programma di accelerazione di impresa colmare il gap tra idea ed impresa

1. programma di accelerazione di impresa
colmare il gap tra idea ed impresa

2. Fare impresa in Italia? Non è semplice …
Fare impresa in Italia è difficile e sembra
diventarlo sempre di più. Se guardiamo
alle classifiche internazionali, siamo
piuttosto indietro (a metà classifica, sui
180 paesi censiti) e dopo di noi si trovano
quasi solo paesi sottosviluppati.
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3. … eppure gli spin-off aumentano!
Nonostante questo, sono molti gli imprenditori che ci credono ancora, proponendo business basati
sull’innovazione. Se prendiamo come esempio rappresentativo gli spin-off universitari, questi sono
aumentati negli anni, soprattutto grazie all’alta qualità e innovatività della ricerca.
Pubblicazioni/Ricercatore
Pubblicazioni per 100 ricercatori
(equivalenti full-time)
1000 44,1
800 cumulato 35,4
600 periodo
25,2
400 22,5
18,4
200
0 9,1
fino al 1979
1980-1989
1990-1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
Numero spin-off
Fonte: Netval 2011
Fonte: Institut de la Statistique du Québec,
OECD, ISTAT – updated to January 2010 –
www.airi.it
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4. Ma troppo pochi hanno successo
Se misuriamo il successo sulla capacità di attrarre investimenti di venture capital o sulla dimensione del
fatturato conseguito, i numeri ci dicono che sono poche le nuove iniziative che arrivano ai livelli sperati.
Il venture capital investe in media Gli spin-offs “non scalano”
sul 2% delle proposte ricevute [fatturato in €/000]
21 19%
992 714
- 98% 14% 13%
12% 12%
11%
8%
6%
7
187
3%
4 19
1% 1%
11 5 24
analysis
received
due diligence
stand-by
rejected after
rejected after
rejected after
Investments
offer rejected
first screening
due diligence
50-100
0-25
5.000-10.000
>10.000
25-50
150-300
300-500
500-1.000
100-150
1.000-3.000
3.000-5.000
screening
analysis
Fonte: analisi deal-flow TTVenture e Vertis Venture 2009-2011 Fonte: Netval 2011
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5. Sono tanti gli aspetti necessari per aver successo
Nella nostra esperienza ma anche nella letteratura, le startups devono avere una lunga serie di
aspetti «in ordine» per avere qualche chance di successo su larga scala.
Valutazione
media proposte
di investimento
Opportunity
10,0 + Prodotto innovativo
Financial 8,0 Team
6,0 + Mercato vasto
4,0
Return 2,0 Competition
+ Team completo
0,0
+ Piano d’azione
Benefits Product + Difendibilità
Technology Plan + Fortuna!
Valutazione di
impresa oggetto di
successivo
investimento
Fonte: analisi deal-flow TTVenture e Vertis Venture 2009-2011
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6. Ma gli innovatori spesso non sanno come fare
Non mancano gli innovatori con ottime idee tecnologiche ...
… ma mancano le competenze gestionali per farle crescere.
?
qual è il mio
prodotto?
? chi lo
compra?
?
Gennaio 2012
dove trovo i
soldi?
? come lo
vendo?
(C) 2012 - TTAdvisor S.r.l.
chi mi
aiuta?
6

