Tulevaisuuden visio, Ilari Aho, Uponor

1. Energiatehokkuus ja
tulevaisuuden liiketoiminta
Ilari Aho
Liiketoimintaryhmän johtaja
Uponor Oyj
Energiatehokkuudesta liiketoimintaa
Helsinki 22.5.2012
23 May 2012 ©Uponor 1

2. Uponor Group
• Consolidated net sales 2011: €806 million
• Personnel appr 3,200
Net sales by business group
17% 18%
20%
37% 36%
54% 46% 46%
26%
Infrastructure solutions
Indoor climate solutions Uponor’s head of f ice
is in Finland
Countries with Uponor
of f ices
Countries where Uponor
operates through partners
Countries where Uponor sells
through International sales
Plumbing solutions
23 May 2012 ©Uponor 2

3. Teollisuuden haasteet matala- ja
nollaenergiarakentamisessa
Teollisten
Tekniset Osaamisen rakenteiden ja
haasteet kehittäminen liiketoimintamallien
muutostarpeet
23 May 2012 ©Uponor 3

4. Pirstaleinen rakentamisen arvoketju
• Kuka ottaa vastuun suorituskyvystä?
• Miten suorituskyky toimitetaan, varmistetaan ja todennetaan?
Materials,
products Installers, Owner/
Main
and Distributors sub- developer/ End users
contractor
systems contractors investor
suppliers
Building mgmt
= Performance required
Designers, consultants and maintenance
= Performance delivered providers
= Performance specified/verified
23 May 2012 ©Uponor 4

5. Osaamisen haasteet
• Teknisten ominaisuuksien
määrittelystä
suorituskykyvaatimuksiin
• Tavarantoimituksista
suorituskyvyn tuottamiseen
• Komponenttien olemassaolon
toteamisesta suorituskyvyn
todentamiseen
23 May 2012 ©Uponor 5

6. Toiminnallisuuteen perustuvat
liiketoimintamallit
Life Cycle Services
Performance Contracting
Design-Build-Operate
Design-Build
System sales
Component
manufacture
23 May 2012 ©Uponor 6

7. Ansaintalogiikan muutos on
välttämättömyys
• Arvon perustuminen
toimitettuun suorituskykyyn
• Tulovirran erottaminen
materiaali- ja
palveluvirroista
― Yhteiset, mitattavat ja
sopimusteknisesti
käsiteltävissä olevat
suorituskykyvaatimukset
23 May 2012 ©Uponor 7

8. Mistä innovaatioiden hyödyt syntyvät?
Kehitystoiminnan vs Innovaatioiden
painopisteet kilpailukykyhyödyt
Lähde: IBM CEO Survey
23 May 2012 ©Uponor 8

9. Liiketoimintamallit painottuvat menestyvien
yritysten kehitystoiminnassa
Lähde: IBM CEO Survey
23 May 2012 ©Uponor 9

10. Business model framework example
• Brand & demand • Segment mgmt • Customer mgmt
•CUSTOMER
•CAPABILITIES
• R&D • Earnings logic • Offering design
•OFFERING
•CAPABILITIES
• Supply • Production • Delivery
•OPERATIONAL
•CAPABILITIES
• Management • Infrastructure • Human resources
system
•MANAGEMENT
•CAPABILITIES
©Uponor 10

11. Nollaenergiarakentaminen toteutuu
parhaiten yhdyskuntatasolla
Matalaenergiarakennukset + Low Exergy -energiajärjestelmät
23 May 2012 ©Uponor 11

12. 23 May 2012 ©Uponor 12