2. 1. Cine suntem, ce facem, cum facem?
2. Climat economic 2012 - 5C, premise.
3. Studii de caz. Pozitionare. Inovatie. Diferentiere.
Creativitate. B2B2C.
4. Nivel Strategic, Tactic sau Operational?
5. 6 intentii strategice pentru performanta in 2012.
6. Resurse Umane. Translatia strategiei prin sinergie
organizationala.
7. Marketing Online. Integrare in Strategia de Marketing?
8. Concluzii tendinte Business 2012.
9. Cum contribuie pozitionarea companiei tale
in Cifra de Afaceri a clientului tau?
0
Prezentare Conferinta Marketing B2B
Athenee Palace Hilton, Bucuresti
www.b2b-strategy.robusiness strategy company
Athenee Palace Hilton
Bucuresti
19 Aprilie 2012
Conferinta
3. Daniel Gheorghe Rosca
Fondator B2B STRATEGY
www.linkedin.com/in/danielrosca
Timisoara
Marketing Strategic / Audit Marketing
Strategie Vanzari
Climat Performanta
Ema Grigore
Senior Business Consultant
www.linkedin.com/in/emagrigore
Bucuresti
Resurse Umane
Leadership
Sinergie Organizationala
www.b2b-strategy.robusiness strategy company
Cine suntem?
Ce facem?
Cum facem?
Abordare integrata:
Marketing Strategic
Strategie si Management Vanzari
Resurse Umane
www.b2b-strategy.ro/testimoniale
Optimizare performante business la nivel Strategic,Tactic si Operational.
1
4. www.b2b-strategy.robusiness strategy company
Climat economic 2012 - 5C, premise.
…notiunea de retentie nu mai exista in 2012 pentru ca la fiecare proces de
fidelizare ai de fapt in fata de fiecare data un“client nou”…!
…Up-Selling,Cross-Selling…de fiecare data negociezi cu un“client nou”!
Profilul de client incorporeaza in mecanismul deciziei de cumparare din ce in
ce mai mult argumente rationale vs emotionale.
Profilul de consumator este definit de INSTABILITATE pentru marea majoritate
a cazurilor,indiferent de industrie.
Comunicarea unidirectionala companie - mesaj - stadiu de evolutie brand -
prospect - client - profit - este istorie. Spre Marketing 3.0?
Ciclul de vanzari este din ce in ce mai lung.
Pozitionarea companiilor este orientata din ce in ce mai mult pe factorul pret.
Presiunea pe Departamentul de Vanzari este in crestere?
Consumatorul exercita o presiune din ce in ce mai mare prin controlul pe care
il preia asupra funnel-ului de Marketing al companiilor.
www.b2b-strategy.ro/consultanta-management/marketing-strategic
A
B
C
D
2
5. www.b2b-strategy.robusiness strategy company
Studii de caz. Pozitionare. Diferentiere.
1. Cum am creat conceptul pietei de Indoor Advertising?
Magazin jucarii copii
Gradinita particulara
Importator jucarii
Ar fi eficient pentru un importator de jucarii sa isi promoveze gamele de
produse in primele 10 gradinite particulare din primele 10 orase din
Romania?
In 3 luni de la finalizarea conceptului reteaua de Publicitate a devenit
leaderul pietei Timisorene de Indoor Advertising.
www.b2b-strategy.ro/management-marketing/blue-ocean-strategy
3
6. www.b2b-strategy.robusiness strategy company
Studii de caz. Inovatie. Creativitate.
2. Cum ar fi daca concurenta ar deveni dealerul tau?
Industrie Materiale Constructii.
www.b2b-strategy.ro/management-marketing/strategie-marketing
3. Cum am reusit in recesiune un plus de 39 la suta crestere a Cifrei de Afaceri
in 4 luni prin Marketing Strategic?
Industrie IT Hardware.
Segmentarea gamelor de produse ale companiei vs profil consumator vs
canal distributie vs abilitati Echipa de Vanzari vs tactica de negociere.
www.b2b-strategy.ro/management-marketing/turnaround-management
3
7. www.b2b-strategy.robusiness strategy company
Studii de caz. Pozitionare. B2B2C
4. Competitie cu multinationalele?
Industrie FMCG – Food.
Un producator cu o cifra de afaceri de 15 milioane de euro.
Evolutie ascendenta in ultimii 3 ani.
www.b2b-strategy.ro/management-marketing/proiect-marketing
Cresterea vanzarilor pe segmentul B2C LOW cu +18% dupa 3 luni de la lan-
sarea noului brand creat – ROTOFEI.
Crestere anuala a vanzarilor companiei cu +10% versus trendul de evolutie
normal.
