1. 若手アトツギ向け
新規事業アイデアの確かめ方
2021年10月1日
中本 卓利（Nakamoto Takuto）
一般社団法人ベンチャー型事業承継 エヴァンジェリスト

2. はじめに

3. 家業前提
本スライドはゼロからイチを生み出す起業のアイデアではなく、家業を持つ若手
アトツギの経営資源を活かした事業アイデアの確かめ方に関して書き記すもの
である。
ゼロからイチを
生み出す起業
家業の経営資源を
活かした新規事業

4. 前倒し重視
本スライドはアイデアの細部を詰め資料の作成に入る前の構想段階でアイデ
アを確かめ、資料の作り直し等で発生する時間を出来る限り割愛することを
目的とするものである。
資料完成後
アイデアチェック
構想段階時
アイデアチェック

5. アイデア収束用
本スライドは出来上がったアイデアの確認を趣旨とするため、アイデアを無数に
考案する発散時に活用するのではなく、考案したアイデアを絞り込む収束時
に参考にするのが望ましい。
? !
アイデア発散 アイデア収束

6. ビジネスモデル割愛
顧客が課題を有しており、その課題を消し去る解決策（製品やサービス）を
用意することが出来たならば、対価としてお金は必ず後からついてくる。以上を
踏まえ本スライドではビジネスモデルについては言及しないものとする。
ビジネスモデル
後回し
課題＆解決策
最優先

7. スライドの進め方
以上の前提に基づき、本スライドでは以下四つのアイデアチェックを設ける。
誰の どんな課題を
1 2
どうやって解決し
3
経営資源を
どう活かすのか
4

8. 誰の？
1

9. 若手アトツギが
陥りやすいミス①
課題を持っている人は
誰もが顧客である

10. 若手アトツギが
心掛けるべきこと
対価を払う準備が出来た
課題保有者が顧客である

11. アイデアの顧客
考え出したアイデアに含まれる顧客が適切か否かは以下三つの項目で
チェックすることが出来る。
一人 対価 行動

12. 1.1 一人
「一人」で見るべきポイントは、「＜みんな＞ではなく＜あなた＞と特定の
人物を名指し出来るか」である。例えば「顧客はアトツギ」ではなく、「顧客
は奈良県で靴下の製造を手掛けるアトツギ」といった風に具体的に指し示
せることが重要である。
みんな あなた

13. 1.2 対価
「対価」で見るべきポイントは、 「顧客が課題を解決するため対価を差し
出すことを厭わないか」である。もし困りごとを持った人が対価を支払うつも
りがなく我慢できる場合、その人は顧客とはなり得ない。
我慢 対価

14. 1.3 行動
「行動」で見るべきポイントは、 「課題を解決するため顧客が過去に行動
を起こしているか」である。例えばインターネットでキーワードを入れて解決
方法を探してみたり、何とか解決できないかと試行錯誤して苦労した経験
を持っていることが鍵である。
放置 試行錯誤

15. 補足
顧客が課題解決に対価を支払う準備があるか否かを測るモノサシは金銭
のみに限らない。例えば解決策を得るに当たり個人情報の登録を飲むか
であったり、またメールアドレスを記載して連絡を受け取ることに合意するか
であったりと、何かしらの労力（時間や体力を要する手間暇）を許容する
か否かで課題解決への本気度を推し量ることが出来る。
メールアドレス共有
個人情報登録 労力許容

16. 整理
考え出したアイデアに含まれる顧客が適切か否かは「一人を名指し出来る
か」「対価を支払う準備があるか」「過去に課題解決に向けて行動を起こ
しているか」この三つのポイントで確かめることが出来る。
一人 対価 行動

17. どんな課題を？
2

18. 若手アトツギが
陥りやすいミス②
課題は複数同時に
解決できる

19. 若手アトツギが
心掛けるべきこと②
課題は分析して
一つにだけ取り組む

20. アイデアの課題
考え出したアイデアに含まれる課題が適切か否かは以下三つの項目で
チェックすることが出来る。
大きさ 分析 単一

21. 2.1 大きさ
「大きさ」で見るべきポイントは、 「課題が解決された時に生まれる価値が
定量的に示せるか」である。その大きさは下記にて算出することが出来る。
課題保有者数 課題の強さ 課題の頻度
課題の大きさ
日本国内の
花粉症患者数
症状緩和に対する
意思支払い額
例年2月～4月頃
毎日発生
花粉症の
課題の大きさ
約1,000万人 約100円/日 約100日
*花粉症に関する人数・強さ・頻度は仮置き
約1,000億円
［定義］
［例］

22. 2.2 分析
「分析」で見るべきポイントは、 「課題の解像度が高く曖昧な点がないか」
である。例えば「アトツギの採用課題」ではなく、「社員10人以下のアトツギ
が中途採用時の母集団形成に対して業務過多で時間を割けない課題」
といった風に鮮明に表現できることが望ましい。
曖昧 鮮明

