המצגת המסכמת את אירוע הלקוחות שנערך במשרד בשבוע שעבר מאת אנידור חקק

1. 1
‫לינקדאין‬
‫מרצה‬:‫חקק‬ ‫אנידור‬

2. ‫המרצה‬ ‫אודות‬:‫חקק‬ ‫אנידור‬
2
‫באינטרנט‬ ‫שיווק‬ ‫חברת‬:
•‫בגוגל‬ ‫אתרים‬ ‫קידום‬
•‫ובפייסבוק‬ ‫בגוגל‬ ‫ממומן‬ ‫פרסום‬
•‫חברתית‬ ‫במדיה‬ ‫שיווק‬
•‫אינטרנט‬ ‫יזמות‬
‫תוכן‬ ‫חברת‬:
•‫שיווקי‬ ‫תוכן‬ ‫כתיבת‬
•‫אתרים‬ ‫לקידום‬ ‫תוכן‬ ‫כתיבת‬
•‫תוכן‬ ‫וניהול‬ ‫עריכה‬
www.facebook.com/anidor
www.linkedin.com/in/anidorhakak
@ anidor
•‫וניהול‬ ‫תעשייה‬ ‫מהנדס‬
•‫מרצה‬
•‫בלוגר‬

3. ‫בשיעור‬ ‫לדיון‬ ‫הפרקים‬ ‫ראשי‬
3
‫לינקדאין‬–‫ועסקי‬ ‫אישי‬ ‫שימוש‬
‫מבנה‬‫השיעור‬:
•‫שיווק‬B2B
•‫נטוורקינג‬‫וחשיבותו‬
•‫פרופיל‬ ‫הקמת‬
•‫עסקי‬ ‫שימוש‬‫בלינקדאין‬,‫דפים‬,‫חברות‬
•‫בלינקדאין‬ ‫תוכן‬ ‫אסטרטגיית‬
•‫בלינקדאין‬ ‫פרסום‬

4. •‫שני‬ ‫דור‬:web 2.0-many to many,‫ה‬ ‫שנות‬-2000
•‫החברתית‬ ‫המדיה‬ ‫מהפיכת‬
•‫עבר‬ ‫מכל‬ ‫קמות‬ ‫חברתיות‬ ‫רשתות‬–‫הטרנד‬ ‫את‬ ‫מובילה‬ ‫פייסבוק‬
•‫תוכן‬ ‫יצרן‬ ‫להיות‬ ‫הופך‬ ‫אחד‬ ‫כל‬
•‫החברתיות‬ ‫והרשתות‬ ‫הבלוגים‬ ‫עידן‬
•‫בפלטפורמות‬ ‫יותר‬ ‫גדולה‬ ‫נוכחות‬ ‫נדרשת‬‫רבות‬-PUSH
4

5. •‫תכנים‬ ‫לצריכת‬ ‫יותר‬ ‫רבות‬ ‫אפשרויות‬ ‫יש‬
•‫מידע‬ ‫של‬ ‫שטף‬
•‫הגולש‬ ‫של‬ ‫לבו‬ ‫תשומת‬ ‫על‬ ‫מתחרים‬/‫הצרכן‬
•‫הגולשים‬:‫וריכוז‬ ‫קשב‬ ‫הפרעות‬ ‫של‬ ‫דור‬
•‫ינצח‬ ‫יותר‬ ‫הטוב‬ ‫התוכן‬
•‫במרכז‬ ‫הלקוח‬
5

6. •‫הגולש‬ ‫על‬ ‫יותר‬ ‫גבוהה‬ ‫לתחרות‬ ‫הובילה‬ ‫החברתיות‬ ‫הרשתות‬ ‫מהפיכת‬
•‫פלטפורמות‬ ‫במגוון‬ ‫לנוכחות‬ ‫נדרשים‬ ‫המשווקים‬
•‫מספיק‬ ‫אינו‬ ‫בגוגל‬ ‫קידום‬+‫יותר‬ ‫קשה‬ ‫התחרות‬
•‫באינטרנט‬ ‫לשווק‬ ‫כיצד‬ ‫בחשיבה‬ ‫שינוי‬ ‫נדרש‬
•‫יותר‬ ‫וממוקד‬ ‫מדיד‬ ‫להיות‬ ‫חייב‬ ‫השיווק‬
•‫השונים‬ ‫השיווק‬ ‫ערוצי‬ ‫של‬ ‫יותר‬ ‫טובה‬ ‫הבנה‬ ‫נדרשת‬
•‫נמצאים‬ ‫שלנו‬ ‫הגולשים‬ ‫איפה‬?‫להשקיע‬ ‫שווה‬ ‫שיווק‬ ‫אפיקי‬ ‫באילו‬?
6

7. Content marketing:
7
‫ללקוחות‬ ‫ערך‬ ‫ונותן‬ ‫תורם‬ ‫תוכן‬ ‫מבוסס‬ ‫שיווק‬/‫שלכם‬ ‫גולשים‬:
•‫ומלמד‬ ‫מידע‬ ‫מעביר‬–‫שלכם‬ ‫והמוצרים‬ ‫לשירותים‬ ‫שקשור‬ ‫מידע‬ ‫במתן‬ ‫ללקוחות‬ ‫עוזר‬
•‫בעיות‬ ‫פותר‬,‫פתרונות‬ ‫נותן‬
•‫הלקוחות‬ ‫אצל‬ ‫ציפיות‬ ‫ומייצר‬ ‫משעשע‬
•‫בתחומו‬ ‫מוביל‬ ‫מקצועי‬ ‫כגורם‬ ‫שלכם‬ ‫העסק‬ ‫את‬ ‫בונה‬
•‫הפוטנציאליים‬ ‫הלקוחות‬ ‫מול‬ ‫אמון‬ ‫יוצר‬
•‫מותג‬ ‫ובונה‬ ‫לקוחות‬ ‫נאמנות‬ ‫מגדיל‬
•‫ויראליות‬ ‫ויוצר‬ ‫חשיפה‬ ‫מגדיל‬
•‫אותו‬ ‫ולשווק‬ ‫לעזור‬ ‫ולרצות‬ ‫העסק‬ ‫עם‬ ‫להזדהות‬ ‫לגולשים‬ ‫גורם‬(‫וכו‬ ‫תכנים‬ ‫לשתף‬')
•‫התוכן‬‫כולל‬:‫טקסט‬,‫סרטונים‬,‫תמונות‬,‫אודיו‬ ‫תוכן‬,‫תוכן‬ ‫מדריכי‬,‫שיווקי‬ ‫תוכן‬,‫וובינרים‬

8. ‫אחר‬ ‫עסק‬ ‫הוא‬ ‫שלך‬ ‫כשהלקוח‬ ‫קורה‬ ‫מה‬?
‫לעסקים‬ ‫שיווק‬,‫רבים‬ ‫משווקים‬ ‫לדעת‬–‫יותר‬ ‫קשה‬ ‫שיווק‬ ‫הוא‬!
‫יותר‬ ‫רב‬ ‫זמן‬ ‫אורך‬ ‫לעסקים‬ ‫שיווק‬
‫ההחלטה‬ ‫את‬ ‫לקבל‬ ‫יותר‬ ‫רב‬ ‫זמן‬ ‫נדרש‬
‫ההחלטה‬ ‫את‬ ‫לאשר‬ ‫נדרשים‬ ‫לרוב‬ ‫גורמים‬ ‫מספר‬
‫בארגון‬ ‫החלטות‬ ‫למקבלי‬ ‫להגיע‬ ‫חשוב‬!
‫בהחלטה‬ ‫וחשוב‬ ‫ראשוני‬ ‫חלק‬:‫בגוגל‬ ‫חיפושים‬
‫חיפושים‬ ‫מספר‬ ‫יידרשו‬,‫החלטה‬ ‫לפני‬ ‫בגוגל‬ ‫ובדיקות‬ ‫השוואות‬
‫מהמובייל‬ ‫ישירות‬ ‫נעשה‬ ‫מהחיפושים‬ ‫גדול‬ ‫חלק‬!

