Eetu Karppanen MARK:in tehoaamussa 26.2.2015: Kuinka verkkosivuilta saadaan yritykselle lisää liiketoimintaa tehokkaan suunnittelun, hakukoneoptimoinnin ja sisällön avulla? http://www.suuntaus.fi/lisaa-liiketoimintaa-verkkosivuilta/

1. MARK
KUSTANNUSTEHOKKAASTI LISÄÄ
LIIKETOIMINTAA VERKKOSIVUILTA
Eetu Karppanen
26.02.2015

2. SUUNTAAMME STRATEGIAN, BRÄNDIN,
VIESTINNÄN, MARKKINOINNIN, MYYNNIN
JA ASIAKASKOKEMUKSEN LISÄÄMÄÄN
MYYNTIÄ
Suuntauksen missio

3. EETU KARPPANEN @kyyjonssoni
• Digital Marke;ng Specialist & Founding Partner @ Suuntaus
Verkkokauppias @ Tanstore.fi
• Aiemmin työskennellyt tulospohjaisen markkinoinnin,
sosiaalisen median, myynnin ja digitaalisen liiketoiminnan
kehityksen kanssa.
• Kiinnostuksena miten digitalisoituminen muuKaa liiketoimintaa
ja ihmisten käyKäytymistä.
www.twiKer.com/kyyjonssoni
www.linkedin.com/eetukarp

4. VERKKOSIVUJA PITÄÄ SUUNNITELLA

5. VERKKOPALVELUN TOTEUTUSMALLI
TARVE-­‐
KARTOITUS
LIIKETOIMINNAN
TAVOITTEET
MÄÄRITTELY
RAJAPINNAT,
AIKATAULUT,
BUDJETTI
ENNAKOIVA
TOTEUTUS
SISÄLLÖT
JA
RAKENNE,
KÄYTTÖLIITTYMÄ,
TOIMINNOT,
TAVOITTEET
TOTEUTUS
ULKOASU,
TUOTANTO
BETA: TOIMIVA
TESTIVERSIO
TESTAUS,
MUUTOKSET
KOULUTUKSET
JULKAISU
LANSEERAUS,
BUGIKORJAUKSET
KÄVIJÄ-­‐
SEURANTA
&
ANALYSOINTI
JATKUVA
KEHITTÄMINEN

6. HAKUKONEOPTIMOINTI

7. HAKUKONEOPTIMOINTI
• KäyCäjät ennen hakukoneita
• TavoiKeena pitäisi olla ko;sivut, joilla on luonnollinen
sisältöpolku, hyvä käyKökokemus ja palvelevat sisällöt.
• Hakukoneiden osalta tulee varmistaa, eKä merkiKävät
tekniset esteet löydeKävyydelle on poisteKu ja sivusto
on rakenteen sekä sisältöjen osalta
hakukoneystävällinen.
• Jatkuvaa tekemistä, seurantaa, ymmärtämistä ja
oppimista.

8. MIKSI TEHDÄ HAKUKONEOPTIMOINTIA?
• Parantaa käyKäjäkokemusta, asiakaskohtaamisen laatua
ja asiakaspalvelua.
• Pitkäkestoinen investoin; liiketoimintaan.
• VapauKaa resursseja eri tukitoiminnoista.
• MitaKavaa ja riiKävällä aikajanalla antaa selkeitä
ohjenuoria liiketoiminnan kehiKämiseen.

9. HAKUKONEOPTIMOINTI
EI OLE VAIN SISÄLTÖÄ

10. Strategia:
Mitä liiketoiminnan
osalta verkosta
halutaan saavuKaa?
Toimenpiteet:
Uusi sivusto vai
muokkaukset nykyiseen?
Käytäntö:
Poista tekniset esteet
SuunniKele ja toteuta
Seuranta ja opPmoinP:
Seuraa analy;ikkaa ja ohjaa
toimintaa niiden avulla
Toteuta, opi ja onnistu!

11. HAKUKONEOPTIMOINNIN OSA-­‐ALUEET
Tekninen SEO
Sivuston sisäinen SEO
Sivuston ulkoinen SEO
40%
40%
20%

12. ULKOINEN HAKUKONEOPTIMOINTI
• Pohjautuu osaltaan verkkosivutunnuksen historiaan,
päivitysak;ivisuuteen ja ulkopuolelta osoiteKuihin
linkkeihin.
• Lisäksi myös ns. linkkiprofiililla on vaikutusta.
– Muodostuu sivuston ulkopuolisista linkeistä ja sivuston
sisäisestä linkityksestä
– Jokainen ulkopuolinen linkki sivuille on ”ääni” joiden arvo
voi olla suuri tai pieni. Esimerkiksi uu;smedioista saatavat
linkit ovat usein painoarvoltaan arvokkaita.

