Découvrez le #PortraitDeStartuper de Mohammed Aldhalaan & Aziz Alsaeed co-fondateurs de la startup Noon Academy.

1. Co-fondateur & CEO
Mohammed Aldhalaan
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
Co-fondateur & COO
Aziz Alsaeed

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Qui est ce startuper ?
À PROPOS
Co-fondateur & CEO
Mohammed Aldhalaan
Abdulaziz Alsaeed, professeur d'université, et Mohammed Aldhalaan ont créé Noon
Academy, un site vérifié par le ministère de l'Éducation qui fournit un tutorat pour les
tests d'aptitude générale et de réussite, obligatoires pour l'inscription au collège en
Arabie saoudite. La paire a vu une opportunité dans un marché fragmenté et immature.
Avant de rejoindre Noon à temps plein, Mohammed a passé 4 ans à apprendre la
stratégie au sein de la société ELM en tant que directeur général des alliances
stratégiques ; il a créé une nouvelle fonction qui gère les acquisitions et les
investissements, et a travaillé à temps plein dans un engagement conjoint avec
McKinsey pour formuler la stratégie de croissance à 5 ans de LM. Auparavant, il a
travaillé à la Fonds saoudien pour le développement industriel en tant qu'agent de crédit
où il a analysé en profondeur et accordé des prêts à des investissements d'une valeur
de 1 milliard de dollars. Il est titulaire d'un diplôme en informatique de l'Université James
Madison en Virginie, aux États-Unis.
Abdulaziz a passé 10 ans à étudier et à faire des recherches dans le domaine de
l'informatique. Il est titulaire d'un doctorat en Cloud Computing Security de l'Université
de Newcastle (classé 1er au Royaume-Uni pour l'impact de la recherche en sciences
informatiques). Avant de rejoindre Noon, il était directeur général du centre C4i pour les
systèmes avancés (Cour royale - Arabie Saoudite). Abdulaziz et Mohammed ont
cofondé CloudTech, une start-up qui a fourni des solutions informatiques dans l'industrie
de l'éducation en 2011 et 2012.
 Qu’est-ce qui vous passionne ?
Avoir un impact mondial en combinant la qualité et l'engagement de l'éducation avec la technologie.
Co-fondateur & COO
Aziz Alsaeed

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Comment décririez-vous votre entreprise ?
À PROPOS
Noon Academy
« aspire à être LA plateforme
d'apprentissage social pour 50 millions
d'étudiants d'ici 2023 »
Noon pense que l'industrie mondiale du tutoriel de 200 milliards de dollars est en train de résoudre le mauvais problème. Le plus gros problème pour cette nouvelle génération n'est pas la compréhension, mais plutôt l'ennui. C'est
pourquoi Noon aspire à être "LA plateforme d'apprentissage social pour 50 millions d'étudiants d'ici 2023". Cette vision a émergé après des itérations et des validations continues. Au cours du dernier semestre, les activités sociales
se sont taillé la part du lion avec 73 % de la consommation totale des étudiants, contre 40 % au semestre précédent.
Noon a remporté le marché de la préparation de tests en KSA, générant plus de 600 000 inscriptions d'étudiants l'an dernier et atteignant un total cumulé de 2 millions d'étudiants en Arabie saoudite seulement avec des dépenses
de marketing négligeables. Chaque élève inscrit à Noon en Arabie saoudite compte en moyenne huit camarade d’école également actifs sur Noon pendant le même semestre.
Gagner le marché de la préparation aux tests a créé un avantage concurrentiel durable qui alimentera la croissance de la plateforme d'apprentissage social et attirera les bonnes personnes pour la bonne cause.
Le niveau d'engagement est étonnant ! Le temps moyen passé par jour actif pour un étudiant payant est de 55 minutes, soit 37% de plus que celui de la licorne "BYJU's" qui se concentre sur le marché indien. L'étudiant qui ne paie
pas passe 40 minutes, ce qui représente 5,7 fois l'engagement médian de plateformes renommées comme Khan Academy. Cela confirme que Noon est sur la bonne voie pour s'attaquer au problème fondamental qu'il devait
résoudre.
Le réseau social facilite l'accès aux meilleurs tuteurs à des prix abordables. Noon a réussi à décrocher des tuteurs célèbres en Arabie Saoudite et en Égypte pour enseigner en direct, comme le Saoudien Ahmad Addini, qui compte
120 millions de vues sur YouTube pour ses cours de mathématiques, et Mohamed Eldeeb, qui enseigne à la télévision nationale en Égypte. Noon n'a accepté que 1 277 tuteurs sur les 40 000 candidats venus d'Égypte. La
dynamique sociale a permis à Noon d'avoir 32 étudiants en moyenne pour chaque classe de groupe dans le semestre en cours, résultant en une marge brute de 84% pour ces classes alors que le prix est de 70-80% moins élevé
que les classes de tutorat hors ligne typique en Arabie saoudite. Ce réseau social rend l'éducation de qualité accessible et abordable pour les masses.
Noon clôture l'investissement de la série A pour porter l'apprentissage social à un niveau supérieur en améliorant la viralité et la rétention et en permettant une interaction et une planification transparentes entre les tuteurs et les
étudiants. Il doit également développer l'apprentissage social et le tutorat en Arabie saoudite et en Égypte en subventionnant des sessions de sensibilisation et en créant des habitudes d'étude. De plus, elle doit consolider sa plate-
forme et la préparer à la mise à l'échelle avec un haut niveau de fiabilité et de sécurité.

