1. Internet Marketing
Φτιάχνοντας κερδοφόρο e-shop
Σπήλιος Αριστοτελίδης
spilios@mothernature.gr
This is a 12 page sample of the seminar.
Copyright Spilios Aristotelidis

2. Βασικοί Κανόνες της Αγοράς
ΣΤΟΧΟΙ:
• Να μπει κόσμος στο κατάστημα μου!
• Να τους κρατήσω μέσα!
• Να γίνουν πελάτες!
• Να γεμίσουν το καλάθι τους όσο
περισσότερο!
• Να ξανάρθουν και να φέρουν και τους φίλους τους!
This is a 12 page sample of the seminar.
Copyright Spilios Aristotelidis

3. 4 ενέργειες πριν την υλοποίηση
1. Έρευνα αγοράς, ανάλυση αναγκών, σχεδιασμός πλάνου
• Τι πραγματικά προσφέρω στον πελάτη?
Η πώληση είναι μεταφορά συναισθημάτων. Κανένας πελάτης σήμερα δεν
αγοράζει προϊόν ή υπηρεσία. Όλοι μας αγοράζουμε το συναίσθημα που θα μας
αποφέρει το προϊόν.
• Σε ποια αγορά απευθύνομαι?
Ποιο είναι το Target Group της επιχείρησης? Τι ψάχνουν στο Internet?
This is a 12 page sample of the seminar.
Copyright Spilios Aristotelidis

4. 4 ενέργειες πριν την υλοποίηση
1. Έρευνα αγοράς, ανάλυση αναγκών, σχεδιασμός πλάνου
• Τι είναι διατεθειμένοι οι πελάτες να δώσουν?
Οι άνθρωποι αγοράζουν αυτό που θέλουν μόνο όταν το θέλουν περισσότερο
από τα χρήματα που θα δώσουν για να το αποκτήσουν.
• Ποια είναι η καλύτερη προσέγγιση?
Που και πως θα προσεγγίσω τους πιθανούς πελάτες μου?
This is a 12 page sample of the seminar.
Copyright Spilios Aristotelidis

5. 4 ενέργειες πριν την υλοποίηση
3. Σχεδιασμός Design Concept και επιμέρους
εσωτερικών ιστοσελίδων
• Πως ο επισκέπτης θα γίνει πελάτης?
Πρόσφατες μελέτες δείχνουν ότι ο χρόνος που κάποιος
αποφασίζει αν θα παραμείνει
στη σελίδα ή θα φύγει είναι
κατά μέσο όρο κάτω από 10’’
This is a 12 page sample of the seminar.
Copyright Spilios Aristotelidis

6. 4 ενέργειες πριν την υλοποίηση
3. Σχεδιασμός Design Concept και επιμέρους εσωτερικών ιστοσελίδων
Πως θα πετύχουμε τους στόχους:
Ο επισκέπτης θα πρέπει να έχει εύκολη πρόσβαση στα παρακάτω:
• Search button
• Πληροφορίες για τους τρόπους αποστολής και πληρωμής
• Τρόπους επικοινωνίας (Chat, φόρμα επικοινωνίας, τηλέφωνο)
• Περιγραφή της εταιρείας
• Κανονισμοί λειτουργίας
This is a 12 page sample of the seminar.
Copyright Spilios Aristotelidis

7. 4 ενέργειες πριν την υλοποίηση
3.Σχεδιασμός Design Concept και επιμέρους εσωτερικών ιστοσελίδων
Πως θα πετύχουμε τους στόχους:
Πρέπει να επιλέξουμε:
• Ποιοι ίναι οι τρόποι πληρωμής?
• Αντικαταβολή
• Κατάθεση σε τράπεζα
• Πιστωτική κάρτα
• PayPal
This is a 12 page sample of the seminar.
Copyright Spilios Aristotelidis

8. 4 ενέργειες πριν την υλοποίηση
3. Σχεδιασμός Design Concept και επιμέρους εσωτερικών ιστοσελίδων
Πως θα πετύχουμε τους στόχους:
Checkout (κλείσιμο της πώλησης):
• Πόσο εύκολα και γρήγορα φτάνει κάποιος στο checkout?
• Χρειάζεται εγγραφή μέλους?
• Ενδιάμεσο στάδιο πρότασης
προϊόντων ή συνδυαστικής
προσφοράς?
This is a 12 page sample of the seminar.
Copyright Spilios Aristotelidis

9. 4 ενέργειες μετά την υλοποίηση
2. Conversion optimization
Διενέργεια Usability tests
Τεστάρισμα του καταστήματος σε πραγματικό χρόνο σε test
mode ή σε κανονική μορφή
Διενέργεια split tests
Δοκιμή αλλαγών και απόδοση αυτών μέσα
από τεστ όπου οι χρήστες βλέπουν μεταξύ
τους διαφορετικά πράγματα
This is a 12 page sample of the seminar.
Copyright Spilios Aristotelidis

10. 4 ενέργειες μετά την υλοποίηση
2. Conversion optimization – Ανάλυση δεικτών
Επισκεψιμότητα
Πελάτες/επισκέπτες
Μέσος χρόνος παραμονής στο site
Επισκεψιμότητα και χρόνος παραμονής ανά σελίδα
Μέσος αριθμός σελίδων ανά χρήστη
This is a 12 page sample of the seminar.
Copyright Spilios Aristotelidis

11. 4 ενέργειες μετά την υλοποίηση
3. Προώθηση e-shop
S.E.O. – Search Engine Optimization
Google Adwords
Facebook Ads
Email Marketing
Video Marketing
This is a 12 page sample of the seminar.
Copyright Spilios Aristotelidis

12. 4 ενέργειες μετά την υλοποίηση
4. Αύξηση Πωλήσεων σε υπάρχοντες πελάτες
Social Media
Email Marketing
SMS Marketing
Loyalty Club
Content Marketing
Επιστολή ή τηλεφωνική επικοινωνία
This is a 12 page sample of the seminar.
Copyright Spilios Aristotelidis