3. Sisältö:
Työnantajayhteistyö työvalmennuksessa
•Työn ja työolosuhteiden mukauttaminen
•Yksilölähtöisestä työnantajalähtöiseen ratkaisuun.
•Yritys- ja työnantaja-asiakkaana
•Työvalmennuksen huoneentaulu yritysyhteistyössä
Työvalmennuspalvelun markkinointi
•Kenelle työnantajayhteistyö ja sen edistäminen kuuluu?
•Palvelun tuotteistaminen, miksi?
•Palvelut työnantajille?
•Työnantajan tapaaminen ja valmistautuminen
12.4.2021 Työnantajayhteistyö 3
4. Työn ja työolosuhteiden mukauttaminen
Lähde: Nevala ym. 2014
12.4.2021 Työnantajayhteistyö 4
Yksilöön tai organisaatioon kohdistuvia
toimia
Työaikajärjestelyt, työn organisointi, työympäristön
kehittäminen, apuvälineet, toisilta saatava apu,
teknologiaratkaisut, työmatkaliikkumisen ratkaisut ym.
Aina tapauskohtaista, yksilölähtöistä Työntekijän vammat tai sairaudet vaikuttavat eri
ammateissa eri tavoin työkykyyn
Antaa yksilölle yhtäläiset työn tekemisen mahdollisuudet muiden kanssa, helpottaa
työsuoritusta, vahvistaa pystyvyyden tunnetta, poistaa työnteon esteitä, lisää
työtyytyväisyyttä.
Esimerkiksi työn organisoinnissa
Muutokset työtehtävissä, velvollisuuksissa, rutiineissa,
työn vaatimuksissa, työn jakautumisessa, työtahdissa,
pystyvyyden tunteessa, etätyön mahdollisuus,
toimintakäytäntöjen tai työtehtävien joustavuus
Työn mukautusten onnistumisessa työyhteisöllä ja työnantajalla on iso merkitys.
6. Yritys- ja työnantaja-asiakkaana
Yritysyhteistyö
• Alkaa yleensä ihan muusta
kuin työllistämisestä
• Pitää tuoda esille sellaisia
etuja ja hyötyjä, joita yritys ei
aiemmin tunnistanut
• Liiketoiminnan kehittäminen
• Yhteiset intressit ja tavoitteet
• Strateginen – yhteistyö
molempiin suuntiin
• Mukaan yritysvastuu ja
monimuotoisuus (liiketoiminta)
• Uusia liiketoimintamalleja
Työnantajayhteistyö
• Palveluita joita tarjotaan
yrityksille.
• Miten voitte helpottaa
yritysten rekrytointia?
• Millaista työvoimaa tarjoatte
yrityksille?
• Palkkatuki, työkokeilu,
työhönvalmennus, ennalta
valitut työntekijät jne.
• Onko riittäviä lisäarvoja
yhteistyölle?
Työnantajayhteistyö
12.4.2021 6
7. Työvalmennuksen huoneentaulu
yritysyhteistyössä!
12.4.2021 Työnantajayhteistyö 7
1. Pois mukavuusalueelta, kasvata sitä
2. Uskalla epäonnistua, usko itseesi – tartu tilaisuuteen
3. Havainnoi, ideoi, tee toisin/uudella tavalla
4. Myy itsesi ja organisaatiosi ”törkeä lupaus”
5. Puhelimessa myydään vain tapaaminen
”ei virtahepoa syödä kerralla”
6. Selkeät tuotteet ja/tai palvelut
7. Ole palvelusi asiantuntija, ei myydä ”ei-oota”
8. Klousaa ”myynti” tilanne AINA
9. Älä aina myy jotain – käy muutenkin
10. Verkostoidu
8. TYÖVALMENNUSPALVELUN MARKKINOINTI
1. Kenelle työnantajayhteistyö ja sen
edistäminen kuuluu?
2. Palvelun tuotteistaminen, miksi?
3. Palvelut työnantajille?
4. Työnantajan tapaaminen ja siihen
valmistautuminen
12.4.2021 Työnantajayhteistyö 8
10. Palvelun tuotteistaminen
• Minkä asiakkaan ongelman
haluamme ratkaista?
• Mitä arvoa, lopputulosta,
hyötyä asiakas tavoittelee
meidän tarjontamme
näkökulmasta?
• Mitä ongelmia ratkomme nyt
ja mitä voisimme ratkoa
tulevaisuudessa?
• Minkä muiden toimijoiden
jättämän aukon täytämme?
