Как ароматы управляют покупательским опытом. Лучшие мировые практики (Серебря...
БЕЗ РЕТУШИ - практическое применение маркетинга на промышленном предприятии по производству высоколегированной стали
1. БЕЗ РЕТУШИ
Практическое применение маркетинга на промышленном
предприятии по производству высоколегированной
стали. Металлургический завод «Электросталь»
Сергей Кононов
Заместитель Генерального Директора
6 июня 2017г
2. Содержание презентации:
• История завода
• Современные вызовы
• Стадии маркетинга при реализации типовых инвестиционных проектов
• Цели и условия реализации инвестиционного проекта на АО «МЗ
«Электросталь»
• Особенности и структура задач технического маркетинга при
реализации инвестиционного проекта в рамках существующего рынка
распределения товаров и услуг
• Информационное обеспечение инвестиционного проекта
• Заключение
3. История завода
• 100 лет назад, в годы 1-ой мировой войны в Богородском уезде
Московской губернии, в урочище Затишье (г. Электросталь) крупнейший
российский промышленник и финансист Николай Александрович Второв
(1866-1918гг.), прозванный за успешность и деловую хватку «русским
Морганом», создал заводы по выпуску снарядов и первый в России завод
по выпуску высококачественных легированных сталей.
• 17 ноября 1917 года на заводе «Электросталь» была произведена первая
плавка
• 1923 год - выплавлена первая в стране нержавеющая сталь
• 1924 год освоено производство магнитной стали
• 1926 год производство шарикоподшипниковой стали
• 1932 год получены первые партии нихрома. В эти же годы успешно
осваивается ковка и прокатка легированной стали, производство
серебрянки различных марок
• За эти годы завод превратился в самого крупного в стране поставщика
высококачественного металла ответственного назначения
5. Современные вызовы
Новое оборудование, новая продукция, новое качество
ИНВЕСТИЦИИ 150 МЛН.€
СРОКИ РЕАЛИЗАЦИИ 2010 - 2014
ПОСТАВЩИКИ
ОБОРУДОВАНИЯ
USA, UNITED KIGDOM, ISRAEL,
GERMANY, CZECH
REPUBLIC,HOLLAND, REPUBLIC
SLOVENIA, TAIWAN
ПРОДУКЦИЯ ШИХТОВЫЕ ЗАГОТОВКИ ДЛЯ
ОТЛИВКИ ЛОПАТОК ГТД,КОВАНЫЕ
ПРУТКИ, ШТАМПОВКИ ДИСКОВ
ГТД,
КАТАНЫЕ КОЛЬЦА ГТД
6. Завод «Электросталь» в цифрах и фактах
• 5 500 сотрудников
• 220 га площадь предприятия
• 1 млрд руб/месяц – выпуск товара
• Собственный инструментальный цех
13. Стадии Реализуемые функции Результат
Прединвестиционный
• Стратегия развития
• Маркетинговые исследования основного и смежных рынков
• Сегментирование потребителей
• Стратегия маркетинга
• Бюджет маркетинга
• Декларация о намерениях (PR)
Бизнес-план проекта
Инвестиционный
• Оперативный маркетинг направленный на реализацию
рыночного потенциала проекта
• Разработка торговой марки, упаковки товара и др. (PR)
• Разработка контрактной политики, системы скидок и др.
