1. 7 PASOS PARA UN PLAN DE
MARKETING ALTAMENTE
EFECTIVO
Marta Mariné
30 mayo 2013
Workshop powered by

2. ¿QUÉ ES EL MARKETING?

3. ¿publicidad?

4. ¿publicidad?
¡NO!

5. ¿una página de facebook
con muchos fans?

6. ¿una página de facebook
con muchos fans?
¡NO!

8. Publicidad

9. Publicidad
Publicity

10. Publicidad
Eventos
Publicity

11. Publicidad
Redes Sociales
Eventos
Publicity

12. Publicidad
Redes Sociales
Eventos
Publicity
Campañas
Promocionales

13. Publicidad
Redes Sociales
Eventos
Publicity
Campañas
Promocionales
Nuevos
Canales de
Distribución

14. Publicidad
Redes Sociales
Eventos
Guerrilla Marketing
Publicity
Campañas
Promocionales
Nuevos
Canales de
Distribución

15. Publicidad
Redes Sociales
Eventos
Guerrilla Marketing
SEO
Publicity
Campañas
Promocionales
Nuevos
Canales de
Distribución

16. Publicidad
Redes Sociales
Eventos
Guerrilla Marketing
SEO
Publicity
Página Web
Campañas
Promocionales
Nuevos
Canales de
Distribución

17. Publicidad
Redes Sociales
Eventos
Guerrilla Marketing
SEO
Publicity
Página Web
Campañas
Promocionales
Blog
Nuevos
Canales de
Distribución

18. Publicidad
Redes Sociales
Eventos
Guerrilla Marketing
SEO
Flyers
Publicity
Página Web
Campañas
Promocionales
Blog
Nuevos
Canales de
Distribución

19. Publicidad
Redes Sociales
Eventos Emailing
Guerrilla Marketing
SEO
Flyers
Publicity
Página Web
Campañas
Promocionales
Blog
Nuevos
Canales de
Distribución

20. Publicidad
Redes Sociales
Eventos Emailing
Guerrilla Marketing
SEO
Flyers
Publicity
Página Web
Campañas
Promocionales
Blog
Nuevos
Canales de
Distribución
Packaging

21. Publicidad
Redes Sociales
Eventos Emailing
Guerrilla Marketing
SEO
Flyers
Publicity
Página Web
Campañas
Promocionales
Blog
Nuevos
Canales de
Distribución
Packaging
Modificación de
precios

22. Publicidad
Redes Sociales
Eventos Emailing
Guerrilla Marketing
SEO
Flyers
Publicity
Página Web
Campañas
Promocionales
Blog
Nuevos
Canales de
Distribución
Packaging
Modificación de
precios
Estas son tácticas de
Marketing,
¡no Marketing en si
mismas!

23. NOTENER UN PLAN =
CAOS

24. NOTENER UN PLAN =
CAOS
Tu Dinero y Energía están en juego.
Es fácil dejarse llevar y desarrollar tácticas de marketing que parecen una
buena idea en un momento preciso. Pero os aconsejo que antes de gastar
energía y dinero reflexionéis, ¿me ayudará esta acción a conseguir mis
objetivos de marketing? Marketing impulsivo vs marketing planificado.

25. “Escribir un plan de marketing efectivo
requiere una planificación cuidadosa y una
sólida comprensión de las actitudes y
opiniones de las personas a las que
quieres llegar”.

26. ¿CÓMO HAGO UN PLAN
DE MARKETING?

27. ¡Es más simple de lo que piensas!

28. SIGUE ESTOS 7 PASOS:
¡Es más simple de lo que piensas!

29. 1.Análisis de la Situación (¿Dónde estoy ahora?)
2. Objetivos (¿Dónde quiero estar?)
3. Presupuesto (¿De cuánto dinero dispongo?)
4. Estrategia (¿Cómo voy a llegar allí?)
5.Tácticas (¿Qué herramientas voy a utilizar?)
6. Implementación (¿Cómo voy a implementar las tácticas?)
7. Monitoreo (¿Cómo voy a medir mi actuación?
SIGUE ESTOS 7 PASOS:
¡Es más simple de lo que piensas!

30. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

31. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
Esta sección describe la situación
actual de tu negocio

32. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
Esta sección describe la situación
actual de tu negocio
Incluye información sobre la visión/
misión de la empresa, descripción de
tu producto/servicio, target market,
ventas, análisis de la industria (market
share), análisis de la competencia,
análisis de tendencias.

33. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
Esta sección describe la situación
actual de tu negocio
Incluye información sobre la visión/
misión de la empresa, descripción de
tu producto/servicio, target market,
ventas, análisis de la industria (market
share), análisis de la competencia,
análisis de tendencias.
También debería incluir un análisis
SWOT/FODA

34. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
Esta sección describe la situación
actual de tu negocio
Incluye información sobre la visión/
misión de la empresa, descripción de
tu producto/servicio, target market,
ventas, análisis de la industria (market
share), análisis de la competencia,
análisis de tendencias.
También debería incluir un análisis
SWOT/FODA

35. OBJETIVOS

36. OBJETIVOS
Toda empresa/profesional debe fijarse objetivos. Se trata simplemente de
decidir dónde quieres ir y cuándo quieres llegar.

37. OBJETIVOS
Toda empresa/profesional debe fijarse objetivos. Se trata simplemente de
decidir dónde quieres ir y cuándo quieres llegar.
¿Es uno de los propósitos de tu marketing plan lanzar una nueva línea de
productos/servicios? Si es así entonces quizás uno de tus objetivo es:
“Conseguir un market share del 10% en un período de 12 meses tras haber
lanzado mi nuevo servicio”.

38. OBJETIVOS
Toda empresa/profesional debe fijarse objetivos. Se trata simplemente de
decidir dónde quieres ir y cuándo quieres llegar.
¿Es uno de los propósitos de tu marketing plan lanzar una nueva línea de
productos/servicios? Si es así entonces quizás uno de tus objetivo es:
“Conseguir un market share del 10% en un período de 12 meses tras haber
lanzado mi nuevo servicio”.
¿Es uno de tus propósito de tu marketing plan incrementar los beneficios
procedentes de productos/servicios que ya hace tiempo que ofreces? Si es así
quizás uno de tus objetivos es: “Aumentar en un 12% mis ingresos
procedentes de mi línea actual de productos/servicios en un periodo de 6
meses”.

39. PRESUPUESTO

40. PRESUPUESTO
Es muy importante determinar
cuanto dinero tenemos para el
desarrollo de nuestro plan de
marketing, pues de ello depende
poder realizar unas tácticas u otras.

41. PRESUPUESTO
Es muy importante determinar
cuanto dinero tenemos para el
desarrollo de nuestro plan de
marketing, pues de ello depende
poder realizar unas tácticas u otras.

42. ESTRATEGIAS

43. ESTRATEGIAS
Se trata de trazar rutas para conseguir los objetivos fijados. Diferentes
objetivos pueden requerir diferentes estrategias.

44. ESTRATEGIAS
Se trata de trazar rutas para conseguir los objetivos fijados. Diferentes
objetivos pueden requerir diferentes estrategias.
Si tu objetivo es por ejemplo incrementar beneficios, tus estrategias
podrían ser: incrementar el precio o conseguir más clientes.

45. ESTRATEGIAS
Se trata de trazar rutas para conseguir los objetivos fijados. Diferentes
objetivos pueden requerir diferentes estrategias.
Si tu objetivo es por ejemplo incrementar beneficios, tus estrategias
podrían ser: incrementar el precio o conseguir más clientes.
Es recomendable hacer sub-estrategias. Por ejemplo, estrategia: conseguir
más clientes; sub-estrategia: incrementar la conciencia de marca y oferta de
servicios entre clientes potenciales.

46. TÁCTICAS
Mientras que las estrategias indican un outline más bien generalista por lo
que hace a cómo conseguir tus objetivos, las tácticas son acciones
concretas.
Si tu estrategia es incrementar la conciencia de marca y oferta de servicios
entre clientes potenciales, quizás tus tácticas serán el desarrollo de un folleto
para enviar a tus clientes potenciales y estar presente en una feria donde vas
a poder hablar directamente con clientes potenciales.

47. Publicidad
Redes Sociales
Eventos Emailing
Guerrilla Marketing
SEO
Flyers
Publicity
Página Web
Campañas
Promocionales
Online
Marketing
Nuevos
Canales de
Distribución
Packaging
Modificación de
precios

48. Publicidad
Redes Sociales
Eventos Emailing
Guerrilla Marketing
SEO
Flyers
Publicity
Página Web
Campañas
Promocionales
Online
Marketing
Nuevos
Canales de
Distribución
Packaging
Modificación de
precios
¡Ahora sí!

49. IMPLEMENTACIÓN
Es hora de trabajar, ¡manos a la
obra!
No te olvides de determinar
fechas límites para el desarrollo
de tus tácticas.

50. MONITOREO
Un buen plan de marketing incluye técnicas de monitoreo. Si no mides los
resultados de tus estrategias y tácticas no podrás determinar si funcionaron o
no.
Monitoreo del tráfico en tu sitio web, estadísticas, clipping, encuestas,
entrevistas en profundidad, etc.

51. MONITOREO

52. http://youtu.be/BZs4B34sRwI

53. RECUERDA, EN MARKETING
HAY UN ORDENYTODAS LAS
PIEZAS DEL PUZZLE SON
IMPORTANTES

54. ¡GRACIAS!
martamarine7@gmail.com