B2Bオウンドメディアで実施した施策から学んだこと

1. コンバージョンの前にある
エンゲージするということ
Takeki Oizumi | @beajourneyman
June 2018

2. Takeki Oizumi | @beajourneyman
• システム屋でCOBOLプログラマ、SE、PMなどを経て、
現在は営業部門の中でコンテンツマーケティング(オウ
ンドメディア/SNS)を担当
自 己 紹 介

3. STORES(ストアーズ)

4. サイトの目的…認知・新規リード獲得
ターゲット…事業会社のビジネスリーダー

5. 2017/06/01
STORESサイトオープン
祝1周年

6. 公式Facebookページ運用中です
ご興味あれば、ご覧ください
「SOTRES セゾン情報システムズ」

7. 今日は、
コンバージョンも大事ですが、
その前にエンゲージもある
というお話しです

8. エンゲージメントとは…
https://www.synergy-marketing.co.jp/glossary/engagement/

9. エンゲージメントとは…
ブランドやサービスとの関係性
↓
”弱い自分ゴト化”

10. RAIDMA
http://brandedshorts.jp/180523_content_tokyo_2018_01/#

11. ”弱い自分ゴト化”
してもらうために試した施策
“コト”のストーリーテリング

12. お伝えする“コト”は「見える化」…
・前提知識を伝える
・仲間の存在を伝える
・哲学を伝える
・専門家の声を伝える

13. 前提知識で伝えたのは…
“コト”の前にあるエッセンス

14. 仲間の存在とは…
同じ“コト”に取り組むコミュニティ

15. 哲学とは…
“コト”とサービスを強く結びつける哲学

16. 専門家の思い…
“コト”に対する考え方と取り組む姿勢

17. エンゲージしたのか？
指標はソーシャルアクション

18. 結果
哲学のコンテンツが年度ベスト

19. “コト”のストーリーテリング
を通した気付き
・ライター自身が”コト”にエンゲージする
・”コト”を軸にしたコンテンツは有効
・コアなファンと繋がりを作る

20. 次点…
・理解のある上司やチームは重要
・オンもオフも”コト”に染まるつもりで
・今回は1ヶ月だったが3本も有効かも

21. 皆さんもチャレンジしてみてください
聞いていただき、ありがとうございます
Takeki Oizumi | @beajourneyman