2. Компания GoodsForecast
На рынке прогнозирования спроса и управления запасами
для производственных и торговых предприятий с 2004 года
Компания обладает уникальными математическими
алгоритмами и компетенциями по постановке и решению
реальных бизнес-задач
Мы ориентированы на долгосрочное сотрудничество и
совместное развитие поставляемых продуктов
Компания является резидентом фонда «Сколково»
Входит в группу компаний Forecsys
3. Производство Дистрибьюция Ритейл
Прогнозирование спроса и
планирование продаж
Планирование производства и
закупок
Оптимальное нормирование
запасов готовой продукции, а
также сырья и материалов
Оптимизация расписания
работы производственных
смен, оптимизация рецептуры
Прогнозирование спроса и
планирование продаж
Оптимизация сводных заказов
поставщикам и расписания
поставок
Нормирование и пополнение
запасов на складах
Расчет резервов и объемов
запасов на виртуальных
складах
Прогнозирование спроса и
планирование продаж
Согласованное управление
запасами на складах и в
торговых точках, автозаказ
Оптимизация рабочего
расписания кассиров
Анализ упущенных продаж и
представленности товаров
Индустрии
4. Решаемые задачи и инструментарий
Оптимизация планирования продаж
Оптимизация производства
Оптимизация запасов готовой продукции
Оптимизация запасов сырья и материалов
Оптимизация расписания поставок
Аналитика представленности товаров на полках
Статистический анализ
Анализ временных рядов
Регрессионные модели
Оптимизационные модели
Сценарный анализ
Причинно-следственный анализ
Оптимизация рабочего расписания сотрудников
5. Направления деятельности
GoodsForecast.Planning
Планирование продаж и операций
GoodsForecast.Replenishment
Управление товарными запасами
GoodsForecast.OSA
Аналитика упущенных продаж
GoodsForecast.Scheduling
Оптимизация смен и производственного расписания
1. Внедрение продуктов линейки GoodsForecast
2. Заказные исследования и разработки в области оптимизации и
прогнозирования для производственных и торговых компаний
6. Проекты 2004 - 2016
GoodsForecast
Planning
GoodsForecast
OSA
Заказные исследования
и разработки
GoodsForecast
Replenishment
GoodsForecast
Scheduling
7. Отрасли – доля в обороте 2016
Производство
FMCG
38%
Производство
другое
9%
Дистрибьюция
FMCG
25%
Ритейл FMCG
20%
Ритейл другое
5%
Другое
3%
8. Рентабельность 2016
Расход: 52,5 млн. рублей
Доход: 62,5 млн. рублей
Прибыль*: 10 млн. рублей
Рентабельность**: 19%
* Не облагается налогом благодаря льготам «Сколково»
** После внутренних инвестиций в развитие продуктов
9. Существенные события 2016
1. Новый контракт: Комос
2. Новый контракт: Лама (обновление системы)
3. Новый контракт: Прогресс (сразу два проекта – SOP и RPL)
4. Тиражирование системы Балтики на другие дочки Carlsberg в СНГ (Украина,
Белоруссия, Казахстан и Азербайджан; в перспективе – Грузия и
Узбекистан).
5. Старт проекта по разработке специальной системы для анализа промо-акций в Балтике.
6. Расширение функциональности GoodsForecast.OSA в ОКЕЙ
7. Исследовательские проекты: 585Gold, Клиническая больница
8. Пилотные проекты – МосПиво, Пятерочка, Мегаполис.
9. Партнерство с IBM (ILOG и SPSS).
