Desarrollamos este programa de capacitación en estrategias Go To Market para la reactivación del turismo en tiempos post COVID-19
Ver video de MASTERCLASS en VIVO: https://www.youtube.com/watch?v=ncK80SH2iAw&t=3093s
Escucharlo en podcast: https://open.spotify.com/episode/7jhDBApW2OdgOWuAPnFr1c
2. Esto mediante plataformas en línea y
métodos que se apalancan en técnicas
de big data e inteligencia artificial
Somos una startup de analítica
dedicada a desarrollar soluciones
para transformar datos en
decisiones de una manera ágil
Información confidencial propiedad de Datlas®
3. ❑ A diferencia de una clase tradicional, donde el
conocimiento es unidireccional, en una
masterclass se fomenta la participación de los
asistentes
❑ La experiencia propia y los conceptos
prácticos son los protagonistas de este
aprendizaje colectivo
Información confidencial propiedad de Datlas®
𝕄𝕒𝕤𝕥𝕖𝕣𝕔𝕝𝕒𝕤𝕤Con
5. Información confidencial propiedad de Datlas®
Responderemos preguntas cómo:
• ¿Qué es una estrategia Go-To-Market?
• ¿En dónde enfocar la estrategia de
relanzamiento?
• ¿Qué tecnologías pueden apoyarte en
este proceso?
13. Información confidencial propiedad de Datlas®
Superando la crisis
"Una de las cosas críticas en esta crisis
que hemos estado tratando de superar ...
es que tenemos que tirar el libro de reglas.
Nunca hemos visto este tipo de crisis en
nuestras vidas "
Ana Botin
Presidente Ejecutivo
Santander
23. Información confidencial propiedad de Datlas®
Conclusiones
✓ Ante la pandemia COVID-19 las circunstancias nos obligan a
adaptarnos, buscar alianzas y ponernos creativos para generar
nuevas estrategias
✓ Los casos de éxito internacionales y locales que han sabido
responder de forma exitosa tienen un factor común: estrategia
Go-To-Market
✓ Go-To-Market incluye una serie de herramientas que se pueden
aplicar en la organización para responder a los retos de “la
nueva realidad”
25. Información confidencial propiedad de Datlas®
Go-To-Market
❑Mientras una estrategia de marketing es un
plan de largo plazo donde se establecen
planes de comunicación y promoción para un
mercado determinado
❑Go-To-Market es de corto plazo. Es un plan
donde paso a paso se establece un mapa de
lanzamiento de un nuevo producto, servicio o
expansión
28. Información confidencial propiedad de Datlas®
Participación
• 5 intervenciones de miembros del
Clúster de Turismo NL
• Nos compartirán en breve
proyectos y anécdotas que sumen
al conocimiento colectivo
• No olvides dejar tus aportaciones
y preguntas en el chat de la sala
ZOOM
29. Información confidencial propiedad de Datlas®
Identificando
estrategias
competitiva
Investigar y
diseñar para
mi mercado
1 2
Desarrollando
un mapa de
ruta
3 4
Generando
estrategias de
marketing
5
Mejora
continúa en
experiencias
Estrategia Go-To-Market
30. Información confidencial propiedad de Datlas®
Identificando
estrategias
competitiva
Investigar y
diseñar para
mi mercado
1 2
Desarrollando
un mapa de
ruta
3 4
Generando
estrategias de
marketing
5
Mejora
continúa en
experiencias
Estrategia Go-To-Market
32. Información confidencial propiedad de Datlas®
Identificando Estrategias Competitivas
¿Cuéntanos una historia de
cuando lanzaste un producto
que le competía a alguien más?
¿Cómo decidiste competir?
