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1. Constitue un Business Plan
TESTE
Sophia Wang

2. Pourquoi et pour qui
Pourquoi construire un business plan ?
Le but du business plan est de dire l’essentiel sur le
plan stratégique de l’entreprise, en étant le plus
convainquant possible. C’est un support de
communication qui permet d’offrir à nos
interlocuteurs (investisseurs, banquiers,
actionnaires...) une vision sur l’avenir :
notre vision d’entreprise et d’entrepreneur.
Pour qui construire un business plan ?
Le business plan est utilisé pour convaincre les
investisseurs et/ou les Banquiers. Il fait partie des
documents essentiels d’une entreprise, utilisable
également en interne comme outil de motivation
des équipes lorsqu’il est actualisé. Nous
construisons aussi et avant tout le business plan
pour nous, pour « mettre noir sur blanc » notre
projet et pour le traduire de façon chiffrée. Le
business plan va nous permettre de formaliser
notre projet et de le valoriser.

3. Réponse aux 5 questions fondamentales
Un business plan doit apporter les éléments de réponse aux 5 questions
fondamentales suivantes :
- quelle est la finalité de l’entreprise ? quelles sont les Stratégies pour réussir ?
- quelles sont les stratégies pour réussir ?
- quelle est la politique générale de l’entreprise ?
- quels sont les objectifs chiffrés ?
- quelle est la rentabilité financière attendue ?

4. Partie 1: Executive summary
• Ne doit pas dépasser 4 pages, l’idée est de permettre aux investisseurs d’avoir rapidement une idée
globale du projet et de les donner envie d’en savoir plus.
• Présenter synthétique:
- L’activité
- Le marché
- La composition de l’équipe et des compétences associées
- Le descriptif de la stratégie de développement
- Les principaux chiffres
• L’impact de l’exeutive summary
- dernière chose à rédiger
- Donner envie
- Travailler sa rédaction en fonction du destinataire

5. Partie 2: La présentation du Projet
• Présenter le projet: l’offre, ses spécificités, les raisons qui nous ont poussé à choisir ce projet
(motivation)
• Les ressources humaines: qui fait quoi (organisation), son coût, construire un organigramme
• L’organisation technique:
- partenariat
- Logistique
- Sous traitants, fournisseurs clés
- Décrire les principaux processe de l’entreprise

6. Partie 3: L’analyse du marché, stratégie et projet de
développement (positionnement commercial de
l’entreprise)
• Etudier les marchés utiles et accessibles
- Étude de marché nationale du secteur d’activité
- Analyse mon activité et mon secteur
- Approche « terrain », soit le plus proche de notre cible, nos clients potentiels, opérationnel et pratique
• Analyser notre marché afin de l’attaquer de façon pertinente et efficace
- Identifier nos spécificités par rapport à la concurrence
• L’analyse des mécanismes de sélection commerciale
- Indiquer la méthode de sélection commerciale de notre future client et son processus de décision
• Analyser nos clients pour mieux les connaître
- Outils: questionnaires, entretiens
- Objectif: répondre à leurs attentes et les convaincre
• Analyser les concurrents directs et indirects pour réagir efficacement
- Reproduire ce qui fonctionne en l’améliorant
- Se démarquer
- Trouver notre place sur le marché

7. Partie 4: Les plans d’action et les moyens à
mettre en œuvre
• L’analyse stratégique
- Préciser la mission, la vision et les valeurs de l’entreprise
• Le planning de développement
- Détailler les étapes importantes du développement + les délais
- Les points de blocage possibles
- Planning des recrutements
- Planning des investissements
• Les moyens matériels et informatiques
- Lister les investissements dont nous avons besoin pour lancer notre activité et
leurs coûts
- Joindre les éléments précis et chiffré dans l’annexe

8. Partie 5: Le scénario et les hypothèses d
activités
• Les spécificités du cycle d’exploitation
- Cycle de production
- Les délais de paiement: clients et fournisseurs
- Objectif: permettre aux financeurs de mieux comprendre notre métier et ses
contraintes opérationnelles
• Les chiffres clés
- CA prévisionnel sur les 3 premières années
- Taux de progression (et pourquoi)
- Taux de marge
- Point mort/seuil de rentabilité…
• La politique et les perspectives commerciales
- Définir la politique commerciale et les circuits, modes de distribution
- Expliquer les évolutions possibles, les développements commerciaux envisagés

9. Partie 6: Les risques identifiés
• Plusieurs types de risques:
- Les risques commerciaux et les risques d’évolution de l’offre
- Les risques humains et organisationnels
- Les risques financiers
• Identifier
• Présenter une solution envisageable: anticiper

10. Partie 7: Les prévisions financières : la
mise au point du modèle financier
• Expliquer comment nous avons calculé notre prévisionnel de CA, et nos
hypothèses de départ et de développement.
• C’est la traduction chiffrée de notre stratégie de développement.
• En un mot, nous devons convaincre que notre CA prévisionnel est
réaliste
• Cette partie financière est la traduction chiffrée de notre travail de
recherche et de construction de notre projet, de notre future activité
opérationnelle.
• Prise de contact avec des fournisseurs--obtention de devis
• Etude de marché--positionnement de notre offre et fixation de notre prix
de vente--nous avons collecté des éléments concrets et factuels

11. Partie 8: La conclusion
• Conclure en quelques phrase sur le projet
• Conclure des objectifs de ce business plan

12. Partie 9: Les annexes
• Ce sont les documents qui présentent des développements un peu longs
- Les CV de l’équipe dirigeante
- Des témoignages
- L’études de marché détaillée
- Les devis obtenus
- Les états financiers des exerces antérieurs (en cas de reprise)
- ….
• Construction du prévisionnel des ventes:
- Si achat de fond de commerce: utiliser les info du vendeur, prévoir toujours une baisse d’activité en 1ère année de reprise
- Prévoir des travaux
- Composant du prévisionnel financier:
1. Compte de résultat prévisionnel et seuil de rentabilité
2. Plan de trésorerie
3. Besoin en fonds de roulement
4. Plan de financement
• Le plan de financement
• Le plan de financement à 3 ans
• Le besoin en fonds de roulement
• Le prévisionnel de trésorerie
• Prévisionnel des encaissements/décaissements
• Le solde à la fin de période
• Compte de résultat prévisionnel
• …