9. ‫עסקי‬ ‫לקוח‬ ‫אצל‬ ‫החלטות‬ ‫קבלת‬ ‫על‬ ‫משפיע‬ ‫מה‬?
•‫אמון‬
•‫וחברים‬ ‫קולגות‬ ‫של‬ ‫המלצות‬/‫עליו‬ ‫שסומכים‬ ‫ממישהו‬ ‫הפניה‬
•‫אונליין‬ ‫המותג‬ ‫של‬ ‫נוכחות‬
•‫הספק‬ ‫עם‬ ‫היכרות‬–‫תפקיד‬ ‫בעל‬ ‫עם‬ ‫היכרות‬
•‫גולשים‬ ‫ביקורות‬
•‫מהתעשייה‬ ‫קהל‬ ‫דעת‬ ‫מובילי‬ ‫של‬ ‫המלצות‬
•‫סמכותי‬ ‫תוכן‬
•‫החברתית‬ ‫במדיה‬ ‫נעשית‬ ‫היום‬ ‫מהפעילות‬ ‫גדול‬ ‫חלק‬
•‫וטוויטר‬ ‫פייסבוק‬ ‫רק‬ ‫לא‬ ‫זה‬ ‫חברתית‬ ‫מדיה‬
•‫פעילות‬ ‫רשתות‬:‫לינקדאין‬,SlideShare,Quora,‫יוטיוב‬
‫פינטרסט‬,‫ועוד‬ ‫אינסטגרם‬...
•‫בכולם‬ ‫להשתמש‬ ‫חייבים‬ ‫לא‬–‫לכם‬ ‫שרלוונטי‬ ‫איפה‬ ‫רק‬
‫שלכם‬ ‫היעד‬ ‫שקהל‬ ‫ואיפה‬

10. ‫ההחלטות‬ ‫את‬ ‫שמקבל‬ ‫לקהל‬ ‫מגיעים‬ ‫איך‬?
•‫נטוורקינג‬–‫ואופליין‬ ‫אונליין‬
•‫תוכן‬,‫תוכן‬ ‫קצת‬ ‫ועוד‬ ‫תוכן‬...
•‫תוכן‬ ‫מבוסס‬ ‫לקוח‬ ‫רכישת‬ ‫תהליך‬ ‫לבנות‬ ‫יש‬
•‫חיפוש‬ ‫במנועי‬ ‫רלוונטיים‬ ‫בביטויים‬ ‫נוכחות‬ ‫ליצור‬
•‫אמין‬ ‫תוכן‬
•‫שלכם‬ ‫היעד‬ ‫לקהל‬ ‫רלוונטי‬ ‫מידע‬ ‫שנותן‬ ‫סמכותי‬ ‫תוכן‬
•‫מחקרים‬,‫מדריכים‬,‫מצגות‬,‫סטאדיס‬ ‫קייס‬,‫אינפוגרפיקות‬
•‫מייצר‬ ‫שהוא‬ ‫והאינטראקציה‬ ‫התוכן‬ ‫את‬ ‫תמדדו‬
•‫למובייל‬ ‫שלכם‬ ‫התוכן‬ ‫את‬ ‫התאימו‬
•‫הרלוונטיות‬ ‫החברתיות‬ ‫ברשתות‬ ‫שלכם‬ ‫התוכן‬ ‫את‬ ‫שתפו‬

11. 11

12. 12

13. 13

14. •‫עבודה‬ ‫מציאת‬
•‫עובד‬ ‫מציאת‬,‫מנטור‬ ‫או‬ ‫קולגה‬
•‫אתם‬ ‫לעבוד‬ ‫שמעניין‬ ‫עבודה‬ ‫ומקומות‬ ‫ארגונים‬ ‫אחר‬ ‫מעקב‬/‫אצלם‬
•‫שלנו‬ ‫והמיתוג‬ ‫החשיפה‬ ‫את‬ ‫להגדיל‬
•‫פעולה‬ ‫שיתופי‬ ‫יצירת‬,‫עסקיים‬ ‫למיזמים‬ ‫כספים‬ ‫גיוס‬
•‫עסקיות‬ ‫הזדמנויות‬ ‫יצירת‬,‫מפתח‬ ‫דמויות‬ ‫עם‬ ‫והכרות‬ ‫דלתות‬ ‫פתיחת‬
•‫משתייכים‬ ‫אתם‬ ‫לה‬ ‫מהתעשייה‬ ‫רלוונטיים‬ ‫עדכונים‬
•‫למידה‬–‫חדשים‬ ‫רעיונות‬,‫תובנות‬
•‫מרצה‬ ‫או‬ ‫משתתף‬ ‫בתור‬ ‫רלוונטיים‬ ‫לאירועים‬ ‫הזמנות‬
•‫מצוקה‬ ‫בעתות‬ ‫ביטחון‬ ‫רשת‬–‫אבטלה‬/‫מסוים‬ ‫בנושא‬ ‫בייעוץ‬ ‫צורך‬/
‫כלשהי‬ ‫לבעיה‬ ‫פתרון‬
14

15. •‫מטרה‬ ‫הגדירו‬
•‫שיכולים‬ ‫האנשים‬ ‫מיהם‬ ‫אתרו‬
‫בזמן‬ ‫למטרה‬ ‫אתכם‬ ‫להביא‬
‫ביותר‬ ‫הקצר‬
15

16. •6‫הפרדה‬ ‫של‬ ‫דרגות‬–‫החברה‬ ‫במדעי‬ ‫עקרון‬
‫עד‬ ‫של‬ ‫במרחק‬ ‫נמצא‬ ‫אדם‬ ‫שכל‬ ‫הקובע‬6‫מכל‬ ‫אנשים‬
‫בעולם‬ ‫אחר‬ ‫אדם‬.‫בלינקדאין‬ ‫גם‬ ‫עובד‬ ‫עיקרון‬ ‫אותו‬.
‫משתמשיה‬ ‫על‬ ‫ערכה‬ ‫שפייסבוק‬ ‫מחקר‬ ‫לפי‬,‫המרחק‬
‫הוא‬ ‫בממוצע‬5‫אנשים‬.
•‫אלינו‬ ‫הקרובה‬ ‫הרשת‬(‫ראשונה‬ ‫דרגה‬)‫רשת‬ ‫היא‬
‫החברים‬,‫שלנו‬ ‫והמכרים‬ ‫המשפחה‬.‫זה‬ ‫בלינקדאין‬
‫הספרה‬ ‫עם‬ ‫מצוין‬1‫המשתמש‬ ‫שם‬ ‫לצד‬.
•‫השני‬ ‫במעגל‬ ‫טמון‬ ‫האמיתי‬ ‫הכוח‬
16

17. 17
‫את‬ ‫כבר‬ ‫חצתה‬ ‫הרשת‬450‫משתמשים‬ ‫מיליון‬..
‫מעל‬ ‫בישראל‬1.5‫משתמשים‬ ‫מיליון‬

18. •‫בעולם‬ ‫הגדולה‬ ‫עסקית‬ ‫חברתית‬ ‫רשת‬(‫למשל‬ ‫מפייסבוק‬ ‫בשונה‬)
•‫בשנת‬ ‫נוסדה‬2002(‫ב‬ ‫הושקה‬-2003),20‫שפות‬,‫מ‬ ‫למעלה‬-200‫שונות‬ ‫מדינות‬.
•‫מעל‬450‫משתמשים‬ ‫מיליון‬-‫ל‬ ‫קרוב‬-30%‫מארה‬"‫ב‬,30%‫התיכון‬ ‫והמזרח‬ ‫מאירופה‬.
•‫ל‬ ‫קרוב‬-200‫חודש‬ ‫מדי‬ ‫פעילים‬ ‫משתמשים‬ ‫מיליון‬
•40%‫יום‬ ‫מדי‬ ‫מתחברים‬ ‫מהמשתמשים‬.
•1,500,000‫ישראלים‬,‫מתוכם‬300,000‫מנהלים‬.
•‫ל‬ ‫קרוב‬-100,000‫יום‬ ‫מדי‬ ‫פעילים‬ ‫ישראלים‬( .‫בעברית‬ ‫בקרוב‬ ‫אולי‬)..
•‫ממוצע‬ ‫גיל‬:45,‫גיל‬ ‫מעל‬ ‫הרוב‬35.57%‫גברים‬.
•‫מהמשתמשים‬ ‫למחצית‬ ‫קרוב‬–‫וטאבלטים‬ ‫מובייל‬ ‫באמצעות‬
•‫בחינם‬ ‫הרשמה‬
•‫משתף‬ ‫ולא‬ ‫פעיל‬ ‫שלא‬ ‫מי‬–‫ייחשף‬ ‫לא‬
•‫באנגלית‬ ‫לעבוד‬ ‫עדיף‬–‫וגם‬ ‫באנגלית‬ ‫גם‬ ‫מפתח‬ ‫מילות‬ ‫להכניס‬‫בעברית‬
•‫האחרונות‬ ‫בשנים‬ ‫גדל‬ ‫בעברית‬ ‫שימוש‬–‫בלינקדאין‬ ‫בעברית‬ ‫כותבים‬ ‫ישראלים‬ ‫ויותר‬ ‫יותר‬
–‫שלכם‬ ‫העסקי‬ ‫הכרטיס‬–‫הדיגיטל‬ ‫בעידן‬ ‫החיים‬ ‫קורות‬
–‫ברשת‬ ‫שלכם‬ ‫והעסקי‬ ‫האישי‬ ‫הדימוי‬–‫אמינים‬ ‫היו‬,‫בלשונכם‬ ‫היזהרו‬.
18

