1. ETAPAS DE LA FORMULACION
DE PROYECTOS
IDENTIFICACION DE LA IDEA DE
PROYECTO Y ANALISIS DE PRE-
FACTIBILIDAD
ESTUDIO DEL MERCADO DEL PROYECTO
ESTUDIO TECNICO DEL PROYECTO
EVALUACION ECONOMICA Y
FINANCIERA DE LOS PROYECTOS

2. IDENTIFICACION DE LA IDEA DE PROYECTO
Y ANALISIS DE PREFACTIBILIDAD
Se identifica y evalúa la idea como respuesta a
necesidades especificas.
Se concibe la proyecto en forma general
Se evalúa las Pre factibilidades comercial,
económica, financiera, técnica, legal, social y legal.

3. EL ESTUDIO DEL MERCADO DEL PROYECTO
Se parte de la delimitación del mercado Referencia a
partir de la identificación de las necesidades
genéricas de la demanda y de su búsqueda de
experiencias significativas.
Se intenta conocer el mercado, cuantificar la
demanda, ciclo de vida del producto/ servicio.

4. ESTUDIO TECNICO DEL PROYECTO
Se toman las definiciones de orden técnico.
 Se definen criterios de localización, se pauta la
estructura productiva, incluye en la visión de la
formulación, las decisiones de marketing que se
adoptarán, estrategias del plan en general.

5. EVALUACION ECONOMICA Y FINANCIERA
En esta última fase se toman decisiones económicas
financieras. Se evalúan presupuestos de inversiones,
de operatividad (ingresos, egresos)
Se establecen criterios para la evaluación de la
inversión a través de indicadores: Período de
Recupero, VAN, TIR, para determinar el Riesgo de la
inversión.

6. ANALISIS DE PREFACTIBILIDADES
las instancias de prefactibilidad se corresponden de
manera lógicas con las etapas del proyecto.
Comienza con las que van de la mano la PF
comercial y la PF económica-financiera, continua
con PF técnica y concluye con las PF sociales y
ambientales que pueden condicionar el proyecto.

7. PF Comercial
 ¿Cómo definiremos nuestro producto?
A) Naturaleza cambiante y dinámica de los productos turísticos
B) La estacionalidad
C) Innovación de los productos
 ¿Tendremos clientes que compren nuestros productos?, se
intentará cuantificar la demanda
 ¿Quiénes son nuestros/ potenciales competidores ?
 ¿Cuán sensible es el proyecto a cambios en el mercado
(aparición de nuevos competidores o nuevas barreras de
entrada)?
 Existen posibilidades de realizar acciones de marketing en
conjunto?

8. ESTIMACION DE LA DEMANDA
Análisis del entorno
Información en fuentes secundarias
Análisis de los principales competidores
Análisis de costos + margen de beneficios estimados

9. PF Económica y Financiera
BENEFICIO= INGRESO TOTAL – COSTO TOTAL
¿ Se generará ingresos que cubran los costos?
a)¿Cuales son los principales costos?
¿Podemos hacer que la idea del proyecto sea
rentable?
a) ¿Cuánto invertiremos?
¿Podemos encontrar formas de financiar el
proyecto?
a)¿Cómo se hará la inversión, en qué plazos?

10. costos
Costos Fijos: son aquellos que no están relacionados
con el proceso de transformación o producción.
Costos Variables: son aquellos que si están
relacionados con el proceso de transformación o
producción.
Costos Totales: CF + CV
CTU(unitarios): CT/ Q (cantidades)
Precio de Venta: CTU+ Mg de Beneficios
Punto de Equilibrio: CFT / PV- CVU