Pepsi se ha posicionado como una marca global desde su fundación en 1890 como una bebida carbonatada en Carolina del Norte. Actualmente PepsiCo fabrica y distribuye una amplia variedad de bebidas como Pepsi, Mountain Dew, Gatorade y Tropicana en más de 175 países. En Guatemala, Pepsi se introdujo en 1942 y desde entonces se ha convertido en una marca líder a través de innovaciones constantes y campañas de marketing efectivas.

1. Mercado (Pepsi Light), energéticas (Sobe Adrenaline Rush) Oldfield se convierte en la primera celebridad
Lo que empezó a principios de la década de innovaciones por temporada (Pepsi Blue, Pepsi que invita al público a probar el gran sabor
1890 en una pequeña farmacia de Carolina del Capuchino, Pepsi Twist) así como líneas de de Pepsi, a través de una campaña que
Norte en Estado Unidos cuando surgió la novedad sabores (Mirinda, 7up) y hasta agua pura circula en periódicos.
de las bebidas carbonatadas, es hoy un icono (Aqua). En 1942, PepsiCo decide adjudicarle
mundialmente reconocido como sinónimo de una Pepsi, a través de sus la franquicia de sus bebidas a la fábrica
personalidad atrevida, innovadora, refrescante y diferentes sistemas de de bebidas carbonatadas La Mariposa.
juvenil; nos referimos al mundo Pepsi. distribución, logra llegar Así es como se inicia la historia de los
La presencia global de Pepsi abarca más de a más de 100 mil productos de la familia Pepsi-Cola en
175 países, lo que se traduce en 170,000 puntos de venta en todo Guatemala, comenzando con Pepsi,
millones de litros consumidos el territorio nacional, y a seguida por 7up y Mirinda. En un esfuerzo
anualmente, equivalente a un través de su progama de posterior, se integran los
consumo per capita, a nivel ejecución y de segmentación productos funcionales:
mundial, de 28 litros. del mercado, logró que cada Gatorade y Sobe Adrenaline
Desde su lanzamiento en consumidor encuentre una Rush.
Guatemala en 1942, Pepsi forma de consumo a la
se posicionó como una medida, desde empaques
marca joven que le grandes para la familia hasta
habla de tú a tú al empaques individuales, creando
c o n s u m i d o r, una identificación clara con cada
compartiendo uno de ellos.
la tradición, Por otro lado, Pepsi trabaja
códigos y constantemente en la evolución del canal
tradicional apoyando a sus clientes con programas
orientados a su desarrollo comercial, buscando no
sólo un beneficio en sus ventas, sino también la En 1964 sale al
conciencia social hacia el crecimiento de los mercado Diet Pepsi,
pequeños empresarios, motor de la economía en pero el cambio más
nuestro país. grande en la historia de
Pepsi estaba por
costumbres Historia suceder ; en 1965 Pepsi
del cambiante En los primeros años de la década de 1890, el se fusiona con Frito-Lay
mercado local. farmacéutico estadounidense Caleb Bradham para formar PepsiCo
Pepsi es una ofrecía una bebida carbonatada Incorporated.
marca que forma de receta propia a los clientes de PepsiCo (NYSE: PEP) es una marca americana
parte de la vida su farmacia. El éxito de su “Brad’s global de bebidas y snacks.
cotidiana de los Drink” fue increíble, en 1898 se La compañía manufactura, promociona y
guatemaltecos. rebautiza la bebida como distribuye, además de Pepsi-Cola, marcas que
“Pepsi-Cola” registrando la incluyen a Mountain Dew, Gatorade, Tropicana y
Logros marca en junio de 1903. Frito-Lay.
En 1975 en Estados Unidos, se realizó el “Reto Existen varias teorías sobre CABCORP, Central America Beverage
Pepsi”. En esta campaña Pepsi hizo pruebas a el origen de la marca “Pepsi”: Corporation, es una empresa pionera en el
ciegas para comparar Pepsi contra su rival más una argumenta que como el mercado de bebidas, cubriendo toda la región
próximo. En este muestreo, la mayoría de uso inicial de Pepsi fue para de Centroamérica y el Caribe desde su base en
participantes eligió el sabor de Pepsi. aliviar la indigestión -condición Guatemala.
A partir de aquí, la campaña se conocida como dispepsia- y Hoy, CABCORP es el Embotellador Ancla de
reforzó con anuncios de televisión el posible uso de pepsina Pepsi Cola Company para la región
que mostraban los resultados al como ingrediente en la centroamericana, lo cual le confiere el derecho
público. bebida, tomó el nombre como de producir, vender y distribuir Pepsi y otros productos
Esto sólo fue uno de los una derivación. de PepsiCo en varios territorios de la región, entre
eslabones de una exitosa cadena Existe documentación que los que actualmente se encuentran: Guatemala,
de estrategias de marketing que afirma que en 1898, Bradham El Salvador, Nicaragua y el sur de Honduras. Cuenta
han marcado las distintas compró el nombre “Pep Kola” con un equipo de más de 5,300 colaboradores,
generaciones de consumidores. de un competidor local y lo con cinco plantas de producción de bebidas
Parte de esta evolución incluye el cambió a “Pepsi Cola”. carbonatadas y 15 líneas de producción, una
desplazamiento horizontal de Pepsi En 1905 se hace el primer rediseño en su logotipo, planta de cerveza, 50 centros de distribución, 1,000
en la categoría de bebidas, la primera adaptación para reflejar la personalidad vehículos repartidores para cubrir 180,000 puntos
ofreciendo alternativas dietéticas de la marca. En 1909, el piloto de carreras Barney de venta en toda la región.
