SMAU NAPOLI 2022 | Pagina Aziendale LinkedIn vs Profilo Personale LinkedIn

1. Pagina Aziendale vs
Profilo LinkedIn
Sfruttiamoli entrambi per far
conoscere l’azienda
Napoli 16 dicembre 2022

2. Eccomi!

3. Questi i numeri di LinkedIn
3
Italia
16 mln
https://news.linkedin.com/about-us#Statistics

4. Oggi parliamo di…
4
Personal
Branding
Corporate
Branding

5. PROFILO: usiamolo per…
5
❑ Personal branding (professionista, dipendente, in cerca di
lavoro)
❑ Interagire con altri professionisti
❑ Costruire relazioni vere
❑ Dare contenuti
❑ Rimanere aggiornati
Fai ricerche
per POST

6. PAGINA: usiamola per…
6
❑ Corporate branding (from awareness to fidelity)
❑ Comunicare le novità
❑ Costruire REPUTAZIONE
❑ Employer branding
❑ Lead Generation

7. 7
Un giorno Alice arrivò ad un bivio sulla strada e vide lo Stregatto
sull'albero.
"Che strada devo prendere?" chiese.
La risposta fu una domanda: - "Dove vuoi andare?"
"Non lo so", rispose Alice.
"Allora, - disse lo Stregatto - non ha importanza"

8. Domande per tutti
• Quali obiettivi quantitativi e qualitativi hai?
• Qual è la tua identità? Come vuoi essere percepit*?
• A chi vuoi comunicare?
• Quale messaggio vuoi che arrivi?
• Stai già comunicando? Con quale strategia?
• Come stai raccontando la tua storia?
• Qual è la tua value proposition? Perché scegliere te?
8

9. 9
Che
posizionamento
vuoi ottenere?

10. 10
Che sensazioni
vuoi suscitare?

11. 11
Qual è il tuo
tono di voce?

12. ESERCIZIO DEL 3*3
IDENTITA’ AZIENDALE
O PERSONALE
12

13. Costruisci
RELAZIONI
Profilo verso Pagina
1. Seguire altri utenti
2. Avere connessioni
3. Inviare messaggi privati
1. Fare pubblicità
2. Creare offerte di lavoro
3. Avere dipendenti
4. Maggiori statistiche
5. Invitare a seguire la pagina
6. Notificare ai dipendenti
7. Form Lead Gen
8. Pagine prodotto (roll out)
9. Analisi concorrenza

14. 14

15. Ottimizziamo
1. TITOLO
• Ruolo @azienda +
• Keyword settore +
• Value proposition/target +
Qualcosa di teaser
2. INFORMAZIONI
• Chi sono
• Cosa faccio e per chi
• In cosa credo,
• USP, perché io?
• Risultati raggiunti
• CTA
1. NOME + SLOGAN
• Se non sei Coca Cola inserisci
nel nome cosa fa l’azienda
• Lo slogan è visibile, VP +
target o Pay Off o #
2. PANORAMICA
• Chi siamo
• Cosa facciamo e per chi
• Mission, vision, valori
• Tipologia prodotti/servizi +
VP
• Risultati raggiunti
• CTA
PROFILO PAGINA

16. Profilo Esempi Titolo

17. Esempi Titolo e Slogan

18. Esempi Informazioni

19. Esempi Informazioni

20. Esempi Panoramica

21. Esempi

22. Esempi

23. 23
Cresciamo

24. Come crescere
1. Network di curiosi, etici
2. Interazione con contenuti
altrui
3. Contenuti in dono
4. Relazioni win win
5. Link su firma
1. Dipendenti (network ed
employer branding)
2. Adv
3. Badge sul sito, link su mail,
post in NL
4. (contenuti di valore)
5. (hashtag)
PROFILO PAGINA

25. Interagire con i contenuti
25

26. Il messaggio di connessione
• La nota di accompagnamento è da inserire SEMPRE
• Usare uno spunto dal profilo o interagire con i contenuti
• Hai 300 carattere per spiegare chi sei, perché connettersi con te
• NON
✓ Inviare brochure
✓ Proporre call
✓ Vendere qualcosa

27. 27
Scriviamo

28. 28
Se non
parte,
cancella e
ripubblica

29. I piani editoriali
1. Personal Branding (30%)
2. Info – Educational (60%)
3. «Vendita» di se stess* (10%)
1. Corporate Branding (storia, vita
in azienda, eventi)
2. Contenuti People
3. Info – Edu (formazione, news)
I contenuti sono come il maiale: non si butta via niente!
PROFILO PAGINA
L’equilibrio dei
contenuti dipende
dall’obiettivo

30. Pdf e
sondaggi
Contenuti: dove li prendo?
1. Pillole di formazione
2. Parallelismi con libri, sport, etc
3. Ask me anythink
4. Qualcosa che ti è successo
5. News settore
6. I tuoi valori
7. Art. blog o altri social
1. Storia azienda a puntate
2. Case History
3. Consigli utilizzo prodotto
4. La parola al cliente
5. Dietro le quinte
6. L’azienda risponde
7. Presentazione people
8. Nuovi progetti
9. News di settore
PROFILO PAGINA

31. Il post perfetto
Esiste o quasi
• No a muri di parole
• Usare gli spazi
• Usare il maiuscolo per il titolo
• Usare ancore visive, caratteri speciali
• Titolo → da quello dipende tutto usare parentesi e maiuscolo
• Inizio → solo le prime 2 righe vengono lette prima di «Altro»
• Testo → semplice, chiaro, diretto, a chi si rivolge
• Fine → finire con domande per creare coinvolgimento
• CTA → non dimenticare la call to action, chiedi di fare qualcosa
• Hashtag → 3 max 5 dal generale al particolare
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32. Il Piano Editoriale AZIENDE
L’ideale è pubblicazione quotidiana
Esempio settimanale
32
Settimana 1 Rubrica
Tipologia
Contenuto
Argomento
Giorno
Pubblicazione
Orario
Pubblicazione
Lunedì Lo sai che… Testo/video
Martedì Il consiglio dell'esperto Video
Mercoledì Focus su…
Risposta a
domande
Giovedì Rassegna Stampa
Condivisione
Articolo
Venerdì News della settimana Infogracia/testo
Cosa
manca?

33. Testa giorni
e orari
Il Piano Editoriale AZIENDE
Esempio mensile
33
Nel mese Varie
Tipologia
Contenuto
Argomento
Giorno
Pubblicazione
Orario
Pubblicazione
Post informativo
Condivisione articoli di
settore
Post Soft Post sui valori aziendali
Post Hard
Post di servizi offerti
targetizzati
Post educativo Webinar
Vita in azienda Presentazione Team
Testimonianze La parola al cliente
Post educativo Pillole Video
Post hard Grafica pubblicitaria
Rubrica Un caffè con SedConsul

34. La mia Newsletter

35. Grazie!
Eh sì anche io ho scritto un libro, anzi due!
Stanno per uscire i miei video corsi:
LinkedIn per trovare lavoro (LinkToJob)
LinkedIn per freelance e liberi professionisti (LinkToClients)