33. Información confidencial propiedad de Datlas®
EXISTENTES
NUEVOS
NUEVOSEXISTENTES
Identificando Estrategias Competitivas
*Matriz de Ansoff
34. Información confidencial propiedad de Datlas®
EXISTENTES
NUEVOS
NUEVOSEXISTENTES
Identificando Estrategias Competitivas
*Matriz de Ansoff
35. Información confidencial propiedad de Datlas®
EXISTENTES
NUEVOS
NUEVOSEXISTENTES
Identificando Estrategias Competitivas
*Matriz de Ansoff
36. Información confidencial propiedad de Datlas®
EXISTENTES
NUEVOS
NUEVOSEXISTENTES
Identificando Estrategias Competitivas
*Matriz de Ansoff
37. Información confidencial propiedad de Datlas®
EXISTENTES
NUEVOS
NUEVOSEXISTENTES
Identificando Estrategias Competitivas
*Matriz de Ansoff
40. Información confidencial propiedad de Datlas®
Identificando
estrategias
competitiva
Investigar y
diseñar para
mi mercado
1 2
Desarrollando
un mapa de
ruta
3 4
Generando
estrategias de
marketing
5
Mejora
continúa en
experiencias
Estrategia Go-To-Market
43. Información confidencial propiedad de Datlas®
¿En su último lanzamiento, qué
investigaciones realizaron y cómo
se aseguraron de cumplir con los
requerimientos necesarios para su
lanzamiento?
Investigar y diseñar para mi mercado
44. Información confidencial propiedad de Datlas®
Investigar y diseñar para mi mercado
Deseabilidad
¿Qué necesitan las personas
Deseabilidad
¿Qué necesitan las personas
Factibilidad
¿Qué es factible
tecnológicamente?
Viabilidad
¿Qué es
financieramente viable?
45. Información confidencial propiedad de Datlas®
Investigar y diseñar para mi mercado
Deseabilidad
¿Qué necesitan las personas
Deseabilidad
¿Qué necesitan las personas
Factibilidad
¿Qué es factible
tecnológicamente?
Viabilidad
¿Qué es
financieramente viable?
46. Información confidencial propiedad de Datlas®
Investigar y diseñar para mi mercado
Deseabilidad
¿Qué necesitan las personas
Deseabilidad
¿Qué necesitan las personas
Factibilidad
¿Qué es factible
tecnológicamente?
Viabilidad
¿Qué es
financieramente viable?
47. Información confidencial propiedad de Datlas®
Investigar y diseñar para mi mercado
Deseabilidad
¿Qué necesitan las personas
Deseabilidad
¿Qué necesitan las personas
Factibilidad
¿Qué es factible
tecnológicamente?
Viabilidad
¿Qué es
financieramente viable?
48. Información confidencial propiedad de Datlas®
Investigar y diseñar para mi mercado
Deseabilidad
¿Qué necesitan las personas
Deseabilidad
¿Qué necesitan las personas
Factibilidad
¿Qué es factible
tecnológicamente?
Viabilidad
¿Qué es
financieramente viable?
49. Información confidencial propiedad de Datlas®
Investigar y diseñar para mi mercado
Deseabilidad
¿Qué necesitan las personas
Deseabilidad
¿Qué necesitan las personas
Factibilidad
¿Qué es factible
tecnológicamente?
Viabilidad
¿Qué es
financieramente viable?
50. Información confidencial propiedad de Datlas®
Identificando
estrategias
competitiva
Investigar y
diseñar para
mi mercado
1 2
Desarrollando
un mapa de
ruta
3 4
Generando
estrategias de
marketing
5
Mejora
continúa en
experiencias
Estrategia Go-To-Market
52. Información confidencial propiedad de Datlas®
¿Cómo te organizas cuando lanzas
un nuevo servicio?
¿Cómo te aseguras que salga en
tiempos y qué haces si hay retrasos?