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Portrait de startuper
INTERVIEW
 Pourquoi ce choix de produit / service ?
Noon Academy a commencé avec un modèle d'abonnement qui se heurtait à la résistance des étudiants à payer pour s'inscrire.
L'entreprise s'est ensuite tournée vers un modèle de freemium où le matériel d'auto-apprentissage et l'inscription sont gratuits, et
les cours privés payants. Instantanément, le premier semestre scolaire a attiré 100 000 utilisateurs. De plus, Abdulaziz et
Mohammed ont reconnu que les heures de pointe d'activité étaient limitées aux tests standardisés ; ils se sont étendus aux
matières scolaires comme les mathématiques, la physique et l'anglais.
 Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Noon aspire à attirer 50 millions d'étudiants d'ici 2023. La société vient d'être lancée en Égypte, le plus grand marché du Moyen-
Orient, et prévoit de se lancer dans tous les pays arabes en moins de 12 mois. Noon vient de mettre au point une vraie
dynamique d'apprentissage social et est prêt à stimuler sa croissance.
 Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Le financement de démarrage de la part d'investisseurs providentiels et de la famille pour créer un minimum viable pour le
produit.

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Portrait de startuper
INTERVIEW
 Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
L’absence d'un écosystème favorable aux entreprises en démarrage et un bassin de talents limité.
 D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
La persistance et la capacité à rassembler la plus grande équipe.
 S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup
?
Résoudre un problème qui vous passionne vraiment.
 Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
Échouer rapidement, apprendre et réessayer.

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Portrait de startuper
INTERVIEW
Site internet
https://www.noonacademy.com/
Linkedin
https://www.linkedin.com/in/mohammed-aldhalaan/
https://www.linkedin.com/in/azizalsaeed/
Twitter
https://twitter.com/NoonEdu
Co-fondateur & CEO
Mohammed Aldhalaan
Co-fondateur & COO
Aziz Alsaeed

7. ANNEXES

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Sébastien Bourguignon
L’AUTEUR
🚀 Auteur | Influenceur | Speaker ► Expert
Digital & Blockchain | ICO Advisor ►
Pour une transformation digitale réussie !
Sébastien Bourguignon
VP et Lead Digital Influencer au sein du cabinet de conseil Margo et CEO de la société Chain Guru, il est dans le
domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain est un monde
numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions au sein des
entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement
remis en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations
doivent être une préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent
un risque important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et
plus fort que ce qu’il n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le
quotidien de tout un chacun va évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la
science fiction encore aujourd’hui, mais elles sont inévitables et bien réelles car la transformation est en marche.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés
à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les
partager sur son blog. Son objectif est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés
qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Les Echos, La Tribune ou encore Siècle Digital. Il est aussi l’auteur
des livres blancs de « #80PortraitDeStartuper » et « 100 #PortraitDeStartuper – Saison 2 », ainsi que du livre « Portraits
de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima.
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