1. Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP. HCM
BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
< PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN TẠI CÔNG TY
CỔ PHẦN GIÀY BÌNH ĐỊNH>
Ngành: <QUẢN TRỊ KINH DOANH>
Chuyên ngành: <QUẢN TRỊ KINH DOANH>
Giảng viên hướng dẫn : Th.S Võ Thị Như Thảo
Sinh viên thực hiện : Nguyễn Tân Tiến
MSSV: 1511030106 Lớp: 16DQTC05
TP. Hồ Chí Minh,

2. Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
LỜI CẢM ƠN
Trong quá trình hoàn thành báo cáo tốt nghiệp, em xin gửi lời cảm ơn đến các
thầy cô giảng viên Đại học Công Nghệ TP.HCM đã trang bị những kiến thức cần thiết
để hoàn thành báo cáo tốt nghiệp, đặc biệt là giảng viên hướng dẫn Th.S Võ Thị Như
Thảo hướng dẫn em làm báo cáo tốt nghiệp này. Em xin chân thành cảm ơn Ban Giám
đốc Công ty Cổ phần Giày Bình Định, các anh chị các phòng ban đã tạo điều kiện cho
em thực tập và tìm hiểu về tình hình tài chính của công ty, đã cung cấp tài liệu, giải
thích những vấn đề có liên quan để em hoàn thành báo cáo tốt nghiệp đúng thời gian.
Do thời gian thực tập tại Công ty có hạn và kinh nghiệm về thực tế của em còn hạn chế
nên báo cáo tốt nghiệp này không tránh khỏi những sai sót. Vì vậy, em rất mong được
sự góp ý và chỉ bảo của quý thầy cô để báo cáo tốt nghiệp của em được hoàn chỉnh
hơn.
TP.Hồ Chí Minh, ngày 16 tháng 12 năm 2021
Sinh viên thực hiện
Tiến
Nguyễn Tân Tiến

3. Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
---------
NHẬN XÉT THỰC TẬP
Họ và tên sinh viên : Nguyễn Tân Tiến
MSSV : 1511030106
Khoá : 2016-2020
Lớp : 16DQTC05
Tên đề tài : Phân Tích Hoạt Động Xúc Tiến Tại Công Ty Cổ Phần Giày
Bình Định
1. Thời gian thực tập
15/11/2021-09/01/2022
2. Bộ phận thực tập
Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu
3. Tinh thần trách nhiệm với công việc và ý thức chấp hành kỷ luật
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
4. Kết quả thực tập theo đề tài
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
5. Nhận xét chung
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
Đơn vị thực tập

4. Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
---------
NHẬN XÉT GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN
Họ và tên sinh viên : Nguyễn Tân Tiến
MSSV : 1511030106
Khoá : 2016-2020
Lớp : 16 DQTC05
Tên đề tài : Phân Tích Hoạt Động Xúc Tiến Tại Công Ty Cổ Phần Giày
Bình Định
6. Thời gian thực tập
15/11/2021-09/01/2022
7. Bộ phận thực tập :
Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu
8. Nhận xét chung
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………...
Giảng viên hướng dẫn
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU........................................................................................................6

5. Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN CÔNG TY CỔ PHẦN GIÀY BÌNH ĐỊNH
..................................................................................Error! Bookmark not defined.
1.1: Quá trình hình thành và phát triển của Công ty: ............Error! Bookmark not
defined.
1.1.1: Thông tin chung về Công ty Cổ Phần Giày Bình Định:Error! Bookmark not
defined.
1.1.2: Quá trình hình thành và phát triển: ................ Error! Bookmark not defined.
1.2: Đặc điểm cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty:Error! Bookmark not defined.
1.2.1: Cơ cấu tổ chức bộ máy Công ty Cổ Phần Giày Bình Định: .Error! Bookmark
not defined.
1.2.2: Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý:..................... Error! Bookmark not defined.
1.2.3: Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban:.. Error! Bookmark not defined.
1.3: Cơ cấu tổ chức sản xuất của Công ty:............. Error! Bookmark not defined.
1.4: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh: .......... Error! Bookmark not defined.
TÓM TẮT CHƯƠNG I: ........................................Error! Bookmark not defined.
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN
GIÀY BÌNH ĐỊNH ...............................................................................................8
2.1: Khái quát đặc điểm thị trường và tình hình phân phối sản phẩm của Công
ty:................................................................................................................................. 8
2.1.1: Đặc điểm thị trường tiêu thụ của Công ty....................................................... 8
2.1.2: Thực trạng tình hình phân phối sản phẩm của Công ty: .............................. 10
2.2: Các chính sách xúc tiến hỗn hợp:.................................................................. 14
2.3: Nhận xét về thực trạng hoạt động xúc tiến tại Công ty Cổ Phần Giày Bình
Định………………………………………………………………………………...16
2.3.1: Ưu điểm:........................................................................................................ 16
2.3.2: Nhược điểm:.................................................................................................. 16
TÓM TẮT CHƯƠNG II: ....................................................................................... 18

6. Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
CHƯƠNG III: KIẾN NGHỊ NHÂM NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN CỦA CÔNG
TY CỔ PHẦN GIÀY BÌNH ĐỊNH: ..................................................................19
3.1: Kiến nghị 1: Chính sách thương mại: ................................................................ 19
3.2: Kiến nghị 2: Hỗ trợ thuế: ................................................................................... 19
3.3: Kiến nghị 3: Xây dựng cơ sở hạ tầng: ............................................................... 20
3.4: Kiến nghị 4: Đầu tư trang thiết bị máy móc và nâng cao chất lượng
sản phẩm hơn: ........................................................................................................... 20
3.5: Kiến nghị 5: Bình ổn giá:.................................................................................. 20
KẾT LUẬN..........................................................................................................21
TÀI LIỆU THAM KHẢO..................................................................................23
DANH MỤC VIẾT TẮT
DANH MỤC SƠ ĐỒ
Sơ đồ 1.1: Cơ cấu bộ máy Công ty Cổ Phần Giày Bình Định:Error! Bookmark not defined.
Sơ đồ 1.2: Cơ cấu tổ chức sản xuất các phân xưởng của Công tyError! Bookmark not defined.
Sơ đồ 2.1: Mô hình hệ thống kênh phân phối giày dép tại thị trường EU....11
Sơ đồ 2.2 : Mô hình tiêu thụ hàng xuất khẩu của Công ty .............................12
Sơ đồ 2.3 : Mô hình phân phối hàng nội địa của Công ty...............................14
DANH MỤC BẢNG BIỂU
Bảng 1.1: Kết quả hoạt động của công ty trong 3 năm 2018-2020……….
Error! Bookmark not defined.
Bảng 2.1: Thị trường xuất khẩu của Công ty ....................................................9

7. Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
LỜI MỞ ĐẦU
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay với sự tham gia của rất nhiều doanh
nghiệp vào cùng một lĩnh vực kinh doanh, các doanh nghiệp sản xuất khó có thể bán
trực tiếp các sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng, mà họ phải sử dụng đến
"các trung gian marketing". Thông qua các trung gian này, hàng hoá được phân phối
đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả nhất, thoả mãn tốt hơn mục tiêu của doanh
nghiệp và đáp ứng một cách tốt nhất nhu cầu của khách hàng. Chính những người làm
nhiệm vụ phân phối trung gian này đã tạo nên hệ thống kênh phân phối sản phẩm của
doanh nghiệp, và đây cũng là một trong 4 yếu tố quan trọng bậc nhất của hệ thống
marketing – mix.
Là một sinh viên trong trường Đại học, chúng em đã đang và sẽ cố gắng hết
mình góp một phần nhỏ vào sự phát triển của xã hội. Đợt thực tập tổng hợp đã giúp tất
cả các sinh viên có cái nhìn thực tế hơn về ngành nghề mình đã chọn, cọ sát với môi
trường làm việc, hiểu biết hơn về quy trình sản xuất, cách doanh nghiệp tồn tại lâu bền
trên thị trường trong nước và vươn xa ra tầm quốc tế.
Công ty Cổ phần Giày Bình Định là một đơn vị chuyên sản xuất các mặt hàng
giày xuất khẩu. Việc kinh doanh của công ty diễn ra thuận lợi, bên cạnh đó công ty
cũng gặp không ít khó khăn, nhưng ban lãnh đạo cùng với toàn thể các cán bộ công
nhân viên đã nổ lực phấn đấu không ngừng để đưa Công ty đi lên phát triển ổn định,
cũng như đạt được nhiều thành công tích cực.
Mục đích của báo cáo:
Ngoài việc hoàn thành chuyên đề thực tập tổng hợp, bài báo cáo này còn giúp
củng cố và hệ thống lại những kiến thức đã học. Qua đó làm quen với vấn đề sử dụng
kiến thức đã học để phân tích, đánh giá các hoạt động chủ yếu của công ty. Đưa ra một
số đề xuất, nhận xét đánh giá điểm mạnh, điểm yếu của công ty, góp phần giải quyết
các vấn đề mà công ty đang hướng đế

8. Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN
GIÀY BÌNH ĐỊNH
2.1: Khái quát đặc điểm thị trường và tình hình phân phối
sản phẩm của Công ty:
2.1.1: Đặc điểm thị trường tiêu thụ của Công ty
Cùng với quá trình hội nhập, ngành da - giày Việt Nam cùng các ngành hàng
khác ngày càng gia tăng kim ngạch xuất khẩu sang các thị trường tiềm năng như EU,
Nhật Bản và Mỹ, trong đó chủ yếu xuất khẩu sang thị trường EU - chiếm tỷ trọng lớn
trên 50%. Ở những thị trường này các sản phẩm giày dép xuất khẩu của Việt Nam
cũng đang phải đối mặt với rất nhiều rào cản, trong đó nổi bật là việc áp thuế chống
bán phá giá. Chính vì vậy, việc tìm kiếm thị trường mới ngoài EU và phát triển thị
trường nội địa đang là vấn đề cốt lõi để ngành da – giày Việt Nam khẳng định vị thế
của mình trên thị trường.
Không nằm ngoài quy luật chung đó, Công ty Cổ Phần Giày Bình Định đang nỗ
lực hết mình để tìm kiếm thị trường tiêu thụ trong nước lẫn xuất khẩu. Doanh nghiệp
một mặt đáp ứng tối đa nhu cầu thị trường, một mặt phải đảm bảo phù hợp với những
quy định của cơ quan quản lý Nhà nước trong lĩnh vực da – giày. Thị trường tiêu thụ
sản phẩm của Công ty về cơ bản được chia làm hai mảng lớn (theo vị trí địa lý), đó là:
thị trường nước ngoài và thị trường nội địa:
 Thị trường nước ngoài:
Giày dép xuất khẩu thông qua các hợp đồng, các đơn đặt hàng với khách hàng
trên các thị trường mà chủ yếu là thị trường EU.
Chính công tác quản lý sản xuất một cách khoa học của Công ty trong những
năm qua đã đem lại những thành công đáng kể. Chẳng hạn như Công ty có những thị
trường xuất khẩu rộng lớn trên 15 quốc gia trong đó chiếm tỉ lệ cao là thị trường Ý:
477.434 đôi giày với doanh thu là 1.854,9 nghìn USD (năm 2019).
Dưới đây là bảng số liệu thị trường xuất khẩu của công ty trong 2 năm 2018 và
2019:

9. Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
Bảng 2.1: Thị trường xuất khẩu của Công ty:
Quốc gia đến
Năm 2018 Năm 2019
Số lượng
(đôi)
Trị giá
1000USD
Số lượng
(đôi)
Trị giá
1000 USD
ÁO 16.721 55,15 13.914 51,84
ĐAN MẠCH 25.980 88,10 18.560 84,94
PHẦN LAN 720 2,74 9.768 39,54
PHÁP 159.215 436,48 211.584 772,00
ĐỨC 139.631 524,22 36.598 168,80
Ý 404.187 1.626,29 477.433 1.854,90
MÊXICÔ 7.315 26,70 32.688 138,47
HÀ LAN 3.360 17,12 19.004 68,00
NAUY 12.543 61,99 5.652 18,52
THỤY ĐIỂN 48.134 156,18 72.794 235,80
THỤY SĨ 14.609 48,44 2.200 9,24
ANH 83.351 358,79 259.834 1.282,00
TÂY BAN NHA 231.204 664,23 - -
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Tuy nhiên hiện nay, các vụ kiện chống bán phá giá đã và đang làm cho Công ty
bị thiệt hại không ít cả về kim ngạch xuất khẩu và lợi nhuận, đặc biệt là từ khi EU bỏ
chính sách ưu đãi thuế quan dành cho các nước đang phát triển đối với các sản phẩm
da giày nhập khẩu từ Việt Nam.
Từ chỗ lệ thuộc quá nhiều vào một thị trường là EU, ngay từ giữa những năm
2000, Mỹ là thị trường được các doanh nghiệp ngành da giày hướng đến. Không nằm
ngoài quy luật chung đó, Công ty cũng đã nhận đơn đặt hàng từ Mỹ và xuất sản phẩm
nhưng qua đối tác trung gian là Mêhicô nhưng số lượng đơn hàng chỉ chiếm tỷ trọng
nhỏ.
Bên cạnh đó, rất nhiều thị trường nhỏ như Đài Loan, Úc, Nam Mỹ, Châu Phi,
Canada, Thổ Nhĩ Kỳ... trong đó, châu Phi được cho là một thị trường lớn và đầy tiềm

10. Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
năng, đã được mở ra cho Công ty với nhiều cơ hội đa dạng hóa thị trường xuất khẩu
nhằm hóa giải tình trạng lệ thuộc vào một thị trường.
 Thị trường nội địa: Trong khi vướng phải những rào cản chất lượng và thuế
quan từ thị trường EU và việc mở rộng sang những thị trường mới của các doanh
nghiệp da giày cũng không suôn sẻ, thì việc quay lại thị trường nội địa là điều nên làm
trong bối cảnh kinh tế này.
Cũng như thị trường xuất khẩu, thị trường trong nước cũng có điểm mạnh và
điểm yếu của nó. Đối với mặt hàng giày dép thì việc tiêu thụ trong nước là không thể
thiếu. Do đó nhiều công ty, doanh nghiệp đã ra đời, nhiều công ty liên doanh sản phẩm
giầy, dép được phép hoạt động kinh doanh trên thị trường gây nên sức ép cạnh tranh
lớn đến với Công ty. Hiện nay người tiêu dùng vẫn quen biết đến nhiều thương hiệu
lớn như: Biti’s, Bitas, Vina Giày, T&T, Hồng Thạnh, Long Thành... do đó cái khó của
Công ty là làm cách nào để người tiêu dùng biết đến sản phẩm của Doanh nghiệp. Đây
là một câu hỏi đặt ra không chỉ đối với bộ phận marketing nói riêng mà đối với toàn
Công ty nói chung. Một khó khăn đặt ra nữa đó là làm thế nào có thể cạnh tranh với
hàng Trung Quốc khi mà sản phẩm của Trung Quốc hiện nay đã chiếm phân nửa thị
trường.
2.1.2: Thực trạng tình hình phân phối sản phẩm của Công ty:
Tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng nhất của mỗi doanh nghiệp. Đối với mọi
doanh nghiệp, sản phẩm dịch vụ hàng hoá của doanh nghiệp nhằm mục đích cuối cùng
là tiêu thụ càng nhiều, càng đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. Để tiêu thụ được
hàng hoá của mình, mỗi doanh nghiệp đều sử dụng những phương thức phân phối
hàng hoá sản phẩm cho phù hợp với đặc thù ngành nghề kinh doanh cũng như các đặc
tính của sản phẩm mà doanh nghiệp muốn tiêu thụ.
 Đối với thị trường xuất khẩu:
Trong ngành kinh doanh giày dép, sự khác biệt chính về phương diện hệ thống
phân phối hoặc nguồn cung ứng đó là giữa các nhà phân phối chuyên nghiệp và các
nhà phân phối không chuyên. Dưới đây là mô hình về hệ thống kênh phân phối giày
dép tại thị trường EU
Nhà sản xuất
Đại lý mua hàng Nhà nhập
khẩu/bán buôn

11. Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
Sơ đồ 2.1: Mô hình hệ thống kênh phân phối giày dép tại thị trường EU.
Trong kênh phân phối chuyên nghiệp, các nhà nhập khẩu/bán buôn hoặc đại lý
và các nhà bán lẻ chuyên nghiệp sẽ trực tiếp kinh doanh các loại giày dép khác nhau.
Các nhà bán lẻ lớn thường mua trực tiếp từ nhà sản xuất nước ngoài. Cơ cấu tổ chức
của họ dưới hình thức là các chuỗi cửa hàng lớn hoặc tập đoàn mua hàng, hoặc cũng
có thể là các cửa hàng nhỏ kinh doanh độc lập.
Trong kênh phân phối không chuyên, giày dép chỉ là một trong số những sản
phẩm được các nhà bán lẻ kinh doanh. Họ mua từ những nhà nhập khẩu/bán buôn

12. Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
chuyên nghiệp hoặc trực tiếp từ nhà sản xuất nước ngoài. Kênh phân phối không
chuyên bao gồm các cửa hàng thể thao, cửa hàng quần áo, bách hóa, siêu thị/đại siêu
thị, bán hàng qua thư hoặc các quầy hàng trên phố.
Với các công ty xuất khẩu giày dép từ các nước đang phát triển, họ thường sử
dụng hệ thống kênh phân phối không chuyên để tiêu thụ hàng hóa. Theo tìm hiểu qua
các kênh thông tin thực tế hầu hết các công ty giày tại Việt Nam đều nhận gia công từ
các đơn hàng nước ngoài và không có thương hiệu riêng khi xuất ra thị trường các
nước. Xây dựng được thưong hiệu giày riêng chỉ có Biti’s đã có thương hiệu riêng trên
thương trường quốc tế chỉ trong vòng vài năm trở lại đây.
Với thời gian tìm hiểu thực tế tại Công ty Cổ Phần Giày Bình Định thì em được
biết hiện nay Công ty cũng chỉ kinh doanh theo phương thức nhận gia công từ các đơn
đặt hàng của các khách hàng.
- Hình thức kinh doanh của Công ty thông qua sơ đồ sau:
Đặt hàng Đặt hàng
Sản phẩm Sản phẩm
Sơ đồ 2.2 : Mô hình tiêu thụ hàng xuất khẩu của Công ty
Từ mô hình trên ta thấy Công ty không sử dụng một mô hình kênh phân phối cụ
thể nào mà chỉ nhận đơn đặt hàng từ các khách hàng thông qua các công ty thương mại
(đại lý mua hàng) có văn phòng chính đặt tại thành phố Hồ Chí Minh. Họ là người
trung gian có trách nhiệm pháp lý đại diện thay cho nhà sản xuất, tuy nhiên họ không
có quyền quyết định đối với hàng hoá. Chức năng cơ bản của họ là làm cầu nối và hoạt
động trung gian giữa người bán và người mua. Sau mỗi lần hợp đồng bán hàng thành
công, họ sẽ được hưởng một khoản % hoa hồng từ phía nhà sản xuất. Họ có thể là đại
diện của một hoặc nhiều hơn các nhà sản xuất/ nhà cung cấp/ nhà bán lẻ lớn miễn là họ
không phải đối thủ cạnh tranh.
Khi sang thị trường nước ngoài, họ chính là đại lý bán hàng. Họ cũng làm theo
từng hợp đồng và hưởng % hoa hồng từ phía Công ty nếu hợp đồng đó thành công.
Khách hàng
Công ty
thương mại
Công ty Cổ Phần
Giày Bình Định

13. Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
Một số đại lý có lưu hàng trong kho nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu ngắn hạn của
khách hàng - hình thức này được gọi là ký gửi hàng hóa. Nếu một đại lý có kho hàng
riêng, thì lúc này họ sẽ hoạt động với tư cách là nhà bán buôn hoặc nhà phân phối.
Các công ty này sau khi nhận đơn hàng từ phía khách hàng sẽ tiến hành đặt
hàng với Công ty. Khi nhận đơn hàng thì Công ty sẽ tiến hành sản xuất theo mẫu của
các công ty thương mại yêu cầu: mẫu mã, nhãn hiệu…các yêu cầu sẽ được Công ty
chấp thuận nếu như không vi phạm đến pháp luật. Công ty tiến hành sản xuất theo mẫu
có sẵn và nguyên vật liệu hoàn toàn từ phía Công ty. Chất lượng của sản phẩm sẽ hoàn
toàn do công ty trực tiếp đặt hàng kiểm định và được vận chuyển sang Hồng Kông
hoặc Đài Loan để kiểm tra trong các phòng kiểm định chất lượng, chi phí kiểm định sẽ
do 2 bên thỏa thuận. Các công ty thương mại này sau khi có đơn hàng tiến hành giao
sản phẩm cho khách hàng. Sản phẩm của Công ty sau khi đã được xuất ra thị trường
nước ngoài hoàn toàn mang thương hiệu của các công ty nước ngoài và thông qua hệ
thống siêu thị, cửa hàng, bách hóa thì sản phẩm sẽ đến tay người tiêu dùng cuối cùng.
 Đối với hàng nội địa:
Công ty chỉ mới sản xuất cung cấp thị trường nội địa trong vài năm trở lại đây,
do đó thị trường tiêu thụ còn rất hạn hẹp. Dưới đây là mô hình tiêu thụ hàng nội địa
của Công ty:
Công ty Cổ Phần
Giày Bình Định
Đại lý nhỏ

14. Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
Sơ đồ 2.3 : Mô hình phân phối hàng nội địa của Công ty
Tại thị trường Quy Nhơn: tỷ trọng hàng rất thấp, chỉ có đơn đặt hàng từ phía
khách sạn Hải Âu, Resort Hoàng Gia mà sản phẩm chủ yếu là dép mang trong nhà,
dép đi tắm biển.
Tại thành phố Hồ Chí Minh, Công ty cũng có sản phẩm tiêu thụ tại khu vực này
Công ty, Hoàng Phúc Thịnh là công ty tiêu thụ sản phẩm chính của Doanh nghiệp, bên
cạnh đó còn có các hộ kinh doanh tư nhân cũng tiêu thụ sản phẩm nhưng mang tính
chất nhỏ giọt.
Nhìn chung tỷ trọng hàng nội địa chỉ chiếm khoảng 3 – 4 % trong tổng lượng
hàng kinh doanh của Công ty.
2.2: Các chính sách xúc tiến hỗn hợp:
Trong hoạt động sản xuất kinh doanh hiện nay, các doanh nghiệp sẽ không đạt
được hiệu quả tối đa nếu cứ quan niệm hàng hóa chất lượng cao, giá rẻ chắc chắn sẽ
tiêu thụ được sản phẩm. Ngày nay, nhu cầu tiêu dùng của con người ngày càng đa
dạng và phong phú nếu doanh nghiệp chỉ quan niệm đáp ứng đúng nhu cầu của khách
hàng thì rất khó để đạt lợi nhuận tối đa. Nó đòi hỏi các công ty cần phải biết khơi gợi
nhu cầu của người tiêu dùng và đáp ứng một cách kịp thời nhất. Nhận thấy rõ tầm
quan trọng của hoạt động xúc tiến hỗn hợp, hiện nay, Công ty đã tiến hành đẩy mạnh
các hoạt động nhằm tăng khả năng tiêu thụ, mở rộng thị trường, tăng khả năng cạnh
tranh của mình:

15. Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
Công ty đã tiến hành các hoạt động quảng cáo như: in ấn trên các áp phích,
catalog...Đăng quảng cáo các mẫu sản phẩm mới trên website chính thức của Công ty
để khách hàng có thể tự do lựa chọn và đặt hàng.
Mặt khác Công ty có phòng trưng bầy và giới thiệu sản phẩm ở ngay tại trụ sở
chính của mình. Việc tham gia giới thiệu sản phẩm ở các hội chợ thương mại trong
nước được Công ty tích cực tham gia: Công ty đã tham dự Triển lãm Da - Giày
Australia lần thứ 7, diễn ra tại Trung tâm Triển lãm Sydney từ ngày 13 đến
15/02/2016. Ngay trong ngày khai mạc hội chợ, nhiều doanh nghiệp bán lẻ, khách
hàng đã tới thăm gian hàng của Bình Định và đánh giá cao mẫu mã, cũng như chất
lượng các sản phẩm giày vải do Công ty sản xuất. Ngoài ra, Công ty cũng tham gia hội
chợ Hội Chợ Da - Giày định kỳ hàng năm vào tháng 6 do Hội Da – Giày thành phố Hồ
Chí Minh tổ chức.
Bán hàng trực tiếp: Đối với hình thức này Công ty đã cử người đến các nơi tiêu
thụ lớn và các công ty nước ngoài tại Việt Nam để chào hàng sản phẩm.
Tuyên truyền: Song song với việc quảng cáo, hoạt động tuyên truyền trong thời
gian qua cũng mang lại cho Công ty hiệu quả lớn trong việc đề cao uy tín của Công ty.
Nhờ có sự duy trì quan hệ tốt với báo chí, với các phương tiện truyền thông đại chúng,
đã có những bài viết về tình hình kinh doanh của Công ty, về vai trò trách nhiệm của
Công ty trong công cuộc công nghiệp hóa - hiện đại hóa đất nước. Đây là hình thức
khuếch trương chi phí thấp, hiệu quả cao mà trong tương lai đòi hỏi Công ty phải tăng
cường.
Nhìn chung Công ty cũng đã đẩy mạnh các biện pháp marketing nhưng những
hoạt động này vẫn chưa thực sự mạnh mẽ và chưa có sự liên kết đồng bộ với nhau.
Hoạt động marketing của các phòng ban còn riêng rẽ chưa có sự phối hợp hài hòa.
Công ty chưa có chiến lược marketing chung và thường xuyên cho hoạt động xuất
nhập khẩu. Tuy nhiên thông qua các hoạt động này đã giúp Công ty có được những
kinh nghiệm đáng kể trong việc hoạch định các chiến lược marketing phù hợp và tìm
kiếm được nhiều thị trường hơn.

16. Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
2.3: Nhận xét về thực trạng hoạt động xúc tiến tại Công ty Cổ Phần
Giày Bình Định:
2.3.1: Ưu điểm:
 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm của Công ty tăng đều qua các năm điều đó thể
hiện sự nỗ lực của toàn Công ty khi mà thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt.
 Sản phẩm của doanh nghiệp ngày càng được nâng cao về chất lượng thay đổi
đáng kể về nhãn mác. Đây cũng là lợi thế để doanh nghiệp đẩy mạnh tiêu thụ sản
phẩm.
 Ngoài ra Công ty còn thuận lợi về bộ máy quản lý gọn nhẹ, hoạt động linh
hoạt, đảm bảo cho việc ra quyết định nhanh chóng, nắm bắt được thời cơ và cơ hội
kinh doanh một cách kịp thời.
 Thu thập được nhiều thông tin về thị trường, hành vi người tiêu dùng, đối thủ
cạnh tranh khác nhau ở khu vực khác nhau.
 Đạt được doanh thu ngày càng cao qua các năm.
 Công ty đã không ngừng đổi mới công nghệ và dây chuyền sản xuất phù hợp
với sự phát triển của công nghệ hiện đại và tăng khả năng cạnh tranh của Doanh
nghiệp trên thương trường thế giới cũng như thị trường nội địa.
2.3.2: Nhược điểm:
 Công ty không áp dụng một mô hình phân phối cụ thể để mở rộng quy mô
trên thị trường, do vậy Doanh nghiệp vẫn còn ở thế bị động trong việc tìm kiếm thị
trường cũng như khách hàng.
 Doanh nghiệp vẫn chưa xây dựng được thương hiệu riêng khi kinh doanh trên
thị trường quốc tế cũng như thị trường nội địa.
 Trang thiết bị máy móc tuy đã được đầu tư một số dây chuyền mới, nhưng
hiện nay doanh nghiệp vẫn sử dụng một số dây chuyền cũ nên tiến độ sản xuất vẫn bị
ảnh hưởng.
 Thị trường nội địa vẫn chưa được khai thác triệt để, nhất là thị trường Bình
Định vẫn còn sản xuất với quy mô hạn chế và chỉ tập trung tại thành phố Quy Nhơn

17. Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
chưa mở rộng thị trường tiêu thụ ra các huyện, xã lân cận do đó vẫn chưa đáp ứng và
tạo được sự có mặt sản phẩm của Công ty.
 Tại thành phố lớn như thành phố Hồ Chí Minh, Doanh nghiệp chỉ liên kết với
một vài công ty kinh doanh nhỏ do vậy mức tiêu thụ sản phẩm chưa nhiều, vẫn chưa
có chính sách để mở rộng thị trường tiêu thụ tại thành phố Hồ Chí Minh trong khi đây
là thị trường có mức sống và tiêu dùng cao nhất cả nước.
 Đối với thị trường nước ngoài, Công ty vẫn không trực tiếp là đối tác chính
mà vẫn phải thông qua kênh trung gian mới tiêu thụ sản phẩm.

18. Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
TÓM TẮT CHƯƠNG II:
Qua thực tế hoạt động kinh doanh tại công ty, các vấn đề liên quan đến bán
hàng đã được ban lãnh đạo cùng toàn thể công nhân viên thực hiện khá tốt và đạt được
những thành tựu đáng kể. Công ty cũng đã đạt được những thành công nhất định,
mang lại doanh thu ổn định và mở rộng quy mổ kinh doanh hơn nữa.
Bên cạnh đó, công ty vẫn còn tồn tại những hạn chế nhất định cần phải khắc
phục. Do vậy, công ty cần phải đưa ra những chủ trương và chính sách hợp lý để giải
quyết những hạn chế đó một cách nhanh chóng và hiệu quả nhất nhằm đẩy mạnh và
phát triển hoạt động kinh doanh của công ty.
Dựa vào những điểm mạnh và điểm yếu đã phân tích ở chương II, từ đó thúc
đẩy những điểm mạnh của công ty để hoàn thiện hơn quy trình kinh doanh. Nhận diện
được những điểm yếu giúp công ty đưa ra những biện pháp thiết thực để khắc phục,
tăng cường hoàn thiện quy trình kinh doanh hơn ở chương III

19. Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
CHƯƠNG III: KIẾN NGHỊ NHÂM NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN GIÀY BÌNH ĐỊNH:
Để Công ty tồn tại và phát triển được không chỉ cần các biện pháp nằm trong
khả năng của Công ty mà còn cần tác động của Nhà nước và ngành. Đó là vấn đề ổn
định nền kinh tế - xã hội: Môi trường kinh tế xã hội ảnh hưởng rất lớn tới hoạt động
sản xuất kinh doanh của Công ty đặc biệt là chính sách thương mại, luật, chính sách
tiền tệ.
3.1: Kiến nghị 1: Chính sách thương mại:
Chính phủ kết hợp với bộ Công thương xây dựng chính sách thương mại phù
hợp vừa khuyến khích vừa hỗ trợ cho hoạt động xuất khẩu. Việc gia nhập tổ chức
Thương mại thế giới WTO là một chính sách thương mại mở cửa, có tác động rất lớn
đối với Công ty nói riêng và hầu hết các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nói chung.
Ngoài ra đó chính là nỗ lực của Chính phủ nhằm tìm kiếm thị trường, khách hàng cho
các doanh ngiệp. Hiện nay các doanh nghiệp Việt Nam đã có các hiệp định song
phương với các nước và các tổ chức khác. Đáng kể là hiệp định thương mại giữa Việt
Nam và EU và hiệp định thương mại Việt Nam và Hoa Kỳ tạo cơ hội cho Việt Nam
kinh doanh trên đất Mỹ. Chính phủ cần có kế hoạch xuất khẩu cho nền kinh tế, lập kế
hoạch xuất khẩu cho từng ngành, mặt hàng, thông báo và phân bổ hạn ngạch cho các
doanh nghiệp tránh tình trạng còn hạn nghạch nhưng các doanh nghiệp không xuất
khẩu được vì thiếu thông tin.
Củng cố và phát triển thị trường xuất khẩu, tăng cường mở rộng thị trường
trong nước.
Tiếp tục hoàn thiện và nâng cao hơn nữa các hoạt động tiếp thị, công tác bán
hàng để xây dựng hệ thống kênh phân phối, và lập kế hoạch hoàn thiện hệ thống
phân phối sản phẩm ra nước ngoài và hệ thống phân phối sản phẩm đến với thị
trường trong nước
3.2: Kiến nghị 2: Hỗ trợ thuế:
Chính phủ cần có các biện pháp miễn giảm thuế cho các doanh nghiệp xuất
khẩu, đặc biệt đối với các công ty sản xuất kinh doanh hàng da giày. Các doanh nghiệp

20. Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
này cần được hỗ trợ cả về thuế nhập khẩu nguyên vật liệu đầu vào và thuế xuất khẩu
đầu ra, nên có một mức thuế hợp lý thì các doanh nghiệp yên tâm hơn trong sản xuất
kinh doanh và tránh được tình trạng trốn thuế, gian lận thương mại.
3.3: Kiến nghị 3: Xây dựng cơ sở hạ tầng:
Đó là xây dựng hệ thống giao thông, bảo hiểm, ngân hàng. Nếu các cơ sở trên
hoạt động tốt thì vấn đề tiêu thụ sản phẩm sẽ diễn ra thuận lợi. Cần phải có các ngân
hàng uy tín, các dịch vụ thuận lợi cho các doanh nghiệp vay vốn thanh toán, đặc biệt
trong giai đoạn Chính phủ đang điều chỉnh mức đô la như hiện nay, rất cần những
ngân hàng đứng ra cho doanh nghiệp vay với lãi suất hợp lý để đảm bảo sản xuất. Cần
có các hãng vận tải trong nước đáp ứng được nhu cầu chuyển hàng xuất khẩu. Ngoài
ra, dịch vụ bảo hiểm cũng không kém phần quan trọng nó góp phần thúc đẩy sự phát
triển của nền kinh tế nói chung và của Công ty nói riêng. Các cơ sở trên là nhân tố hỗ
trợ cho hoạt động xuất khẩu góp phần làm cho hoạt động tiêu thụ diễn ra thuận lợi, nền
kinh tế sẽ vững vàng hơn.
3.4: Kiến nghị 4: Đầu tư trang thiết bị máy móc và nâng cao chất lượng
sản phẩm hơn:
Năng lực sản xuất của Doanh nghiệp theo thiết kế có thể đạt năng suất cao.
Hiện nay mới khai thác được khoảng 90%. Vì vậy Doanh nghiệp đưa ra các biện pháp
quan trọng là nâng cao hiệu quả sử dụng máy móc thiết bị đã đầu tư và hiệu suất sử
dụng máy móc thiết bị đó.
Thường xuyên cải tiến thay đổi sản phẩm, kiểu dáng và hình thức nâng cao hơn
nữa chất lượng sản phẩm và hiệu quả sản xuất.
Nghiên cứu để sử dụng nguyên vật liệu trong nước và thay thế nguyên vật liệu
nhập khẩu nhằm làm giảm giá thành sản phẩm, hạn chế những ảnh hưởng do sự biến
động ngoại tệ.
3.5: Kiến nghị 5: Bình ổn giá:
Nhà nước cần có chính sách bình ổn giá xăng dầu, giá điện tránh mức giá leo
thang để Công ty ổn định mức giá nguyên liệu đầu vào và yên tâm sản xuất.

21. Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
KẾT LUẬN

22. Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
Trong chương I, đã tìm hiểu lịch sử hình thành và phát triển, sơ lược về công ty.
Cho thấy những sự cố gắng, nỗ lực vươn lên không nghừng nghỉ để công ty phát triển
tốt hơn. Công ty cũng đã gặt hái được những thành công rực rỡ trong nghề. Qua kết
quả kinh doanh trong 3 năm hoạt động đã chứng minh được những cố gắng, nỗ lực của
công ty.
Trong chương II, nhận thấy rõ tầm quan trọng của hoạt động xúc tiến hỗn hợp,
hiện nay Công ty đã tiến hành đẩy mạnh các hoạt động nhằm tăng khả năng tiêu thụ,
mở rộng thị trường, tăng khả năng cạnh tranh của mình.
Trong suốt quá trình thực tập và hoàn thành bài báo cáo thông qua việc đi sâu
vào nghiên cứu tình hình kinh doanh của công ty cũng như phân tích được những ưu
điểm cũng như những nhược điểm, đưa ra một số đề xuất để hoàn thiện hơn quy trình
kinh doanh tại công ty trong chương III.
Để kế thừa, phát huy truyền thống đoàn kết và công sức xây dựng Công ty qua
bao thế hệ lãnh đạo, với truyền thống vượt khó, lợi thế về lực lượng lao động có tay
nghề, đội ngũ cán bộ quản lý có chuyên môn, giàu nhiệt huyết, sáng tạo, toàn thể
CBCNV Công ty CP Giày Bình Định đang quyết tâm xây dựng đơn vị ngày càng ổn
định và phát triển, xứng đáng là đơn vị dẫn đầu trong ngành sản xuất và xuất khẩu
giày, dép toàn miền Trung và cả nước.

23. Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
TÀI LIỆU THAM KHẢO
 Công ty Cổ Phần Giày Bình Định.
Trang web: https://bdfc.com.vn/
 Nghiêm Sỹ Thương, Giáo trình Cơ sở Quản lý tài chính, NXB Giáo Dục
Việt Nam
Trang web: https://vietbooks.info/threads/giao-trinh-co-so-quan-ly-tai-chinh-nxb-
giao-duc-2010-nghiem-si-thuong-333-trang.20590/
 4 yếu tố cốt lõi xây dựng kênh phân phối đạt hiệu quả cao (2016)
Trang web: https://mobiwork.vn/4-yeu-to-cot-loi-xay-dung-kenh-phan-phoi-ben-
vung/
 Hoàng Thái Anh Quốc (2015). 10 bí mật để thành công
Trang web: https://www.hoangthaianhquoc.com/10-bi-mat-de-thanh-cong-va-
binh-an/