19. 19
•‫עסקי‬ ‫לנטוורקינג‬ ‫פלטפורמה‬–
‫מ‬ ‫למעלה‬-150‫שונות‬ ‫תעשיות‬(‫בעיקר‬:‫יזמים‬,‫מכירות‬ ‫אנשי‬,‫הייטק‬,‫כלכלי‬,‫תעשייה‬,‫חינוך‬,‫רפואה‬).
‫מ‬ ‫למעלה‬-4‫ועסקים‬ ‫חברות‬ ‫דפי‬ ‫מיליון‬
40%‫בלינקדאין‬ ‫מהמשתמשים‬–‫בכירות‬ ‫משרות‬ ‫בעלי‬
•‫חיפוש‬ ‫מנוע‬‫לאיתור‬‫אנשים‬,‫חברות‬,‫עבודות‬,‫קבוצות‬–
‫מפתח‬ ‫מילות‬ ‫לפי‬ ‫חיפוש‬,‫עיסוק‬ ‫תחומי‬,‫אנשים‬ ‫בין‬ ‫הקשרים‬ ‫מערכת‬ ‫גילוי‬
•‫אישי‬ ‫למיתוג‬ ‫כלים‬–‫פעיל‬ ‫פרופיל‬,‫בקבוצות‬ ‫פעילות‬.
‫ברשת‬ ‫אליי‬ ‫החשיפה‬ ‫הגדלת‬(‫נראות‬.)

20. •‫דוא‬ ‫כתובת‬"‫ל‬
•‫רשמית‬ ‫תמונה‬(‫גודל‬ ‫עד‬4MB)
•‫מעודכן‬ ‫רזומה‬–‫חיים‬ ‫קורות‬
20

21. •‫מוכרים‬ ‫לא‬ ‫בלינקדאין‬
•‫לאנשים‬ ‫להתחבר‬–‫לקבוצות‬ ‫הצטרפו‬,‫שאלות‬ ‫לשאול‬,‫תשובות‬ ‫לענות‬,‫כמומחים‬ ‫להתמתג‬
•‫ערך‬ ‫תנו‬–‫ולשתף‬ ‫מעניינים‬ ‫חומרים‬ ‫למצוא‬/‫רלוונטיים‬ ‫לאנשים‬ ‫לשלוח‬,‫אנשים‬ ‫על‬ ‫המליצו‬
•‫לפרגן‬,‫נחמדים‬ ‫ולהיות‬ ‫להודות‬ ‫להגיב‬–
‫ל‬ ‫בניגוד‬:‫ספאם‬,‫אמינות‬ ‫חוסר‬,‫העלבות‬,‫התנצחויות‬,‫ומתריסים‬ ‫שליליים‬ ‫פוסטים‬
•‫הזמן‬ ‫כל‬ ‫שיותר‬ ‫כמה‬ ‫ולהיראות‬ ‫פעיל‬ ‫להיות‬–‫עבודה‬ ‫מחפשים‬ ‫כשאתם‬ ‫רק‬ ‫לא‬.
‫וקבוצות‬ ‫אנשים‬ ‫ועדכוני‬ ‫סטטוסים‬ ‫אחר‬ ‫מעקב‬,‫הקשרים‬ ‫רשת‬ ‫את‬ ‫הגדילו‬–‫חדשים‬ ‫לאנשים‬ ‫התחברו‬,
‫לקבוצות‬ ‫הצטרפו‬,‫פרופיל‬ ‫עדכון‬,‫שלכם‬ ‫בפרופיל‬ ‫צפה‬ ‫מי‬ ‫בדקו‬.
‫לשתף‬:‫מעניינים‬ ‫מאמרים‬,‫סרטונים‬,‫מצגות‬,‫תמונות‬,‫קבוצות‬,‫מעניינות‬ ‫משרות‬,‫חברות‬,‫חדשות‬..
•‫כמוצר‬ ‫עצמכם‬ ‫על‬ ‫הסתכלו‬–‫שלכם‬ ‫החוזקות‬ ‫את‬ ‫הדגישו‬,‫שלכם‬ ‫המטרות‬ ‫את‬ ‫הבהירו‬,
‫מי‬‫שלכם‬ ‫היעד‬ ‫קהל‬?
21

22. •‫מטרה‬ ‫הגדירו‬:‫עבודה‬ ‫מציאת‬,‫לקוחות‬ ‫גיוס‬,‫עובדים‬ ‫מציאת‬,‫וכו‬ ‫כספים‬ ‫גיוס‬'..
•‫חיפוש‬‫בלינקדאין‬:‫מילות‬‫מפתח‬,‫אנשים‬ ‫איתור‬,‫וחברות‬ ‫עבודות‬
•‫מפתח‬ ‫לדמויות‬ ‫התחברו‬:‫את‬ ‫להגשים‬ ‫לכם‬ ‫לעזור‬ ‫שיכולים‬ ‫האנשים‬ ‫את‬ ‫אתרו‬
‫דרגה‬ ‫על‬ ‫בדגש‬ ‫המטרה‬2.‫לבינם‬ ‫ביניכם‬ ‫הקשר‬ ‫את‬ ‫מצאו‬–‫ביניכם‬ ‫מחבר‬ ‫מי‬.
•‫קבוצות‬:‫המפתח‬ ‫דמויות‬ ‫פעילים‬ ‫בהן‬ ‫בקבוצות‬ ‫פעילות‬
22

23. InMail
23

24. ‫מתקדמות‬ ‫חיפוש‬ ‫אפשרויות‬
‫מתקדם‬ ‫חיפוש‬ ‫אין‬ ‫החדש‬ ‫בממשק‬,‫מתקדמות‬ ‫חיפוש‬ ‫אפשרויות‬ ‫יש‬ ‫אך‬..
‫בחיפוש‬ ‫בהם‬ ‫להשתמש‬ ‫שאפשר‬ ‫אופרטורים‬(‫רווח‬ ‫בלי‬,‫קטנות‬ ‫אותיות‬:)
Firstname:(‫למשל‬:firstname:yael)
Lastname:-‫אנשים‬ ‫מחפש‬‫כלשהו‬ ‫משפחה‬ ‫שם‬ ‫עם‬
Company:-‫מסוימת‬ ‫בחברה‬ ‫שעובדים‬ ‫אנשים‬ ‫מחפש‬
School:-‫למדו‬ ‫הם‬ ‫שבה‬ ‫האוניברסיטה‬ ‫לפי‬ ‫אנשים‬ ‫מחפש‬
Title:-‫שלהם‬ ‫הנוכחי‬ ‫התפקיד‬ ‫פי‬ ‫על‬ ‫אנשים‬ ‫מחפש‬
‫לחברות‬ ‫ישיר‬ ‫חיפוש‬ ‫אין‬:
‫אבל‬,‫בלינקדאין‬ ‫חיפוש‬ ‫כל‬,
‫שם‬ ‫באותו‬ ‫חברה‬ ‫של‬ ‫שם‬ ‫ויש‬ ‫במידה‬–
‫החיפוש‬ ‫בתוצאות‬ ‫החברה‬ ‫דף‬ ‫יוצג‬.
24
‫החיפוש‬ ‫לאחר‬,‫יהיה‬ ‫ניתן‬
‫חברות‬ ‫לפי‬ ‫לפלטר‬

