Découvrez le #PortraitDeStartuper de Antoine Rizk CEO de la startup Flaminem.

1. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
Antoine Rizk
CEO
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
#69

2. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
J’ai créé l’une des premières start-ups de l’INRIA en 1990. Elle éditait l’un
des premiers logiciels hypertexte et par la suite une solution de gestion de
gros volumes de documents à la norme SGML puis XML. Le terme start-up
à l’époque n’était utilisé que par l’INRIA et quelques initiés à ma
connaissance. L’INRIA avait à sa tête Alain Bensoussan qui avait une
grande vision du rôle que pouvait jouer les start-ups dans la valorisation de
la recherche, et du rôle que devait jouer l’institut à favoriser la création des
start-ups. J’ai eu la chance à l’époque de bénéficier de l’assistance de
l’INRIA, qui m’a hébergé quelques mois avant que les incubateurs
n’existent, et de l’ANVAR (devenu Bpifrance depuis) qui m’a assisté dans
l’embauche des chercheurs. J’ai vendu ma société dix ans plus tard au
groupe Valoris qui a été acquis par la suite par le groupe Sopra.
J’ai recréé une deuxième start-up de l’INRIA dans la foulée, en association
avec un directeur de recherche de l’institut. La société éditait une solution de
gestion de métadonnées à la norme RDF. Cette deuxième start-up a été
acquise par le groupe Neurones deux ans plus tard.
J’ai également créé et piloté pendant 14 ans un DESS spécialisé à
l’Université d’Evry. Sans que ce soit une start-up au sens juridique, ce
DESS avait tout d’une entreprise dont je reste fier. Je l’ai créé en
association avec des entreprises, sur une thématique unique et porteuse
d’avenir qui était l’ingénierie documentaire. Ce fut une expérience unique et
innovante, les entreprises y livraient des enseignements qui apportaient une
vision pragmatique, et jouissaient d’un vivier d’étudiants formés pour les
stages et le recrutement. 100% des étudiants trouvaient un emploi.
Ma première création d’entreprise date de 1990, mais les préparatifs pour sa
création ont commencé un à deux ans plus tôt.
QUI EST-CE
STARTUPER ?

3. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
INTERVIEW
 Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Les valeurs citées plus haut me décrivent très bien ! J’attache très peu d’importance au
charisme et juge par la contribution réelle. Je suis toujours conscient du fait que je serai
moi-même uniquement jugé par mon bilan, car dans une petite start-up où tout est visible,
les grands discours ne sauraient cacher la réalité.
Vis-à-vis de mon équipe, mes règles sont simples : partager une vision claire et donner des
objectifs collectifs et individuels réalistes, faire confiance à tous les niveaux, et jouer le rôle
« d’enabler » - celui qui trouve et donne les moyens d’agir, assiste et montre la façon de
faire.
 Quelle est votre formation initiale ?
J’ai un diplôme d’ingénieur et un Ph.D en informatique, les deux de l’Université de Sussex
en Grande-Bretagne. J’ai suivi plus tard le cursus Challenge + de HEC pour les dirigeants
de sociétés innovantes.
 Qu’est-ce qui vous passionne ?
Tout dans la vie et l’écosystème d’une start-up me passionne. Une start-up s’élève comme
tout être vivant, et on s’y attache. On est heureux quand elle réussit et malheureux dans le
cas contraire. Faire partie d’une start-up c’est comme piloter un petit avion au lieu d’être
passager dans un avion de ligne. On est en première ligne, on ressent les secousses et la
force des éléments extérieurs, mais on apprécie le décollage et les reliefs.
Une start-up c’est également et avant tout une expérience humaine, où l’équipe est réduite
et se connaît très bien. On partage les mêmes inquiétudes pour signer des nouveaux
clients, et les mêmes joies lorsqu’un client est satisfait. Chez Flaminem, nous avons la
chance que nos solutions soient d’une grande utilité publique ce qui procure une dimension
de satisfaction supplémentaire. Notre réussite sera synonyme d’un monde plus sûr et d’une
économie plus intègre.
Enfin l’écosystème des start-ups est un environnement bouillonnant de dynamisme et
d’énergie. Les entrepreneurs, tout comme les fonds d’investissement et les acteurs de la
sphère publique, ont le courage comme trait commun et une envie de réussir qui dépasse
largement l’appât du gain.

4. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
COMMENT DÉCRIRIEZ -VOUS VOTRE ENTREPRISE ?
Flaminem est un éditeur d’une solution logicielle innovante de lutte anti-blanchiment et financement du terrorisme. La solution est disponible en
mode SaaS, et permet au secteur financier de digitaliser ses processus de diligence KYC (Know Your Customer) afin d’être en conformité avec
la réglementation en la matière et de réduire considérablement ses coûts de traitement. Elle permet également aux grandes entreprises de tous
les secteurs de diligenter leurs tiers conformément à la loi Sapin 2 en matière de lutte anti-fraude.
F l a m i n e m e s t u n é d i t e u r d ’ u n e s o l u t i o n l o g i c i e l l e i n n o v a n t e d e l u t t e a n t i - b l a n c h i m e n t
e t f i n a n c e m e n t d u t e r r o r i s m e

5. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
 Pourquoi ce choix de produit / service ?
Flaminem a longuement été acteur dans le domaine régalien, et notamment
dans la lutte anti-terroriste. Le positionnement sur la lutte anti-blanchiment et
financement du terrorisme a été décidé en fonction des opportunités marché
qui s’ouvraient. Nous évoluons sur un marché dynamique, tiré par une
réglementation stricte assortie de contrôles rigoureux avec des pénalités
importantes. Selon les différentes études, ce marché est estimé à environ $5
Mds avec une croissance de l’ordre de 13%.
 Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre
société ?
Flaminem a eu recours au seed capital et aux aides de Bpifrance au cours
de ses premières années d’existence. Elle prépare aujourd’hui sa levée Série
A pour une levée à brève échéance.
 Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Avec ses solutions anti-blanchiment, anti-financement du terrorisme et anti-
fraude, Flaminem ambitionne de devenir à terme le leader en matière de
solutions d’intégrité d’entreprises. Nous avons toutes les chances pour y
parvenir car Il y a très peu d’acteurs reconnus sur ce domaine et nous offrons
une solution très adaptée aux diligences des personnes morales qui
révolutionne la manière dont les diligences d’entreprises sont effectuées.
Pour réaliser cette ambition, nos objectifs sont clairs : fidéliser nos clients,
fidéliser nos équipes, et se doter des moyens financiers nécessaires pour
être les premiers à occuper le marché et assurer une R&D de pointe. Ceci
passera par une levée de fonds conséquente, et l’adhésion à nos trois
valeurs fondamentales qui sont le respect, l’excellence, et le focus client.
INTERVIEW

6. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
INTERVIEW
 D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir
dans l’entreprenariat ?
Je me garderais bien de donner une liste de do’s & dont’s sur la façon d’être
un bon leader pour réussir son entreprise. Il y a autant de manières d’être
un bon leader que de leaders qui ont réussi. J’ai pour ma part toujours
gardé à l’esprit la règle des cinq critères pour qu’une entreprise soit viable, à
savoir :
- La viabilité technique : le produit fonctionne-t-il ?
- La viabilité commerciale : le produit a-t-il un marché ?
- La viabilité économique : la société a-t-elle les moyens pour atteindre
son marché ?
- La viabilité financière : la société sera-t-elle bénéficiaire si elle atteint son
marché ?
- La viabilité humaine : l’équipe a-t-elle les qualités requises ?
 Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Les difficultés sont nombreuses, mais heureusement je ne les connaissais
pas toutes avant de créer ma première entreprise ! Pour ma part j’ai affronté
tout le spectre classique des difficultés qu’affrontent les entrepreneurs : les
problèmes de trésorerie, le licenciement à contre-cœur, la gestion de
personnes à caractère difficile, les clients exigeants etc. Deux difficultés
m’ont tout de même marqué. La première, lorsqu’un très long retard de
paiement m’a obligé à préparer un dépôt de bilan alors que la société était
bénéficiaire. Heureusement j’ai reçu un coup de fil d’un actionnaire 30
minutes avant le dépôt du bilan au greffe pour m’annoncer sa volonté de
suivre l’augmentation du capital. L’autre difficulté était de gérer la séparation
d’un actionnaire qui ne partageait pas l’affectio societatis et qui de surcroît
était salarié.

7. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
INTERVIEW
 S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en
priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ?
D’aucuns mentionnent le financement en premier, car beaucoup de start-up
échouent parce qu’elles sont sous financées. Pour ma part je mettrais en
avant le positionnement. Quel sera le produit, pour quel marché, quels
clients, quels cas d’usage, quelle valeur ajoutée et bénéfices pour le client,
etc. ? C’est une question qui devrait obséder les entrepreneurs en
permanence, afin d’ajuster leur direction en permanence quitte à effectuer
un pivot si nécessaire.
Avec un bon positionnement, les clients et le financement suivront ainsi que
la motivation des équipes.
 Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa
propre startup ?
Comme au ski, allez-y ! Au pire vous ferez une chute et c’est tout sauf une
honte.
Au-delà de cette règle de base :
- Ne pas attendre à devenir parfait en théorie de la création d’entreprise
avant de se lancer, mais assurez-vous des cinq critères de viabilité
énumérés plus haut.
- Passez beaucoup de temps sur l’élaboration d’un positionnement initial
raisonnable comme indiqué plus haut.
- Faites-vous accompagner par des experts pour le reste (financement,
juridique, etc.)

8. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
LIENS
 Twitter
https://twitter.com/Flaminem
https://twitter.com/Antoine_Rizk1
 Linkedin
https://www.linkedin.com/in/antoinerizk/
 Sites
https://www.flaminem.com/fr/

9. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
Sébastien
Bourguignon
L ’ A U T E U R
Directeur Conseil au sein de Sopra Steria Next et CEO de la société Chain Guru, il est dans le
domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain
est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes,
les interactions au sein des entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le
management et les organisations seront complètement remis en question. La société bouge vite,
très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être une
préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux
mécanismes liés à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série
de portraits de startupers pour les partager sur son blog. Son objectif est multiple, comprendre les
parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se
matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Les Echos, La Tribune ou encore Siècle Digital. Il
est aussi l’auteur des livres blancs de « #80PortraitDeStartuper » et « 100 #PortraitDeStartuper –
Saison 2 », ainsi que du livre « Portraits de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima. Il est
enfin co-fondateur et animateur du podcast Tech Me To The Moon.
http://sebastienbourguignon.com/ http://www.sebastien-bourguignon.fr
https://twitter.com/sebbourguignon http://fr.slideshare.net/SbastienBourguignon
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http://monmasteradauphine.wordpress.com
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