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2. Su amplio portafolio, cuenta con productos consumidor guatemalteco que constantemente En el verano de 2006, 7up presenta su nueva
como agua embotellada, bebidas gaseosas, gusta de probar y adoptar nuevas bebidas. línea con un toque extra de lima-limón, en la
deportivas, energizantes, jugos, néctares, café y En los últimos años, Pepsi se caracterizó por ser variante 7up Bite, logrando un aumento de ventas
cerveza, con socios estratégicos como PepsiCo, la marca más innovadora, si vemos unos años atrás de más del 20% vrs. el año anterior.
AnBev y Bon Appetit S.A. dentro de las grandes
CABCORP vende innovaciones. Fue la Promoción
120 millones de cajas pionera en lanzar un sabor La imagen de Pepsi siempre está enlazada con
de 8 onzas, que de cola con un toque de personalidades de la música, artistas y fútbol, que
representan el 25% del limón como Pepsi Twist, un dan vida a los diferentes conceptos de la esencia
total del mercado sabor de color azul como de la marca.
centroamericano de fue Pespi Blue, o el toque A nivel mundial, Guatemala es uno de los países
bebidas carbonatadas (incluyendo Belice, Costa de café con Pepsi donde Pepsi mantiene el liderazgo en
Rica y Panamá), y cerca del 32% del mercado en Capuchino. En adición, comparación a otras colas. La imagen joven
los territorios donde el grupo tiene presencia. Pepsi trabajó mucho en sus y viva a través de la música y de fútbol, así
empaques siendo pionero como también los constantes cambios en su
Producto en la comercialización imagen desde el mensaje de “Nueva
de empaques familiares Generación” hasta el “Atrévete a Más”
El portafolio está diseñado para ofrecer al
de plástico retornable, hacen que la marca tenga mucha
consumidor una variedad de productos para
satisfacer su paladar. como lo fue 1.5lts. en relevancia en el consumidor guatemalteco.
1993. En el 2003 se En el campo promocional, Pepsi, en
7up, una alternativa clara y refrescante a las
lanzó en presentación conjunto con Tigo, logró atraer al
bebidas de cola, con estilo propio como lo
demuestra el portavoz oficial de la marca, Fido de 2 litros y en el 2006 consumidor a través de una actividad
se lanza 2.5 lts. retornable. mediante la cual la juventud pudo activar
Dido.
De igual manera, las marcas Mirinda y 7up minutos gratis en su celular con sólo ver la
Mirinda, por su parte, es el lado divertido e
intenso dirigido a los consumidores que gustan de tuvieron grandes aciertos que dieron la contramarca de sus tapas. Ha sido tal el
pauta al mercado de gaseosas de sabores. éxito en el mercado guatemalteco que fue
las bebidas carbonatadas con sabor a frutas.
Mirinda en el año 2003 fue la primera necesario realizar por cuarta vez este tipo
Los atletas de alto rendimiento confían
en Gatorade como la fuente de gaseosa que lanzó al mercado el de actividad.
concepto de mezcla de frutas con Pepsi participa
electrolitos y componentes que aceleran
Mirinda Exóticka (Naranja-Durazno) también en programas
el proceso de rehidratación, para lograr
un desempeño óptimo. uniéndoseles en los años de responsabilidad
subsiguientes social como el apoyo
La última adquisición en bebidas
Mirinda Mango en Fondo Unido, Ayuvi
energéticas es Sobe Adrenaline Rush,
el combustible para disfrutar de la vida Tango (Naranja-Mango) y y otros programas de
Mirinda Gotika (Naranja- importancia para la
al máximo.
Fresa), las cuales dieron c o m u n i d a d
Todos los productos cumplen con
excelentes resultados guatemalteca.
un mismo standard de calidad y sabor
que han convertido a Pepsi en una llegando a liderar la
categoría de Naranjas en
marca universal.
Guatemala. Por su parte
Valor de la Marca
7up, líder indiscutible de
Desarrollos recientes Pepsi es una marca joven, no en un aspecto
la categoría de lima-
PepsiCo Internacional basó gran cronológico, sino por las cualidades de su espíritu.
limón, ha innovado su
parte de su estrategia de desarrollo Hoy más que nunca la vida está llena de infinitas
fórmula creando 7up Ice
de marcas en la continua introducción de posibilidades. Pepsi estimula al consumidor a
con un toque de menta,
nuevos conceptos para descubrir, explorar y experimentar más. Pepsi
dándole más frescura
beneficio del reconoce y estimula sus opciones y su creatividad
al verano.
hacia la vida.
Basados en los últimos estudios realizados con
la marca, se encontró que el consumidor
guatemalteco percibe a Pepsi como una marca
local de estatura internacional y que está asociada
con juventud, diversión y alegría. Es, dentro de su
segmento, una marca espectacular, innovadora
y contemporánea, ligada al mundo de hoy. Pepsi
goza en Guatemala de la fuerza que le da su
trayectoria y su presencia en la vida cotidiana de
los consumidores.
www.pepsimundo.com
Lo que no sabía sobre
Pepsi
•Los colores rojo blanco y azul del logotipo
se seleccionaron en 1941 como muestra de
apoyo al ejército americano en la segunda
guerra mundial.
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