10. Результаты 2013 - 2016
Динамика продаж и оборота 2013 - 2016
Результаты 2016:
Поддержание стабильного роста в 1,5 раза по обороту
Выполнение плана по новым продажам
Выстраивание процесса продаж
2
7 6
15
0
5
10
15
20
2013 2014 2015 2016
Новые проекты
10.5
22.0
36.0
62.5
0
20
40
60
80
2013 2014 2015 2016
Выручка, млн. рублей
11. Интеллектуальная собственность
Свидетельство об официальной регистрации программы для
ЭВМ № 2004610446 Библиотека функций прогнозирования
потребительского спроса Forecsys Goods4Cast ("Forecsys
Goods4Cast")
Свидетельство об официальной регистрации программы
для ЭВМ № 2011615857 Система прогнозирования спроса
и управления запасами Goods4Cast 3.0 (Forecsys Demand
Management Solution)
Свидетельство об официальной регистрации программы для
ЭВМ № 2004610444 Программная библиотека решения задач
анализа массивов временных рядов Forecsys Time Series Analyst
("Forecsys TSA")
12. Сотрудники
30
Количество сотрудников
Генеральный директор. Андрей Лисица (родился 10.03.1983) окончил в 2005
году ВМиК МГУ. С 2005 года работал в ООО «Форексис» в должностях
разработчика, руководителя проектов и руководителя департамента.
Директор по развитию. Сергей Котик (родился 07.06.1983) окончил ВМиК МГУ в
2004 году. С 2005 года работал в ООО «Форексис» в должностях разработчика,
руководителя проектов и руководителя департамента.
Директор по аналитике. Даниил Каневский (родился 25.07.1983) окончил ВМиК
МГУ в 2005 году. С 2005 года работал в ООО «Форексис» в должностях аналитика
и ведущего аналитика.
Почему идут работать в GF?
- Интересные задачи
- Быстрый профессиональный рост
- Атмосфера в компании
13. Конкурентная позиция
Предложение решений международного класса по конкурентной цене
Сильная позиция Средняя позиция Слабая позиция
Бренд
Опытвнедренийна
российскомрынке
Бизнес-
компетенции
командывнедрения
Математические
компетенции
командывнедрения
Скоростьреализации
проектоввнедрения
Уровеньконтактов
нароссийском
рынке
Скоростьдоработок
подклиента
Масштабируемость
длякрупных
клиентов
Шириналинейки
решений
Международная
экспертиза
GF
Западные
вендоры
Факторы, влияющие на ценовую премию
На российском рынке SCM основными конкурентами GoodsForecast являются решения от
ведущих западных вендоров (SAP, SAS, Oracle, JDA, Infor, Epicor, Anaplan) и партнеры,
внедряющие данные решения.
Функциональность сопоставимых решений примерно одинакова.
При усилении бренда за счет высокой маржинальности проектов есть возможность предлагать
решения GF на 20 - 30% дешевле, чем решения от западных вендоров.
14. Стратегия роста
Управление
рисками
Географическая
диверсификация (выход
на иностранные рынки)
Улучшение
компенсационных
пакетов сотрудников
Продуктовая
диверсификация
(расширение линейки
продуктов)
Отраслевая
диверсификация (выход
на новые отрасли, в
первую очередь нефть,
газ, химия)
Прибыль
Позиционирование в
высоком ценовом
сегменте (западных
вендоров)
Фокус на более
масштабных проектах
(>10 млн руб)
Повышение
рентабельности
проектов внедрения
Инвестиции
Инвестиции на создание
конкурентоспособного
компенсационного
пакета
Инвестиции на развитие
маркетинга и продаж
Развитие партнерских
связей
В долгосрочной
перспективе
расширение сферы
компетенций компании
и ее продуктовой
линейки (путем
развития собственных
продуктов или M&A)
Стоимость
бизнеса
Рост
• Развитие имеющихся
решений,
органический рост
собственных продаж
• Выход в более
высокий ценовой
сегмент
• Предложение новых
решений,
востребованных
рынком
• Выход за пределы
российского рынка
• Наём качественных
специалистов,
способных усилить
команду
• Развитие партнерской
сети
15. Приоритеты в развитии
Развитие продаж Ценовая премия Количество и качество
сотрудников
Действия
Ожидаемый
результат
• Расширение отдела продаж и
выстраивание процессов –
составление регламентов,
планирование продаж, обучение
сотрудников, разработка
мотивационных схем
• Фокус на стратегических клиентах
(долгосрочных отношениях)
• Приоритет - крупнейшие клиенты
• Обеспечить регулярный поток
стандартных проектов
• Фокус только на платежеспособных
и опытных клиентах
(избирательность)
• Существенное повышение ценовой
премии в совместных проектах с
крупными партнерами.
