Полина Казакова, Руководитель спецпроектов, Sela

1. МАРКЕТИНГ
С НИЗКИМ БЮДЖЕТОМ И
ВЫСОКИМ РЕЗУЛЬТАТОМ

2. О КОМПАНИИ
Корпорация SELA – это известная российская марка модной и стильной одежды.
Корпорация SELA была основана в 1991 году в Санкт-Петербурге.
SELA – это одежда для практичных людей, ценящих качество и стиль.
Бренд ориентирован на средний ценовой сегмент покупателей.
Розничная сеть 400 магазинов в 200 городах России, Белоруссии, Казахстана,
Киргизстана, Молдовы.
До 20 тысяч покупателей в день.
2 млн клиентских карт.
Наши витрины и коммуникации в магазинах ежедневно видят более 5 млн человек.

3. ЦЕЛЕВАЯ
АУДИТОРИЯ
Ядро нашей целевой аудитории – женщины от 25 до 35 лет:
работающие, со средним доходом, имеющие семью и активную
жизненную позицию (посещают кино, кафе, магазины).
А также – женщины и мужчины от 20 до 50 лет.

4. ЗАДАЧИ
Работа с постоянными клиентами
Повышение количества повторных покупок с 30 до 50%.
Увеличение базы клиентов в два раза за год.
Увеличение среднего чека с 1600 до 2000 рублей.
Привлечение новых клиентов
Повышение узнаваемости бренда среди потенциальных
клиентов с 70% до 80%.
Повышение трафика в магазинах на 30%.

5. Когда ваша база уже не прирастает или делает это очень
медленно, выход один – обмениваться базами с другими
партнерами.
Как привлекать клиентов с минимальными
рекламными бюджетами?
ПРИВЛЕЧЕНИЕ
КЛИЕНТОВ

6. КАК ПРИВЛЕЧЬ
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ
ТРАФИК
C ПОМОЩЬЮ
ПАРТНЕРОВ
9% всех новых клиентов приходят с помощью «Кошелька»
и этот процент растет.
Средний чек выше на 15 процентов.
Стоимость привлечения клиента окупается после первой
покупки.
Сотрудничество с приложением «Кошелек»:
2 млн активных пользователей
в приложении.
Карта SELA в приложении «КОШЕЛЕК» –
аналог мобильной карты SELA
в приложении «Кошелёк». Имеет номер,
который соответствует мобильной карте
SELA и привязан к номеру телефона.
Карта может быть использована
покупателем для начисления бонусов на
кассе аналогично мобильной карте SELA.

7. Неконкурирующая компания
Интересный продукт
у компании
По-настоящему
привлекательные условия
акции
Формирование события из
любой акции
КЛЮЧИ К
ЭФФЕКТИВНОМУ
КРОСС-ПРОМО

8. Продажи по этой карте
осуществляются по безналичной
оплате, как по стандартной
банковской.
Совершая покупки в SELA,
клиент получает три месяца
беспроцентной рассрочки.
Дальнейшие условия расчета
нужно самостоятельно узнавать
в банке.
Средний чек с картой выше на 30%.
АКЦИЯ С КАРТОЙ
РАССРОЧКИ ХАЛВА

9. АКЦИЯ С КАРТОЙ
РАССРОЧКИ ХАЛВА
Общее количество
участников — 7000 человек.
Конверсия — 1,8
RIO — 3,37
Всем посетителям центра раздавали
флаеры SELA на скидку 20%,
а покупателям SELA — купон в Космик.

10. Акции с фильмами и другими интересными событиями:
Розыгрыш призов для покупателей
Конкурсы в соцсетях
Купоны на скидку по билетам
Активности на площадке мероприятия
ПООЩРЕНИЕ
КЛИЕНТОВ
И ОБМЕН
ТРАФИКОМ

11. КРОСС-ПРОМО
С ИГРОЙ WAR
THUNDER
Коллекция маек с принтами из игры War Thunder
Рассылка по базе игроков
Новость на всех игровых порталах
Бонус каждому покупателю в игре

12. БЛОГЕРЫ
Для того, чтобы поддерживать имидж бренда и привлекать новых
клиентов, особенно молодежь, используем блогеров – мамочек,
селебрити или молодежных в зависимости от задачи

13. ПАРТНЕРСКИЕ
ПРОЕКТЫ И КРОСС-
ПРОМО
Совместно с центром «Собаки-помощники» мы выпустили коллекцию
футболок и игрушку.Часть средств были перечислена фонду.
В акции были задействованы СМИ и блогеры,соцсети.По итогам все
покупатели получили рассылку с результатами акции.

14. ДАВАЙТЕ ВМЕСТЕ!
Если вам интересны нестандартные и эффективные
кросс-промо – нам по пути!
Вместе – лучше!
Мы готовы обсуждать различные методы вовлечения покупателей
и другие кросс-промо активности.

15. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
ВОПРОСЫ? ИДЕИ? КОММЕНТАРИИ?
Юлия Зефирова
Руководитель пресс-службы
8 (906) 038 01 55
Zefirova@sela.ru
Казакова Полина
Руководитель маркетинговых спецпроектов
8 (926) 588 44 32
Polina.kazakova@sela.ru