3. Τι έχει αλλάξει
ΧΘΕΣ
• Ένα ραντεβού
• Δεν ήταν
ενημερωμένοι
ΣΗΜΕΡΑ
• Περισσότερα
ραντεβού
• Έχει αλλάξει ο
πελάτης
• Γνωρίζει περισσότερα
• Έχει περισσότερες
ανάγκες
10. ΚΛΕΙΣΙΜΟ: Οι περισσότεροι
φοβούνται!
• Είμαστε έτοιμοι να προχωρήσουμε;
• Προχωράμε στα τυπικά της συνεργασίας
μας;
• Η καταβολή θα γίνει εφάπαξ ή με δόσεις;
11. Μετά την πώληση
• Στέλνουμε email και
θυμίζουμε ότι έκανε την
καλύτερη επιλογή.
• Κρατάμε επαφές
• Ζητάμε συστάσεις.
12. Συμβουλές
• Μην εστιάζεται στη τιμή
• Κάντε το μειονέκτημα , προτέρημα !
• Πουλήστε οφέλη
• Κρατήστε το ¨ ¨ για το τέλος.