Desarrollando un mapa de ruta de proyecto
54. Información confidencial propiedad de Datlas®
Desarrollando un mapa de ruta de proyecto
1) Diagnóstico
2) Por hacer (To Do)
3) Análisis
4) Desarrollo
5) Pruebas (Test)
6) Implementación (Deploy)
55. Información confidencial propiedad de Datlas®
Desarrollando un mapa de ruta de proyecto
1) Diagnóstico
2) Por hacer (To Do)
3) Análisis
4) Desarrollo
5) Pruebas (Test)
6) Implementación (Deploy)
57. Información confidencial propiedad de Datlas®
Desarrollando un mapa de ruta de proyecto
1) Diagnóstico
2) Por hacer (To Do)
3) Análisis
4) Desarrollo
5) Pruebas (Test)
6) Implementación (Deploy)
59. Información confidencial propiedad de Datlas®
Desarrollando un mapa de ruta de proyecto
1) Diagnóstico
2) Por hacer (To Do)
3) Análisis
4) Desarrollo
5) Pruebas (Test)
6) Implementación (Deploy)
61. Información confidencial propiedad de Datlas®
Desarrollando un mapa de ruta de proyecto
1) Diagnóstico
2) Por hacer (To Do)
3) Análisis
4) Desarrollo
5) Pruebas (Test)
6) Implementación (Deploy)
63. Información confidencial propiedad de Datlas®
Desarrollando un mapa de ruta de proyecto
1) Diagnóstico
2) Por hacer (To Do)
3) Análisis
4) Desarrollo
5) Pruebas (Test)
6) Implementación (Deploy)
65. Información confidencial propiedad de Datlas®
Desarrollando un mapa de ruta de proyecto
1) Diagnóstico
2) Por hacer (To Do)
3) Análisis
4) Desarrollo
5) Pruebas (Test)
6) Implementación (Deploy)
68. Información confidencial propiedad de Datlas®
Identificando
estrategias
competitiva
Investigar y
diseñar para
mi mercado
1 2
Desarrollando
un mapa de
ruta
3 4
Generando
estrategias de
marketing
5
Mejora
continúa en
experiencias
Estrategia Go-To-Market
70. Información confidencial propiedad de Datlas®
Medio-Tiempo
DINÁMICA PARA COMPARTIR
EN REDES SOCIALES
EL EVENTO
#GoToMarket #Masterclass
#Datlas #ClusterTurismoMTY
71. Información confidencial propiedad de Datlas®
Identificando
estrategias
competitiva
Investigar y
diseñar para
mi mercado
1 2
Desarrollando
un mapa de
ruta
3 4
Generando
estrategias de
marketing
5
Mejora
continúa en
experiencias
Estrategia Go-To-Market
73. Información confidencial propiedad de Datlas®
¿Cuál ha sido tu estrategia de
marketing este año y dónde
la ejecutas?
Generando estrategias de marketing
Iliana Rodríguez
Directora de Comunicación y RRPP
de Grupo Xcaret
76. Información confidencial propiedad de Datlas®
Identificando
estrategias
competitiva
Investigar y
diseñar para
mi mercado
1 2
Desarrollando
un mapa de
ruta
3 4
Generando
estrategias de
marketing
5
Mejora
continúa en
experiencias
Estrategia Go-To-Market
78. Información confidencial propiedad de Datlas®
¿Cómo diseñas una experiencia en tu
servicio?
¿Qué tipo de datos utilizan para
escuchar al cliente de manera activa y
asegurar la mejora continúa en
experiencias de servicio?
Mejora continúa en experiencias
82. Información confidencial propiedad de Datlas®
Identificando la
estrategia
competitiva
Qué investigar y
diseñar de mi
mercado
1 2
Desarrollando un
mapa de ruta de
proyecto
3 4
Generando una
estrategia de
marketing
5
Asegurando
experiencias para
el consumidor
Estrategia Go-To-Market
84. Información confidencial propiedad de Datlas®
Conclusiones
✓ Hay que entender el entorno competitivo para establecer una
iniciativa adecuada y poder analizar su deseabilidad, factibilidad y
viabilidad
✓ Una vez validada la iniciativa es importante plantear el calendario
de actividades y complementar los esfuerzos con la estrategia de
marketing
✓ Finalmente, hay que diseñar una experiencia centrada en el
usuario que tome en cuenta mecanismos para recibir
retroalimentación y seguir mejorando
87. Información confidencial propiedad de Datlas®
Cierre - Estrategias Go-To-Market
• Continuemos retando nuestro modelo de
negocio, más aún, porque el entorno nos lo
demanda
• Utilicemos las herramientas de una estrategia
Go-To-Market para impulsar nuestra
reactivación en turismo
• Trabajemos de manera colectiva, más que
nunca, necesitamos un frente común y no
polarizarnos