25. ‫התראות‬
‫אנשי‬ ‫ייבוא‬
‫קשר‬,‫בקשות‬
‫חברות‬
25
‫הודעות‬

26. ‫פרטיות‬ ‫והגדרות‬ ‫חשבון‬ ‫להגדרות‬ ‫גישה‬:
•‫התנתקות‬
•‫לפרימיום‬ ‫חשבון‬ ‫שדרוג‬
•‫עבודות‬ ‫פרסום‬(‫בתשלום‬)
•‫גישה‬‫בלינקדאין‬ ‫חברה‬ ‫דף‬ ‫לניהול‬ ‫ישירה‬(‫דפים‬ ‫לבעלי‬)
•‫שפה‬ ‫שינוי‬(‫עברית‬ ‫אין‬)..
•‫פרטיות‬ ‫הגדרות‬
•‫עזרה‬ ‫תפריט‬
26

27. 27
‫תפריט‬Work:
•‫פרסום‬ ‫לממשק‬ ‫גישה‬(‫ראשי‬ ‫בתפריט‬ ‫גם‬ ‫יש‬)
•‫לקבוצות‬ ‫גישה‬
•‫לסליידשר‬ ‫גישה‬
•‫עבודות‬ ‫פרסום‬(‫בתשלום‬)
•‫בתשלום‬ ‫לקורסים‬ ‫גישה‬(learning)
•‫חברה‬ ‫דף‬ ‫יצירת‬
•‫בתשלום‬ ‫פתרונות‬:‫מכירות‬ ‫ואנשי‬ ‫למגייסים‬ ‫פרימיום‬
•Profinder–‫בתשלום‬ ‫פרילנסרים‬ ‫חיפוש‬
•Lookup-‫לינקדאין‬ ‫מבוססת‬ ‫ארגונית‬ ‫פנים‬ ‫רשת‬

28. Who’s viewed your profile:
28

29. Who’s viewed your profile/share:
29

30. 30

31. •‫מכם‬ ‫שמתקבל‬ ‫הראשוני‬ ‫העסקי‬ ‫הרושם‬(‫בגוגל‬ ‫לחיפוש‬ ‫בנוסף‬)
•‫את‬ ‫לבנות‬ ‫שתתחילו‬ ‫לפני‬ ‫אחרים‬ ‫פרופילים‬ ‫ולדגום‬ ‫ללמוד‬ ‫מומלץ‬
‫קשר‬ ‫אנשי‬ ‫ולהוסיף‬ ‫שלכם‬ ‫הפרופיל‬
(‫קשר‬ ‫אנשי‬ ‫של‬ ‫גבוה‬ ‫מספר‬ ‫עם‬ ‫משתמשים‬ ‫של‬ ‫בעיקר‬)
•‫להשלים‬ ‫חשוב‬100%(‫פרופיל‬ ‫תמונת‬,‫עכשווי‬ ‫תפקיד‬+2‫קודמים‬ ‫תפקידים‬,
‫לפחות‬ ‫למלא‬5skills,summary,‫אישיים‬ ‫פרטים‬,‫השכלה‬+‫ספר‬ ‫בתי‬,‫מ‬ ‫למעלה‬-50‫קשר‬ ‫אנשי‬)
‫פרטים‬ ‫יותר‬ ‫שתמלאו‬ ‫ככל‬–‫יותר‬ ‫גדול‬ ‫בלינקדאין‬ ‫בחיפוש‬ ‫אתכם‬ ‫שימצאו‬ ‫הסיכוי‬ ‫כך‬
•‫לגוגל‬ ‫גלויה‬ ‫הפרופיל‬ ‫כותרת‬
•‫הדף‬ ‫של‬ ‫העליון‬ ‫בחלק‬ ‫ביותר‬ ‫החשוב‬ ‫המידע‬ ‫את‬ ‫שימו‬(Summary)
•‫לכל‬‫להוסיף‬ ‫ניתן‬ ‫בפרופיל‬ ‫חלק‬:‫מצגות‬,‫סרטונים‬,‫ועוד‬ ‫קישורים‬..
31

32. ‫כותרת‬:
•‫שדה‬ ‫לכל‬ ‫קלה‬ ‫עריכה‬
•‫שם‬–‫שם‬ ‫את‬ ‫גם‬ ‫מומלץ‬ ‫לנשים‬‫מלפני‬ ‫המשפחה‬‫החתונה‬.
‫עברית‬+‫אנגלית‬.‫פרטי‬:‫עד‬20‫תווים‬.‫משפחה‬:‫עד‬40‫תווים‬
•‫ביותר‬ ‫החשוב‬ ‫החלק‬-‫תדמיתי‬
•‫החיפוש‬ ‫בתוצאות‬ ‫מכם‬ ‫הראשוני‬ ‫הרושם‬
•‫גדולה‬ ‫תחרות‬–‫מפתח‬ ‫מילות‬
•‫שיווקי‬–‫עצמכם‬ ‫את‬ ‫למכור‬
•Headline:‫עד‬120‫תווים‬
•‫בהם‬ ‫מתמחים‬ ‫שאתם‬ ‫ונושאים‬ ‫תחומים‬ ‫לפרט‬ ‫מומלץ‬–‫למשל‬:
‫במקום‬"‫לחברות‬ ‫יועץ‬"–"‫החברתית‬ ‫במדיה‬ ‫משברים‬ ‫וניהול‬ ‫מוניטין‬ ‫ניהול‬ ‫בנושאי‬ ‫יועץ‬."
‫ככל‬‫ייחודיים‬ ‫ותהיו‬ ‫יותר‬ ‫שתגוונו‬–‫יותר‬ ‫גבוה‬ ‫הנכון‬ ‫האדם‬ ‫אתכם‬ ‫שימצא‬ ‫הסיכוי‬ ‫כך‬.
•‫באנגלית‬ ‫עדיף‬
32

33. ‫פרופיל‬ ‫תמונת‬:
•‫עד‬4MB,‫מינימום‬200X200–500X500
•‫וייצוגית‬ ‫רשמית‬ ‫תמונה‬(‫בלבד‬ ‫שלכם‬)
•‫פנים‬ ‫תמונת‬ ‫מומלץ‬
•‫רשמי‬ ‫בלבוש‬ ‫עדיף‬
•‫להתבלט‬ ‫דרכים‬ ‫חפשו‬(‫לבן‬ ‫בשחור‬ ‫תמונה‬ ‫למשל‬)
‫לב‬ ‫תשומת‬ ‫ימשוך‬ ‫שלכם‬ ‫שהפרופיל‬ ‫חייבים‬ ‫אתם‬
33

34. •‫לזכור‬ ‫יותר‬ ‫קל‬
•‫קל‬‫לשתף‬
•‫סיכוי‬‫גדול‬‫שימצאו‬ ‫יותר‬‫אתכם‬
•‫אל‬‫מדי‬ ‫יותר‬ ‫תשנו‬
•(‫מהעבר‬ ‫והפניות‬ ‫קישורים‬ ‫איבוד‬)34

35. 35
‫עוגן‬ ‫טקסט‬:‫עד‬30‫תווים‬
‫כתובת‬URL:‫עד‬256‫תווים‬

36. ‫על‬ ‫ולפרט‬ ‫להוסיף‬ ‫ניתן‬:
•‫ציונים‬/‫הסמכות‬
•‫קורסים‬
•‫פטנטים‬‫שרשמתם‬
•‫פעילות‬‫התנדבותית‬
•‫פרויקטים‬
•‫ציונים‬
•‫שפות‬
•‫תעסוקתי‬ ‫ניסיון‬
•‫השכלה‬
•‫כישורים‬
36

37. •‫עד‬2000‫תווים‬
•‫עליכם‬ ‫מקצועי‬ ‫מידע‬
•‫על‬ ‫מקצועי‬ ‫מידע‬
‫עבודה‬ ‫מקום‬
•‫מתמחים‬ ‫אתם‬ ‫במה‬?
•‫מפתח‬ ‫מילות‬
•‫ראשון‬ ‫בגוף‬ ‫לכתוב‬
•‫למכור‬ ‫לא‬
•‫כתיב‬ ‫שגיאות‬ ‫בלי‬
•‫לרשום‬ ‫מומלץ‬LION–
(Linkedin open
networker)
•‫קישורים‬ ‫להוסיף‬ ‫ניתן‬
‫למצגות‬/‫סרטונים‬
37