23. 2.3 単一
「単一」で見るべきポイントは、 「複数の課題が同時に解決されようとして
いないか」である。一つの製品やサービスで解決することが出来るものは大
抵の場合、一つの課題のみであるため、複数の課題が入り込んでいないこ
とが重要である。
複数 単一

24. 整理
考え出したアイデアの課題が適切か否かは「課題の大きさがあるか」「解像
度高く分析されているか」「複数ではなく単一の課題と言えるのか」この三
つのポイントで確かめることが出来る。
大きさ 分析 単一

25. どうやって解決？
3

26. 若手アトツギが
陥りやすいミス③
解決策を先に考え
課題を後に用意する

27. 若手アトツギが
心掛けるべきこと③
課題を先に決め
解決策を後に用意する

28. アイデアの解決策
考え出したアイデアに含まれる解決策（製品やサービス）が適切か否かは
以下三つの項目でチェックすることが出来る。
出発点 手作り 単一

29. 3.1 出発点
「出発点」で見るべきポイントは、「課題に対する解決策として製品やサー
ビスが考案されているか」である。解決策から考案されていると課題がこじ
つけになる場合が多く、誰も利用せず買い求めもしない不必要なモノとなっ
ている可能性が高い。
解決策から考案 課題から考案

30. 3.2 手作り
「手作り」で見るべきポイントは、「製品やサービスの最初の試験を小さく始
められるか」である。10億円を用意しなければ始められない。業界の関係
各位を説き伏せなければ始められない。準備に三年をかけなければ始めら
れないといったものはアイデアの検証が出来ず博打となるため望ましくない。
大がかり 小さく早く

31. 3.3 単一
「単一」で見るべきポイントは、 「製品やサービスが提供する機能が複数に
なっていないか」である。複数の機能が製品やサービスに盛り込まれた場合、
課題がブレてしまったり顧客から課題解決の道具と見なされないことが起こ
り得る。一つの顧客に一つの課題に一つの解決策と心得よう。
複数 単一

32. 整理
考え出したアイデアの解決策（製品やサービス）が適切か否かは「課題を
起点にしているか」「小さく早く始められるか」「機能が絞り込まれている
か」この三つのポイントで確かめることが出来る。
出発点 手作り 単一

33. 経営資源をどう活かす？
4

34. 若手アトツギが
陥りやすいミス④
経営資源の使い道を
変えずに活用する

35. 若手アトツギが
心掛けるべきこと④
経営資源の要素を
分解して活用する

36. アイデアの経営資源
考え出したアイデアに含まれる経営資源の活用方法が適切か否かは以下
三つの項目でチェックすることが出来る。
分解 優位性 単一

37. 4.1 分解
「分解」で見るべきポイントは、 「経営資源の有する価値が細分化され活
用されているか」である。例えば酒屋の有する価値を「お酒の提供」と一括
りにはせず「酒瓶の保管庫」 「配送で培った信頼」 「卸先とのネットワーク」
といった風に有形無形共に分割した上で活用する。
そのまま活用 一部を活用

38. 4.2 優位性
「優位性」で見るべきポイントは、 「経営資源を活用することで競合他社
に対して優位に立てるか」である。これから起業する人に対し、同じことを始
める同業他社に対し、大量の資金を投じる大手に対し、勝てる見込みが
あることが望ましい。
簡単に真似される 簡単に真似できない

39. 4.3 単一
「単一」で見るべきポイントは、 「活用する経営資源が絞られているか」で
ある。もし仮に新規事業に対して自社の経営資源が多々活用された場合、
それは既存事業とほぼ変わらない事業展開となる可能性が高い。
複数 単一

40. 整理
考え出したアイデアに含まれる経営資源の活用方法が適切か否かは「細
分化して活用されているか」「競合に対して優位性を築けるか」「用いる資
源は絞られているか」この三つのポイントで確かめることが出来る。
分解 優位性 単一

41. まとめ
若手アトツギ向け
新規事業アイデアの確かめ方

42. まとめ1
若手アトツギが新規事業アイデアを確かめる上で外せないポイント大枠
①顧客 課題解決に向け過去に行動し、対価を支払う準備があるか？
②課題 分析により一つに絞り込まれ、解像度高く定義されているか？
③解決策 課題から考案され、時間やお金をかけず小さく始められるか？
④経営資源 細分化して活用され、他社に対して競争優位性を築けるか？
誰の どんな課題を
1 2
どうやって解決し
3
経営資源を
どう活かすのか
4

43. まとめ2
若手アトツギが新規事業アイデアを確かめる上で外せないポイント詳細
一人 対価 行動
解決策
顧客 課題
経営
資源
☐
☐
分解 優位性 単一
☐ ☐
☐
☐
☐
☐
☐
大きさ 分析 単一
☐
☐
☐
出発点 手作り 単一

44. 最後に

45. 若手アトツギが
陥りやすいミス⑤
アイデアは完成後に
世に出し是非を仰ぐべきである

46. 若手アトツギが
心掛けるべきこと⑤
アイデアは未完成で世に出し
価値をいち早く確かめるべきである