#PortraitDeStartuper #86 - Elodie Sarfati - People In

1. Fondatrice & Dirigeante
Elodie Sarfati
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon

2. J’ai créé une première société familiale à l’âge de 25 ans, qui proposait du
conseil pour les établissements de santé, en m’appuyant sur l’expertise de
mon associée. De mon côté j’assurais la gestion, le développement
commercial, la mise en place des process. Ayant en même temps validé une
formation universitaire, j’ai choisi de reprendre une activité salariée – un peu
plus reposante il faut l’avouer, et qui m’assurait l’expérience nécessaire liée à
ma nouvelle formation. En 2016, j’ai quitté la vie parisienne pour des raisons
personnelles, et au moment de faire à nouveau des choix sur mon orientation
professionnelle, celui de créer une nouvelle société s’est imposé à moi. En
m’orientant cette fois sur un sujet qui me tenait vraiment à cœur : le
recrutement. Le côté Start-Up est venu par la suite. Je n’ai pas cherché à
monter une start-up à tout prix, c’est le secteur et l’idée qui l’ont exigé.
Je suis entrepreneur depuis officiellement depuis huit ans et sur cette
aventure, depuis un an déjà. Mais pour être honnête, j’ai toujours eu l’âme
d’entreprendre.
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Qui est ce startuper ?
À PROPOS
Fondatrice & Dirigeante
Elodie Sarfati

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 Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Passionnée et ultra dynamique. J'aime faire bouger les choses. Je suis un entrepreneur idéaliste d'un côté (service, objectifs,
etc.) mais avec les pieds sur terre et le sens de la réalité du business de l'autre. En somme, un entrepreneur de confiance.
 Quelle est votre formation initiale ?
Aïe, cela n’est pas très People In comme question mais allons-y ! Je détiens un DUT information-communication (option
journalisme), une Licence d'Histoire, un Master Organisation et Ethique, et je suis actuellement en cours d'acquisition d'un
deuxième Master en Psychologie option Evaluation des comportements. J’ai également suivi quelques formations courtes... En
bref, je suis un pur produit de la Génération Y au profil atypique… pas très vendable en entreprise.
 Qu’est-ce qui vous passionne ?
Le changement ! C'est d'ailleurs ma dernière expérience en tant que salariée (consultante en conduite du changement). Sinon
plus personnellement, je suis aussi passionnée par le Théâtre, et la Salsa.
Portrait de startuper
INTERVIEW

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Comment décririez-vous votre entreprise ?
À PROPOS
People In
« est un cabinet de recrutement
innovant »
People In est un cabinet de recrutement innovant. Exit la lettre de motivation et le CV comme moyen
de présélection des candidats ! Désormais People In créé un test en ligne sur mesure adapté à un
poste précis et à une entreprise spécifique pour permettre de présélectionner les meilleurs profils. Le
but ? voir arriver en entretien des candidats pertinents, peu importe l'origine de leurs compétences. Le
test prend de multiples formes : quiz, jeu, cas pratique, etc. Il fait systématiquement l'objet d'une
candidature en ligne.

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 Pourquoi ce choix de produit / service ?
Les organisations changent, le monde du travail change, mais nos filtres de présélection des candidats lors d'un recrutement
eux, peinent à changer. On croit toujours savoir comment une compétence est acquise via un CV alors que l'ère du digital
permet aux candidats de se former via de multiples supports. De plus les mentalités changent et les profils sont désormais
beaucoup moins spécialisés, donc plus difficile à décrypter pour un recruteur.
 Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
L'objectif est de permettre aux entreprises de recruter mieux et différemment. Grâce à l'ensemble des tests créés d'ici cinq ans,
venant évaluer un maximum de compétences, nous souhaitons devenir la référence en matière de conseil pour déceler et
améliorer les compétences.
 Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Nous nous sommes lancés à deux associés en autofinancement (avec des prêts régionaux et bancaires). Nous avons
l’intention de faire appel à des investisseurs lorsqu’il faudra embaucher, afin de pallier au besoin en fond de roulement dû au
fait que nos clients paient en partie après la période d’essai du salarié embauché.
Portrait de startuper
INTERVIEW

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 Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Deux difficultés principales sur ce projet :
• Convaincre les entreprises qu’il faut s’ouvrir à des profils plus hétérogènes pour un résultat plus efficient.
• Gérer la contrainte d’investissement (test en ligne, site internet, etc) avant même le développement commercial et
sans associé IT qui est très difficile à trouver, à convaincre, et dur en négociation.
 D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
Pour réussir dans l’entreprenariat, il faut se lancer ! C’est le premier facteur de succès. Ne pas croire qu’on est moins bon qu’un
autre ou qu’on n’y arrivera pas. Cela parait évident, mais combien de personnes motivées et intelligentes ne sautent pas le pas
par peur de l’échec.
Ensuite je pense qu’il faut savoir être souple, adaptable. Partir avec une idée c’est bien, mais il faut savoir s’adapter à la
demande et revoir parfois ses enjeux.
 S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure
startup ?
Faire attention à la baisse de moral dans les moments creux. Du coup, mieux vaut ne pas trop s’éparpiller et s’entourer
d’associés ou de partenaires, qui vous permettent de garder le cap.
 Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
Parlez de votre projet, et notez les bonnes idées : vous en recevrez beaucoup en écoutant bien. Ne craignez pas l’échec. Et
entourez-vous des bonnes personnes : positives, constructives, et motivées. Bien sûr, soyez vous-mêmes, positif, constructif,
motivé. Et prêt à bosser bien sûr.
Portrait de startuper
INTERVIEW

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Portrait de startuper
INTERVIEW
Site internet
https://www.people-in.fr/
Linkedin
https://www.linkedin.com/in/elodie-sarfati/
Twitter
https://twitter.com/elodie_sara
Fondatrice & Dirigeante
Elodie Sarfati

8. ANNEXES

9. 🚀 Auteur | Influenceur | Speaker ► Expert
Digital & Blockchain | ICO Advisor ►
Pour une transformation digitale réussie !
Sébastien Bourguignon
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Sébastien Bourguignon
L’AUTEUR
Principal et Lead Digital Influencer au du cabinet de conseil Margo et CEO de la société Chain Guru, il est dans le
domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain est un monde
numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions au sein des
entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement
remis en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations
doivent être une préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent
un risque important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et
plus fort que ce qu’il n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le
quotidien de tout un chacun va évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la
science fiction encore aujourd’hui, mais elles sont inévitables et bien réelles car la transformation est en marche.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés
à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les
partager sur son blog. Son objectif est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés
qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Siècle Digital, Les Echos ou encore Le Journal Du Net. Il est aussi
l’auteur des livres blancs de « #80PortraitDeStartuper » et « 100 #PortraitDeStartuper – Saison 2 », ainsi que du livre
« Portraits de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima.
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