38. •‫תעסוקתי‬ ‫רקע‬–‫קו‬"‫דיגיטליות‬ ‫ח‬–
‫החיים‬ ‫קורות‬ ‫כל‬ ‫את‬ ‫לכאן‬ ‫להעתיק‬ ‫לא‬–‫מנהלים‬ ‫תקציר‬
‫עבודה‬ ‫מקום‬ ‫בהוספת‬–‫בלינקדאין‬ ‫דף‬ ‫לחברה‬ ‫וקיים‬ ‫במידה‬–
‫לפרופיל‬ ‫החברה‬ ‫של‬ ‫הלוגו‬ ‫יתווסף‬ ‫אוטומטית‬.
•‫הישגים‬ ‫רשמו‬–"‫כמנהל‬ ‫תפקידי‬ ‫במהלך‬
‫מכירות‬,‫ב‬ ‫החברה‬ ‫רווחי‬ ‫גדלו‬30%"
•‫מפתח‬ ‫מילות‬–‫אתכם‬ ‫למצוא‬ ‫יעזרו‬
•‫הוסיפו‬‫קישורים‬,‫וסרטונים‬ ‫מצגות‬
•‫הוסיפו‬‫פרויקטים‬‫רלוונטיים‬
‫ניסיון‬ ‫נחשב‬ ‫תשלום‬ ‫ללא‬ ‫ניסיון‬ ‫גם‬!
38
‫מה‬ ‫לפני‬ ‫יופיע‬ ‫מה‬ ‫להחליט‬ ‫אפשר‬

39. •‫הלימוד‬ ‫מוסדות‬ ‫כל‬ ‫את‬ ‫הוסיפו‬
•‫מפתח‬ ‫מילות‬
•‫קורסים‬
•‫רלוונטי‬ ‫הלימודים‬ ‫ומקום‬ ‫במידה‬
‫כיום‬ ‫שלכם‬ ‫לעיסוק‬,‫לפרט‬ ‫מומלץ‬
•‫רלוונטי‬ ‫שלא‬ ‫מה‬–‫תכתבו‬ ‫אל‬
‫רלוונטיים‬ ‫עניין‬ ‫תחומי‬
‫אישיים‬ ‫פרטים‬–‫לידה‬ ‫תאריך‬,‫יחסים‬ ‫מערכת‬
(‫למלא‬ ‫חובה‬ ‫לא‬)
39

40. •‫משתמשים‬ ‫של‬ ‫מיומנויות‬ ‫על‬ ‫המלצות‬
•‫ומהירה‬ ‫קלה‬ ‫דרך‬(‫להמלצות‬ ‫בניגוד‬)‫לקבל‬
‫המלצה‬‫שלכם‬ ‫המקצועיות‬ ‫היכולות‬ ‫על‬.
•‫הוסיפו‬‫שלכם‬ ‫הכישורים‬ ‫את‬
•‫לכם‬ ‫שיפרגנו‬ ‫רוצים‬?–‫לאחרים‬ ‫פרגנו‬
•‫למישהו‬ ‫מסוימת‬ ‫עבודה‬ ‫עשיתם‬ ‫אם‬,
‫מקצועיותכם‬ ‫את‬ ‫לאשר‬ ‫ממנו‬ ‫בקשו‬.
40

41. •‫והאמינות‬ ‫המיתוג‬ ‫בהגדלת‬ ‫עוזר‬
•‫אחרים‬ ‫על‬ ‫המליצו‬
•‫המטרה‬–‫שנייה‬ ‫מדרגה‬ ‫המלצות‬
•‫מלקוחות‬ ‫המלצות‬ ‫בקשו‬,‫בוסים‬
‫לשעבר‬,‫מהאוניברסיטה‬ ‫שלכם‬ ‫מרצה‬,
‫וספקים‬ ‫שותפים‬,‫לעבודה‬ ‫חברים‬.
‫המלצה‬ ‫לבקש‬ ‫איך‬?
•‫בלינקדאין‬ ‫משתמש‬ ‫הוא‬ ‫אם‬ ‫בדקו‬
•‫עבודתכם‬ ‫את‬ ‫העריך‬ ‫הוא‬ ‫אם‬ ‫בדקו‬
•‫המלצה‬ ‫בקשו‬
•‫באמצעות‬ ‫להם‬ ‫להזכיר‬ ‫תוכלו‬–
Ask to be recommended
41

42. ‫שפירסמתם‬ ‫מאמרים‬

43. 43

44. •‫בלינקדאין‬ ‫אחד‬ ‫לכל‬ ‫שלנו‬ ‫הקשר‬ ‫את‬ ‫מציגה‬ ‫הקשרים‬ ‫רשת‬
•‫להכיר‬ ‫מעוניין‬ ‫שאתה‬ ‫הקשר‬ ‫איש‬ ‫את‬ ‫לך‬ ‫להכיר‬ ‫יכול‬ ‫מחבריך‬ ‫מי‬
•‫קשר‬ ‫אנשי‬ ‫יותר‬–‫יותר‬ ‫גבוה‬ ‫יופיע‬ ‫שלכם‬ ‫הפרופיל‬‫בלינקדאין‬
•‫עבודה‬ ‫למצוא‬ ‫הסיכוי‬ ‫ואת‬ ‫אתכם‬ ‫שימצאו‬ ‫הסיכוי‬ ‫את‬ ‫מגדיל‬
44

45. 45

46. •‫מהדוא‬ ‫קשר‬ ‫אנשי‬ ‫ייבוא‬"‫ל‬
•‫כרטיסי‬‫שקיבלתם‬ ‫ביקור‬
•‫משפחתיים‬ ‫קשרים‬
•‫קולגות‬‫לעבודה‬(‫וההווה‬ ‫מהעבר‬)
•‫חברים‬‫ללימודים‬
•‫שלהם‬ ‫והעובדים‬ ‫חברות‬ ‫אחר‬ ‫מעקב‬
•‫שלכם‬ ‫לחברים‬ ‫שמחוברים‬ ‫אנשים‬ ‫אחר‬ ‫מעקב‬
•‫חיפוש‬‫בלינקדאין‬(‫שם‬,‫תפקיד‬,‫מיקום‬,‫מפתח‬ ‫מילות‬,‫אוניברסיטה‬,‫וכו‬ ‫חברה‬')
46

47. 47
‫כל‬ ‫של‬ ‫לפרופיל‬ ‫בכניסה‬
‫בלינקדאין‬ ‫שלכם‬ ‫קשר‬ ‫איש‬–
‫המשותפים‬ ‫החברים‬ ‫מי‬ ‫לראות‬ ‫תוכלו‬
‫ביניכם‬,‫אתכם‬ ‫שמחברות‬ ‫הדרכים‬ ‫וכל‬
‫בלינקדאין‬.
‫כן‬ ‫כמו‬,‫הקשר‬ ‫איש‬ ‫את‬ ‫להסיר‬ ‫תוכלו‬,
‫לחסום‬,‫המלצה‬ ‫לבקש‬ ‫או‬ ‫להמליץ‬
‫לינקדאין‬ ‫פרופיל‬ ‫של‬ ‫אימייל‬ ‫לגלות‬ ‫לכם‬ ‫שיעזרו‬ ‫לכרום‬ ‫תוספים‬:

48. 48
•‫מ‬ ‫למעלה‬-2‫בלינקדאין‬ ‫קבוצות‬ ‫מיליון‬
•‫לינקדאין‬ ‫של‬ ‫הלב‬–‫משתמשים‬ ‫בין‬ ‫האינטראקציות‬ ‫רוב‬ ‫מתרחשות‬ ‫שם‬.
•‫תחומים‬ ‫לפי‬ ‫עניין‬ ‫בעלי‬ ‫של‬ ‫קבוצות‬,‫מקצוע‬ ‫לפי‬,‫גיאוגרפי‬ ‫מיקוד‬ ‫לפי‬,‫בוגרים‬ ‫קבוצות‬
•‫ל‬ ‫להצטרף‬ ‫ניתן‬-100‫קבוצות‬(‫ל‬ ‫בממוצע‬ ‫מצטרף‬ ‫פרופיל‬ ‫כל‬-7)

