Презентация к мастер-классу Шкилева Максима на фестивале "ТурДом9" - часть 1 "Построение отдела продаж и продуктовая линейка"

1. «Как увеличить продажи за 2 недели»

2. Что предлагать?
 товар
Что еще?
 тур (путевка)
 авиабилеты
 услуга Что еще?
 выездные тренинг/мастер-класс/конференция
 паломничество
 инфопродукт Что еще?
 видеоролики (комментарии/уроки)
 учебный курс

3. Как продавать
 точки продаж
 продающая страница (заказы)
 телепродажа (звонки)
 чашка кофе (встречи)
 каналы продвижения
 Интернет-каналы
 партнерские программы (личная и внешняя)
 «объявления на заборе» + СМИ
 мероприятия/встречи/тусовки

4. Как продвигать
 рекламные объявления (СМИ, доски
объявлений, in/outdoor)
 сообщения, запросы (соц.сети, блоги,
форумы)
 продающее письмо (рассылки)

5. Продающая страница
 заголовок, главная мысль
 контакты (+ заказ звонка)
 товар (услуга) -
фото/видео/цена/акция/плюшка
 таймер/ограничение
 описания (преимущества - список)
 отзывы (с контактами)
 гарантия!

9. Как говорить
 скрипт разговора
 якорные (реперные) точки
 коммуникационные техники:
 логика - СПИН, 7 шагов и др.,
 техника - речевые формулы
 ключевые знания:
 продукты (описание, стоимость)
 целевые задачи (KPI менеджера)

11. Продуктовая линейка
 Up Sell
 продажа более дорогого продукта
 + члены семьи (или рекомендации)
 Cross Sell
 Тревел Сим
 кремы для загара :)
 Down Sell
 если ушел - дешевый продукт с
максимальными ограничениями

12. О чем говорили?
 построение системы продаж
 дифференциация продуктов
 упаковка продуктов
О чем будем говорить?
 выбор каналов/написание для них
продающих сообщений
 создание точек продаж
 размещение информации
 продажи и выполнение заказов

13. Что еще дальше?
 оптимизация воронки по каждому
направлению продаж
 автоматизация процесса получения и
выполнения заказа
 автоматизация получения денег
 расширение продуктовой линейки
 построение агентской схемы
 …
 увольнение себя из бизнеса :)

14. Желаю вам работоспособности и
вдохновения для достижения результатов!
Максим Шкилев
(095) 456 56 30
(067) 596 19 29
Maksym.Shkilov@gmail.com
http://www.facebook.com/Shkilov.Maksym
http://vk.com/shkilov.maksym