Passion A/S - Århus den 28. Februr
•
0 gostou•567 visualizações
Arrangement: Workshop i strategi og Forretningsudvikling i Århus den 28. Februar ved Anna Porse Nielsen. Workshoppen er del af forretningsudviklingsforløbet Passion A/S og handler om strategi og udvikling af forretningsmodeller gennem Alexander Osterwalders Business Model Generation Canvas
Recomendados
Recomendados
Mais conteúdo relacionado
Destaque
Destaque (20)
Semelhante a Passion A/S - Århus den 28. Februr
Semelhante a Passion A/S - Århus den 28. Februr (20)
Mais de Shareplay
Passion A/S - Århus den 28. Februr
- 1. Velkommen! Strategi og forretningsmodeller Den 28. februar 2012
- 2. Velkommen ;l alle • Velkommen ;l jer • Velkommen ;l vores mentorer • Velkommen ;l oplægsholderne
- 3. Hvem er jeg? Forretnings-‐ og erhvervs-‐ udvikling i krea;ve og kulturelle brancher Vækst- Strategi & grupper analyse Evaluering Projektudv. & fundraising
- 4. Passion A/S er Et kort intensivt forretningsudviklingsforløb hvor vi sæKer fokus på: • At skabe et netværk på tværs af brancher • PR & Kommunika;on • Strategi & forretningsmodeller • Tænk anderledes og tænk interna;onalt • Pitching og ;ltrækning af kapital • At skabe et netværk på tværs af brancher
- 5. Forløbet i overskriRer Aarhus 28/2 Strategi & forretnings-‐ Aarhus 23/3 Aarhus modeller Aarhus 11/5 Den 5/1 Tænk 24/1 Markedsdag: Topmøde anderledes, PR & Kom-‐ Aalborg 29/2 Investorer og på tværs tænk munika;on Strategi & pitchingevent interna;onalt forretnings-‐ modeller
- 6. Dagens program • Velkommen! • Formiddag: Værktøjer, case og gruppearbejde – Strategi på 15 minuKer – Dagens værktøj: Osterwalders kanvas – Oplæg af Frederik Villumsen, Nørlum – Gruppearbejde • Frokost og netværk • ERermiddag: Værdi;lbud, feedback og mentorgrupper – Gruppearbejde og forberedelse af pitches – Korte pitches af værdi;lbud og feedback – Oplæg af Ene Katrine Rasmussen, MEDIA Desken – Gruppearbejde med mentorer • Afrunding og feed back fra jer • Netværk og snak
- 7. Værktøjer, case og gruppearbejde
- 8. Strategi og forretningsmodeller • En kort introduk;on ;l strategi • Introduk;on af Osterwalders kanvas • Case: Nørlum • Gruppearbejde
- 9. Hvad er strategi • En strategi er den plan du laver for at nå et specifikt mål • Forstået i forretningssammenhæng indeholder den: – Vision, mission og mål – Handlingsplaner – Allokering af ressourcer ;l implementering
- 10. Vision (effekt) • En vision er en beskrivelse af hvad en organisation gerne vil opnå på længere sigt. • En vision skal fungere som en klar guide (en ledestjerne) i forhold til at vælge hvordan virksomheden skal agere og prioritere.
- 11. Mission (årsag) • En mission er en erklæring af hvad virksomhedens kerneformål og fokus er. • Missionen: • Fungerer som filter i forhold til hvad der er vigtigt og hvad der ikke er vigtigt • Viser hvilker markeder virksomheden henvender sig til og hvordan. • Kommunikerer en følelse af retning for organisationen.
- 12. Mål • Mål er et styringsredskab til at følge op på strategien. • Gode mål er: • Specifikke • Målbare • Ambitiøse • Realistiske • Tidsbestemte
- 13. Strategisk posi;onering • Handler om at opnå en bæredyg;g konkurrencefordel ved at bevare, det der er unikt ved • Det betyder at: – Udføre ak;viteter, der er forskellige fra ens konkurrenter, eller – Udføre lignende ak;viteter på anderledes måder.
- 14. Tre centrale principper (M.E. Porter) • Strategi er skabelsen af en unik og værdifuld posi%on, som involverer en specifikt sæt af ak;viteter. • Strategi kræver, at du laver trade-‐offs når du er i konkurrence -‐ at vælge hvad du ikke skal gøre. • Strategi indebærer at lave ‘fit’ blandt virksomhedens ak;viteter.
- 15. Business model genera;on canvas
- 16. Hvad er en forretningsmodel? • “En forretningsmodel beskriver ra3onalet for hvordan en organisa3on skaber, lever og fanger værdi” • “En forretningsmodel er kernen i strategien” Alexander Osterwalder
- 17. De 9 byggesten i kanvasset • De ni byggesten dækker de fire hovedområder af forretningen: – Kunder -‐ hvem er jeres kunder? – Værdi;lbud -‐ hvilken værdi ;lbyder I kunderne? – Infrastruktur -‐ hvordan leverer I ;l kunderne? – Finansiel levedyg;ghed -‐ hvordan sikrer I jeres ressourcer?
- 18. xx • xx
- 19. xx • xx Værdi- Infrastruktur Kunder tilbud Finansiel levedygtighed
- 20. #1: Kundesegmenter • Hvem skaber vi værdi for? • Hvem er vores vig;gste kunder?
- 21. Eksempler • Massemarked • Nichemarked • Segmenteret marked • Diversificeret • Flersidet marked
- 22. #2: Værdi;lbud • Værdi;lbuddet er grunden ;l, at kunder går ;l én virksomhed frem for en anden • Hvilken værdi leverer vi ;l vores kunder? • Hvilke problemer er det vi løser? • Hvilke behov er det vi opfylder?
