Le informazioni commerciali come strumento di supporto allo sviluppo internazionale

1. Le informazioni
commerciali come
strumento di
supporto allo
sviluppo
internazionale
Cloud International 2012
Cesena - 30/05/2012
Fabio Lazzarini

2. © 2012
Chi siamo
Londra, UK
Budapest, Ungheria
Vienna, Austria
Atlanta, USA Zurigo, Svizzera Capodistria, Slovenia
Albuquerque, USA Varsavia, Polonia
Denver, USA Mosca, Russia
Baton Rouge, USA
Dallas, USA
Pechino, Shanghai, Cina
Hanoi, Vietnam
Kingston, Giamaica
Mumbai, India
Credit Bureau Services
Credit Bureau Data Pools
Praga, Rep. Ceca
Credit Rating Agency
Analytics & Decisioning
Business Information
Debt Collection
Bologna Real Estate Information
and Related Services
Business Process
Città del Messico, Messico Outsourcing
Milano
Lending Solutions (USA)
Bratislava, Rep. Slovacca Insurance Solutions
Roma Personal Solutions
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3. © 2012
Chi siamo
CRIBIS D&B è la società del Gruppo CRIF specializzata nella business
information che garantisce i più elevati standard qualitativi e la
massima copertura nelle informazioni economiche e commerciali su
aziende di tutto il mondo grazie al D&B Worldwide Network. CRIBIS
D&B raccoglie milioni di esperienze di pagamento al fine di rilevare le
abitudini di pagamento delle aziende italiane ed estere nei confronti dei
propri fornitori.
Il GRUPPO CRIF è una multinazionale leader nelle soluzioni a supporto
dell’erogazione e gestione del credito retail. Il primo gruppo
nell’Europa continentale nel settore delle credit information bancarie
e uno dei principali operatori a livello internazionale nei servizi
integrati di business & commercial information e di credit & marketing
management.
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4. © 2012
All’estero? Quali opportunità e rischi?
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5. © 2012
All’estero? Quali opportunità e rischi?
Una situazione eterogenea:
GDO – benchmark europeo
Pagamenti alla scadenza (Studio Pagamenti 2012)
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6. © 2012
Il percorso «informato»
verso l’internazionalizzazione
Riprodurre Identificare
i successi i migliori
prospect
I migliori I miei Potenziali
Mercato
clienti clienti Clienti
Escludere i
profili
rischiosi
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7. © 2012
Globale
Digitale
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8. © 2012
Fiducia
Credibilità
Reputazione
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9. © 2012
Occorre acquisire tutte
le informazioni utili
per poter decidere in
tutte le fasi del ciclo di
vita del rapporto30/05/2012il
Cesena - con Fabio Lazzarini

10. © 2012
Il nostro traguardo
Identificare
sempre e in
modo certo
l’azienda
oggetto di
interesse
Condividere le Creare processi che Individuare
informazioni subito
all’interno della mi consentano la l’informazione
propria raccolta delle che serve per
organizzazione decidere
informazioni, la loro
selezione, la
certificazione e
infine la
trasformazione in
decisioni.
Integrare Tracciare tutte
informazioni le variazioni
interne ed che avvengono
esterne nel tempo
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11. © 2012
Fabio Lazzarini
f.lazzarini@cribisdnb.com