49. •‫פרטיות‬ ‫הקבוצות‬ ‫כל‬(‫בקבוצה‬ ‫חברים‬ ‫שלא‬ ‫לאנשים‬ ‫ולא‬ ‫לגוגל‬ ‫גלויים‬ ‫לא‬ ‫תכנים‬)
•‫באישור‬ ‫לקבוצה‬ ‫הצטרפות‬ADMIN‫בלבד‬
•‫למכשירי‬ ‫ייעודית‬ ‫אפליקציה‬ ‫יש‬Ios‫כרגע‬ ‫בלבד‬
‫לקבוצות‬ ‫להצטרף‬ ‫למה‬?
•‫קבוצות‬ ‫שיותר‬ ‫בכמה‬ ‫להיות‬ ‫חשוב‬–‫שלי‬ ‫המעגלים‬ ‫את‬ ‫מגדיל‬
•‫שלכם‬ ‫בתעשייה‬ ‫רלוונטיים‬ ‫עדכונים‬
•‫שלכם‬ ‫מהתעשייה‬ ‫רלוונטיים‬ ‫מקצוע‬ ‫ובעלי‬ ‫קולגות‬ ‫עם‬ ‫הכרות‬
•‫ועסקי‬ ‫אישי‬ ‫מיתוג‬,‫בקהילה‬ ‫חברים‬ ‫עם‬ ‫מקצועיות‬ ‫שאלות‬ ‫ופתרון‬ ‫ייעוץ‬
•‫עבודות‬ ‫חיפוש‬
•‫ביניהם‬ ‫לתקשר‬ ‫יכולים‬ ‫קבוצה‬ ‫באותה‬ ‫חברים‬–‫הודעות‬ ‫שליחת‬
‫קבוצות‬–‫לינקדאין‬:
49

50. •‫בלינקדאין‬ ‫וארגונים‬ ‫חברות‬–‫ישירה‬ ‫גישה‬ ‫אין‬–‫לחפש‬ ‫צריך‬
•‫בלינקדאין‬ ‫ממומן‬ ‫פרסום‬
•‫פוסטים‬‫ממומנים‬
•‫ממומן‬ ‫דיוור‬
•‫חברה‬ ‫דף‬+‫אנליטיקס‬
50

51. ‫בלינקדאין‬ ‫חברות‬ ‫דפי‬
51
•‫ב‬-2017‫דפי‬ ‫של‬ ‫שדרוג‬‫בלינקדאין‬ ‫החברות‬
•‫כיום‬‫ישנם‬‫מ‬ ‫למעלה‬-4‫בלינקדאין‬ ‫חברות‬ ‫דפי‬ ‫מיליון‬

52. ‫בלינקדאין‬ ‫חברות‬ ‫דפי‬ ‫להקים‬ ‫למה‬?
•‫עובדים‬ ‫לגיוס‬ ‫פלטפורמה‬
•‫לחברה‬ ‫חשיפה‬ ‫הגדלת‬–‫לחו‬ ‫שפונות‬ ‫חברות‬ ‫עבור‬ ‫מעולה‬"‫ל‬
•‫בגוגל‬ ‫חיובית‬ ‫תוצאה‬
•‫החברה‬ ‫שם‬ ‫תחת‬ ‫פרסום‬
•‫ממומנים‬ ‫סטטוסים‬
‫בלינקדאין‬ ‫חברה‬ ‫פרופיל‬:
•‫לוגו‬
•‫חברה‬ ‫תיאור‬
•‫תמונת‬Cover
•‫משרות‬
•‫מעקב‬‫החברה‬ ‫דף‬ ‫של‬ ‫אנליטיקס‬ ‫אחר‬(‫גולשים‬ ‫התנהגות‬,‫קליקים‬)..
•‫דף‬ ‫ממיתוג‬ ‫חשוב‬ ‫פחות‬ ‫לא‬ ‫האישי‬ ‫המיתוג‬
‫בלינקדאין‬ ‫שלכם‬ ‫החברה‬
•‫עצמכם‬ ‫את‬ ‫מתגו‬–‫המלצות‬,Endorsements
•‫מהפרופיל‬ ‫וגם‬ ‫הלינקדאין‬ ‫מדף‬ ‫גם‬ ‫תכנים‬ ‫שתפו‬
‫העסק‬ ‫בעל‬ ‫של‬
•‫בלינקדאין‬ ‫החברה‬ ‫עובדי‬ ‫את‬ ‫לשייך‬ ‫חשוב‬
‫החברה‬ ‫לדף‬
52

53. ‫בלינקדאין‬ ‫חברות‬ ‫דפי‬
53

54. 54

55. ‫תוכן‬ ‫אסטרטגיית‬B2B–‫לדעת‬ ‫רוצים‬ ‫שלכם‬ ‫הלקוחות‬ ‫מה‬?
‫ללמוד‬‫בעיות‬ ‫לפתור‬‫החלטה‬ ‫קבלת‬
‫להיות‬ ‫להם‬ ‫שיעזור‬ ‫תוכן‬
‫יותר‬ ‫טובים‬:
‫מענה‬ ‫שיתנו‬ ‫ומוצרים‬ ‫פתרונות‬
‫שלהם‬ ‫לבעיות‬:
‫שיעזור‬ ‫מידע‬‫החלטה‬ ‫לקבל‬ ‫להם‬
‫יותר‬ ‫טובה‬:
‫בתעשייה‬ ‫טרנדים‬‫מציעים‬ ‫שאתם‬ ‫הפתרון‬ ‫מה‬‫והשוואות‬ ‫מחירים‬
Benchmarks‫עובד‬ ‫זה‬ ‫איך‬‫וסיפורי‬ ‫סטאדיס‬ ‫קייס‬‫הצלחה‬
‫מדריכים‬HOW TO‫להכיר‬‫רלוונטיים‬ ‫ושירותים‬ ‫מוצרים‬
‫שלהם‬ ‫לצורך‬
‫ספקים‬ ‫לבחירת‬ ‫מדריכים‬
‫ניתוחים‬‫מקצועיים‬‫איך‬‫להם‬ ‫ייתן‬ ‫זה‬ROI
‫וסרטונים‬ ‫מצגות‬‫וובינארים‬/‫מקצועיות‬ ‫הדרכות‬‫מדריכי‬‫וטיפים‬ ‫קנייה‬

56. ‫הלקוח‬ ‫רכישת‬ ‫בשלבי‬ ‫שונה‬ ‫השפעה‬ ‫יש‬ ‫לתוכן‬
‫א‬ ‫שלב‬':‫היעד‬ ‫קהל‬ ‫מול‬ ‫ואמון‬ ‫חשיפה‬ ‫ליצור‬ ‫שנועד‬ ‫תוכן‬:
•‫המותג‬ ‫אחרי‬ ‫לחיפושים‬ ‫ויוביל‬ ‫למותג‬ ‫חשיפה‬ ‫שיגדיל‬ ‫תוכן‬
•‫לאתר‬ ‫טרפיק‬ ‫שיגדיל‬ ‫תוכן‬/‫שלכם‬ ‫לבלוג‬
•‫באתר‬ ‫פעילות‬ ‫שיגדיל‬ ‫תוכן‬–‫מס‬'‫נצפים‬ ‫עמודים‬,‫שהייה‬ ‫זמן‬
•‫החברתיות‬ ‫ברשתות‬ ‫לשיתופים‬ ‫שיוביל‬ ‫תוכן‬
•‫בארגון‬ ‫תפקיד‬ ‫בעלי‬ ‫עם‬ ‫קשרים‬ ‫יצירת‬
‫ב‬ ‫שלב‬':‫אמון‬ ‫רכישת‬ ‫לאחר‬–‫המרה‬ ‫לייצר‬ ‫השלב‬:
•‫תוכן‬‫לעוקבים‬ ‫שיוביל‬(subscribe/follow)‫הרשמה‬‫לניוזלטר‬
•‫התקשרות‬ ‫פרטי‬ ‫להשארת‬ ‫שיוביל‬ ‫תוכן‬/‫לידים‬
•‫מכירות‬ ‫הגדלת‬/‫המרות‬/‫באתר‬ ‫רכישות‬
•‫לוובינארים‬ ‫הרשמה‬
•‫הורדת‬ebook
•‫אינטראקציה‬ ‫ולהמשך‬ ‫חוזרות‬ ‫לרכישות‬ ‫לקוחות‬ ‫שמחזיר‬ ‫תוכן‬