7. Come superare gli ostacoli?
Vogliamo aiutare gli imprenditori più innovativi in un percorso di accelerazione di impresa che li porti a
superare gli ostacoli e costruire una startup con tutte le carte in regola per crescere ed affermarsi.
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8. Prendiamo esempio da casi di successo esteri
L’esperienza estera di accelerazione di impresa ci dice che questo è uno strumento efficace per
aumentare la crescita e le probabilità di successo delle startup.
Apparently sprinters reach their higher
speed right out of the blocks, and spend
the rest of the race slowing down. The
winners slow down the least.
Jessica Livingston - Founders at Work
dimensione →
L’accelerazione agisce quando l’impresa è solo
un’idea, apportando in un periodo di tempo
molto breve una spinta forte alla crescita.
impresa «accelerata»
visione manageriale
sviluppo business model
la crescita rimane
completamento team
elevata più a lungo
network settoriale
aumenta la Impresa
network investitori crescita iniziale «non accelerata»
tempo →
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9. SeedLab aiuta gli innovatori a partire con il piede giusto
SeedLab è un programma di accelerazione per innovatori, che fornisce alle idee tecnologiche più
promettenti tutti gli strumenti per crescere. I quattro aspetti principali sono:
imparare a gestire costruire il proprio
la startup team di impresa
conoscere mentor e
potenziali finanziatori
creare un
business model
vincente
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10. Il percorso è breve ma molto intenso
Part-time Full-time
Apr Mag Giu Lug Ago Set
selezione 1° modulo 2° 3° modulo start-up
Basi di gestione Il team Il piano e gli investitori Pitch day
(4 weekend) (1 weekend) (full-time: incubazione 3 mesi + corsi)
Gli innovatori apprendono i Speed dating: innovatori, Le startup definiscono il business model e la Giornata di
temi di gestione aziendale. manager, mentors e strategia di crescita. I corsi continuano solo presentazione
collaboratori vengono fatti part-time su temi specifici. agli investitori.
Gio Ven Sab incontrare e si forma il Lun Mar Mer Gio Ven Sab
09.00 team. 09.00
corsi team-work corsi
18.00 18.00
20.00 20.00
team-work ospiti
22.00 22.00
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11. 1° modulo: imparare le basi del business management
Grazie al contributo di alcune tra le migliori Università italiane, gli innovatori imparano
rapidamente le basi della gestione aziendale, in un percorso part-time a weekend.
strategia marketing
finanza planning
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12. 2° modulo: lo speed-dating per costruire il team
Gli innovatori hanno bisogno di costruire un team variegato che li aiuti ad immaginare la
startup e collabori per costruirla.
Con l’ausilio di campus di prestigiose Università estere, altri istituti italiani e organizzazioni
di business angels, gli innovatori costruiranno un team diversificato di mentors e
collaboratori attraverso incontri in una giornata di speed-dating (versione business!).
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13. 3° modulo: incubazione estiva
3 mesi estivi (Giugno-
Settembre) nell’incubatore
universitario di Firenze
I team si stabiliscono nell’incubatore universitario di Firenze per 3 mesi di incubazione intensiva.
Il minimo tempo necessario per dedicarsi pienamente al progetto e fargli fare un salto in avanti.
Continua la formazione su temi specifici per le nuove
aziende tecnologiche (IP, innovazione, finanziamento, etc.)
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14. 3° modulo: il business model
qual è il mio
prodotto?
qualcuno lo
vorrà?
?
chi lo
compra?
chi paga?
? a chi serve?
faccio
come lo
vendo?
tutto io?
I team assieme ai mentors
dedicano tutte le loro
energie e risorse a risolvere
tutte le questioni aperte del
progetto, per arrivare a
definire un modello di
impresa che sia efficace e
credibile per nuovi investi-
tori.
Nespresso, un esempio …
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15. 3° modulo: la rete di relazioni
Un aspetto fondamentale del percorso è la costruzione di una fitta rete di relazioni tra
startups, con i mentors e con tutte quelle controparti che potranno aiutare l’azienda a
muoversi nella direzione giusta ed a crescere (i soldi non sono l’unico strumento …).
peer
learning
Mentors
Startup