12.4.2021 Työnantajayhteistyö 10
11. 12.4.2021 Työnantajayhteistyö 11
Ratko-
menetelmän
toteutuksen
suunnittelu
yhdessä
työpaikan
johdon ja
esimiesten
kanssa.
Uuden
tehtävän
luominen
yhdessä
työyhteisön
kanssa
(työpajatyös
- kentelynä)
Työtehtävien
vaativuuden
arviointi.
Palaute
rekrytoinneis-
ta vastaaville.
Päätös
jatkosta.
Työn ja
tekijän
yhteensovitta
minen.
Mitä työ
tekijältään
vaatii?
Taitojen ja
työn
vaativuuden
vertailu.
Perehdytys,
perehdyttäjä
Mahdollisuus
työhönvalmen
tajan tukee
työntekijälle,
työnantajalle
ja
työyhteisölle.
Lisäpalvelut vaiheittain
Peruspalvelu
PALVELUESIMERKKI:TYÖN MUOKKAUKSEN RATKO-
MENETELMÄ
12. PALVELUT TYÖNANTAJILLE
•Mitä palveluita teillä on yrityksille ja muille
organisaatioille?
•Miettikää asiaa laajasti oman taustaorganisaation,
verkostojen ja oman työn näkökulmasta.
•Mieti, miten voit vähentää työnantajan vaivaa
palvelullanne?
•Miten työnantaja saa nopeasti käsityksen mitä olet
tarjoamassa ja mihin ”hintaan” (aikaa, vaivaa)?
•Miten poistat työnantajan epävarmuuden tunteen?
•Mitä hyötyä työnantaja saa palvelustanne?
•Palvelut paketoidaan palvelukokonaisuuksiin
(moduuleihin).
12.4.2021 Työnantajayhteistyö 12
13. TYÖNANTAJAN TAPAAMINEN
Mitä pitää tehdä ennen työnantajan tapaamista?
• Tutustu yrityksen
toimialaan ja toimintaan.
• Ymmärrä yrityksen
haasteet.
• Harkitse aina mitä tarjoat
yritykselle. Älä kaikkea!
Tutkimukset mukaan 74%
menee maaliin, jos
ymmärrät yrityksen
tarpeet ja haasteet.
12.4.2021 Työnantajayhteistyö 13
14. 12.4.2021 Työnantajayhteistyö 14
Mistä saat tietoa yrityksestä
ja mitä?
• Esimerkiksi: kotisivut,
Finder ja LinkedIn
• Toimiala ja henkilö(t)
• Etsi sellaisia tietoja, joita
voit käyttää ”aasinsiltana”,
rakenna luottamus.
• Iso asia, miksi työnantaja ei
lähde mukaan, on oma
agendasi, jota pusket läpi
vaikka väkisin.
TYÖNANTAJAN TAPAAMINEN
15. TYÖNANTAJAN TAPAAMINEN
Tutustu etukäteen henkilöön, ketä menet tapaamaan
Esimerkiksi LinkedIn:
•Mistä vastaa yrityksessä?
•Työhistoria
•Onko kenties yhteisiä tuttuja?
•Koulutushistoria
•Mitä on postannut ja blogit?
•Pyydä kaveriksi ennen tapaamista. Voi laittaa viestin,
että ensiviikolla sitten tavataan, hienoa.
•Varmista, että profiilisi on kunnossa ja sieltä tulee
esille ydinviesti ja/tai palvelulupaus.
12.4.2021 Työnantajayhteistyö 15
16. TYÖNANTAJAN TAPAAMINEN
Mitä ennen tapaamista voit lähettää?
•Agenda ja tavoite tapaamiselle
•Materiaalia palveluistanne
•Referenssi
•Pari kysymystä, mitä haluaisit tietää?
Miten olette varautunut tulevaisuuden osaamisen
tarpeisiin?
Miten näet ja koet toimialan tilanteen 3 vuoden
päästä, esim. työvoiman saatavuuden
näkökulmasta?
•Lopuksi yhteenveto, että ollaanko samaa mieltä,
miten asiassa edetään vai edetäänkö?
12.4.2021 Työnantajayhteistyö 16
17. 12.4.2021 Työnantajayhteistyö 17
Lisätietoja:
Pauli Leinonen
Puh: 044 734 5845
pauli.leinonen@vamlas.fi
Järjestämme menetelmien lähi- ja
verkkokoulutuksia, sekä toteutamme työn
muokkauksen työpajoja paikan päällä ja
verkkototeutuksina.
www.esteetonrekrytointi.fi
Koulutus, konsultointi ja toteutus