57. ‫תוכן‬ ‫בשיווק‬ ‫טוב‬ ‫הכי‬ ‫עובד‬ ‫מה‬B2B?
•‫בגוגל‬ ‫החיפוש‬ ‫בתוצאות‬ ‫אפטקיבית‬ ‫נוכחות‬
‫ל‬ ‫גם‬ ‫מותאם‬ ‫להיות‬ ‫חייב‬ ‫שלכם‬ ‫התוכן‬-SEO
•‫בארגון‬ ‫גורמים‬ ‫עם‬ ‫אישי‬ ‫קשר‬ ‫ויצירת‬ ‫פנייה‬
‫שלכם‬ ‫הקשרים‬ ‫רשת‬ ‫והגדלת‬ ‫נטוורקינג‬
•‫שלכם‬ ‫בתחום‬ ‫וסמכותי‬ ‫מקצועי‬ ‫כגורם‬ ‫ביסוס‬
‫רציף‬ ‫באופן‬ ‫יוצרים‬ ‫שאתם‬ ‫מקצועי‬ ‫תוכן‬ ‫מבוססת‬ ‫פעילות‬
•‫הלקוחות‬ ‫עם‬ ‫רציף‬ ‫קשר‬ ‫ושימור‬ ‫דיוור‬/‫תודעתי‬ ‫שיווק‬
‫הזמן‬ ‫כל‬ ‫הלקוח‬ ‫של‬ ‫בתודעה‬ ‫להישאר‬
•‫רימרקטינג‬

58. ‫מטרות‬:
•‫פוטנציאליים‬ ‫לקוחות‬ ‫מול‬ ‫ומיתוג‬ ‫חשיפה‬ ‫הגדלת‬
‫שלכם‬ ‫מהתעשייה‬ ‫מקצוע‬ ‫ובעלי‬.
•‫מקצוע‬ ‫לבעלי‬ ‫חיבור‬,‫פוטנציאליים‬ ‫לקוחות‬ ‫וכמובן‬ ‫קולגות‬
‫מדדים‬:
•‫החברה‬ ‫דף‬ ‫אחרי‬ ‫עוקבים‬ ‫כמות‬
•‫שלכם‬ ‫הפוסטים‬ ‫עם‬ ‫ואינטראקציות‬ ‫הקלקות‬ ‫כמות‬
(‫לייקים‬,‫שיתופים‬,‫תגובות‬)
•‫שלכם‬ ‫לתכנים‬ ‫חשיפות‬ ‫כמות‬
•‫פוטנציאליים‬ ‫לקוחות‬ ‫עם‬ ‫ואינטראקציות‬ ‫פניות‬ ‫כמות‬
•‫בוובינר‬ ‫צופים‬ ‫מספר‬/‫בסרטון‬
•‫לאירוע‬ ‫נרשמים‬ ‫מספר‬

59. ‫בלינקדאין‬ ‫תוכן‬ ‫כתיבת‬
Share an update–‫בלינקדאין‬ ‫תוכן‬ ‫שיתוף‬-‫עד‬1300‫תווים‬
‫סטטוסים‬ ‫של‬ ‫לשיתוף‬ ‫מיועד‬,‫וכדומה‬ ‫ברשת‬ ‫מאתרים‬ ‫לתוכן‬ ‫קישורים‬ ‫שיתוף‬
59
‫לב‬ ‫שימו‬!‫פרופילים‬ ‫ידי‬ ‫על‬ ‫נעשית‬ ‫בלינקדאין‬ ‫הפעילות‬ ‫מרבית‬
‫חברות‬ ‫ידי‬ ‫על‬ ‫ולא‬.‫של‬ ‫תוכן‬ ‫אסטרטגיית‬ ‫לבנות‬ ‫מומלץ‬
‫בחברה‬ ‫גורמים‬.‫מאמר‬ ‫כותב‬ ‫אישי‬ ‫פרופיל‬–‫חברה‬ ‫לא‬

60. ‫בלינקדאין‬ ‫בלוג‬ ‫ניהול‬
Write an article–‫בלינקדאין‬ ‫מאמר‬ ‫כתיבת‬
‫תווים‬ ‫מגבלת‬ ‫אין‬,‫משמעותי‬ ‫באופן‬ ‫גדלה‬ ‫הפוסט‬ ‫של‬ ‫האורגנית‬ ‫והחשיפה‬ ‫תמונה‬ ‫לצרף‬ ‫ניתן‬
‫שלכם‬ ‫הפרופיל‬ ‫תחת‬ ‫עסקי‬ ‫בלוג‬ ‫ולנהל‬ ‫ליצור‬ ‫ניתן‬ ‫כך‬.
‫שלכם‬ ‫הפרופיל‬ ‫תחת‬ ‫עולה‬ ‫המאמר‬,
‫בלינקדאין‬ ‫נוסף‬ ‫רלוונטי‬ ‫קהל‬ ‫ועם‬ ‫שלכם‬ ‫הקשר‬ ‫אנשי‬ ‫עם‬ ‫משותף‬.
‫שלכם‬ ‫הפרופיל‬ ‫אחרי‬ ‫לעקוב‬ ‫יוכלו‬ ‫גולשים‬
‫כותב‬ ‫כל‬ ‫של‬ ‫בדף‬ ‫לראות‬ ‫ניתן‬ ‫המאמרים‬ ‫כל‬ ‫של‬ ‫סטטיסטיקות‬:
https://www.linkedin.com/today/post/author/posts
60

61. ‫בלינקדאין‬ ‫תוכן‬ ‫פעילות‬ ‫ליצירת‬ ‫פלטפורמות‬:
Pulse(‫בלינקדאין‬ ‫מאמרים‬ ‫כתיבת‬/‫בלוג‬ ‫ניהול‬:)
•‫גבוהה‬ ‫אורגנית‬ ‫חשיפה‬
•‫מהארגון‬ ‫תפקיד‬ ‫לבעלי‬ ‫מיתוג‬ ‫הגדלת‬
•‫עוקבים‬ ‫מספר‬ ‫הגדלת‬
•‫אינטראקציה‬ ‫הגדלת‬–‫לייקים‬,‫שיתופים‬,‫תגובות‬
‫בלינקדאין‬ ‫בקבוצות‬ ‫פעילות‬:
•‫רלוונטיים‬ ‫יעד‬ ‫לקהלי‬ ‫חשיפה‬ ‫הגדלת‬
•‫החברה‬ ‫מטעם‬ ‫קבוצה‬ ‫לפתוח‬ ‫אפשרות‬
•‫מהחברה‬ ‫תפקיד‬ ‫לבעלי‬ ‫חשיפה‬ ‫הגדלת‬,‫מומחיות‬ ‫ביסוס‬
•‫מהאתר‬ ‫תכנים‬ ‫שיתוף‬/‫בלוג‬
•‫ואינטראקציה‬ ‫עוקבים‬ ‫הגדלת‬
•‫רלוונטי‬ ‫קהל‬ ‫מול‬ ‫ונושאים‬ ‫רעיונות‬ ‫בחינת‬

62. ‫בלינקדאין‬ ‫תוכן‬ ‫פעילות‬ ‫ליצירת‬ ‫פלטפורמות‬:
SlideShare:
•‫מצגות‬ ‫לשיתוף‬ ‫חברתית‬ ‫רשת‬–‫לינקדאין‬ ‫בבעלות‬
•‫שלכם‬ ‫הלינקדאין‬ ‫לפרופיל‬ ‫מצגות‬ ‫להעלות‬ ‫אפשר‬
•‫החברה‬ ‫לשירותי‬ ‫חשיפה‬ ‫הגדלת‬
•‫סרטונים‬ ‫גם‬ ‫להעלות‬ ‫אפשר‬
•‫והרצאות‬ ‫וובינארים‬
•‫החברה‬ ‫שירותי‬ ‫מצגות‬,‫מוצרים‬
•‫מדריכים‬:How to,‫טיפים‬
•‫אינפוגרפיקות‬
•‫בסליידשר‬ ‫גם‬ ‫ממומן‬ ‫באופן‬ ‫לפרסם‬ ‫ניתן‬
•‫לאתר‬ ‫גולשים‬ ‫והפניית‬ ‫מהמצגות‬ ‫לפעולה‬ ‫הנעה‬/‫נחיתה‬ ‫דפי‬
•‫בעברית‬ ‫מצגות‬–‫ב‬ ‫להעלות‬-PDF

