3. •
اكت هو المبيعات لعمليه الرئيسى المفهوم
شاف
رغباتهم واشباع ، العمالء احتياجات
باستخدام
مالئمه طريقه
.
•
الناس جميع
تفكيرهم طرق فى مختلفين
مختلفه احتياجاتهم وبالتالى ومشاعرهم
.
• The vital concept within selling process is to identify customers’
needs & satisfying their desires through suitable way.
• People are all different and therefore they have different views ,
feelings and so they have different needs .
4. AIDA
• A Attention
• I Interest
• D Desire
• A Action
•
االنتباه
•
االهتمام
•
الرغبه
•
الفعل
Simply, when we buy something we buy according to the AIDA process.
So when we sell something we must sell through the AIDA stages.
النظريه هذه على بناء نشترى فنحن ، ما شىء بشراء نقوم عندما ببساطه
تلك نفس خالل من نبيع انا علينا يجب البيع بعمليه نقوم عندما لذلك
المراحل
.
9. • You should greet customer after 30 seconds from his entrance with
welcoming smile
• Try to link with customer with any opening statement and give him
space of freedom
•
خالل فى العميل تحيه يجب
30
من ثانيه
ترحيبيه بابتسامه المعرض دخوله
•
باستخدام العميل من تقترب ان حاول
مس تعطيه وان االفتتاحيه العبارات احدى
احه
الحريه من
10. • Your appearance is the beginning of the relation between you and
the customer.
• Choose your attitude.
• Focus on treatment & services , as this what the customer will buy
not only the product.
•
العميل مع عالقتك بدايه هو الشخصى مظهرك
•
سلوكك سيكون كيف حدد
•
المنتج وليس والخدمه المعامله بيع هو الهدف
11. • You should have active listening
• Don’t make customer feels that you are sales maker and he must
buy from you
• Be honest and try to not make false promises
• Be neutral , just give him suggestions according to his needs
•
جيدا للعميل استمع
•
م الشراء عليه يجب بانه العميل تشعر ال
نك
•
كاذبه وعود تعطى وال صادق كن
•
ع بناء للعميل المنتجات ورشح محايد كن
لى
احتياجاته
12. • To ask the correct questions , you should know types of questions
and how to use them ( open , closed , choice , ….. )
• Ideal talk rate between sales maker and customer
( 60 % customer & 40 % sales maker )
•
عليك يجب ، صحيحه اسئله بطرح تقوم لكى
ان
استخدامها وكيفيه االسئله انواع تعلم
•
هو والعميل البائع بين المثالى الحديث معدل
60
%
للعميل
&
40
%
للبائع
13. • The price
• The brand
• Country of origin
• Maintenance
• Last piece & sealed
• Acc. Availability
•
السعر
•
الماركه
•
المنشأ بلد
•
الصيانه
•
قطعه اخر
•
االكسسوارت توفر
14. • Listen to what exactly is your customer is saying to get a clear
understanding
• There’s no such as an objection for the sales maker
“Just know there isn’t No”
•
االعتراض وجه تفهم لكى للعميل جيدا استمع
•
للبائ بالنسبه اعتراض يسمى شىء يوجد ال
ع
15. •Sell every thing , except the price (services)
•Every brand has its own advantages
•Warranty & trade mark
•Way of usage & protection
•
السعر عدا ما شىء كل ببيع قم
(
الخدمه
)
•
بها الخاصه مميزاتها لها ماركه كل
•
التجاريه والعالمه الضمان
•
والحمايه االستخدام طريقه
17. • Be smart and know when and how you will close the deal
• Direct closing
• Either/ or closing
• Incentive closing
•
البي باغالق ستقوم وكيف متى تحدد ان عليك
عه
•
مباشر بشكل االغالق
•
اختيارى باسلوب االغالق
•
للعميل التحفيذى االغالق
18. • Leave good impression
• Thanks for your visit
• We hope to see you again
• Waiting your feedback
•
العميل لدى جيد انطباع اترك
•
لنا لزيارتك شكرا
•
اخرى مرة نراك ان فى نأمل
•
انتظارك فى نحن ، تعليقات اى هناك كانت اذا