3
8. www.b2b-strategy.robusiness strategy company
Nivel Strategic, Tactic sau Operational?
De ce nu functioneaza procesul de Training in Romania?
Presiunea pe care o exercita mediul economic actual este pe Departamentul
de Vanzari sau pe cel de Marketing?
Executie sau inovatie?
Poti rezolva prin Training (Nivel Operational - Training Vanzari) performanta
Echipei tale de Vanzari?
www.b2b-strategy.ro/2012/02/training-romania
4
9. www.b2b-strategy.robusiness strategy company
6 intentii strategice pentru performanta in 2012
1.Exista sinergie intre membrii echipei tale de Top Management? Dar intre
membrii Echipei tale de Vanzari? Feedback-ul departamentelor operationale
din business-ul tau este integrat in harta de Strategie?
2.Departamentul de Resurse Umane il ai pozitionat ca si catalizator in
Business?
3.Care este tipologia ta de Strategie in 2012? Diferentiere?
4.Ai definit un proces de optimizare Strategie Vanzari?
5.Notiunea de Marketing Online este integrata in planurile tale de
dezvoltare?
6.Ai luat in calcul pozitionarea prin Blue Ocean Strategy pentru 2012?
In proportie de 75% cele doua sinteze se completeaza si se suprapun pe alo-
curi in forme extrem de relevante si sugestive pentru profitabilitate in mediul
de business actual.
B2B STRATEGY,16 Ianuarie 2012
www.b2b-strategy.ro/2012/01/harta-profitabilitate-business-2012
The Boston Consulting Group,25 Ianuarie 2012
http://www.bcg.com/about_bcg/strategyinstitute/research/adaptive_advantage.aspx
5
10. www.b2b-strategy.robusiness strategy company
Resurse Umane. Translatia strategiei
prin sinergie organizationala.
Orice concept este minunat pe hartie,dar in practica el este filtrat de
comportamentul oamenilor catre trebuie sa fie aliniat la obiectivele firmei si
la Strategia de Dezvoltare.
Strategia de Resurse Umane identifica,transpune si coreleaza la obiectivele
de crestere ale companiei comportamente,atitudini,idealuri,idei si tot ce
tine de latura emotionala a oamenilor din organizatie,de pe orice nivel al ei.
www.b2b-strategy.ro/2012/04/management-resurse-umane
6
11. www.b2b-strategy.robusiness strategy company
Marketing Online. Integrare in Strategia de
Marketing?
Cum ar reactiona competitia ta daca in 2012 ai castiga 1,5 milioane de Euro
prin integrarea in Strategia de Marketing a notiunii de Marketing Online?
www.b2b-strategy.ro/2012/01/marketing-online
Pozitioneaza notiunea de Marketing Online din P-ul Promotion – Media Mix –
PR in cel de Plasament – Distributie – Monetizare.
7
12. www.b2b-strategy.robusiness strategy company
Concluzii tendinte Business 2012
1.In 2012 include in procesul propriu de Marketing Strategic notiunea de
anticipare.
2.Anticipand o sa reusesti sa te diferentiezi fata de competitia ta si o sa reus-
esti sa evadezi din lupta de querilla clasica.
3.Incearca sa iti raspunzi la intrebarea: Cum contribuie compania mea in Cifra
de Afaceri a clientului meu?
Cu siguranta o sa gasesti calea spre dezvoltare in recesiune in urma analizarii
raspunsului!
4.Incepe sa pozitionezi notiunea de Marketing Online din P-ul Promotion –
Mix Media – PR in cel de Plasament.
5.Social Media,Blogger,Inbound & Outbound Marketing…Marketing Online -
noile canale de distributie ale viitorului.
6.Adaptive Advantage – The Boston Consulting Grup vs Harta Profitabilitate
2012 – B2B STRATEGY:planificarea strategica pentru 5 ani sufera modificari
conceptuale.
www.b2b-strategy.ro/2012/04/concluzii-conferinta-marketing-b2b-2012
8
13. www.b2b-strategy.robusiness strategy company
Cum contribuie pozitionarea companiei tale
in Cifra de Afaceri a clientului tau?
Performanta garantata contractual? Avantaj de pana la -83.5% vs nivelul pietei?
Download concept:
www.b2b-strategy.ro/ro/wp-content/uploads/2012/03/Concept-
Pozitionare-2012.pdf
Va multumim pentru timpul alocat.
9
Daniel Gheorghe Rosca
Fondator B2B STRATEGY
www.linkedin.com/in/danielrosca
Timisoara
Marketing Strategic
Strategie Vanzari
Climat Performanta
Ema Grigore
Senior Business Consultant
www.linkedin.com/in/emagrigore
Bucuresti
Resurse Umane
Leadership
Sinergie Organizationala