63. ‫בלינקדאין‬ ‫תוכן‬ ‫פעילות‬ ‫ליצירת‬ ‫פלטפורמות‬:
‫חברה‬ ‫דף‬:
•‫תכנים‬ ‫באמצעות‬ ‫לחברה‬ ‫חשיפה‬ ‫הגדלת‬
•‫ממוקד‬ ‫ממומן‬ ‫פרסום‬ ‫באמצעות‬ ‫לידים‬ ‫הגדלת‬
•‫בחברה‬ ‫משרות‬ ‫פרסום‬
•‫מקצועיים‬ ‫מדריכים‬ ‫לשתף‬,How to,Ebooks
•‫ומצגות‬ ‫סרטונים‬ ‫שיתוף‬
•‫החברה‬ ‫פעילות‬ ‫על‬ ‫סטאדיס‬ ‫קייס‬
•‫לוובינארים‬ ‫הזמנה‬/‫לאירועים‬ ‫הזמנה‬
•‫חדשות‬/‫החברה‬ ‫פעילות‬ ‫על‬ ‫עדכונים‬/‫החברה‬ ‫על‬ ‫פרסומים‬
•‫לאתר‬ ‫תנועה‬ ‫הגדלת‬–‫קהל‬ ‫וצביעת‬ ‫מאמרים‬ ‫לקריאת‬ ‫הפנייה‬
•‫ממומן‬ ‫פרסום‬ ‫באמצעות‬ ‫חשיפה‬ ‫להגדיל‬ ‫מומלץ‬

64. 64
•‫בעברית‬ ‫למודעות‬ ‫גם‬ ‫פתוח‬
•‫רימרקטינג‬ ‫קוד‬ ‫ובהמשך‬ ‫המרות‬ ‫מעקב‬ ‫קוד‬

65. ‫בלינקדאין‬ ‫פרסום‬
‫לפי‬ ‫מפולח‬ ‫פרסום‬:
•‫מקצוע‬/‫תפקיד‬
•‫ותק‬
•‫תעשייה‬
•‫חברה‬ ‫גודל‬
•‫גיאוגרפי‬ ‫מיקום‬
•‫השכלה‬
65

66. ‫בלינקדאין‬ ‫פרסום‬–‫מודעות‬ ‫סוגי‬
Content AdsDisplay Ads
‫קצרות‬ ‫טקסט‬ ‫מודעות‬+‫תמונה‬,CPC/
CPM,‫מינימלי‬ ‫תקציב‬ ‫אין‬.‫מיועד‬
‫לידים‬ ‫לאסוף‬/‫פניות‬.
‫מודעות‬‫ודינמיות‬ ‫אינטראקטיביות‬,CPM,‫לתקציבים‬
‫של‬25,000‫לפחות‬.‫למותגים‬ ‫מיועד‬.
‫תמונה‬:
50x50
‫כותרת‬:‫עד‬25‫תווים‬
‫הודעה‬:‫עד‬75‫תווים‬
66
‫הימנית‬ ‫במודעה‬ ‫טוב‬ ‫לא‬ ‫מה‬?
•‫ברורה‬ ‫לא‬ ‫תמונה‬
•‫לגולש‬ ‫ברורה‬ ‫פנייה‬ ‫להציג‬ ‫במקום‬ ‫החברה‬ ‫שם‬ ‫את‬ ‫מציגה‬ ‫הכותרת‬
•‫מניע‬ ‫ולא‬ ‫ברור‬ ‫לא‬ ‫תיאור‬‫לפעולה‬

67. ‫בלינקדאין‬ ‫פרסום‬–‫קמפיין‬ ‫הקמת‬
67
‫קמפיין‬ ‫סוג‬ ‫בחירת‬
‫טקסט‬ ‫מודעות‬ ‫קמפיין‬–‫לקמפיין‬ ‫שם‬ ‫בחירת‬
•‫הדף‬ ‫תחת‬ ‫קידום‬
•Dark post

68. ‫בלינקדאין‬ ‫פרסום‬–‫קמפיין‬ ‫הקמת‬
68
‫קהלים‬ ‫הגדרות‬
‫עיר‬ ‫לפי‬ ‫לפלח‬ ‫מומלץ‬ ‫לא‬(‫מדי‬ ‫מעט‬)...
‫בפייסבוק‬ ‫דומים‬ ‫קהלים‬ ‫כמו‬ ‫מתפקד‬.‫טוב‬ ‫עובד‬ ‫שהקמפיין‬ ‫אחרי‬ ‫לעשות‬ ‫מומלץ‬!

69. ‫בלינקדאין‬ ‫פרסום‬–‫קמפיין‬ ‫הקמת‬
69
•‫תשלום‬ ‫צורת‬ ‫קביעת‬-CPC/CPM
•‫מינימלי‬ ‫ביד‬:2$
•‫מינימלי‬ ‫יומי‬ ‫תקציב‬:10$
•‫על‬ ‫להקפיד‬ ‫חשוב‬CTR‫גבוה‬–‫גבוה‬ ‫רלוונטיות‬ ‫ציון‬–‫יורדת‬ ‫קליק‬ ‫לכל‬ ‫עלות‬
•CTR‫טוב‬–‫מ‬ ‫החל‬-0.025%
•‫המודעות‬ ‫על‬ ‫בקרה‬ ‫ולבצע‬ ‫באנליטיקס‬ ‫להשתמש‬ ‫מומלץ‬
‫יותר‬ ‫יקרים‬ ‫בלינקדאין‬ ‫קמפיינים‬–‫אליו‬ ‫להגיע‬ ‫יותר‬ ‫טובה‬ ‫דרך‬ ‫שאין‬ ‫בקהל‬ ‫מדובר‬ ‫אך‬
‫ללינקדאין‬ ‫אין‬"‫נדל‬"‫ן‬"‫בגוגל‬ ‫שיש‬ ‫כמו‬ ‫לפרסום‬ ‫רב‬/‫פייסבוק‬–‫יותר‬ ‫גדולה‬ ‫הגולש‬ ‫על‬ ‫התחרות‬

70. Sponsored inmail
‫שלמעלה‬ ‫בחשבון‬ ‫קחו‬50%‫במובייל‬ ‫נפתחים‬ ‫בלינקדאין‬ ‫מהמיילים‬–‫להעמיס‬ ‫לא‬...
‫להתחיל‬ ‫כדי‬ ‫צריך‬ ‫מה‬?
•‫לדיוור‬ ‫תוכן‬
•‫לפעולה‬ ‫הנעה‬ ‫מהכפתור‬ ‫הגולש‬ ‫את‬ ‫תפנו‬ ‫אליו‬ ‫נחיתה‬ ‫דף‬
•‫בגודל‬ ‫באנר‬300X250(‫בלבד‬ ‫בדסקטופ‬ ‫מופיע‬)
‫בעברית‬ ‫גם‬ ‫אישרו‬ ‫לאחרונה‬–‫דורש‬REVIEW ‫באנר‬
‫ממומן‬ ‫דיוור‬
CTA

71. •‫ציבורי‬ ‫פרופיל‬+‫לפרופיל‬ ‫אופטימיזציה‬–100%
‫כותרת‬,‫תמונה‬,‫תקציר‬,‫תעסוקתי‬ ‫ניסיון‬,‫מיומנויות‬,‫השכלה‬,‫לאתר‬ ‫קישור‬
•‫קשר‬ ‫אנשי‬ ‫הגדלת‬
•‫שוטפת‬ ‫ופעילות‬ ‫לקבוצות‬ ‫הצטרפות‬
•‫חברות‬ ‫אחר‬ ‫עקבו‬
•‫בממשק‬ ‫עבודות‬ ‫חפשו‬JOBS
•‫סטטוסים‬ ‫עדכון‬,‫שוטפת‬ ‫ופעילות‬ ‫תכנים‬ ‫שיתוף‬
•‫המלצות‬
•‫שוטף‬ ‫באופן‬ ‫אותו‬ ‫ועדכנו‬ ‫עסקי‬ ‫דף‬ ‫פתחו‬
•‫העסקי‬ ‫מהדף‬ ‫קמפיינים‬ ‫העלו‬
•‫מטרה‬ ‫הגדירו‬
•‫האנשים‬ ‫מיהם‬
‫אתכם‬ ‫לקרב‬ ‫שעשויים‬
‫למטרה‬?
•‫מתקדם‬ ‫חיפוש‬
•‫קשר‬ ‫באנשי‬ ‫היעזרו‬
‫לכם‬ ‫להכיר‬ ‫שיכולים‬
‫הנכונים‬ ‫האנשים‬ ‫את‬
71

72. “Social media is not a media. The key is to listen, engage, and build relationships.”
David Alston72