Essefin & Ventorosso S.p.a: quando la strategia batte lo strumento - #schf15

ESSEFIN & VENTOROSSO S.P.A:
QUANDO LA STRATEGIA BATTE
LO STRUMENTO
I grandi risulta- derivano da Strategie e Soluzioni di Marke-ng Intelligen-.
19 novembre 2015 | Milano Palazzo delle Stelline

Esseﬁn & Ventorosso S.p.a: quando la strategia ba8e lo
strumento
19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline
VIVIAMO
IN UNA SOCIETÀ:
FRENETICA
DINAMICA
EVOLUZIONE

strumento
FORSE HO BISOGNO DI
QUESTO. ANZI NO, FORSE ..!

strumento
CANALI E STRUMENTI
INFINITI!

strumento
TAGLIO O LASCIO?

strumento
C’ È QUALCUNOOO??

strumento

strumento
BRIEF ED OBIETTIVI
1.  AUMENTARE IL PORTFOLIO CLIENTI
2.  AUMENTO RAGGIO DI INFLUENZA
3.  OTTIMIZZAZIONE DEL CANALE DI
VENDITA

strumento
ANALISI MERCATO
•  Panoramica generale
•  Trend presenti
•  e futuri
•  Studio della
concorrenza
•  Angolo di attacco

strumento
STUDIO
DEL TARGET
•  Individuazione
•  Analisi
comportamentale
•  Definizione
•  Segmentazione

strumento
SVILUPPO
STRATEGIA
•  SCELTA DEGLI STRUMENTI
•  SCELTA DEI CANALI
STRATEGICI
•  TAGLIO DELLA
COMUNICAZIONE
•  INTEGRAZIONE

strumento
STRATEGIA E SOLUZIONI
1.  SVILUPPO LANDING AD HOC
2.  INTEGRAZIONE E OTTIMIZZAZIONE CRM
3.  FORMAZIONE PERSONALE
4.  SVILUPPO BI-‐CANALE LEAD GENERATION
5.  FUNNEL EMAIL MARKETING RISVEGLIO
CONTATTI DATABASE

strumento
PERÒ C’ È UN PROBLEMA…

strumento
STRATEGO STUDIO
(Davide)
•  STRATEGIA SU MISURA
•  LANDING E DOMINI DIVISI
PER TARGET
•  FUNNEL E TIMING AD HOC
•  SUPPORTO RETE VENDITA
INNOMINABILE
(Golia)
•  STRATEGIA STANDARD
•  STREET VIEW INTERNA
ALL’UFFICIO
•  ECOMMERCE
•  FUNNEL EMAIL MARKETING
•  APPLICAZIONE MOBILE
•  5 SITI CON DOMINI .NAPOLI

strumento
LA SCELTA…

strumento
SVILUPPO LANDING
AD HOC
•  LOGO DECLINATO
•  DIRECT COPYWRITING
•  LAYOUT LANDING
•  Segmentazione ADS

strumento
DATI FORM
•  7 CAMPI obbligatori
•  LEAD PROFILATI
•  Conversione media:
18-‐22%

strumento
RISULTATI OTTENUTI
1.000 € DI BUDGET/15 GIORNI
98 LEAD
64 LEAD UTILIZZABILI
13 CONTRATTUALIZZATI
20,3% CONVERSION RATE

strumento
IN SOLDONI?
1.000 € DI BUDGET/15 GIORNI
600€ CONTRATTO MEDIO
13*600€ = 7.800€/15 GIORNI

strumento
EFFETTI SUCCESSIVI
BUDGET
QUINTUPLICATO

CONVERSIONE RATE
AUMENTATA

strumento
LEZIONI APPRESE
DATI NIELSEN
•  7,6 MILIARDI-ANNO IN
PUBBLICITA’
•  1 MILIONE DI EURO =
0,013 %
•  100 MILIONI DI EURO
= 1,31 %

strumento
STRATEGIA DI MARKETING
SU MISURA

CHI
SIAMO

Marke&ng
e
lead
genera&on
specialist.
Da
anni
mi
occupo
di

sviluppo
di
strategie
studiando
la
psicologia
ed
il

comportamento
umano
che
ci
porta
a
compiere
operazioni

specifiche
de:ate
da
una
strategia.

In
un'era
dove
i
tool
nascono
come
funghi
giorno
dopo

giorno,
sono
sempre
alla
ricerca
scrupolosa
dei
migliori

strumen&
in
circolazione
che
possano
migliorare
ancor
di
più
i

risulta&
dei
nostri
clien&
e
portare
all'ennesima
potenza
le

nostre
strategie.
Da
7
anni
mi
occupo
di
sviluppo
app
e
mobile

marke&ng.
Tu:o
ciò
ho
due
grossi
difeD:
Sono
fissato
con
le

KPI
ed
il
ROI
delle
campagne
ed
ad
ogni
no&fica
di
un
nuovo

leda
è
mo&vo
di
adrenalina.

Michele
Riccio

Lead
genera)on
&

Marke)ng
Specialist

www.
ribrainstudio.com

info@ribrainstudio.com

(EX
–
strategostudio.com)

CHI
SIAMO

Sono
un
Copywriter
Freelance
specializzato
in
Direct

Response
Marke)ng.
Infa&cabile
appassionato
e

ricercatore
incallito,
divoro
ingordamente
ed
assimilo

velocemente
tu:o
ciò
che
può
migliorarmi
so:o

l’aspe:o
professionale.

Da
sempre
sono
stato
aﬀascinato
da
come
funziona
la

mente
dell’uomo
quando
viene
s&molata
da
messaggi

pubblicitari
persuasivi,
ma
sopra:u:o
cosa
spinge
un

potenziale
cliente
a
me:ere
mano
al
portafogli.
Questo

è
uno
dei
mo&vi
principali
che
mi
ha
portato
a
diventare

un
Copywriter.

Lavoro
con
imprenditori,
aziende
e
liberi
professionis&,

prendendomi
cura
dei
tes&
che
verranno
u&lizza&
per

raggiungere
determina&
obieDvi
di
Marke&ng,

u&lizzando
tuD
gli
strumen&
necessari
per
costruire
una

strategia
vincente.

Pasquale
Bracale

Direct
Response

Copywriter

www.
ribrainstudio.com

info@ribrainstudio.com

(EX
–
strategostudio.com)

Solo case history, niente #fuffa
www.socialcasehistoryforum.com

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