- 23. Eksempler • Nyhedsværdi • Performance – det bedste, sjoveste, hur;gste.. • Individualisering • “At få jobbet gjort” • Design • Brand/status • Pris • Tilgængelighed • Bekvemmelighed/brugervenlighed
- 24. #3: Kanaler • Kanaler dækker over kommunika;on distribu;on og salg. • Hvordan kommunikerer du med dine kundesegmenter? • Hvordan når du dine kundesegmenter?
- 25. Eksempler Kanaltyper Kanalfaser Salg Egen Direkte Web Op-‐ Beslut-‐ Selve ERer Bu;kker mærk-‐ ning om købet Levering salg Partner Indirekte Partnere somhed køb En gros
- 26. #4: Kunderela;oner • Typen af rela;oner som virksomheden har med specifikke kunder • Forskellige mo;va;oner: – At få nye kunder – At fastholde de kunder man har – At sælge mere ;l de kunder man har
- 27. Eksempler • Personlig assistance • Dedikeret personlig assistance • Selvbetjening • Automa;seret service • Communi;es • Co-‐crea;on med kunder, partnere, etc.
- 28. #5: Pengestrømme • De penge en virksomhed tjener fra forskellige kundesegmenter • Pengestrømmene kan se forskellige ud apængigt af både kundesegmenter og hvilke typer produkter man sælger • En virksomhed kan godt have flere forskellige typer pengestrømme
- 29. Eksempler • Salg af enheder – fx billeKer el. spil • BrugsafgiR -‐ fx mobiltelefoni • Abonnement -‐ fx Spo;fy • Udlån / leje / leasing – fx VOD • Licensering -‐ fx spilkonsoller • Kommission: Fx agent el. distributør • Reklame -‐ fx bannerreklamer • Strategiske partnerskaber -‐ fx Kashmir/Ceres • Sponsorater -‐ fx Tuborg
- 30. #6: Kerneressourcer • Fysiske • Intellektuelle • Menneskelige • Finansielle
- 31. #7: Kerneak;viteter • Det som en virksomhed skal gøre for at forretningsmodellen fungerer • Med andre ord -‐ hvad er det I gør for at tjene penge?
- 32. Eksempler • Fysiske produkter • Videnintensive serviceydelser • Opera;onel service • Handel og detailhandel • Oplevelser og underholdningsprodukter • Platorme/netværk
- 33. #8: Kernepartnerskaber • Det netværk af leverandører og partnere, som får forretningsmodellen ;l at fungere
- 34. Fire typer • Strategiske alliancer • Strategiske partnerskaber mellem konkurrenter • Joint ventures • Køber-‐leverandør rela;oner
- 35. #9: Omkostningsstruktur • Omkostningerne krævet for at drive forretningsmodellen • To ekstremer: – Omkostningsdreven – Værdidreven • Faste omkostninger vs. variable omkostninger • StordriRsfordele • “Economies of scope”
- 36. S;lle platorm xx Selvbetjening ;l rådighed Communi;es Musikere/plade-‐ Niche Kuratering Brugergeneret • xx selskaber Andre online Markedsføring Niche online indhold Flersidet (brugere & musik tjeneste tjenester med for elektronisk Producenter) samme målgruppe musik ;l nørder & andet produkt Viden om musik Spillesteder Netværk Website It platorm Sociale medier Website Koncerter Værdidrevet Abonnementer Hos;ng af platorm Enkelt køb Markedsføring Kommission udgivelser og koncerter Løn Bannerreklamer KODA Strategiske partnerskaber
- 37. Case: Nørlum
- 38. Så er det jeres tur • Grupper af 3: Brug kanvasset ;l at udforske jeres forretningsmodeller for et projekt eller jeres virksomhed • Fokuser på: – Værdi;lbud – Kundesegmenter – Kunderela;oner – Pengestrømme
- 39. Spørgsmål ;l gruppearbejde • Grupper af 3: Brug kanvasset ;l at udforske jeres forretningsmodeller for et projekt eller jeres virksomhed • Fokuser på: – Værdi;lbud – Kundesegmenter – Kunderela;oner – Pengestrømme
- 40. Pitching af værdi;lbud • Værdi;lbud – Hvilken værdi skaber I for jeres kunder • Kundesegmenter – Hvem er jeres kunder? Kan I gruppere dem i segmenter? • Kundeforhold – Hvordan er jeres rela;on ;l jeres kunder? • Pengestrømme – Hvor kommer pengene fra?
- 41. Strategi i forhold ;l MEDIA Desken Oplæg af Ene Katrine Rasmussen
- 42. Gruppearbejde med mentorer • Hver gruppe får en mentor • Brug jeres hjemmearbejde • På skiR: hvilke udfordringer har I lige nu? Mentorer og de andre giver sparring • Mentorerne har ansvar for at styre ;d og sørge for at vi når alle.
- 43. Mentorer • Jan Neiiendam, Computerspilzonen • Henrik M. Andersen, Væksthus Midtjylland • Nicholas Haw;n, Connect Denmark • Steffen Vestergaard, Connect Denmark • Chris Kroer, Manifestus • Ene Katrine Rasmussen, MEDIA desk & DFI
- 44. Næste arrangement: Den 23. marts 2012
- 45. Tænk anderledes, tænk interna;onalt
- 46. Spørgsmål, kommentarer, andet Anna Porse Nielsen Tel: +45 5051 5225 Mail: apn@manto-‐as.dk Web: www.manto-‐as.dk Blog: www.mantomanto.com TwiKer: annaporse