Frank Oort licht toe hoe de Koninklijke BAM Groep een einde wil maken aan het uitknijpen van onderaannemers

1. B I S
Makkers manifestatie BAM Inkoop Synergie
Knuffelen of knijpen?
Datum: 10 Mei 2012
Frank Oort
Directeur uitknijpen

2. Cobouw 02/02/2012
BAM topman Nico de vries: “BAM wil uitknijpen
onderaannemers uitbannen”

3. Cobouw 02/02/2012
BAM topman Nico de vries: “BAM wil uitknijpen
onderaannemers uitbannen”
Wikipedia
Onderhandeling: een proces waarmee twee personen of
groepen proberen om door middel van voorstellen en
tegenvoorstellen tot een overeenkomst te komen

4. Cobouw 02/02/2012
BAM topman Nico de vries: “BAM wil uitknijpen
onderaannemers uitbannen”
Wikipedia
Onderhandeling: een proces waarmee twee personen of
groepen proberen om door middel van voorstellen en
tegenvoorstellen tot een overeenkomst te komen
Uitknijpen: ???

5. Prachtig initiatief. Als de grote jongens dit voorbeeld stellen
zou er een cultuuromslag kunnen volgen.
Kostprijs + AK + marge wordt uitgangspunt. Kwaliteit,
snelheid, innovatiekracht en servicegerichtheid moeten
onderscheidende waarden worden. De kostprijs kunnen we
als sector vaststellen en monitoren.

6. Leg maar eens uit aan je aandeelhouders dat je 1%
inkoopvoordeel had, maar dat je faalkosten daardoor
met 3% gestegen zijn.
Impact winnen tender
Tijd

7. Voor een grote aannemer als BAM wordt 85 % van de omzet
bepaald door inkoop, reken maar uit van 1 % inkoopvoordeel
oplevert. Je moet sterk in je schoenen staan als je de
aandeelhouders uit gaat leggen dat je dat hebt laten liggen. Je
moet de verantwoording daar leggen waar die hoort.
De opdrachtgever (eindgebruiker) moet haar wensen beter
vastleggen in het contract. Eén manier om dit te doen is
Certificering. Certificering is transparant en aantoonbaar en
gebeurt onder externe kwaliteitsborging. Hierdoor zijn
onderaannemers professionele partijen
en staan gelijk aan de streep als het
om inkoop gaat.

8. Top! De maakindustrie laat zich ook graag uitnodigen .....
eindelijk een poging tot hervorming.
“Het zijn niet de sterksten die overleven, of de
meest intelligente, maar zij die zich het
best kunnen aanpassen aan nieuwe
omstandigheden”

9. Kom maar op met de discussie!
We hebben in de bouw op dit vlak een cultuur probleem.
Steek je energie in effectief samenwerken. Dat levert heel
veel meer op. Basis hiervoor is openheid en vertrouwen.
Als je je onderaannemers mee in de keuken laat kijken, krijg
je de beste oplossingen en met een beetje mazzel nog tips
ter verbetering over je eigen proces!
Vanuit mijn positie bij XXX, heb ik de luxe positie niet alleen
projecten in de bouw, maar ook de industrie te kunnen
begeleiden. Hier is er een sterke cultuur tot duurzaam
samenwerken. Vertrouwen is hier het sleutelwoord!

10. Allemaal goed en wel, in de huidige markt gaat het helaas
bijna altijd om de laagste prijs. Ga maar eens als
projectleider/inkoper bij je directeur vertellen dat je je
resultaat niet maakt of zelfs verlies hebt omdat men in
Bunnik iets roept. De directeur die verantwoordelijk is voor
vestigingsresultaten zal dit zeker stimuleren en een
schouderklopje uitdelen!!!!!

11. Uiteraard kun je het begrip "uitknijpen" op verschillende
manieren definiëren, want welke prijs is té laag? Wel is het zo
dat over het algemeen voornamelijk naar de prijs gekeken
wordt, zelfs in projecten waar vertrouwen, kwaliteit en in
teamverband werken erg belangrijk zijn. Nu wordt vaak op drie
manieren aangeboden door onderaannemers: 1. we tellen
lekker veel risico, want we moeten er toch alles bij doen.....2. we
gaan er super scherp in, want als er een probleem is, dan staan
we er de volgende dag niet meer....3. we dienen een reële
scherpe prijs in en dan kunnen we een mooi stuk werk maken,
garanties bieden, in teamverband werken...... Helaas kan
aanbieding 3 het vaak nooit meer winnen tegenover de andere
2 vormen, waardoor deze als ongeloofwaardig gezien wordt. Ik
denk dat een aannemer op de lange termijn voordeliger uit is
door sneller te kunnen bouwen, in 1 keer goed te kunnen
bouwen en kwaliteit te kunnen leveren.

12. Ach, was de wereld maar een speeltuin, dan kwam pappa
of mamma af en toe en die zeggen dan "samen spelen en
samen delen" en alles was...

13. Visie BAM Woningbouw
WOONCONSUMENT
CENTRAAL
!
LIFE CYCLE
FINANCIAL
FINANCIAL
ENGINEERING INTEGRALE
KOSTPRIJS
ENGINEERING
VERLAGING
Onze wereld vraagt erom.

14. Wij verwelkomen
Onze wereld vraagt erom.

15. Regisseur
Onze wereld vraagt erom.

16. Regisseur “boven” markt,
medewerkers en ketenpartners
Onze wereld vraagt erom.

17. Regisseur tussen markt,
medewerkers en ketenpartners
Onze wereld vraagt erom.

18. Wie zijn de ketenpartners?
Onze wereld vraagt erom.

19. Wie zijn de ketenpartners?
Onze wereld vraagt erom.

20. Wie zijn de ketenpartners?
Onze wereld vraagt erom.

21. Wie zijn de ketenpartners?
Onze wereld vraagt erom.

22. Wie zijn de ketenpartners?
Onze wereld vraagt erom.

23. Wie zijn de ketenpartners?
Onze wereld vraagt erom.

24. Solo artiest
Onze wereld vraagt erom.

25. Groep artiesten
Onze wereld vraagt erom.

26. Applaus
Onze wereld vraagt erom.

27. Publiek
27
Onze wereld vraagt erom.

28. Oscars
Onze wereld vraagt erom.

29. Continuïteit
29
Onze wereld vraagt erom.

30. Samen op weg naar de stip
aan de horizon
Onze wereld vraagt erom.

31. Slot
geef iedere woonconsument een plek binnen onze keten
31
Onze wereld vraagt erom.

32. Van rakkers …..
….. aan de zijlijn vertellen hoe het beter
moet? Of …..

33. ….. naar
makkers
…..
… er met elkaar iets goeds van maken?

34. Frank Oort
Directeur keten- en netwerksamenwerking