13. TEKNINEN HAKUKONEOPTIMOINTI
• On sivuston koodiin ja palvelimelle tehtäviä toimenpiteitä.
• Varmistetaan, eKä sivusto on hakukoneystävällinen ja
hakukoneroboYen löydeKävissä.
– SivukarKa
– Osoiteohjaukset
– Strukturoitu meta;eto (Schema)
– Otsikkohierarkia
– Canonical-­‐osoiKeet
– Palvelimen op;moin;, datan pakkaaminen ym
– Toimivuus mobiilissa

14. MITÄS KUN MENNÄÄN PUIHIN?
Sivustosta ol;in luotu kehitysympäristö täysin idenYsillä sisällöillä,
jonka johdosta Google rankaisi tuplasisällöstä.
-­‐37%
LIIKENNE
-­‐50kpl
KONVERSIOT
PER KK
PER KK
-­‐25 000€
MYYNTI
PER KK

15. TEHOSTAMISEN CHECK-­‐LIST
• Analysoidaan nyky;lanne teknisen toteutuksen,
rakenteen, sisältöjen sekä verkkoauktoritee;n osalta.
• Peilaa kovaa analy;ikkadataa pehmeämpään.
– Sivut joilla on paljon käyntejä ja suuri bounce rate
= jotain pielessä.
– Kysy tutuilta, käytä esimerkiksi Hotjaria tai Qualaroota: hae
kovaan dataan mukaan jotain pehmeää, jota voit peilata
kehiKääksesi.
– Jopa PEEK voi vastata hypoteeseihin vaikka kielialue ei
olisikaan sama.

16. 89% VERKKOSISÄLLÖISTÄ EI SAA
KOSKAAN YLI 100 SOSIAALISEN
MEDIAN JAKOA.
h"p://okdork.com/2014/07/22/we-­‐analyzed-­‐nearly-­‐1-­‐million-­‐headlines-­‐heres-­‐what-­‐we-­‐learned/

17. SISÄINEN HAKUKONEOPTIMOINTI:
KÄYTTÄJÄÄ PALVELEVAA SISÄLTÖÄ
• Ei yhden avainsanan ympärille yliop;moitua sisältöä,
vaan teeman ympärille luotuja sisältökokonaisuuksia.
• Teks;sisältö ja kuvat ovat hakukoneiden löydeKävissä.
• Sisältö luo mahdollisuuden konvertoida kävijää haluKuun
suuntaan, joka taas luo kasvua.

18. ENNAKOI SISÄLLÖISSÄ
0
50
100
150
200
250

19. SISÄLTÖMARKKINOINTI = HELPPO
YMMÄRTÄÄ, VAIKEA TOTEUTTAA

20. SISÄLTÖVIRTA
• Sisältömarkkinoin; on kuin musiikkikappaleen audioraita.
• Jos tämä olisi sisältökalenteri, piikit olisivat sisältösi
parhaimmistoa ja väliosuudet kokonaisuuden yhteen
liimaavia osuuksia.

21. VERKKOSIVUJEN SISÄLTÖMITTARIT
TIETOISUUS HARKINTA KONVERSIO MYYNTI
MiCaa kävijöitä, joCa
Pedät kuinka hyvin
sivustosi toimii.
• Uniikit kävijät
• Sivunäytöt
• Uudet kävijät
• Liikenteen lähteet
Sisältö luo liikenneCä
sivuille, muCa on tärkeää
selviCää kuinka hyvin itse
sisällöt toimivat.
• PoistumisprosenY
• Sivuilla käyteKy aika
• Sivua per käyn;
• Sosiaalisen median
jakomäärät
• Mikrokonversiot
Uudet kävijät ovat
tärkeitä, muCa
arvokkaimmat niistä
tulevat takaisin
toistuvasP.
• Palaavat kävijät
• Mitä sisältöjä nämä
kävijät lukevat
Kaikista tärkein miCari.
• KonversioprosenY
• Minkälainen ostopolku
asiakkaalla oli?
• Liikenteen lähteet

22. VERKKOSIVU-­‐UUDISTAMISEN CHECK-­‐LIST
• Analy;ikka paljastaa vähintään onnistumiset sekä
merkiKävät sivut joilla on liikenneKä
• Avainsana-­‐ ja teemakartoitus tuo pohjaa
sisältösuunniKelulle. Muista miKarit.
• Investoi aikaa käyKöliiKymän ja käyKökokemuksen
suunniKeluun. Kaikissa päätelaiKeissa.
• Toteutusvaihe. Muista Call-­‐to-­‐Ac;onit selkeät
miKareiden mukaises;.
• Seuraa, op;moi ja kehitä.

23. UUDISTUSTEN HEIKOT LENKIT
SuunniKeluvaiheessa ohitetaan jo olemassaoleva data:
• 301-­‐ohjaukset (pysyvä uudelleenohjaus) unohtuvat
• Liikenteen määrä ;pahtaa
• Tehdään teknises; vääriä ratkaisuja, jolloin relevan;t
sivut eivät välKämäKä indeksoidu Googleen.

24. VERKKOSIVUJEN EKOSYSTEEMI
HANKINTA
(LIIKENNE)
AKTIVOINTI
(SISÄLTÖ)
PALAAMINEN
(MIKROKONVERSIO)
MYYNTI
(MAKROKONVERSIO) SUOSITTELU
Mistä liikenneKä
saadaan?
Kuinka kävijät löytävät
teidät?
Mitkä sisällöistä
ovat löydeKävissä ja
palvelevat
käyKäjää?
Onko ensimmäinen
kohtaaminen
onnistunut?
Kuinka koukutetaan?
Uu;skirje, sosiaalinen
media?
Tulevatko kävijät
takaisin?
Kuinka myydään?
Puhelin,
tarjouspyyntö,
transak;o?
Kuinka tehdään
rahaa?
PalauKeen
kerääminen ja
suosiKelu.
Kerrotaanko teistä
eteenpäin?

25. KIITOS.
Eetu Karppanen
Digital Marke,ng Specialist, Founding Partner
+358 400 342 155
eetu.karppanen@suuntaus.fi
www.suuntaus.fi
www.twiKer.com/suuntaus
www.facebook.com/Suuntaus
www.linkedin.com/company/suuntaus