• Повышение ценовой премии на
30% в проектах без участия
партнеров.
• Усиление бренда за счет новых
проектов с крупными клиентами
• Более рациональное использование
проектных команд (выше скорость
работы в проекте, ниже бесплатные
переработки – overruns)
• Создание эффективной платформы
для роста (Back office)
• Фокус на найме компетентных
сотрудников среднего звена,
способных значительно разгрузить
топ-менеджмент и усилить
потенциал развития
• Расширение отдела продаж
• Инвестиции в обучение
• Реализация программы удержания
сотрудников (лояльности)
• Построение эффективной
корпоративной культуры
• Размер среднего контракта = 10
млн руб.
• Примерно 25% доходов – развитие
решений для текущих
стратегических клиентов
• Рост в 2017 году кол-ва новых
проектов по сравнению с 2016
годом минимум в 1,5 раза
• Размер среднего контракта = 10
млн руб.
• Увеличение КПД команды продаж
• Повышение узнаваемости бренда
• Эффективный и масштабируемый
back office (процессы и системы)
• Рост числа сотрудников в 2 раза за
три года
• Текучесть профессионального
персонала не более 20% в год
• Реализация программы тренингов
персонала
16. Инвестиции
Инвестиции в 2017 г.:
1. Развитие маркетинга и продаж
2. Развитие партнерских связей
3. Создание конкурентоспособного компенсационного пакета для удержания текущих
сотрудников и найма новых сотрудников высокого уровня
Размер инвестиций: 30 млн рублей
17. Финансовые прогнозы 2016 - 2019
Реализация стратегии позволит обеспечить почти 6-кратный рост выручки в период до 2020 года. Рост
обеспечивается развитием продаж продуктов компании, а также увеличением ценовой премии,
вследствие усиления бренда и проектов с крупными партнерами.
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
0р.
50,000,000р.
100,000,000р.
150,000,000р.
200,000,000р.
250,000,000р.
300,000,000р.
350,000,000р.
400,000,000р.
2016 2017 2018 2019
Оборот
Прибыль
Доходность
18. Рынок решений Supply Chain Management
Использовались данные исследования IDC
Планируется стабильный рост доли рынка, до 8% по итогам 2019 года
В перспективе планируется выход на мировой рынок SCM решений, объем которого составляет ~
$11 млрд (по оценкам Gartner)
0%
1%
2%
3%
4%
5%
6%
7%
8%
9%
3,000,000,000р.
3,200,000,000р.
3,400,000,000р.
3,600,000,000р.
3,800,000,000р.
4,000,000,000р.
4,200,000,000р.
4,400,000,000р.
2016 2017 2018 2019
Объем рынка SCM в России
Доля GF
19. Рост штата
Одновременно с ростом штата стабильно растет показатель оборота в пересчете на одного
сотрудника
С 2018 года существенно растет показатель прибыли в пересчете на одного сотрудника
0р.
500,000р.
1,000,000р.
1,500,000р.
2,000,000р.
2,500,000р.
3,000,000р.
3,500,000р.
4,000,000р.
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
2016 2017 2018 2019
Оборот на 1 сотрудника
Прибыль на одного сотрудника
Кол-во сотрудников
20. План развития линейки продуктов
Demand
Forecasting
Inventory Management
Supply Chain
Design
Promotion
management
Sales & Operations
Planning
Workforce
Management
Pricing
Optimization
Production Scheduling
Assortment
Planning
On-shelf
availability
Demand Forecasting
Studio
Библиотека прогнозирования (matlab, C#)
GoodsForecast.
Replenishment
Студия для настройки
алгоритмов прогнозирования
(в планах на 2018+ год)
GoodsForecast. Planning GoodsForecast. Scheduling
GoodsForecast. Promo
(заказан Балтикой, 2017)
Есть прототип (продукт может
быть реализован в 2017 году
при наличии заказчика)
Необходимо наращивать
компетенции (в планах на 2018+ год)
Необходимо наращивать компетенции
(в планах на 2018+ год)
GoodsForecast. OSA