09 Зарубежная экспансия - что встанет на пути отличного продукта?
1.
2.
3. Выход
на
зарубежные
рынки:
• Самостоятельно?
• На
плечах
первых
клиентов?
• На
плечах
институтов
развития?
• Через
сеть
бизнес-‐посредников?
4.
5. От
ненадежных
к
надежным:
1. юристы
(патенты,
юрисдикции);
2. «представители»
в
регионах;
3. производство
на
аутсорсе;
4. поставщики
комплектующих;
5. платежные
посредники;
6. логистические
посредники;
7. кадрово-‐финансовый
учет.
6. • Юрисдикции
сбытовых
компаний
(«офшоры»
или
«материковые»)
–
проблемы
с
выплатой
Royalty.
• Обязательный
найм в
представительства
(навязанный
юрисдикцией).
• Транзакционные
налоги
и
комиссии
(НДС
и
налоги
с
продаж).
7. 1. Налогообложение
в
свете
КИК
(контролируемых
иностранных
компаний)
2. Защита
интеллектуальной
собственности
за
рубежомпри
регистрации
IP
«тут»
3. «Валютный
контроль»
на
получение
платежей
8. 1. «Открыл
офис
продаж
в
США,
а
продаж
нет».
2. «Хотим
уехать
в
Таиланд,
а
рабочие
визы
дорогие».
3. «Открыли
офис,
а
можно
нанимать
только
местных».
9. 1. «Банк
справок
не
дает»
– как
2
года
ждать
оплаты
$2,000,000.
2. Как
одной
юр.
фирме
дважды
платили
– «за
английский»
+
«за
британское
право».
3. Как
представитель
отработал
за
«процент»
до
банкротства.
10. Параметры Первая
мысль отбирающего Работающая
рекомендация
Опыт
на
рынке
(в
целом) Важнейший
критерий Снизить важность
Клиентские
кейсы
Гарантирует
успешность Снизить важность
Опыт
в
вашей
нише Гарантирует
успешность Снизить важность
Понимание
вашей
бизнес-‐модели Требуется
до
встречи Изложите
сами
и
продублируйте
5
раз
Ценообразование за
услуги
для
вас Гонорар успеха Фикс
+
Гонорар успеха
11. «Т-‐Платформс»
– бан в
США
и
возвращение
на
рынок
Российское
ПО
«вычисляют
по
IP»
в
зарубежных
СМИ
– но
экспорт
растет
на
16%
«Антивирусы»
– вакцины
от
Владивостока
до
Никарагуа
12. • Поиск
возможных
клиентов
• Коммерциализация
разработок
в
ИТ
• Платежные
решения
для
сайтов
Контакты:
v.yanko@robotics-‐spb.ru
www.Linkedin.com/in/vyanko
Создание
презентации:
