показателями их
развития. Сеть выросла с 12 до 52х
магазинов по-моему также
благодаря четкости товарного
управления.
Ирина Ефимова
коммерческий директор сети
ювелирных магазинов "Кристалл"
ОТЗЫВЫ ЗАКАЗЧИКОВ
Четкость и системность внедрений
и проектного менеджмента Андрея
Калмыкова привели нас к
успешному результату!
Александр Гарбер
учредитель & CEO "Магнум Cash&Carry"

23. ПРИМЕР КЕЙСА ИЗ ИСТОРИИ РА
Россия, Санкт-Петербург, подготовка торговой технологии Лента С&C.
2001 г. Подготовлен и внедрен Товарный справочник "Дерево каталогов ТК
"Лента" (редакция 3) по А. Калмыкову в программу "Т3", в 2004-м в SAP R3.
Полезный результат: Введены в систему базовые понятия FOOD / NONFOOD,
четко структурирован товарный справочник
Группы/Подгруппы=Категории/Подкатегории.
А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1 1 0 1 1 3 1 3

24. ПРИМЕР КЕЙСА ИЗ ИСТОРИИ РА
Россия, Санкт-Петербург, подготовка торговой технологии Лента С&C.
2004 г. АВС рейтинговый анализ продаж по А. Калмыкову системно помогает
категорийным менеджерам четко видеть результаты продаж.
Полезный результат: фокусировка приоритетов продаж в группах по
категориям лидеры/аутсайдеры
А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1 1 0 1 1 3 1 3

25. ПРИМЕР КЕЙСА ИЗ ИСТОРИИ РА
Казахстан, Шымкент, подготовка торговой технологии сети "ФИРКАН".
2017 г. Проведен анализ продаж с определением ядра ассортимента по
А. Калмыкову в программе "1С".
Полезный результат: Определены 20 000 sku к выведению из продаж и
сокращению ассортимента. После 2-х месячного периода активного
сокращения ассортимента сеть осоводилась от "slow moving" sku с низкой
оборачиваемостью, четко сформировав ядро ассортимента в 17 000 sku.
А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1 1 0 1 1 3 1 3

26. КОНТАКТЫ
Представительство Россия
г. Санкт - Петербург
Глухота Олег Николаевич
Тел +7 921 960 68 96
+7 962 708 21 33
E-mail: glukhota@trade-help.com
Представительство Казахстан
г. Алматы
Храмов Станислав Валерьевич
Тел +7 701 218 00 27
E-mail: stanis.khramov@yandex.ru
Представительство Украина
г. Киев
Булава Александр Васильевич
Тел + 38 063 477 21 90
E-mail: bulava@trade-help.ua
Представительство Азербайджан
г. Баку
Аббасов Анвар
Тел + 994 50 383 11 96
E-mail: unicaar@yahoo.com
Калмыков Андрей Сергеевич
Тел +7 701 101 13 13
+7 962 710 13 13
E-mail: ak@trade-help.com
andrey.s.kalmykov@gmail.com
Представительство Кыргызстан
г. Бишкек
Даниленко Виктор Владимирович
Тел + 996 770 777 565
E-mail: director@victor.group
Официальный сайт
www.retail-analytics.help
www.trade-help.com
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!