Investitori Industria
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16. I partners dell’iniziativa
Con il patrocinio:
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17. Pitch Day: una occasione per farsi conoscere …
Nella giornata conclusiva le startups «lanciano» le loro iniziative, presentandole ad
un pubblico di venture capital nazionali e internazionali, business angels e investitori
industriali.
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18. … e guadagnarsi la SV oppure un investimento!
I primi 3 classificati
vincono un viaggio di
lavoro in Silicon Valley
per continuare ad
espandere i propri
orizzonti e far crescere
la propria iniziativa …
… ma tutti i partecipanti possono guadagnarsi un investimento
seed per proseguire il lavoro e far crescere la propria startup!
€$¥ €$¥ €$¥ €$¥ €$¥
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19. L’innovatore non paga: gli investitori lo sponsorizzano
Il programma costa € 21.000 più le spese logistiche, ma l’innovatore che viene
selezionato per il programma non deve pagare nulla: gli investitori a cui la sua proposta
è piaciuta mettono a disposizione € 30.000 per tutte le spese ed in cambio chiedono di
essere soci dell’iniziativa.
€ 30.000
% dell’iniziativa
Lo scambio proposto è tra la borsa di studio, che copre le fee del programma più molti
dei costi vivi dei partecipanti (per un totale di € 30.000), ed una quota minoritaria della
nuova società.
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20. I finanziamenti disponibili
10 investimenti 15 investimenti
TTSeed, il veicolo per investimenti seed di Vertis Venture, il fondo di venture capital
TTVenture, offre 10 investimenti nei settori a di Vertis SGR, offre 15 investimenti
maggior innovazione tecnologica. nell’innovazione digitale nel Sud Italia.
• Tutta Italia • Collocati o collocabili nel
• Tecnologie brevettabili: Sud Italia
• Nuovi materiali • Tecnologie digitali:
• Clean-tech • di prodotto
• Life-science • di processo
• Agro-food
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21. Come iscriversi
Vai alla pagina www.seedlab.com, clicca su «Apply Now» e compila il form.
Le iscrizioni saranno chiuse il 15 marzo, ma le proposte saranno analizzate
progressivamente. Quindi, i primi ad iscriversi avranno più possibilità di accedere al
programma ed alle borse.
Poche le informazioni richieste:
• Chi sei / chi siete
• Il prodotto e la tecnologia
• Il mercato di riferimento
• Come ci guadagnerete
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22. La selezione è fatta dagli sponsors/investitori
I fondi che hanno messo a disposizione gli investimenti selezionano tra tutte le idee
presentate quelle che ritengono essere più promettenti.
10 iniziative 15 iniziative
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23. I migliori non-selezionati vincono una consulenza MIB!
Le prime 5 tra le iniziative proposte per SeedLab e che non sono state selezionate per il
programma, vincono una consulenza gratuita da un team di MBA del MIB di Trieste.
Per ciascuna startup tre-cinque MBA lavoreranno per aiutare gli innovatori a definire il
business model e la strategia di sviluppo.
Una consulenza gratuita da alcuni tra i migliori MBA in Italia!
Gennaio 2012 (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 23

24. Riassumendo: una opportunità per gli innovatori
In sintesi, SeedLab è un programma completo di imprenditorialità che
consente agli innovatori più brillanti di:
-Vincere un micro-finanziamento per pagare i costi del programma
-Verificare senza alcun rischio ed in un ambiente positivo se la propria idea
tecnologica può avere un successo commerciale
-Apprendere le basi della gestione aziendale (mini MBA)
-Formare un team di lavoro completo
-Sviluppare relazioni durevoli con esperti di settore e possibili partner
industriali e commerciali
-Presentarsi ad altri investitori per ottenere ulteriori finanziamenti
-Andare in Silicon Valley per cercare altre possibilità di crescita
-(per i migliori non-selezionati) la consulenza gratuita degli studenti MIB
Tutto questo a 0 € …
Gennaio 2012 (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 24

25. Grazie per l’attenzione e … restiamo in contatto!
Contatti:
www.seedlab.com
info@seedlab.com
http://www.facebook.com/Seedlab.accelerator
http://it.linkedin.com/in/seedlab
@seedlab
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