• Проведение переговоров с непосредственными потребителями
и торговыми компаниями консолидирующими заказы
• Разработка рекламной компании и специальных акций
(PR)
Сдача объектов в
эксплуатацию
Эксплуатационный
(Постинвестиционный)
• Продажи запланированной номенклатуры продукции
• Получение запланированных доходов
• Реализация мероприятий по сертификации новой продукции
• Реализация экспортного потенциала проекта
• Анализ перспективных направлений развития (ТМ)
• Реализация рекламной компании и специальных акций
(PR)
Непосредственное
производство продукции
Стадии маркетинга при реализации типовых
инвестиционных проектов
15. Цели и условия реализации инвестиционного проекта
на АО «МЗ «Электросталь»
ЦЕЛИ ИНВЕСТИЦИОННОГО
ПРОЕКТА
• Расширение номенклатуры выпускаемой
продукции в том числе с глубоким уровнем
передела
• Замещение сокращающихся сегментов
традиционного рынка сбыта
• Повышение качества выпускаемой продукции
• Обеспечение комплексных поставок продукции
• Оптимизация циклов оборота металла
• Замена устаревшего оборудования и ввод в
эксплуатацию нового оборудования
• Обеспечение развития экспортного потенциала
• Увеличение капитализации бизнеса
• Сохранение лидирующего положения на рынке
специальных сплавов
РЫНОЧНЫЕ УСЛОВИЯ РЕАЛИЗАЦИИ
ПРОЕКТА
• Наличие на рынке специальных сплавов
традиционных поставщиков продукции
• Реализация другими участниками рынка собственных
инвестиционных проектов
• Необходимость аттестации новой продукции как
нового поставщика
• Обеспечение минимальной рентабельности новой
продукции для выхода на новые сегменты
существующего рынка специальных сплавов
• Ограниченная емкость рынка специальных сплавов
• Ограничения по производительности оборудования на
отдельных этапах технологического процесса
• Необходимость освоения новой номенклатуры
изделий и затраты, связанные с освоением новой
продукции
19. Правильная огранка - это то, что делает алмаз
бриллиантом
ТЕХНИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ – НОВАЯ ГРАНЬ
МАРКЕТИНГА
20. Структура задач технического
маркетинга
ПОТРЕБИТЕЛЬ
Маркетинговый анализ
перспектив изготовления
конечных изделий
предприятиями –потребителями
Анализ НИОКР проводимых на
предприятиях-потребителях для
разработки и освоения новых
конечных изделий
Анализ номенклатуры
аналогичных изделий,
производимых на
предприятиях-
потребителях, с целью
перевода
их производства на
оборудование
завода-поставщика
Определение и
прогнозирование
ключевых показателей
качества
новой продукции
отличающихся
от уровня других поставщиков
аналогичной продукции
Организация командировок и
деловых встреч специалистов на
предприятиях-потребителях, в
опытно-конструкторские бюро
разработчиков конечной
продукции
Мониторинг создания и
применения новых материалов,
технологий, оборудования и
программного обеспечения
21. Структура задач технического
маркетинга
РЫНОК
Маркетинговый анализ
новых проектов на рынке
специальных сплавов
Анализ информации по
тематическим выставкам,
конференциям, НТС и т.п.
Разработка отчетов по
результатам анализа
ситуации на рынке
специальных сплавов и
информирование
специалистов предприятия,
участвующих в разработке
технологии и
освоении производства
новой продукции
Формирование рекомендаций
по
перспективным направлениям
технического
развития в целях
опережающего выхода
предприятия на рынки новой
продукции и
повышения
конкурентоспособности
22. Информационное обеспечение
инвестиционного проекта
ИНФОРМАЦИЯ О ПРОЕКТЕ
Средства массовой
информации
Прямые контакты с
участниками бизнес-
процесса
Реклама
Печатные
издания
Радио
Телевидение
Интернет
Непосредственное
взаимодействие специалистов
по направлениям
Телефон, факс, письма
Электронная почта
Веб-сайт
www.elsteel.ru
Выставки
Презентации
Конференции, НТС
Дилеры,
представительства, СП
50%
5%
10%
35%
15%
50%
30%
5%
65%
10%
20%
5%
23. Особенности применения маркетинга на
промышленных предприятиях
• многостадийный непрерывный процесс
• процесс непрерывного взаимодействия различных служб предприятия
• процесс требует специальной подготовки кадров традиционного маркетинга и технических
служб предприятия
• процесс предполагающий на всех этапах реализации проекта активную и «тонкую» работу
сотрудников PR подразделения
• процесс, требующий поиска, разработки и внедрения новых форм прогнозирования
перспективного развития бизнеса
У вас есть другие идеи, мысли и решения?
Предлагайте!
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Если да, то расскажите об этом.
Если нет, то просто примите к сведению наш практический опыт.
В любом случае,
